Voittojen häviämättömyyden laki

Vuonna 1997 norjalainen professori Espen Andersen julkaisi paljon siteeratun artikkelin, jossa hän vertasi digitaalisen liiketoiminnan strategioita Tetris-peliin.

Ajatuskulun mukaan it-yrityksen on jatkuvasti poimittava ajassa liikkuvia uusia teknologioita ja ideoita ja integroitava ne aukottomasti omaan tuote- tai palvelupalettiinsa niin kuin Tetriksen pelaaja tekee ilmasta putoileville palikoille.

Voitot rapautuvat

Kun jokin tuote tai palvelu on valmis, kilpailijat huomaavat menestyksen ja kopioivat ideat nopeasti. Markkinoille tulevien standardoitujen komponenttien myötä teknologia muuttuu kulutustavaraksi, ja alkuperäisen valmistajan voitot rapautuvat.

Tässä vaiheessa tuote putoaa pelistä pois kuin Tetris-pelin valmis vaakarivi. Kun se ei enää tarjoa kilpailuetua, yritys voi ulkoistaa sen valmistuksen tai myydä sen pois keskittyäkseen uusien innovaatioiden luontiin.

Kun prosessi vielä koko ajan nopeutuu Tetriksen tavoin, vain vikkelimmät yritykset pärjäävät tässä ennakoivan soveltamisen pelissä. Yritys, joka ei pysty uusimaan menestystään, poistuu itse markkinoilta esimerkiksi tulemalla ostetuksi.

Tetris-malli on vuosien mittaan muuttunut yleisesti hyväksytyksi mantraksi. Esimerkiksi verkkolaitevalmistaja Cisco Systems on taannut kasvunsa ostamalla jatkuvasti uusien verkkoteknologioiden kehittäjäfirmoja ja ulkoistamalla valmistusta ja myyntiä.

Harvard Business Schoolin professori Clayton M. Christensen on kuitenkin hiljattain palannut teemaan.

Christenseninkin mukaan tuote antaa valmistajalleen parhaat voitot siinä vaiheessa, kun se ei vielä ole "valmis" eikä edes toimi kunnolla. Silloin se vielä perustuu valmistajansa omiin teknologioihin antaen käyttäjälleen jotain, mihin kilpailijat eivät kykene. Tuotteen kypsyessä ja tekniikan standardoituessa halpakopiot ilmestyvät markkinoille.

Voitot siirtyvät toisille

Christensen kuitenkin huomauttaa, että voitot eivät katoa minnekään, ne vain siirtyvät arvoketjussa toisaalle. Parhaat voitot voikin nyt tehdä alihankkija, joka tuottaa standardikomponentteja itse kehittämällään menetelmällä niin alkuperäiselle valmistajalle kuin sen kilpailijoillekin.

Jos Christensenin hypoteesi voittojen häviämättömyydestä pitää paikkansa, sokea ulkoistaminen voi myös ehkäistä kasvua, jos tulevaisuudessa voittoja generoivista toiminnoista hankkiudutaan eroon. Liikkeenjohdon tulisi päinvastoin pyrkiä ennakoimaan, mitkä toiminnot arvoketjussa ovat kulloinkin tuottavimpia. Näitä toimintoja se voisi joko kehittää oman yrityksen puitteissa tai hankkia ostamalla pienempiä toimijoita.

Ajatuksesta sopisi keskustella myös Suomessa. Vastalääkettä Kiina-ilmiölle?

Kirjoittaja on it-konsultti ja Kwayyis International Oy:n toimitusjohtaja. Sähköposti: pertti.hamalainen@kwayyis.fi

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Asuntopula kärjistyy Uudessakaupungissa – ”Tuolla rahalla pitäisi saada enemmän”

    2. 2

      Suuri murros edessä – pankkien alettava antaa asiakastietoja ulkopuolisille

    3. 3

      Ex-kokki Tuomaksesta tuli autojen huippumyyjä – näin hän myy auton ja vähän muutakin

    4. 4

      Uusi velkaennätys on ovella – maailman yhteenlaskettu velka on käsittämätön summa

    5. 5

      Asuntovelallinen, korkosi laskutapa on muuttumassa – varaudu nousuun

    6. 6

      Ruotsissa ollaan lähellä asuntokuplan puhkeamista – ”pitäisi olla jo huolissaan”

    7. 7

      Lounaan hinta muuttuu 10 minuutin välein – helsinkiläisravintola kokeilee ensimmäisenä maailmassa

    8. 8

      Osa uhatuista tv-kanavista ei pimenekään 1,5 miljoonassa kodissa – ainakaan vielä

    9. 9

      Vuokra 250–480 euroa – Uusikaupunki helpottaa asuntopulaa parakeilla

    10. 10

      Uutuuskirja: Neuvostoliittolaiset halusivat ranskalaiset kankaat vaatteisiin – Koivisto esti

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Asuntovelallinen, korkosi laskutapa on muuttumassa – varaudu nousuun

    2. 2

      Suomen sähköverkkoon hyökätään jatkuvasti – myös suurvallat aktiivisia

    3. 3

      Uutuuskirja: Neuvostoliittolaiset halusivat ranskalaiset kankaat vaatteisiin – Koivisto esti

    4. 4

      Lounaan hinta muuttuu 10 minuutin välein – helsinkiläisravintola kokeilee ensimmäisenä maailmassa

    5. 5

      Ex-kokki Tuomaksesta tuli autojen huippumyyjä – näin hän myy auton ja vähän muutakin

    6. 6

      Osa uhatuista tv-kanavista ei pimenekään 1,5 miljoonassa kodissa – ainakaan vielä

    7. 7

      Ruotsissa ollaan lähellä asuntokuplan puhkeamista – ”pitäisi olla jo huolissaan”

    8. 8

      Eduskunta antoi Bernerille luottamuksensa

    9. 9

      Suuri murros edessä – pankkien alettava antaa asiakastietoja ulkopuolisille

    10. 10

      Joukko tv-kanavia uhkaa pian pimentyä yli 1,5 miljoonassa kodissa

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Nämä kuitit kannattaa säästää – ”Silloin kuittien on löydyttävä”

    2. 2

      Joukko tv-kanavia uhkaa pian pimentyä yli 1,5 miljoonassa kodissa

    3. 3

      Suomalaismies aikoo miljonääriksi 500 päivässä – näin hän sen tekee

    4. 4

      51 Siwaa ja Valintataloa suljetaan – tässä koko lista

    5. 5

      Näin suomalainen mies putoaa työelämästä – ”Ajatellaanko todella, että ihmiset haluavat elää tuilla?”

    6. 6

      Venäläismiljardöörin purjelaiva takavarikoitiin – jättimäinen merilelu maksoi 400 miljoonaa

    7. 7

      Metalliliitto: Työpaikalla pidettiin mustaa listaa työntekijöistä – levisi vahingossa kaikille

    8. 8

      Suomalaismies yritti saada 25 000 euron sairaalakuluja vakuutusyhtiöiltä – joutui mustalle listalle

    9. 9

      Uusi eläkemuoto houkuttelee työttömiä – hetken helpotus voi kostautua

    10. 10

      Pian voi alkaa hakea uutta eläketukea – 760 e/kk

    11. Näytä lisää