”Parasta markkinointia ovat tyytyväiset asiakkaat”

Tuntematon it-yritys Sectra Imtec nousi voittajaksi, kun Ruotsin markkinointiliitto valitsi Vuoden markkinoijan

Harva on kuullut lääketieteellistä teknologiaa kehittävästä Sectra Imtecistä, mutta moni on joutunut tekemisiin sen tuotteiden kanssa – ja yleensä ikävissä merkeissä. Ruotsin markkinointiliitto valitsi silti sen Vuoden markkinoijaksi.

Raati perusteli valintaansa sillä, että röntgenkuvien digitaaliseen käsittelyyn erikoistunut Sectra on saavuttanut johtavan aseman maailmanlaajuisilla markkinoilla paitsi ensiluokkaisten tuotteidensa myös jatkuvan ja johdonmukaisen markkinointinsa ansiosta.

Sectran teknologiaa käyttää röntgenkuvauksessa ja mammografiassa yli 500 sairaalaa eri puolilla maailmaa. Joukossa ovat muun muassa Kuopion yliopistollinen sairaala ja Länsi-Uudenmaan sairaala.

Sectran markkinointi kohdistuu vain sairaaloihin ja hoituu pääosin henkilökohtaisten kontaktien avulla.

– Tämä on harvojen asiakkaiden ala. Meidän markkina-alueemme ovat 50 000 röntgen-osastoa ympäri maailmaa, sanoo Sectra Imtecin toimitusjohtaja Torbjörn Kronander .

Luovasta mainonnasta tai uusimmista markkinointiteorioista Sectra ei juuri piittaa.

– Strategia on se, mitä meidän minun mielestäni pitää tehdä, Kronander pohtii.

– Näkyvyys järjestyy itsestään, mutta on tärkeää miettiä yrityksen asemointia: missä haluamme olla ja miksi joku haluaisi ostaa meidän tuotteitamme.

Tärkeintä on Kronanderin mielestä kuitenkin se, että tuotteet toimivat sataprosenttisen luotettavasti. Laatuvirheistä tulee nopeasti kohtalokkaita.

– Tämä on huhumarkkina. Kaikki tuntevat toisensa. Tuotteiden teknisyyden vuoksi Sectran markkinointiosastonkin työntekijöistä useimmat ovat insinöörejä.

– Painava akateeminen koulutus on meillä suuri meriitti.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Varo perintöloukkua – ”Voi olla järkevää jopa kieltäytyä perinnöstä”

    2. 2

      Suomalaiset myivät tätä juuri joukolla – nyt suositellaan ostamaan

    3. 3

      Teslan valtava akkutehdas halutaan Vaasaan

    4. 4

      Kommentti: Eurokriisin sytytyslanka palaa – Italia sanoi ”ei”

    5. 5

      5 vinkkiä – näin siirrät omaisuutta lapsille pienellä verolla

    6. 6

      Pelko euron tuhosta voi avata Saksan rahahanat

    7. 7

      Terrafame-johtaja Ratia toimii myös yhtiön konsulttina – satojen tuhansien palkkiot

    8. 8

      SS: Myykö lapsesi sukkia päästäkseen luokkaretkelle? Yrityksille miljoonabisnes

    9. 9

      Euroopan pörssit lähtivät nousuun Italian vaalituloksen jälkeen

    10. 10

      20-vuotiaita autoja huristelee Suomen teillä paljon – tiedätkö, onko yleisin malli Golf, Astra vai Corolla?

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Varo perintöloukkua – ”Voi olla järkevää jopa kieltäytyä perinnöstä”

    2. 2

      Terrafame-johtaja Ratia toimii myös yhtiön konsulttina – satojen tuhansien palkkiot

    3. 3

      SS: Myykö lapsesi sukkia päästäkseen luokkaretkelle? Yrityksille miljoonabisnes

    4. 4

      20-vuotiaita autoja huristelee Suomen teillä paljon – tiedätkö, onko yleisin malli Golf, Astra vai Corolla?

    5. 5

      Kommentti: Eurokriisin sytytyslanka palaa – Italia sanoi ”ei”

    6. 6

      WhatsApp katoaa miljoonista puhelimista – katso, onko omasi listalla

    7. 7

      5 vinkkiä – näin siirrät omaisuutta lapsille pienellä verolla

    8. 8

      HS: Koulutettuja suomalaisia kaikkoaa ulkomaille – vain harva aikoo palata

    9. 9

      Näkökulma: Kapina jatkuu – Brexit ja Trump olivat vasta alkua

    10. 10

      Teslan valtava akkutehdas halutaan Vaasaan

    11. Näytä lisää
    1. 1

      WhatsApp katoaa miljoonista puhelimista – katso, onko omasi listalla

    2. 2

      Vakava varoitus Suomelle: ”Nämä kotitaloudet erityisen haavoittuvia”

    3. 3

      Nyt se on lopullista: koeaika menee uusiksi

    4. 4

      Katso, kuulutko velkaisten riskiryhmään – tämä raja ei saisi ylittyä

    5. 5

      Varo perintöloukkua – ”Voi olla järkevää jopa kieltäytyä perinnöstä”

    6. 6

      Ville, 33, kasvatti menestyvän bisneksen Kiinaan – kuukaudessa 8 000 pakettia elektroniikkaa Suomeen

    7. 7

      Keskiansio 160 000 euroa vuodessa – tämä ammattiryhmä vaatii lakoilla lisää

    8. 8

      Alkon kilpailutus hämmentää: 100-vuotiaan Suomen juhlalikööriksi virolainen Vana Tallinn

    9. 9

      Suomalaiset saavat liikaa palkkaa? ”Perheen elo muuttuu selviytymistaisteluksi”

    10. 10

      Kevytmaito, kahvi, meetwursti, konetiskiaine... Näin paljon arkisten tuotteiden hinnat nousivat 10 vuodessa

    11. Näytä lisää