Valikko

Elisa tunkee maakuntiin vuokralaisena

Veli-Matti Mattila kääntää Elisaa kuohuttavista yritysostoista verkkovuokralaisen palvelumyyntiin

Elisa tekee niin kuin kilpailijansa, jotka puskevat sen kotiseudulle Helsinkiin. Yhtiö laajentaa myyntiään perinteisen toimialueensa ulkopuolella vuokraamalla verkkoa kilpailijoilta.

Viimeksi Elisa aloitti myynnin Rovaniemellä, kaukana syntyperäisen stadilaisyhtiön sijoilta. Lokakuun alussa yhtiön laajakaistaliittymien myynti laajeni 130 uuteen kuntaan.

Elisan toimitusjohtaja Veli-Matti Mattila sanoo yhtiön nyt investoivan palveluoperaattoritoimintaan. Suunta on Elisalle uusi: aikaisemmin yhtiö on valloittanut maakuntia yritysostoilla.

Vaikeaa maakuntayhtiöiden ostaminen olisikin, sillä osakkeet eivät ole kaupan pörssissä. Hajanaisesta omistuksesta on hankala kerätä valta-asemaa.

Omassa tai osakkuusyhtiönsä verkossa Elisa myy internetliittymiä Helsingin, Tampereen, Jyväskylän, Riihimäen ja Joensuun alueilla. Muualla Suomessa Elisa on vuokralainen Finnet-yhtiöiden tai TeliaSoneran verkossa.

Elisan laajakaistaliittymien määrä on kasvanut vuodessa 70 prosenttia. Tästä kasvusta haluavat kaikki teleyhtiöt osansa: internetyhteyksien myynnin merkitys kasvaa, kun lankapuhelimien käyttö laskee.

Onko ankara ja kallis taistelu pienistä markkinoista kannattavaa?

– Kyllä. Maakuntien asiakkaat ovat meille tärkeä markkinalisä, Mattila kuittaa.

Taas tarvitaan välimiestä

Kokonaan Elisan strategiakelkka ei ole kääntynyt. Maaliskuussa Elisa teki tytäryhtiönsä Yomin muille osakkaille tarjouksen yhtiön osakkeista.

Kaikki osakkaat eivät halua vaihtaa osakkeitaan Elisan osakkeisiin. Saman Elisa on kohdannut myös aiemmissa yritysostoissa.

Lunastushinnan muutamalle prosentille Yomin osakkeista päättää Keskuskauppakamarin määräämä välimies, varatuomari Juha Kurkinen. Välimieskäsittelyn hakijoiden joukossa on myös Yomin entinen johtaja Esko Miikkulainen.

– Olemme tehneet hyvän sulautumisehdotuksen. Osakkaat, jotka haluavat välimiehen, voivat itse perustella ajatuksiaan, Veli-Matti Mattila sanoo.

– Lunastushinta ei vastaa käsitystäni yhtiön arvosta. Yhtiö on menossa alihintaan. En ole vastustanut integraatiota Elisaan, mutta Yomin osakkeenomistajat eivät saa integraatiossa oikeaa hintaa, koska Elisan kurssi on laskenut sulautumissopimuksen laadinnan jälkeen, Miikkulainen perustelee.

Pienosakkaita arveluttaa se, että Elisa kertoi loppuvuoden näkymiensä olevan heikot pian osakevaihtotarjouksen jälkeen.

– Voi kysyä, oliko asia Elisassa jo tiedossa. Joka tapauksessa asiaan tarvitaan puolueeton arvio. Elisa johtaa Yomia, joten Yomin hallituksen mielipide ei välttämättä ole puolueeton, sanoo oululainen Raimo Kuismin. Myös Kuismin jätti Keskuskauppakamarille hakemuksen välimiesmenettelystä.

Hallituksen tarjoama lunastushinta on 5,90 euroa. Välimies voi päättää hinnaksi enemmän, vähemmän tai saman verran.

Maakuntahenkeä ei helsinkiläinen näe

Viitisen vuotta sitten Elisan yritysostot nostattivat raivoisaa vastustusta.

– Maakuntien puhelinyhtiöillä on aluetoiminnan näkökohta. Maakunnasta katsottuna Elisa on helsinkiläinen yhtiö, ja yritysostot ovat herkkiä paikkoja. Yhtiöiden yhdistyminen on väistämätöntä, mutta on toimintatyylistä kiinni, millaisen vastaanoton ostaja saa. Puhelinyhtiöt ovat varakkaita yhtiöitä ja oikeasta hinnasta on helposti erilaisia tulkintoja, Esko Miikkulainen sanoo.

Mitä väliä osakkeenomistajalle on, mistä yhtiö on kotoisin, kunhan omistus on tuottava?

– Seutukunnat katsovat asioita yhteisönä, ja jos yhteisöstä tippuu paloja pois, se on menetys. Pääkaupunkiseudulta katsottuna yhteisöllistä ajattelua on vaikea ymmärtää. Esimerkiksi pelkoa siitä, että päätöksenteko siirtyy pois alueelta ja että se vaikuttaa työllisyyteen, Miikkulainen selittää.

Miikkulainen on nyt Salon Seudun Puhelimen toimitusjohtaja.

– Helsinki on niin suuri. Muualla Suomessa markkinoiden toimintaan vaikuttaa se, että ihmiset tuntevat toisensa, selittää maakuntahenkeä Olavi Johansson, Lounetin toimitusjohtaja.

Elisa voi napatakoko Lounetin

Elisa omistaa Turussa ja Lounais-Suomessa toimivasta Lounetista nyt puolet. Johansson korostaa Lounetin halunneen Elisan kylkeen.

– Liittouduimme Elisan kanssa vuonna 1999. Jos olisimme jääneet paikallemme, olisi yhtiön tilanne nyt vaikeampi. Kaikki on nyt paremmin. Korostan, että aloite tuli omistajiltamme, Johansson suitsuttaa.

Lokakuun alussa Elisa tiedotti lyhyesti Lounetin ja Liedon Puhelimen sulautuvan yhteen. Yhtiöt ovat jo aiemmin yhdistäneet liiketoimintansa ja sulautuminen yksinkertaistaa omistuksen rakennetta.

Sulautumisessa Elisan osuus Lounetista laimenee 46 prosenttiin.

Muutama prosentti Liedon Puhelimen osakkaista vastusti sulautumista yhtiökokouksessa, ja haluaa osakkeidensa vastineeksi mieluummin rahaa kuin Elisan osakkeita.

– Fuusiot ovat aina kipeitä asioita, Johansson miettii.

Veli-Matti Mattila ei halua kommentoida, kiinnostaisiko Elisaa Lounet-omistuksensa kasvattaminen.

– Ei minulla ole asiaan mitään sanottavaa. Yhteistyö Lounetin kanssa toimii hyvin.

– Yomin suhteen on parempi vaihtoehto, että yhtiöt integroituvat kokonaan. Silloin myös Yomin it-liiketoiminta elää paremmin omaa elämäänsä, se on kuitenkin erillinen liiketoiminta. Olemme vahvasti laajentamassa tarjontaa nimenomaan palveluoperaattorina, emme yritysostoilla, hän vertailee.

Finnet ei taivu vyöryyn

Elisan omistuksen aikana maakunnallisissa yhtiöissä on muuttunut ainakin osingonmaksu. Lähes poikkeuksetta osinkojen määrä tulokseen verrattuna on kasvanut. Esimerkiksi Lounet jakaa viime vuodelta osinkoja liki kaksi kertaa tuloksensa verran.

Mattilan kommentti myös Elisan linjasta tytäryhtiöiden osinkojen suhteen on lyhytsanainen:

– Meillä ei ole julkistettua kannanottoa asiasta.

Tampereella ja Turussa Finnet-yhtiöt ovat käynnistäneet uudet omat yhtiöt, jotka ammentavat maakuntahengestä: yhtiöiden nimiksi on valittu Tampereen Puhelin ja Aurajoen Puhelin.

Elisan ostamien yhtiöiden alueilla Joensuussa ja Jyväskylässä Finnetin DNA-tuotteita myyvät Kuopion Puhelin ja Telekarelia. Kuopion Puhelimen toimitusjohtaja Arto Herranen kertoo olevansa tyytyväinen myynnin kehitykseen Jyväskylässä.

Teleyritysten yhdistymiskehityksen voi ennustaa läikähtelevän myös Finnet-leirin sisälle. Kova kilpailu ajaa myös Finnet-yhtiöt karsimaan yleiskuluja.

Finnet-yhtiöiden yhteisesti omistama Finnet Oy ilmoitti heinäkuussa vähentävänsä 160 työntekijää. Yhtiöön kuuluvat paikallisten puhelinyhtiöiden yhteiset yhtiöt DNA Finland, Finnet Verkot ja Finnet Com.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      WhatsApp katoaa miljoonista puhelimista – katso, onko omasi listalla

    2. 2

      20-vuotiaita autoja huristelee Suomen teillä paljon – tiedätkö, onko yleisin malli Golf, Astra vai Corolla?

    3. 3

      Keskiansio 160 000 euroa vuodessa – tämä ammattiryhmä vaatii lakoilla lisää

    4. 4

      Leikkaukset iskivät lapsilisään – mitä menetetyllä summalla saisi?

    5. 5

      Raju luku lapsilisien leikkauksista – ”Lisäävät pienituloisuutta”

    6. 6

      Kodin1-tavaratalon sivuille ilmestyi viesti: ”Pian täällä taas...”

    7. 7

      Näkökulma: Kapina jatkuu – Brexit ja Trump olivat vasta alkua

    8. 8

      Alkon kilpailutus hämmentää: 100-vuotiaan Suomen juhlalikööriksi virolainen Vana Tallinn

    9. 9

      Koeaika on pian yhä pidempi – ”Pitäisi sanoa selkeästi, mikä meni pieleen”

    10. 10

      Taliseteli aiheutti kohun Britanniassa – keskuspankki ”suhtautuu huoleen erittäin vakavasti”

    11. Näytä lisää
    1. 1

      WhatsApp katoaa miljoonista puhelimista – katso, onko omasi listalla

    2. 2

      Keskiansio 160 000 euroa vuodessa – tämä ammattiryhmä vaatii lakoilla lisää

    3. 3

      Alkon kilpailutus hämmentää: 100-vuotiaan Suomen juhlalikööriksi virolainen Vana Tallinn

    4. 4

      Leikkaukset iskivät lapsilisään – mitä menetetyllä summalla saisi?

    5. 5

      Raju luku lapsilisien leikkauksista – ”Lisäävät pienituloisuutta”

    6. 6

      Kodin1-tavaratalon sivuille ilmestyi viesti: ”Pian täällä taas...”

    7. 7

      Koeaika on pian yhä pidempi – ”Pitäisi sanoa selkeästi, mikä meni pieleen”

    8. 8

      Kemijärven sillan ja Turun sairaalan betoniongelman syy selvisi: liikaa ilmaa

    9. 9

      Taliseteli aiheutti kohun Britanniassa – keskuspankki ”suhtautuu huoleen erittäin vakavasti”

    10. 10

      Kiinassa rakennetaan aidon kokoinen Titanic-kopio

    11. Näytä lisää
    1. 1

      WhatsApp katoaa miljoonista puhelimista – katso, onko omasi listalla

    2. 2

      Kelan pääjohtaja SK:lle ”Miksi ylläpidämme järjestelmää, joka maksaa ihmiselle olemisesta?

    3. 3

      Vakava varoitus Suomelle: ”Nämä kotitaloudet erityisen haavoittuvia”

    4. 4

      Nyt se on lopullista: koeaika menee uusiksi

    5. 5

      Katso, kuulutko velkaisten riskiryhmään – tämä raja ei saisi ylittyä

    6. 6

      Ville, 33, kasvatti menestyvän bisneksen Kiinaan – kuukaudessa 8 000 pakettia elektroniikkaa Suomeen

    7. 7

      Keskiansio 160 000 euroa vuodessa – tämä ammattiryhmä vaatii lakoilla lisää

    8. 8

      Suomalaiset saavat liikaa palkkaa? ”Perheen elo muuttuu selviytymistaisteluksi”

    9. 9

      Alkon kilpailutus hämmentää: 100-vuotiaan Suomen juhlalikööriksi virolainen Vana Tallinn

    10. 10

      Kevytmaito, kahvi, meetwursti, konetiskiaine... Näin paljon arkisten tuotteiden hinnat nousivat 10 vuodessa

    11. Näytä lisää