Valikko

Kolmannen asteen yhteys

Matkapuhelinoperaattorit ovat ajautuneet outoon tilanteeseen. Langattomien palvelujen käyttö kasvaa, mutta hinnat laskevat. Kaiken kukkuraksi kuluttajat valitsevat operaattorin kannalta vääriä tuotteita. Tekstiviestit ja puheaika käyvät kaupaksi, mutta uudet palvelut kuten kuvaviestit ja videoiden katselu eivät kiinnosta.

Luulisi, että markkinoilla ei olisi tilaa uusille yrittäjille, mutta tulijoita riittää sekä operaattoririntamaan että laitevalmistajien väliseen kilpailuun. Kaikki yrittävät löytää kolmannen asteen yhteyden kuluttajaan.

Uudet kolmannen sukupolven palvelut tekevät edelleen tuloaan - tuskallisen hitaasti. Tekniikka on epävarmaa, eikä asiakkaita kiinnosta katsella katkeilevaa kuvaa tai kuunnella pätkivää puhetta. Brittiyhtiö Orange kertoi hiljattain harkitsevansa 3G-palvelujensa lykkäämistä taas vuodella.

Uusiin verkkoihin ja toimilupiin on upotettu Euroopassa yli 100 miljardia euroa, joiden takaisinmaksua saadaan odottaa ehkä vuosikymmeniä. Tästä huolimatta operaattorit ovat viime aikoina olleet kiinnostavia sijoituskohteita. Alan yhdentyminen on vielä kesken, joten potentiaaliset yrityskaupat saattavat nostaa ostokohteiden hintaa, jos hinnassa ei jo entuudestaan ole liikaa odotuksia.

Brittiliikemies Richard Bransonin luoma Virgin Mobile listautui Lontoon pörssiin kesällä. Sijoittajat ovat toipuneet teknokuplan krapulasta ja matkapuhelinliiketoimintaan liittyneet haavekuvat ovat haihtuneet, mutta kovin suurta menestystä Virginin pörssitaival ei tuottanut. Vaikka Branson on maailman parhaita markkinointimiehiä, hän joutui alentamaan Virginin listautumishintaa ja listautumisen jälkeenkin Virginin kurssi on pienen nousurykäyksen jälkeen ollut laskussa.

Virgin toimii virtuaalioperaattorina eli se vuokraa verkkoa T-Mobilelta ja myy mobiiliaikaa asiakkailleen. Koko toiminta perustuu markkinointiin, sillä muut investoinnit ovat minimaaliset. Branson on tuotemerkki, jonka kylkeen koko Virgin-ketju levykauppoineen ja lentoyhtiöineen on rakennettu.

Virgin on noussut viidessä vuodessa Britannian viidenneksi suurimmaksi operaattoriksi juuri vahvan markkinointipanostuksen ansiosta, mutta yhtiön kannattavuus on alkanut yskiä, kun hinnat ovat laskeneet eikä uusille palveluille ole löytynyt riittävää kysyntää. Tämän johdosta sijoittajat eivät ole Virginille juuri hurranneet.

Suomessa Saunalahti on hieman samassa tilanteessa. Markkinointiin on isketty rahaa niin paljon, etta sitä joudutaan aktivoimaan taseeseen tuloslukujen kaunistamiseksi. Jos kilpailu edelleen kiristyy ja hinnat laskevat, pelkkä asiakasmäärän kasvu tuskin riittää sijoittajille. Voi olla, että tarkoitus onkin saada hinnalla millä hyvänsä markkinoista niin iso siivu, että se alkaa kiinnostaa isompia yhtiöitä. Tosin nuukasta asiakkaasta ei näinä aikoina paljon kannata maksaa.

Kirjoittaja on virkavapaalla oleva Rahoitustarkastuksen markkinavalvoja ja työskentelee Euroopan pankkivalvojien komiteassa Lontoossa

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Kyösti Kakkonen Karjalaisessa: Työntekijät nousevat pian kapinaan ay-liikettä vastaan

    2. 2

      Katso, mitä tapahtui asuntolainan hinnalle – ”Pankin vaihtajia on liikkeellä”

    3. 3

      Konsultit alkavat valmentaa työttömiä ennen te-keskusten haastatteluja – palkkio riippuu tuloksesta

    4. 4

      Bengt Holmström puhui Nobel-tilaisuudessa

    5. 5

      Sipilä: Suomella on mahdollisuus saada Saksa kiinni

    6. 6

      ”Ikänsä kunniallisesti työtä tehneet kokevat tämän nöyryyttävänä” – kiistelty eläkealoite eduskuntaan

    7. 7

      Kuka eläkemuutoksen maksaisi? ”Kaikki tulevat sukupolvet häviäisivät”

    8. 8

      ”En voi uskoa sellaiseen elämään, jossa ihmiset ovat syrjäytettyjä” – nobelisti Holmström haluaa ihmiset töihin

    9. 9

      Nobel-voittaja Bengt Holmström: Suomalaiset saavat liikaa palkkaa

    10. 10

      Näkökulma: Liian pieni osa kasvusta valuu palkkoihin – toteutuuko Marxin ennustus?

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Katso, mitä tapahtui asuntolainan hinnalle – ”Pankin vaihtajia on liikkeellä”

    2. 2

      Kyösti Kakkonen Karjalaisessa: Työntekijät nousevat pian kapinaan ay-liikettä vastaan

    3. 3

      Stark sulkee kuusi myymälää – irtisanoo jopa 160

    4. 4

      Autojen ominaisuudesta tuli ongelma – piti säästää energiaa, voikin aiheuttaa kolareita

    5. 5

      Näkökulma: Liian pieni osa kasvusta valuu palkkoihin – toteutuuko Marxin ennustus?

    6. 6

      Apple osti kaikessa hiljaisuudessa suomalaisyrityksen

    7. 7

      Yle: Kodin1-nimen ostaja selvisi – aikoo kilpailla hinnoilla

    8. 8

      ”Ikänsä kunniallisesti työtä tehneet kokevat tämän nöyryyttävänä” – kiistelty eläkealoite eduskuntaan

    9. 9

      Asuntolainoihin ajetaan uutta rajoitusta – tienaisitko tarpeeksi?

    10. 10

      Sähköinen postilaatikko kerää kritiikkiä: ”Pitää olla mahdollisuus asioida miten parhaiten sopii”

    11. Näytä lisää
    1. 1

      WhatsApp katoaa miljoonista puhelimista – katso, onko omasi listalla

    2. 2

      Varo perintöloukkua – ”Voi olla järkevää jopa kieltäytyä perinnöstä”

    3. 3

      Keskiansio 160 000 euroa vuodessa – tämä ammattiryhmä vaatii lakoilla lisää

    4. 4

      Katso, mitä tapahtui asuntolainan hinnalle – ”Pankin vaihtajia on liikkeellä”

    5. 5

      Alkon kilpailutus hämmentää: 100-vuotiaan Suomen juhlalikööriksi virolainen Vana Tallinn

    6. 6

      Suomalaiset saavat liikaa palkkaa? ”Perheen elo muuttuu selviytymistaisteluksi”

    7. 7

      Kyösti Kakkonen Karjalaisessa: Työntekijät nousevat pian kapinaan ay-liikettä vastaan

    8. 8

      Näkökulma: Liian pieni osa kasvusta valuu palkkoihin – toteutuuko Marxin ennustus?

    9. 9

      20-vuotiaita autoja huristelee Suomen teillä paljon – tiedätkö, onko yleisin malli Golf, Astra vai Corolla?

    10. 10

      Suomen ilmasto on myrkkyä autoille – arvaatko, mikä lämpötila on pahin?

    11. Näytä lisää