Kolmannen asteen yhteys

Matkapuhelinoperaattorit ovat ajautuneet outoon tilanteeseen. Langattomien palvelujen käyttö kasvaa, mutta hinnat laskevat. Kaiken kukkuraksi kuluttajat valitsevat operaattorin kannalta vääriä tuotteita. Tekstiviestit ja puheaika käyvät kaupaksi, mutta uudet palvelut kuten kuvaviestit ja videoiden katselu eivät kiinnosta.

Luulisi, että markkinoilla ei olisi tilaa uusille yrittäjille, mutta tulijoita riittää sekä operaattoririntamaan että laitevalmistajien väliseen kilpailuun. Kaikki yrittävät löytää kolmannen asteen yhteyden kuluttajaan.

Uudet kolmannen sukupolven palvelut tekevät edelleen tuloaan - tuskallisen hitaasti. Tekniikka on epävarmaa, eikä asiakkaita kiinnosta katsella katkeilevaa kuvaa tai kuunnella pätkivää puhetta. Brittiyhtiö Orange kertoi hiljattain harkitsevansa 3G-palvelujensa lykkäämistä taas vuodella.

Uusiin verkkoihin ja toimilupiin on upotettu Euroopassa yli 100 miljardia euroa, joiden takaisinmaksua saadaan odottaa ehkä vuosikymmeniä. Tästä huolimatta operaattorit ovat viime aikoina olleet kiinnostavia sijoituskohteita. Alan yhdentyminen on vielä kesken, joten potentiaaliset yrityskaupat saattavat nostaa ostokohteiden hintaa, jos hinnassa ei jo entuudestaan ole liikaa odotuksia.

Brittiliikemies Richard Bransonin luoma Virgin Mobile listautui Lontoon pörssiin kesällä. Sijoittajat ovat toipuneet teknokuplan krapulasta ja matkapuhelinliiketoimintaan liittyneet haavekuvat ovat haihtuneet, mutta kovin suurta menestystä Virginin pörssitaival ei tuottanut. Vaikka Branson on maailman parhaita markkinointimiehiä, hän joutui alentamaan Virginin listautumishintaa ja listautumisen jälkeenkin Virginin kurssi on pienen nousurykäyksen jälkeen ollut laskussa.

Virgin toimii virtuaalioperaattorina eli se vuokraa verkkoa T-Mobilelta ja myy mobiiliaikaa asiakkailleen. Koko toiminta perustuu markkinointiin, sillä muut investoinnit ovat minimaaliset. Branson on tuotemerkki, jonka kylkeen koko Virgin-ketju levykauppoineen ja lentoyhtiöineen on rakennettu.

Virgin on noussut viidessä vuodessa Britannian viidenneksi suurimmaksi operaattoriksi juuri vahvan markkinointipanostuksen ansiosta, mutta yhtiön kannattavuus on alkanut yskiä, kun hinnat ovat laskeneet eikä uusille palveluille ole löytynyt riittävää kysyntää. Tämän johdosta sijoittajat eivät ole Virginille juuri hurranneet.

Suomessa Saunalahti on hieman samassa tilanteessa. Markkinointiin on isketty rahaa niin paljon, etta sitä joudutaan aktivoimaan taseeseen tuloslukujen kaunistamiseksi. Jos kilpailu edelleen kiristyy ja hinnat laskevat, pelkkä asiakasmäärän kasvu tuskin riittää sijoittajille. Voi olla, että tarkoitus onkin saada hinnalla millä hyvänsä markkinoista niin iso siivu, että se alkaa kiinnostaa isompia yhtiöitä. Tosin nuukasta asiakkaasta ei näinä aikoina paljon kannata maksaa.

Kirjoittaja on virkavapaalla oleva Rahoitustarkastuksen markkinavalvoja ja työskentelee Euroopan pankkivalvojien komiteassa Lontoossa

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Nokia yllätti: 5g-verkkojen rakennus alkaa jo tänä vuonna

    2. 2

      Näkökulma: Viis sijoittajavastuusta, pian Suomi pelastaa taas finanssipelureita

    3. 3

      Lääkäri näpäyttää työnantajia Fennia-lehdessä: Työkyky ei ole pajatso

    4. 4

      Ex-kokki Tuomaksesta tuli autojen huippumyyjä – näin hän myy auton ja vähän muutakin

    5. 5

      Velkaneuvoja LM:lle: Tästä syystä asuntovelalliset joutuvat maksuvaikeuksiin

    6. 6

      Suomen Yrittäjien tutkimus: Enemmistö kannattaa paikallista sopimista - ja vastustaa työtä alle minimipalkan

    7. 7

      Lounaan hinta muuttuu 10 minuutin välein – helsinkiläisravintola kokeilee ensimmäisenä maailmassa

    8. 8

      Ruotsissa ollaan lähellä asuntokuplan puhkeamista – ”pitäisi olla jo huolissaan”

    9. 9

      WSJ: Norwegian aloittaa suorat lennot Euroopasta Yhdysvaltoihin - Liput halvimmillaan noin 60 euroa

    10. 10

      Asuntovelallinen, korkosi laskutapa on muuttumassa – varaudu nousuun

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Näkökulma: Viis sijoittajavastuusta, pian Suomi pelastaa taas finanssipelureita

    2. 2

      WSJ: Norwegian aloittaa suorat lennot Euroopasta Yhdysvaltoihin - Liput halvimmillaan noin 60 euroa

    3. 3

      Lääkäri näpäyttää työnantajia Fennia-lehdessä: Työkyky ei ole pajatso

    4. 4

      Asuntovelallinen, korkosi laskutapa on muuttumassa – varaudu nousuun

    5. 5

      Nokia yllätti: 5g-verkkojen rakennus alkaa jo tänä vuonna

    6. 6

      Kalevala Koru irtisanoi noin 100 jälleenmyyntisopimusta - ”Jakelua järjestellään uudelleen”

    7. 7

      Velkaneuvoja LM:lle: Tästä syystä asuntovelalliset joutuvat maksuvaikeuksiin

    8. 8

      Asuntopula kärjistyy Uudessakaupungissa – ”Tuolla rahalla pitäisi saada enemmän”

    9. 9

      Ex-kokki Tuomaksesta tuli autojen huippumyyjä – näin hän myy auton ja vähän muutakin

    10. 10

      Uusi velkaennätys on ovella – maailman yhteenlaskettu velka on käsittämätön summa

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Nämä kuitit kannattaa säästää – ”Silloin kuittien on löydyttävä”

    2. 2

      Joukko tv-kanavia uhkaa pian pimentyä yli 1,5 miljoonassa kodissa

    3. 3

      Suomalaismies aikoo miljonääriksi 500 päivässä – näin hän sen tekee

    4. 4

      51 Siwaa ja Valintataloa suljetaan – tässä koko lista

    5. 5

      Näin suomalainen mies putoaa työelämästä – ”Ajatellaanko todella, että ihmiset haluavat elää tuilla?”

    6. 6

      Venäläismiljardöörin purjelaiva takavarikoitiin – jättimäinen merilelu maksoi 400 miljoonaa

    7. 7

      Metalliliitto: Työpaikalla pidettiin mustaa listaa työntekijöistä – levisi vahingossa kaikille

    8. 8

      Asuntovelallinen, korkosi laskutapa on muuttumassa – varaudu nousuun

    9. 9

      Suomalaismies yritti saada 25 000 euron sairaalakuluja vakuutusyhtiöiltä – joutui mustalle listalle

    10. 10

      Uusi eläkemuoto houkuttelee työttömiä – hetken helpotus voi kostautua

    11. Näytä lisää