Varmuus lisääntyy verkostossa

Alihankkijoille askel kohti verkostotoimintaa tarkoittaa ainakin hitusen varmempaa elämää. Kun pitää yhä syvällisemmin ymmärtää kumppanin bisnes, täytyy kaikkien myös sitoutua toimintaan aiempaa vahvemmin.

– Asioista huolehditaan senkin jälkeen, kun kumppanin perävalo näkyy, sanoo yksikön johtaja Seppo Mäki-Pollari, Projectus Team Oy:stä.

Talotekniikkaan suunnittelua tekevä Projectus nimeää eräänlaiset Sponda-vastaavat, jotka tuntevat tärkeän kumppanin tavat. Näiden tehtäviin kuuluu varmistaa, että toiminta sujuu ja kehittyy.

– Darwinin oppi pätee bisneksessä. Perusidean oppii, kun katsoo Avara luonto -ohjelmaa, sanoo Mäki-Pollari.

Asiat täytyy hoitaa perusteellisesti kaikenlaisissa asiakassuhteissa. Vakiosuhteessa kehittäminen kuitenkin terävöityy, kun osapuolet vertailevat, onko toiminta oikealla linjalla. Kiinteistöbisneksessäkin asiakkaiden vaatimukset ovat kasvaneet nopeasti.

– Joskus riitti, ettei tuullut ja satanut sisään. Nyt asiakkaat haluavat tietoliikennettä ja kaikkea uutta. Kehityksessä täytyy pysyä mukana.

Kumppanuus vaatii luottamuksellisuutta, mikä voi tarkoittaa, ettei kilpailijoiden veneessä voi soutaa. Toisaalta asiantuntemus kehittyy laajemmaksi kun toimii useammassa projektissa.

Luottamus on tärkeää kehittymisen kannalta. Uusia oivalluksia ei voi pantata siinä pelossa, että tieto vuotaa kilpailijoille.

– Verkosto kuolee äkkiä, jos tietoa panttaa. Sitä paitsi tieto puoliintuu nopeasti ja siitä tulee maitokauppatuote joka tapauksessa.

Mäki-Pollari uskoo, että kehittyminen vaatii myös kriittistä keskustelua. Siksi sitä pitää käydä myös verkoston veturin sisällä.

– Ei Spondankaan kiinteistöpäällikkö kaikkien alojen asiantuntija voi olla. Alalla on tarve rehellisistä mielipiteistä ja verkosto kestää kyllä keskustelua.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      10 yleisintä syytä: näiden vuoksi työtön menettää tuet

    2. 2

      Länsimetro valmis liikenteelle aikaisintaan huhtikuussa – Matinkylään yhteys kesäkuussa

    3. 3

      Köyhimmille eläkeläisille 760 e/kk – Kela: Ei riitä

    4. 4

      Valtorin yt-neuvottelut päättyivät – irtisanoo enintään 90

    5. 5

      Kommentti: Kansanedustajat, kauppa päättää valikoimansa itse

    6. 6

      Takoma varoittaa konkurssiriskistä

    7. 7

      S-ryhmä joutui myrskynsilmään – turkiskohussa kyse on neljästä tuotteesta

    8. 8

      AKT:n Piirainen vastaa ahtaajakommentteihin: ”Liikemies Kakkonen heittää mielipiteitään faktoina”

    9. 9

      Konsultit alkavat valmentaa työttömiä ennen te-keskusten haastatteluja – palkkio riippuu tuloksesta

    10. 10

      Japanilaisjätti haukkasi banaanikauppias Fyffesin

    11. Näytä lisää
    1. 1

      10 yleisintä syytä: näiden vuoksi työtön menettää tuet

    2. 2

      XXL:n mainonta voi edetä korkeimpaan oikeuteen

    3. 3

      Kyösti Kakkonen Karjalaisessa: Työntekijät nousevat pian kapinaan ay-liikettä vastaan

    4. 4

      AKT:n Piirainen vastaa ahtaajakommentteihin: ”Liikemies Kakkonen heittää mielipiteitään faktoina”

    5. 5

      Konsultit alkavat valmentaa työttömiä ennen te-keskusten haastatteluja – palkkio riippuu tuloksesta

    6. 6

      Länsimetro valmis liikenteelle aikaisintaan huhtikuussa – Matinkylään yhteys kesäkuussa

    7. 7

      ”Ikänsä kunniallisesti työtä tehneet kokevat tämän nöyryyttävänä” – kiistelty eläkealoite eduskuntaan

    8. 8

      Katso, mitä tapahtui asuntolainan hinnalle – ”Pankin vaihtajia on liikkeellä”

    9. 9

      Betoniala: Hauraaksi jäänyt betoni jakautuu kahteen ryhmään

    10. 10

      Köyhimmille eläkeläisille 760 e/kk – Kela: Ei riitä

    11. Näytä lisää
    1. 1

      WhatsApp katoaa miljoonista puhelimista – katso, onko omasi listalla

    2. 2

      Varo perintöloukkua – ”Voi olla järkevää jopa kieltäytyä perinnöstä”

    3. 3

      Katso, mitä tapahtui asuntolainan hinnalle – ”Pankin vaihtajia on liikkeellä”

    4. 4

      Kyösti Kakkonen Karjalaisessa: Työntekijät nousevat pian kapinaan ay-liikettä vastaan

    5. 5

      Keskiansio 160 000 euroa vuodessa – tämä ammattiryhmä vaatii lakoilla lisää

    6. 6

      Alkon kilpailutus hämmentää: 100-vuotiaan Suomen juhlalikööriksi virolainen Vana Tallinn

    7. 7

      Näkökulma: Liian pieni osa kasvusta valuu palkkoihin – toteutuuko Marxin ennustus?

    8. 8

      20-vuotiaita autoja huristelee Suomen teillä paljon – tiedätkö, onko yleisin malli Golf, Astra vai Corolla?

    9. 9

      Suomalaiset myivät tätä juuri joukolla – nyt suositellaan ostamaan

    10. 10

      Terrafame-johtaja Ratia toimii myös yhtiön konsulttina – satojen tuhansien palkkiot

    11. Näytä lisää