Osta auto ilman nopeusmittaria

Merkit likoon
Törmäsin markkinointijohtajaan, joka tiesi vuorenvarmasti, millainen viesti uppoaa asiakkaaseen. Sanoma oli kuulemma muidenkin mielestä hyvä. Hän tarkoitti esimiestään ja paria työntekijäänsä, jotka olivat naureskelleet kohteliaasti näppärälle idealle. Kampanjan tulos oli kuitenkin nolo. Euroja oli karttunut vain menopuolelle.

Toinen markkinoija oli äimänä, kun kerroin jutelleeni hänen ilmielävän asiakkaansa kanssa. Kenties tämä ammattilainen oli päässyt pakoon myyntitykin työstä, jonka kyselyt sijoittavat vuodesta toiseen ammattien pohjasakkaan.

Onneksi näkemystä saa rahalla: markkinatutkimus tilaukseen! Siinä johtajan jakkupukuun ei pääse tarttumaan tunkkaista hajua palkanmaksajasta eli asiakkaasta.

Tuskin kukaan voi tietää etukäteen, millainen markkinointi liipaisee ostamaan eniten. Vain ylimielinen väittää muuta.

Mikäs siinä, jos uskomusmarkkinoinnin johtaja kelpaa yrityksen omistajalle. Jos päätökset perustuvat luuloon, sama tulos syntyisi rulettipöydässä. Markkinoinnin hyötysuhde jää huonoksi. Meteliä on lisättävä. Eurojen pako kassasta kiihtyy.

Arvaukselle on vaihtoehto. Sitä kutsutaan tiedoksi. Tietoa saa testaamalla. Tutkin parhaillaan Google-kampanjan tilastoa. Hakusana "motivointi" on poikinut lokakuussa kolminkertaisen tuloksen sanaan "motivaatio" verrattuna. Olisitko osannut uumoilla, että muutaman kirjaimen ero vaikuttaa niin rajusti? Olisiko etukäteiskysely selvittänyt tämän tosiasian?

Täsmämarkkinoija laatii kaksi vaihtoehtoista markkinointiviestiä. Sitten hän mittaa tulokset. Huonompi saa tylysti napin otsaansa. Voittajaviesti kohtaa uuden haastajan. Ja taas testataan. Parempi jatkaa, häviäjälle eccoa persuuksiin. Täsmämarkkinoija oppii jokaisella kierroksella. Osumatarkkuus lisääntyy, arvaukset vähenevät.

Markkinointijohtajat tuumivat, että on mahdotonta sanoa, mikä vuosien mittaan julkaistuista mainoksista sai asiakkaan ostamaan. He ovat aivan oikeassa. Juuri siksi kannattaisi suosia menetelmiä, joiden tulokset ovat helposti mitattavissa.

Mitä jos mersukauppias sanoisi, että menopeli kenties kulkee yli viittäkymppiä. Pirssissä ei tosin ole nopeusmittaria. Tilaisitko omaksi? Uskomusmarkkinoija ostaa yhä enemmän mainontaa myyjältä, jonka lupaus on yhtä älytön.

Kirjoittaja työskentelee Tuotteistamo Nosteessa.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Ammattilainen heivasi Stockmannin – "Kuihtuva, syvästi tappiollinen tavaratalo"

    2. 2

      Miljardöörisijoittaja: Pankit lypsävät sinulta rahaa turhaan – sijoita sen sijaan näin

    3. 3

      HS: Useat kaapelikanavat saattavat sittenkin pimetä tiistaiyönä

    4. 4

      Viljelijät uivat syvissä vesissä: ”Tilanne pahempi kuin 90-luvun lamassa”

    5. 5

      Suomeen vuokrakatto 20 euroa neliöltä? Näin se vaikuttaisi tuensaajiin

    6. 6

      Helle: Lentolakkoa sovitellaan koko ilta

    7. 7

      Toisissa paikoissa kikytetään, toisissa ei – näin kävi Metalliliiton työpaikoilla

    8. 8

      Asuntojen hinnoissa saattaa piillä yllätyksiä – meri voi laskea arvoa jopa -20 %

    9. 9

      Kolumbia tilasi kolikoita Suomesta

    10. 10

      Pörssin päälistalle pyrkivä Suomen Hoivatilat ampaisi

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Asuntojen hinnoissa saattaa piillä yllätyksiä – meri voi laskea arvoa jopa -20 %

    2. 2

      Ammattilainen heivasi Stockmannin – "Kuihtuva, syvästi tappiollinen tavaratalo"

    3. 3

      Miljardöörisijoittaja: Pankit lypsävät sinulta rahaa turhaan – sijoita sen sijaan näin

    4. 4

      Marimekon luova johtaja lopettaa

    5. 5

      Suomeen vuokrakatto 20 euroa neliöltä? Näin se vaikuttaisi tuensaajiin

    6. 6

      Toisissa paikoissa kikytetään, toisissa ei – näin kävi Metalliliiton työpaikoilla

    7. 7

      Nokia yllätti: 5g-verkkojen rakennus alkaa jo tänä vuonna

    8. 8

      Ex-kokki Tuomaksesta tuli autojen huippumyyjä – näin hän myy auton ja vähän muutakin

    9. 9

      Lääkäri näpäyttää työnantajia Fennia-lehdessä: Työkyky ei ole pajatso

    10. 10

      Neljäskin uhatuista kanavista näkyy vielä tiistaiyön jälkeen

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Nämä kuitit kannattaa säästää – ”Silloin kuittien on löydyttävä”

    2. 2

      Joukko tv-kanavia uhkaa pian pimentyä yli 1,5 miljoonassa kodissa

    3. 3

      Suomalaismies aikoo miljonääriksi 500 päivässä – näin hän sen tekee

    4. 4

      51 Siwaa ja Valintataloa suljetaan – tässä koko lista

    5. 5

      Näin suomalainen mies putoaa työelämästä – ”Ajatellaanko todella, että ihmiset haluavat elää tuilla?”

    6. 6

      Venäläismiljardöörin purjelaiva takavarikoitiin – jättimäinen merilelu maksoi 400 miljoonaa

    7. 7

      Metalliliitto: Työpaikalla pidettiin mustaa listaa työntekijöistä – levisi vahingossa kaikille

    8. 8

      Asuntovelallinen, korkosi laskutapa on muuttumassa – varaudu nousuun

    9. 9

      Yhä useampi menettää kotinsa – ”Ostetaan liian iso talo tai kallis asunto”

    10. 10

      Suomalaismies yritti saada 25 000 euron sairaalakuluja vakuutusyhtiöiltä – joutui mustalle listalle

    11. Näytä lisää