Paikallistuntemus ja luottamus avaavat ovia Baltian markkinoille

Maita on kohdeltava erillisinä ja paikallista osaamista käytettävä hyväksi

Baltian maat ja muu Itä-Eurooppa näyttäytyvät tänään huikean potentiaalin markkinoina monille suomalaisille ja ruotsalaisille yrityksille. Itä-Euroopan valloitukseen liittyy kuitenkin riskejä ja vaikeuksia, jotka länsimaisen yrityksen on hyvä tuntea.

Vaikka varsinkin Baltian maat ovat monella tavoin lähellä Pohjoismaita ja toisiaan, muistuttavat aluetta tuntevat, että paikallisen kulttuurin tunteminen on olennaista onnistumisen kannalta.

– Hyvät yhteistyökumppanit ovat tärkeitä. Täytyy olla ihmisiä, joilla on syvä tuntemus kaikista kolmesta maasta, koska ne ovat erilaisia keskenään, sanoo puhelinoperaattori Lattelekomin toimitusjohtaja Nils Melngailis.

Luota paikallistenosaamiseen

Lattelekomin omistajiin kuuluu muun muassa suomalais-ruotsalainen TeliaSonera, joka toimii Latvian ohella myös muissa Baltian maissa ja Venäjällä. Toimitusjohtaja Anders Igel varoo hänkin niputtamasta Viroa, Latviaa ja Liettuaa.

– Avustajani ovat neuvoneet minua: älä koskaan puhu Baltian markkinoista, vaan Viron, Latvian ja niin edelleen, hän sanoo.

Joukko toiveikkaita ja jo alkuun päässeitä yrityksiä sekä asiantuntijoita kokoontui keskiviikkona Tukholmaan pohtimaan, millaisia liiketoimintamahdollisuuksia Itä-Eurooppa tarjoaa. Ruotsalainen pankki SEB järjesti nyt toistamiseen suositun Eastern European Business Forumin.

SEB:llä on yli kaksi miljoonaa asiakasta Baltian maissa, Puolassa ja Venäjällä. Toimitusjohtaja Lars Thunellin mukaan yhä useammat pankkiasiakkaat etsivät bisnesmahdollisuuksia Itä-Euroopassa, ja varsinkin Baltian alue on tärkeä kauppavirtojen kohtaamispaikka.

Thunell varoittaa menemästä Itä-Eurooppaan nokka pystyssä.

– On tärkeää kohdella ihmisiä tasavertaisina, esimerkiksi ottaa heidät mukaan johtopaikoille. Emme me ruotsalaiset ole ainoita, joilla on hyviä ideoita. Heillä on niitä myös, koska he ovat paljon enemmän yrittäjähenkisiä, Thunell sanoo.

Igel on samoilla linjoilla.

– En ole koskaan vieraillut Baltian maissa niin, etten olisi kuullut uusia ideoita, hän sanoo.

Euro 2007ja 2008?

Kaikki kolme Baltian maata haluavat siirtyä nopeasti yhteisvaluutta euroon. Viro ja Liettua toivovat siirtymistä jo vuonna 2006, Latvia vuotta myöhemmin.

Ruotsin keskuspankin entinen johtaja Bengt Dennis näkee kuitenkin korkean inflaation esteenä nopealle liittymiselle, ja uskoo myöhempään aikatauluun.

– Luulen, että Viro ja Liettua liittyvät tammikuussa 2007 ja Latvia tammikuussa 2008, hän veikkaa.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Näin suomalaiset lorvailevat töissä: olemattomia palavereja ja harhauttavia ruutukaappauksia

    2. 2

      Töistä jäädään pois yhä useammin mielenterveyden pettäessä – ”Erityisen huolestuttavaa”

    3. 3

      Autokonserni Laakkosen yt:t päätökseen – 77 irtisanotaan

    4. 4

      Asuntokaupan kahtiajako repesi entisestään

    5. 5

      Lapsi hoitoon viimeistään 1,5-vuotiaana, isälle 6 kk vapaa – näin EK uudistaisi perhevapaita

    6. 6

      Masentuneen eläkehakemus hylätään yhä useammin – ”Syy ei ole tiedossa”

    7. 7

      Kiirettä pitää, koska kiire on statusta

    8. 8

      Postin liiketulos heikkeni – ”Haemme uutta kasvua elintarvikkeiden kuljetuksesta”

    9. 9

      Viljelijät uivat syvissä vesissä: ”Tilanne pahempi kuin 90-luvun lamassa”

    10. 10

      Berner: Seuraavan sukupolven 5G-verkot voivat tuoda Suomeen uusia operaattoreita

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Ammattilainen heivasi Stockmannin – "Kuihtuva, syvästi tappiollinen tavaratalo"

    2. 2

      Näin suomalaiset lorvailevat töissä: olemattomia palavereja ja harhauttavia ruutukaappauksia

    3. 3

      Miljardöörisijoittaja: Pankit lypsävät sinulta rahaa turhaan – sijoita sen sijaan näin

    4. 4

      HS: Useat kaapelikanavat saattavat sittenkin pimetä tiistaiyönä

    5. 5

      Viljelijät uivat syvissä vesissä: ”Tilanne pahempi kuin 90-luvun lamassa”

    6. 6

      Suomeen vuokrakatto 20 euroa neliöltä? Näin se vaikuttaisi tuensaajiin

    7. 7

      Toisissa paikoissa kikytetään, toisissa ei – näin kävi Metalliliiton työpaikoilla

    8. 8

      Asuntojen hinnoissa saattaa piillä yllätyksiä – meri voi laskea arvoa jopa -20 %

    9. 9

      Asuntokaupan kahtiajako repesi entisestään

    10. 10

      Autokonserni Laakkosen yt:t päätökseen – 77 irtisanotaan

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Nämä kuitit kannattaa säästää – ”Silloin kuittien on löydyttävä”

    2. 2

      Joukko tv-kanavia uhkaa pian pimentyä yli 1,5 miljoonassa kodissa

    3. 3

      Suomalaismies aikoo miljonääriksi 500 päivässä – näin hän sen tekee

    4. 4

      51 Siwaa ja Valintataloa suljetaan – tässä koko lista

    5. 5

      Asuntovelallinen, korkosi laskutapa on muuttumassa – varaudu nousuun

    6. 6

      Asuntojen hinnoissa saattaa piillä yllätyksiä – meri voi laskea arvoa jopa -20 %

    7. 7

      Yhä useampi menettää kotinsa – ”Ostetaan liian iso talo tai kallis asunto”

    8. 8

      Ammattilainen heivasi Stockmannin – "Kuihtuva, syvästi tappiollinen tavaratalo"

    9. 9

      Suomalaismies yritti saada 25 000 euron sairaalakuluja vakuutusyhtiöiltä – joutui mustalle listalle

    10. 10

      Uusi eläkemuoto houkuttelee työttömiä – hetken helpotus voi kostautua

    11. Näytä lisää