Valikko

Paikallistuntemus ja luottamus avaavat ovia Baltian markkinoille

Maita on kohdeltava erillisinä ja paikallista osaamista käytettävä hyväksi

Baltian maat ja muu Itä-Eurooppa näyttäytyvät tänään huikean potentiaalin markkinoina monille suomalaisille ja ruotsalaisille yrityksille. Itä-Euroopan valloitukseen liittyy kuitenkin riskejä ja vaikeuksia, jotka länsimaisen yrityksen on hyvä tuntea.

Vaikka varsinkin Baltian maat ovat monella tavoin lähellä Pohjoismaita ja toisiaan, muistuttavat aluetta tuntevat, että paikallisen kulttuurin tunteminen on olennaista onnistumisen kannalta.

– Hyvät yhteistyökumppanit ovat tärkeitä. Täytyy olla ihmisiä, joilla on syvä tuntemus kaikista kolmesta maasta, koska ne ovat erilaisia keskenään, sanoo puhelinoperaattori Lattelekomin toimitusjohtaja Nils Melngailis.

Luota paikallistenosaamiseen

Lattelekomin omistajiin kuuluu muun muassa suomalais-ruotsalainen TeliaSonera, joka toimii Latvian ohella myös muissa Baltian maissa ja Venäjällä. Toimitusjohtaja Anders Igel varoo hänkin niputtamasta Viroa, Latviaa ja Liettuaa.

– Avustajani ovat neuvoneet minua: älä koskaan puhu Baltian markkinoista, vaan Viron, Latvian ja niin edelleen, hän sanoo.

Joukko toiveikkaita ja jo alkuun päässeitä yrityksiä sekä asiantuntijoita kokoontui keskiviikkona Tukholmaan pohtimaan, millaisia liiketoimintamahdollisuuksia Itä-Eurooppa tarjoaa. Ruotsalainen pankki SEB järjesti nyt toistamiseen suositun Eastern European Business Forumin.

SEB:llä on yli kaksi miljoonaa asiakasta Baltian maissa, Puolassa ja Venäjällä. Toimitusjohtaja Lars Thunellin mukaan yhä useammat pankkiasiakkaat etsivät bisnesmahdollisuuksia Itä-Euroopassa, ja varsinkin Baltian alue on tärkeä kauppavirtojen kohtaamispaikka.

Thunell varoittaa menemästä Itä-Eurooppaan nokka pystyssä.

– On tärkeää kohdella ihmisiä tasavertaisina, esimerkiksi ottaa heidät mukaan johtopaikoille. Emme me ruotsalaiset ole ainoita, joilla on hyviä ideoita. Heillä on niitä myös, koska he ovat paljon enemmän yrittäjähenkisiä, Thunell sanoo.

Igel on samoilla linjoilla.

– En ole koskaan vieraillut Baltian maissa niin, etten olisi kuullut uusia ideoita, hän sanoo.

Euro 2007ja 2008?

Kaikki kolme Baltian maata haluavat siirtyä nopeasti yhteisvaluutta euroon. Viro ja Liettua toivovat siirtymistä jo vuonna 2006, Latvia vuotta myöhemmin.

Ruotsin keskuspankin entinen johtaja Bengt Dennis näkee kuitenkin korkean inflaation esteenä nopealle liittymiselle, ja uskoo myöhempään aikatauluun.

– Luulen, että Viro ja Liettua liittyvät tammikuussa 2007 ja Latvia tammikuussa 2008, hän veikkaa.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      10 yleisintä syytä: näiden vuoksi työtön menettää tuet

    2. 2

      AKT:n Piirainen vastaa ahtaajakommentteihin: ”Liikemies Kakkonen heittää mielipiteitään faktoina”

    3. 3

      Yhä useammalta työttömältä evätään tuet – ”Seuranta on tehostunut”

    4. 4

      XXL:n mainonta voi edetä korkeimpaan oikeuteen

    5. 5

      Konsultit alkavat valmentaa työttömiä ennen te-keskusten haastatteluja – palkkio riippuu tuloksesta

    6. 6

      ”Ikänsä kunniallisesti työtä tehneet kokevat tämän nöyryyttävänä” – kiistelty eläkealoite eduskuntaan

    7. 7

      Kyösti Kakkonen Karjalaisessa: Työntekijät nousevat pian kapinaan ay-liikettä vastaan

    8. 8

      Veikkaukseen yhdistyvä RAY jättää jälkeensä 500 miljoonan perinnön

    9. 9

      Näkökulma: Liian pieni osa kasvusta valuu palkkoihin – toteutuuko Marxin ennustus?

    10. 10

      Lähteet: EKP:n neuvostossa erimielisyyttä satojen miljardien osto-ohjelman jatkosta

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Kyösti Kakkonen Karjalaisessa: Työntekijät nousevat pian kapinaan ay-liikettä vastaan

    2. 2

      Katso, mitä tapahtui asuntolainan hinnalle – ”Pankin vaihtajia on liikkeellä”

    3. 3

      XXL:n mainonta voi edetä korkeimpaan oikeuteen

    4. 4

      ”Ikänsä kunniallisesti työtä tehneet kokevat tämän nöyryyttävänä” – kiistelty eläkealoite eduskuntaan

    5. 5

      Konsultit alkavat valmentaa työttömiä ennen te-keskusten haastatteluja – palkkio riippuu tuloksesta

    6. 6

      AKT:n Piirainen vastaa ahtaajakommentteihin: ”Liikemies Kakkonen heittää mielipiteitään faktoina”

    7. 7

      10 yleisintä syytä: näiden vuoksi työtön menettää tuet

    8. 8

      Betoniala: Hauraaksi jäänyt betoni jakautuu kahteen ryhmään

    9. 9

      Näkökulma: Liian pieni osa kasvusta valuu palkkoihin – toteutuuko Marxin ennustus?

    10. 10

      3 956 €/kk, 3 826 €/kk... – näissä ammateissa on lyhyt koulutus ja töitä tarjolla

    11. Näytä lisää
    1. 1

      WhatsApp katoaa miljoonista puhelimista – katso, onko omasi listalla

    2. 2

      Varo perintöloukkua – ”Voi olla järkevää jopa kieltäytyä perinnöstä”

    3. 3

      Katso, mitä tapahtui asuntolainan hinnalle – ”Pankin vaihtajia on liikkeellä”

    4. 4

      Keskiansio 160 000 euroa vuodessa – tämä ammattiryhmä vaatii lakoilla lisää

    5. 5

      Kyösti Kakkonen Karjalaisessa: Työntekijät nousevat pian kapinaan ay-liikettä vastaan

    6. 6

      Alkon kilpailutus hämmentää: 100-vuotiaan Suomen juhlalikööriksi virolainen Vana Tallinn

    7. 7

      Näkökulma: Liian pieni osa kasvusta valuu palkkoihin – toteutuuko Marxin ennustus?

    8. 8

      20-vuotiaita autoja huristelee Suomen teillä paljon – tiedätkö, onko yleisin malli Golf, Astra vai Corolla?

    9. 9

      Suomalaiset myivät tätä juuri joukolla – nyt suositellaan ostamaan

    10. 10

      Terrafame-johtaja Ratia toimii myös yhtiön konsulttina – satojen tuhansien palkkiot

    11. Näytä lisää