Irti viiden varastonloukusta

Tammer-Tukku on tehnyt historiansa suurimmaninvestoinninHämeenlinnanvarastoon.

Tammer-Tukku Oy on tehnyt 50-vuotisen historiansa suurimman sijoituksen: se investoi 10 miljoonaa euroa yhteen 20 000 neliömetrin varastoon. Vaikka Tammer-Tukku on peritamperelainen yritys, varasto nousee Hämeenlinnaan. Kesäkuussa valmistuvan varaston etuna on jakelun nopeutuminen ja keskittyminen yhteen paikkaan nykyisten viiden sijasta.

– Tampereen kaupunki on niin teknologiahuumassa, ettei varastolle löytynyt täältä paikkaa, harmittelee Tammer-Tukun toimitusjohtaja Reijo Mäenpää.

Tammer-Tukku on tuonti- ja tukkuliike, ja tavaravirran tyrehtymisestä ei ole pelkoa. Mäenpää on vastikään palannut jälleen yhdeltä hankintamatkalta Kaukoidästä, mistä yhtiön tuonnista tulee 70 prosenttia. Edelleen vientiin eri puolille Eurooppaa Tampereen kautta kulkee vajaa viidennes tuotteista.

Tammer-Tukku on perheyritys. Mäenpää peri asemansa isältään. Myös nuorempi Rauno-veli on yrityksessä mukana, samoin Mäenpään pojat. Yhtiön liikevaihto oli viime vuonna 45 miljoonaa euroa. Kuluvan vuoden liikevaihto yltää tämän yli.

Parhaimmillaan Mäenpään leivissä oli 300 työntekijää. Silloin elettiin 80-luvun loppua. Nyt palkollisia on 140.

Toiminnan turvaaminen on kiinni siitä, miten hyvin sekä Mäenpää että myyjät ja sisäänostajat pitävät mielessään tavallisen asiakkaan.

– Aina on mietittävä, kenelle tavarat tulevat.

Myös kekseliäisyys on pääoma.

– Jokainen yritys tarvitsee hulluja ja viisaita. Hullut vievät eteenpäin ja viisaat pitävät pystyssä. Jos on enemmän viisaita kuin hulluja, yritys menee konkurssiin nopeammin, Mäenpää sanoo.

Suurin muutos tukkukaupassa on tapahtunut siirtymisessä volyymiajattelusta valikoima-ajatteluun. Vielä 10–15 vuotta sitten volyymi oli keskeinen kaupan lähtökohta.

– Se on ollut iso muutos, nykyään ajatellaan tarjonnan leveyttä, eikä yksittäisen tuotteen määrää. Nykyisin jokainen haluaa olla yksilöllinen.

– Joskus uusitaan valikoimaa turhankin takia, leluissa esimerkiksi. Aina tulee uusia lapsia leikki-ikään, se pitäisi muistaa.

Tarjoamastaan tavarapaljoudesta Mäenpää löytää vain kaksi todella tarpeellista tuotetta: rastasverkon ja kärpäslätkän. Hän ihmettelee, että pajuakin pitää tuoda Kiinasta Suomeen.

– Ei ole helppo ymmärtää, mikä ihmisiä viehättää näissä, hän sanoo näpelöidessään hyllyjen tarjontaa.

– Mutta helppo näitä on myydä.

Mäenpään mukaan salaisuus on tukkuasiakkaiden luottamuksessa henkilökohtaiseen myyjään. Suhde tukkumyyjään on oltava pysyvä kuin avioliitto.

– Asiakkaat ostavat tavaraa, jota eivät tarvitse, toimitusjohtaja virnistää ja sanoo, että perinteisten juhlasesonkien rinnalle tukkukaupassa luodaan uusia sesonkeja kaupankäynnin ylläpitämiseksi. Ensi vuodelle se on sisustus.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      ”Alkaako miesten katoaminen työvoimasta jo lapsuudessa?”

    2. 2

      Brittilehti hehkuttaa suomalaista perustulokokeilua – ongelmia kaksi

    3. 3

      Nyt puhuu Go! Aviationin ex-työntekijä: Syttyi käsittämätön ilmiriita

    4. 4

      Sunnuntaisuomalainen: Pimeä passikauppa näkyy Suomessa

    5. 5

      Näkökulma: Sijoittajalla huolestuttavan houkuttelevat tulevaisuuden näkymät

    6. 6

      Kerrostaloasuntojen rakentamisessa hurja tahti – kuin 1970-luvun maaltamuuton aikaan

    7. 7

      Merkel kuittaili Trumpille iPhoneista ja saksalaisautoista

    8. 8

      Ikea pahoittelee mokaansa – israelilaiskatalogi esittelee kotia ilman naisia ja tyttöjä

    9. 9

      Näin korkojen nousu näkyisi asuntomarkkinoilla – iskisi ensin pieniin asuntoihin

    10. 10

      Näin huippukykyjä houkutellaan: yhdeksän erikoista työsuhde-etua

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Nyt puhuu Go! Aviationin ex-työntekijä: Syttyi käsittämätön ilmiriita

    2. 2

      Merkel kuittaili Trumpille iPhoneista ja saksalaisautoista

    3. 3

      Uutissuomalainen: Finlayson suuttui uusnatsistisen verkkokaupan myynnistä

    4. 4

      Näkökulma: Sijoittajalla huolestuttavan houkuttelevat tulevaisuuden näkymät

    5. 5

      Ikea pahoittelee mokaansa – israelilaiskatalogi esittelee kotia ilman naisia ja tyttöjä

    6. 6

      Sunnuntaisuomalainen: Pimeä passikauppa näkyy Suomessa

    7. 7

      Näin korkojen nousu näkyisi asuntomarkkinoilla – iskisi ensin pieniin asuntoihin

    8. 8

      Kommentti: EK mullisti Suomen – ja antoi ”syötön Sdp:n lapaan”

    9. 9

      Kerrostaloasuntojen rakentamisessa hurja tahti – kuin 1970-luvun maaltamuuton aikaan

    10. 10

      Julkkisten rahoittaman lentoyhtiön kassasta katosi satoja tuhansia euroja – hakeutuu nyt konkurssiin

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Sunnuntailisät pois, työpäivän pituus 12 tuntiin? ”Tehdään työtä silloin, kun sitä on”

    2. 2

      Yle: Kirjeessä koteihin jaettu oikea seteli hämmentää suomalaisia – osa palauttaa, vaikkei tarvitsisi

    3. 3

      ABC-asemien S-bonus muuttuu – ”Aion äänestää jaloillani”

    4. 4

      ”Kesämökkejä alkaa olla riesaksi asti” – FK ei halua, että omaisuutta pantataan perinnöksi

    5. 5

      50 000 miestä parhaassa iässä ei tee töitä tai opiskele – ”Mitä heille tapahtui?”

    6. 6

      Asuntokaupan 10 vaaran merkkiä – näin vältät astumasta miinaan

    7. 7

      Sunnuntailisistä nautittu 100 vuotta – joko riittää?

    8. 8

      Katsastuksiin ehdotetaan tiukennuksia – ”Turhia kustannuksia autoilijalle”

    9. 9

      Julkkisten rahoittaman lentoyhtiön kassasta katosi satoja tuhansia euroja – hakeutuu nyt konkurssiin

    10. 10

      Kuin bensaa ostaisi: Forssassa aloittaa myyjätön kauppa

    11. Näytä lisää