Valikko

Irti viiden varastonloukusta

Tammer-Tukku on tehnyt historiansa suurimmaninvestoinninHämeenlinnanvarastoon.

Tammer-Tukku Oy on tehnyt 50-vuotisen historiansa suurimman sijoituksen: se investoi 10 miljoonaa euroa yhteen 20 000 neliömetrin varastoon. Vaikka Tammer-Tukku on peritamperelainen yritys, varasto nousee Hämeenlinnaan. Kesäkuussa valmistuvan varaston etuna on jakelun nopeutuminen ja keskittyminen yhteen paikkaan nykyisten viiden sijasta.

– Tampereen kaupunki on niin teknologiahuumassa, ettei varastolle löytynyt täältä paikkaa, harmittelee Tammer-Tukun toimitusjohtaja Reijo Mäenpää.

Tammer-Tukku on tuonti- ja tukkuliike, ja tavaravirran tyrehtymisestä ei ole pelkoa. Mäenpää on vastikään palannut jälleen yhdeltä hankintamatkalta Kaukoidästä, mistä yhtiön tuonnista tulee 70 prosenttia. Edelleen vientiin eri puolille Eurooppaa Tampereen kautta kulkee vajaa viidennes tuotteista.

Tammer-Tukku on perheyritys. Mäenpää peri asemansa isältään. Myös nuorempi Rauno-veli on yrityksessä mukana, samoin Mäenpään pojat. Yhtiön liikevaihto oli viime vuonna 45 miljoonaa euroa. Kuluvan vuoden liikevaihto yltää tämän yli.

Parhaimmillaan Mäenpään leivissä oli 300 työntekijää. Silloin elettiin 80-luvun loppua. Nyt palkollisia on 140.

Toiminnan turvaaminen on kiinni siitä, miten hyvin sekä Mäenpää että myyjät ja sisäänostajat pitävät mielessään tavallisen asiakkaan.

– Aina on mietittävä, kenelle tavarat tulevat.

Myös kekseliäisyys on pääoma.

– Jokainen yritys tarvitsee hulluja ja viisaita. Hullut vievät eteenpäin ja viisaat pitävät pystyssä. Jos on enemmän viisaita kuin hulluja, yritys menee konkurssiin nopeammin, Mäenpää sanoo.

Suurin muutos tukkukaupassa on tapahtunut siirtymisessä volyymiajattelusta valikoima-ajatteluun. Vielä 10–15 vuotta sitten volyymi oli keskeinen kaupan lähtökohta.

– Se on ollut iso muutos, nykyään ajatellaan tarjonnan leveyttä, eikä yksittäisen tuotteen määrää. Nykyisin jokainen haluaa olla yksilöllinen.

– Joskus uusitaan valikoimaa turhankin takia, leluissa esimerkiksi. Aina tulee uusia lapsia leikki-ikään, se pitäisi muistaa.

Tarjoamastaan tavarapaljoudesta Mäenpää löytää vain kaksi todella tarpeellista tuotetta: rastasverkon ja kärpäslätkän. Hän ihmettelee, että pajuakin pitää tuoda Kiinasta Suomeen.

– Ei ole helppo ymmärtää, mikä ihmisiä viehättää näissä, hän sanoo näpelöidessään hyllyjen tarjontaa.

– Mutta helppo näitä on myydä.

Mäenpään mukaan salaisuus on tukkuasiakkaiden luottamuksessa henkilökohtaiseen myyjään. Suhde tukkumyyjään on oltava pysyvä kuin avioliitto.

– Asiakkaat ostavat tavaraa, jota eivät tarvitse, toimitusjohtaja virnistää ja sanoo, että perinteisten juhlasesonkien rinnalle tukkukaupassa luodaan uusia sesonkeja kaupankäynnin ylläpitämiseksi. Ensi vuodelle se on sisustus.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Näkökulma: Liian kallis asuminen jakaa sukupolvet voittajiin ja häviäjiin

    2. 2

      Lehti: Hatchimals-hulluus iski - kirjailija osti hittileluja 20 000 dollarilla

    3. 3

      Näin 3 ammattilaista sijoittaa rahansa – jännitystä, fanitusta ja varmoja kohteita

    4. 4

      KL: Talvivaaran osake liikkuu taas

    5. 5

      1200 euroa, 170 euroa, 132 euroa – näin paljon 1000 euroa olisi poikinut muualla kuin tilillä

    6. 6

      Nolottaako tinkiminen? ”Syytä anoppia” ja 5 muuta vinkkiä alennuksen saamiseksi

    7. 7

      Kommentti: ”Työstä kieltäytyminen” ei tarkoita työstä kieltäytymistä

    8. 8

      Köyhimmille eläkeläisille 760 e/kk – Kela: Ei riitä

    9. 9

      Koulupakko 17- tai 18-vuotiaaksi? ”Meillä on kasvava joukko nuoria, joilla on heikot taidot lukutaidossa, matematiikassa ja luonnontieteissä”

    10. 10

      Kaasuputki Venäjältä Saksaan kuumentaa tunteita – Merkelin hallituksen toimia ihmetellään

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Näin 3 ammattilaista sijoittaa rahansa – jännitystä, fanitusta ja varmoja kohteita

    2. 2

      Näkökulma: Liian kallis asuminen jakaa sukupolvet voittajiin ja häviäjiin

    3. 3

      KL: Talvivaaran osake liikkuu taas

    4. 4

      Nolottaako tinkiminen? ”Syytä anoppia” ja 5 muuta vinkkiä alennuksen saamiseksi

    5. 5

      Kommentti: ”Työstä kieltäytyminen” ei tarkoita työstä kieltäytymistä

    6. 6

      1200 euroa, 170 euroa, 132 euroa – näin paljon 1000 euroa olisi poikinut muualla kuin tilillä

    7. 7

      Köyhimmille eläkeläisille 760 e/kk – Kela: Ei riitä

    8. 8

      Kaasuputki Venäjältä Saksaan kuumentaa tunteita – Merkelin hallituksen toimia ihmetellään

    9. 9

      TS: Olkiluodon avaus saattaa taas viivästyä

    10. 10

      Koulupakko 17- tai 18-vuotiaaksi? ”Meillä on kasvava joukko nuoria, joilla on heikot taidot lukutaidossa, matematiikassa ja luonnontieteissä”

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Varo perintöloukkua – ”Voi olla järkevää jopa kieltäytyä perinnöstä”

    2. 2

      Katso, mitä tapahtui asuntolainan hinnalle – ”Pankin vaihtajia on liikkeellä”

    3. 3

      WhatsApp katoaa miljoonista puhelimista – katso, onko omasi listalla

    4. 4

      Kyösti Kakkonen Karjalaisessa: Työntekijät nousevat pian kapinaan ay-liikettä vastaan

    5. 5

      Näkökulma: Liian pieni osa kasvusta valuu palkkoihin – toteutuuko Marxin ennustus?

    6. 6

      10 yleisintä syytä: näiden vuoksi työtön menettää tuet

    7. 7

      20-vuotiaita autoja huristelee Suomen teillä paljon – tiedätkö, onko yleisin malli Golf, Astra vai Corolla?

    8. 8

      Suomalaiset myivät tätä juuri joukolla – nyt suositellaan ostamaan

    9. 9

      Terrafame-johtaja Ratia toimii myös yhtiön konsulttina – satojen tuhansien palkkiot

    10. 10

      Köyhimmille eläkeläisille 760 e/kk – Kela: Ei riitä

    11. Näytä lisää