Kansainvälistyvät pk-yritykset kaipaavat lisää tietoa markkinoista

Tutkimuksenmukaanvientikaupan aloittavien yritysten tulisi hyödyntää vientikaupan veteraanien kokemuksia

Yhä useammat suomalaiset tietotekniikka- ja metallialan pk-yritykset etsivät kasvua viennistä, mutta markkinatiedon hankinta on edelleen ongelma ulkomaille mieliville yrityksille. Yritykset eivät tunne myöskään riittävästi kansainvälistymistä tukevia rahoitusvaihtoehtoja, päätellään Tampereen yliopistossa tehdyssä tutkimuksessa.

– Kansainvälistymisen edistämiseen liittyviä tukipalveluja on runsaasti tarjolla, ja yritykset kokevat ne melko laadukkaiksi. Palvelujen käyttö ja palvelujen valinta vaikuttaa kuitenkin olevan satunnaista. Palvelujen aktiivinen käyttö keskittyy lisäksi suhteellisen pieneen yritysjoukkoon, tutkija Riitta-Liisa Larjovuori sanoo.

Apua muiden yritysten kokemuksista

Kauppa- ja teollisuusministeriön tilaama tutkimus kansainvälistyvän pk-yrityksen liiketoimintaosaamisen kehittämistarpeista perustuu yrittäjien ja yritysten tukipalveluja tuottavien asiantuntijoiden haastatteluihin. Larjovuori sanoo, että yritysten ja markkinatiedon tuottajien yhteistyötä on nykyisestä tehostettava.

– Esimerkiksi yritysten tulisi tarkentaa toimeksiantojaan, jotta todelliset ja konkreettiset tiedontarpeet tulevat tyydytetyiksi, Larjovaara mainitsee.

Larjovaaran mukaan pk-yritykset hakevat mielellään tukea ja ideoita kansainvälistymiseen myös muilta yrityksiltä. Vierailla vientimarkkinoilla aloitteleva yritys voi säästää aikaa ja rahaa ottamalla oppia muiden yritysten kokemuksista.

– Erityisesti vientiä aloittavat yritykset luottavat eniten tietoon, jota saadaan kohdemaassa jo toimivilta yrityksiltä. Vientirenkaiden ja yhteisten messuosastojen tapaiset yritysten yhteishankkeet ovat toimivia tapoja edistää yritysten verkostoitumista.

Käytännön vinkkejä vientiveteraaneilta

Myös eläkkeelle jääneiden ulkomaankaupan konkareiden kokemuksia kannattaisi tutkimuksen mukaan hyödyntää nykyistä tehokkaammin.

– Esimerkiksi TE-keskukset ja kauppakamarit ovat luontevia tahoja verkottamaan ohjausta tarvitsevia yrityksiä ja senioriosaajia. Ne voisivat myös ylläpitää tietokantaa käytössä olevista eri toimialojen asiantuntijoista, Larjovuori esittää.

Pk-yritysten mielestä teknologinen osaaminen ja innovatiiviset tuotteet ovat suomalaisten vahvuuksia kansainvälisillä markkinoilla. Tampereen yliopiston tutkimuksen mukaan suurimmat heikkouden liittyvät vastaavasti markkinointiin, jakeluteiden ja yhteistyökumppanien valintaan.

Tutkimuksen tulokset vastaavat pitkälti aikaisempien selvitysten antamaa kuvaa kansainvälistä kasvua hakevien teknologiayritysten vahvoista ja heikoista puolista.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Näin suomalaiset lorvailevat töissä: olemattomia palavereja ja harhauttavia ruutukaappauksia

    2. 2

      HS: Useat kaapelikanavat saattavat sittenkin pimetä tiistaiyönä

    3. 3

      Ammattilainen heivasi Stockmannin – "Kuihtuva, syvästi tappiollinen tavaratalo"

    4. 4

      Miljardöörisijoittaja: Pankit lypsävät sinulta rahaa turhaan – sijoita sen sijaan näin

    5. 5

      Viljelijät uivat syvissä vesissä: ”Tilanne pahempi kuin 90-luvun lamassa”

    6. 6

      Kokoomus haluaa uudistaa perhevapaita – ja poistaa poliitikkoja koskevan epäkohdan

    7. 7

      Suomeen vuokrakatto 20 euroa neliöltä? Näin se vaikuttaisi tuensaajiin

    8. 8

      Asuntojen hinnoissa saattaa piillä yllätyksiä – meri voi laskea arvoa jopa -20 %

    9. 9

      Kohu jäädytti palkkioiden nousun isoissa valtionyhtiöissä – ”Ihan poliittinen kysymys”

    10. 10

      Miljardööri Warren Buffett tuplasi Apple-omistuksensa

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Ammattilainen heivasi Stockmannin – "Kuihtuva, syvästi tappiollinen tavaratalo"

    2. 2

      Asuntojen hinnoissa saattaa piillä yllätyksiä – meri voi laskea arvoa jopa -20 %

    3. 3

      Miljardöörisijoittaja: Pankit lypsävät sinulta rahaa turhaan – sijoita sen sijaan näin

    4. 4

      Suomeen vuokrakatto 20 euroa neliöltä? Näin se vaikuttaisi tuensaajiin

    5. 5

      Marimekon luova johtaja lopettaa

    6. 6

      HS: Useat kaapelikanavat saattavat sittenkin pimetä tiistaiyönä

    7. 7

      Toisissa paikoissa kikytetään, toisissa ei – näin kävi Metalliliiton työpaikoilla

    8. 8

      Neljäskin uhatuista kanavista näkyy vielä tiistaiyön jälkeen

    9. 9

      Ex-kokki Tuomaksesta tuli autojen huippumyyjä – näin hän myy auton ja vähän muutakin

    10. 10

      Yle: Jättiliitto vaatii naisvaltaisten alojen palkkoihin kuoppakorotusta

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Nämä kuitit kannattaa säästää – ”Silloin kuittien on löydyttävä”

    2. 2

      Joukko tv-kanavia uhkaa pian pimentyä yli 1,5 miljoonassa kodissa

    3. 3

      Suomalaismies aikoo miljonääriksi 500 päivässä – näin hän sen tekee

    4. 4

      51 Siwaa ja Valintataloa suljetaan – tässä koko lista

    5. 5

      Asuntovelallinen, korkosi laskutapa on muuttumassa – varaudu nousuun

    6. 6

      Yhä useampi menettää kotinsa – ”Ostetaan liian iso talo tai kallis asunto”

    7. 7

      Suomalaismies yritti saada 25 000 euron sairaalakuluja vakuutusyhtiöiltä – joutui mustalle listalle

    8. 8

      Asuntojen hinnoissa saattaa piillä yllätyksiä – meri voi laskea arvoa jopa -20 %

    9. 9

      Uusi eläkemuoto houkuttelee työttömiä – hetken helpotus voi kostautua

    10. 10

      Pian voi alkaa hakea uutta eläketukea – 760 e/kk

    11. Näytä lisää