Lahjuksetjaamme runsahat

Mitä tehdä, kun pomo käskee lahjomaan?

Suomalainen delegaatio pyrkii Vietnamissa paikallisen virkamiehen pakeille pienen, muodollisen lahjan kanssa. Virkamies ei ota lahjaa vastaan, vaan heittää suomalaiset ulos ja huutaa, että takaisin ei ole tulemista ilman ruskeaa kirjekuorta.

– Jos Vietnamissa haluaa varmistaa itselleen isomman kaupan, on lahjuksiin varauduttava, Kaukoidän liike-elämän tuntija Reino kertoo.

Lahjonta on monissa muissakin maissa päivittäinen vitsaus ja osa bisneskulttuuria. Vaikka korruptiota ei voi hyväksyä, sen kanssa on tultava toimeen.

Työntekijä on tukalassa tilanteessa, jos pomo käskee lahjomaan yhteistyökumppanin.

– Neuvoni on yleensä, että asia täytyy nostaa esille, eikä lahjontaleikkiin pidä lähteä. Toisaalta esimerkiksi Vietnamissa on vaikea saada mitään aikaan ilman pieniä tai vähän suurempiakin lahjoja, Reino muotoilee.

Latinalaisessa-Amerikassa työskentelevä Raimo muistuttaa, että lahjus on usein osa kauppahintaa.

– Kaupanteko- ja tarjousvaiheessa hinta on vielä normaali, mutta tilaus onkin kirjoitettu eri hinnalle. Sitten ostajan edustaja tulee kertomaan, että maksa minulle tuo erotus palkkiona tai kauppoja ei tule.

Tässä vaiheessa kaupoista on vaikea kieltäytyä.

– Paikallinen tottelee, suomalainen voi tietysti miettiä, mutta on vaikea kuvitella tilannetta, jossa kaupat on tehty, eikä myyjä haluakaan myydä, Raimo sanoo.

Lahjonta on houkutteleva vaihtoehto varsinkin, kun korruptio ympärillä rehottaa ja kiinnijääminen on epätodennäköistä.

– Törkeästä lahjonnasta voi teoriassa jäädä kiinni. Usein on kuitenkin kyse niin suurista hankkeista, että päättäjien valta on lähes rajaton ja projektien osapuolet ovat turvassa, Reino kertoo Kaukoidän tilanteesta.

Kieltäytyminen vaatii melkoista selkärankaa.

– Kun tein kauppaa erääseen Lähi-Idän maahan, kumppani kysyi, paljonko tarjoushintaan laitetaan minun osuuttani. Hän oli varsin hämmästynyt kun sanoin, ettei sellainen kuulu tapoihini, Reino jatkaa.

Ulkoistaminen kukoistaa myös harmaalla alueella liikkuvassa suhdetoiminnassa. Voiteluraha sisältyy asiaan erikoistuneen konsultin palkkioon. Näin firma pesee omat kätensä jutusta.

– Thaimaassa tapaukset ovat joskus varsin räikeitä, kaikissa isommissa, erityisesti julkisissa projekteissa, on mukana lobbareita, joilla on suhteet "kunnossa" päättäjiin. Lobbausta tarvitaankin projektien saamisessa ja on epäselvää, missä tässä kulkee lahjonnan raja. Monet yritykset maksavat tällaisille lobbareille konsulttipalkkiota.

Korruptio kulkee käsi kädessä köyhyyden ja yhteiskunnan eriarvoisuuden kanssa. Jos palkalla ei tule toimeen, jostain on saatava lisätuloja.

– Erään autotehtaan Vietnamin-johtajalla on omaperäinen näkemys lahjonnasta. Hänen mielestään 50 dollarin kuukausipalkalla ei elä. Näin ollen on ihan oikein, että länsimaalaiset auttavat paikallisia lahjuksilla, kun sosiaaliturvaa ei ole.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      WSJ: Norwegian aloittaa suorat lennot Euroopasta Yhdysvaltoihin - Liput halvimmillaan noin 60 euroa

    2. 2

      Uusi velkaennätys on ovella – maailman yhteenlaskettu velka on käsittämätön summa

    3. 3

      Kalevala Koru irtisanoi noin 100 jälleenmyyntisopimusta - ”Jakelua järjestellään uudelleen”

    4. 4

      Asuntovelallinen, korkosi laskutapa on muuttumassa – varaudu nousuun

    5. 5

      Asuntopula kärjistyy Uudessakaupungissa – ”Tuolla rahalla pitäisi saada enemmän”

    6. 6

      Ex-kokki Tuomaksesta tuli autojen huippumyyjä – näin hän myy auton ja vähän muutakin

    7. 7

      Uutuuskirja: Neuvostoliittolaiset halusivat ranskalaiset kankaat vaatteisiin – Koivisto esti

    8. 8

      Suomen sähköverkkoon hyökätään jatkuvasti – myös suurvallat aktiivisia

    9. 9

      Suuri murros edessä – pankkien alettava antaa asiakastietoja ulkopuolisille

    10. 10

      Maailman arvokkain yhtiö saattaakin olla vasta kuudenneksi arvokkain

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Ex-kokki Tuomaksesta tuli autojen huippumyyjä – näin hän myy auton ja vähän muutakin

    2. 2

      WSJ: Norwegian aloittaa suorat lennot Euroopasta Yhdysvaltoihin - Liput halvimmillaan noin 60 euroa

    3. 3

      Suuri murros edessä – pankkien alettava antaa asiakastietoja ulkopuolisille

    4. 4

      Asuntovelallinen, korkosi laskutapa on muuttumassa – varaudu nousuun

    5. 5

      Asuntopula kärjistyy Uudessakaupungissa – ”Tuolla rahalla pitäisi saada enemmän”

    6. 6

      Uusi velkaennätys on ovella – maailman yhteenlaskettu velka on käsittämätön summa

    7. 7

      Kalevala Koru irtisanoi noin 100 jälleenmyyntisopimusta - ”Jakelua järjestellään uudelleen”

    8. 8

      Lounaan hinta muuttuu 10 minuutin välein – helsinkiläisravintola kokeilee ensimmäisenä maailmassa

    9. 9

      Uutuuskirja: Neuvostoliittolaiset halusivat ranskalaiset kankaat vaatteisiin – Koivisto esti

    10. 10

      Ruotsissa ollaan lähellä asuntokuplan puhkeamista – ”pitäisi olla jo huolissaan”

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Nämä kuitit kannattaa säästää – ”Silloin kuittien on löydyttävä”

    2. 2

      Joukko tv-kanavia uhkaa pian pimentyä yli 1,5 miljoonassa kodissa

    3. 3

      Suomalaismies aikoo miljonääriksi 500 päivässä – näin hän sen tekee

    4. 4

      51 Siwaa ja Valintataloa suljetaan – tässä koko lista

    5. 5

      Näin suomalainen mies putoaa työelämästä – ”Ajatellaanko todella, että ihmiset haluavat elää tuilla?”

    6. 6

      Venäläismiljardöörin purjelaiva takavarikoitiin – jättimäinen merilelu maksoi 400 miljoonaa

    7. 7

      Metalliliitto: Työpaikalla pidettiin mustaa listaa työntekijöistä – levisi vahingossa kaikille

    8. 8

      Suomalaismies yritti saada 25 000 euron sairaalakuluja vakuutusyhtiöiltä – joutui mustalle listalle

    9. 9

      Uusi eläkemuoto houkuttelee työttömiä – hetken helpotus voi kostautua

    10. 10

      Pian voi alkaa hakea uutta eläketukea – 760 e/kk

    11. Näytä lisää