Valikko

Lahjuksetjaamme runsahat

Mitä tehdä, kun pomo käskee lahjomaan?

Suomalainen delegaatio pyrkii Vietnamissa paikallisen virkamiehen pakeille pienen, muodollisen lahjan kanssa. Virkamies ei ota lahjaa vastaan, vaan heittää suomalaiset ulos ja huutaa, että takaisin ei ole tulemista ilman ruskeaa kirjekuorta.

– Jos Vietnamissa haluaa varmistaa itselleen isomman kaupan, on lahjuksiin varauduttava, Kaukoidän liike-elämän tuntija Reino kertoo.

Lahjonta on monissa muissakin maissa päivittäinen vitsaus ja osa bisneskulttuuria. Vaikka korruptiota ei voi hyväksyä, sen kanssa on tultava toimeen.

Työntekijä on tukalassa tilanteessa, jos pomo käskee lahjomaan yhteistyökumppanin.

– Neuvoni on yleensä, että asia täytyy nostaa esille, eikä lahjontaleikkiin pidä lähteä. Toisaalta esimerkiksi Vietnamissa on vaikea saada mitään aikaan ilman pieniä tai vähän suurempiakin lahjoja, Reino muotoilee.

Latinalaisessa-Amerikassa työskentelevä Raimo muistuttaa, että lahjus on usein osa kauppahintaa.

– Kaupanteko- ja tarjousvaiheessa hinta on vielä normaali, mutta tilaus onkin kirjoitettu eri hinnalle. Sitten ostajan edustaja tulee kertomaan, että maksa minulle tuo erotus palkkiona tai kauppoja ei tule.

Tässä vaiheessa kaupoista on vaikea kieltäytyä.

– Paikallinen tottelee, suomalainen voi tietysti miettiä, mutta on vaikea kuvitella tilannetta, jossa kaupat on tehty, eikä myyjä haluakaan myydä, Raimo sanoo.

Lahjonta on houkutteleva vaihtoehto varsinkin, kun korruptio ympärillä rehottaa ja kiinnijääminen on epätodennäköistä.

– Törkeästä lahjonnasta voi teoriassa jäädä kiinni. Usein on kuitenkin kyse niin suurista hankkeista, että päättäjien valta on lähes rajaton ja projektien osapuolet ovat turvassa, Reino kertoo Kaukoidän tilanteesta.

Kieltäytyminen vaatii melkoista selkärankaa.

– Kun tein kauppaa erääseen Lähi-Idän maahan, kumppani kysyi, paljonko tarjoushintaan laitetaan minun osuuttani. Hän oli varsin hämmästynyt kun sanoin, ettei sellainen kuulu tapoihini, Reino jatkaa.

Ulkoistaminen kukoistaa myös harmaalla alueella liikkuvassa suhdetoiminnassa. Voiteluraha sisältyy asiaan erikoistuneen konsultin palkkioon. Näin firma pesee omat kätensä jutusta.

– Thaimaassa tapaukset ovat joskus varsin räikeitä, kaikissa isommissa, erityisesti julkisissa projekteissa, on mukana lobbareita, joilla on suhteet "kunnossa" päättäjiin. Lobbausta tarvitaankin projektien saamisessa ja on epäselvää, missä tässä kulkee lahjonnan raja. Monet yritykset maksavat tällaisille lobbareille konsulttipalkkiota.

Korruptio kulkee käsi kädessä köyhyyden ja yhteiskunnan eriarvoisuuden kanssa. Jos palkalla ei tule toimeen, jostain on saatava lisätuloja.

– Erään autotehtaan Vietnamin-johtajalla on omaperäinen näkemys lahjonnasta. Hänen mielestään 50 dollarin kuukausipalkalla ei elä. Näin ollen on ihan oikein, että länsimaalaiset auttavat paikallisia lahjuksilla, kun sosiaaliturvaa ei ole.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Näin 3 ammattilaista sijoittaa rahansa – jännitystä, fanitusta ja varmoja kohteita

    2. 2

      KL: Talvivaaran osake liikkuu taas

    3. 3

      Nolottaako tinkiminen? ”Syytä anoppia” ja 5 muuta vinkkiä alennuksen saamiseksi

    4. 4

      Kommentti: ”Työstä kieltäytyminen” ei tarkoita työstä kieltäytymistä

    5. 5

      1200 euroa, 170 euroa, 132 euroa – näin paljon 1000 euroa olisi poikinut muualla kuin tilillä

    6. 6

      Köyhimmille eläkeläisille 760 e/kk – Kela: Ei riitä

    7. 7

      Kaasuputki Venäjältä Saksaan kuumentaa tunteita – Merkelin hallituksen toimia ihmetellään

    8. 8

      Koulupakko 17- tai 18-vuotiaaksi? ”Meillä on kasvava joukko nuoria, joilla on heikot taidot lukutaidossa, matematiikassa ja luonnontieteissä”

    9. 9

      TS: Olkiluodon avaus saattaa taas viivästyä

    10. 10

      10 yleisintä syytä: näiden vuoksi työtön menettää tuet

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Kommentti: ”Työstä kieltäytyminen” ei tarkoita työstä kieltäytymistä

    2. 2

      Näin 3 ammattilaista sijoittaa rahansa – jännitystä, fanitusta ja varmoja kohteita

    3. 3

      Köyhimmille eläkeläisille 760 e/kk – Kela: Ei riitä

    4. 4

      10 yleisintä syytä: näiden vuoksi työtön menettää tuet

    5. 5

      Nolottaako tinkiminen? ”Syytä anoppia” ja 5 muuta vinkkiä alennuksen saamiseksi

    6. 6

      KL: Talvivaaran osake liikkuu taas

    7. 7

      1200 euroa, 170 euroa, 132 euroa – näin paljon 1000 euroa olisi poikinut muualla kuin tilillä

    8. 8

      TS: Olkiluodon avaus saattaa taas viivästyä

    9. 9

      Kaasuputki Venäjältä Saksaan kuumentaa tunteita – Merkelin hallituksen toimia ihmetellään

    10. 10

      Koulupakko 17- tai 18-vuotiaaksi? ”Meillä on kasvava joukko nuoria, joilla on heikot taidot lukutaidossa, matematiikassa ja luonnontieteissä”

    11. Näytä lisää
    1. 1

      WhatsApp katoaa miljoonista puhelimista – katso, onko omasi listalla

    2. 2

      Varo perintöloukkua – ”Voi olla järkevää jopa kieltäytyä perinnöstä”

    3. 3

      Katso, mitä tapahtui asuntolainan hinnalle – ”Pankin vaihtajia on liikkeellä”

    4. 4

      Kyösti Kakkonen Karjalaisessa: Työntekijät nousevat pian kapinaan ay-liikettä vastaan

    5. 5

      Keskiansio 160 000 euroa vuodessa – tämä ammattiryhmä vaatii lakoilla lisää

    6. 6

      Alkon kilpailutus hämmentää: 100-vuotiaan Suomen juhlalikööriksi virolainen Vana Tallinn

    7. 7

      Näkökulma: Liian pieni osa kasvusta valuu palkkoihin – toteutuuko Marxin ennustus?

    8. 8

      10 yleisintä syytä: näiden vuoksi työtön menettää tuet

    9. 9

      20-vuotiaita autoja huristelee Suomen teillä paljon – tiedätkö, onko yleisin malli Golf, Astra vai Corolla?

    10. 10

      Suomalaiset myivät tätä juuri joukolla – nyt suositellaan ostamaan

    11. Näytä lisää