Valikko

Myyjän pitää kertoa kaikki oleellinen

Itse asuntoa myyvän on aluksi syytä perehtyä alan käytäntöihin ja lakeihin. Tietoa on muun muassa kirjoissa ja internetissä. Asuntokaupassa oleellista on tiedonantovelvollisuus. Myyjän pitää ilmoittaa ostajalle kaikki olennainen kohteesta.

– Jos on tiedossa vikoja tai tulevia remontteja, niistä pitää kertoa. Tiedon panttaamisesta voi joutua maksamaan korvauksia, huomauttaa lakimies Jukka Kaakkola Kuluttajavirastosta.

Asuntokaupassa myyjällä on vastuu merkittävistä virheistä kahden, kiinteistökaupassa viiden vuoden ajan. Mistä tahansa tapetin repeämästä ei vastuuseen joudu, vaan virheen on oltava merkittävä. Kaakkola muistuttaa, että ostajalla on ennakkotarkastusvelvollisuus.

Tärkeitä tietoja huoneistosta löytyy isännöitsijäntodistuksesta, yhtiöjärjestyksestä ja yhtiön tilinpäätöksestä, jotka täytyy toimittaa ostajalle. Lisäksi tarvitaan asunnon pohjapiirros, mahdollinen vuokrasopimus ja selvitys maksetuista vastikkeista.

Talonmyynnissä tarvitaan osin samoja, osin toisia asiakirjoja kuin huoneistokaupassa. Kiinteistön myynnissä tulee olla pohjapiirroksen lisäksi lainhuutotodistus, rasitustodistukset, kiinteistörekisteriote, kiinteistörekisterikartta, kaavaote, rakennuspiirustukset ja rakennuslupa-asiakirjat ja selvitys laskuista.

Vanhoissa asunnoissa ja etenkin pientaloissa tehdään usein kuntotarkastus. Jos todetaan ongelma, kuten kosteusvaurio, se voidaan ottaa huomioon hinnassa tai muuten kaupan yhteydessä. Kaakkola huomauttaa, että kuntotarkastuksilla pystytään jonkin verran ehkäisemään mahdollista korvausriskiä.

Kun ostaja on löytynyt, asunnon myyjän pitää laatia kauppakirja, jossa otetaan huomioon ostajan ja myyjän kannalta tärkeät seikat. Kauppakirjan voi kirjoittaa itse tai tehdä valmiille lomakkeelle, joita myydään kirjakaupoissa.

Yksi pähkäilyn aihe on hinta. Myynnin sujumiseksi on tärkeää, että se on kohdallaan.

– Jos hinta on liian korkea, ei tule tarjouksia, jos se on liian matala, tulee takkiin kaupassa, toteaa Kaakkola.

Hän suosittelee lehtien ilmoitusten ja omaa aluetta koskevien hintapyyntöjen seuraamista. Naapurustossa voi käydä näytöillä vilkaisemassa, millaisia summia muut pyytävät.

Välittäjääkin voi pyytää käymään ja arvioimaan asunnon hinnan. Ainakin osa välittäjistä tekee tätä ilmaiseksi varsinkin, jos arvio on suullinen. Virallinen kirjallinen arvio voi maksaa jopa 500 euroa.

Kiinteistövälittäjien usein käyttämä peruste välittäjän käyttämiselle on laajat markkinointikanavat ja suuri asiakasrekisteri. On totta, että asuntoaan itse myyvä on ilmoitusten nähneiden armoilla. Toisaalta oma ilmoittelukin voi tuoda monta potentiaalista asiakasta ja jopa sen, joka päätyy ostamaan asunnon. Ilmoituksen on syytä olla napakka, mutta huomion ja mielenkiinnon herättävä.

Monet karttavat omistajan näyttöjä. Toiseen kotiin meneminen voi tuntua liian tungettelevalta, jos asukas itse on paikalla. Joidenkin asuntoa myyneiden mielestä tämä vain karsii uteliaat kiertelijät, jotka eivät edes aio ostaa huoneistoa. Toisten mielestä tämä on ongelma, joka karkottaa ostajatkin.

Asunnon myyjäkin voi tulla hieman vastaan ja välttää liikaa harrastelijamaisuutta. Asiakas voi pyörtää tulonsa, jos vaikkapa portilla tai ovilla olevat näyttölaput näyttävät pikaisesti käsin kyhätyiltä. Neutraaliutta voi saavuttaa myös asiallisella pukeutumisella ja sillä, että siivoaa valokuvat ja muut hyvin henkilökohtaiset esineet piiloon näytön ajaksi.

Itse myyvän kannattaa varautua siihen, että puhelin soi kiivaasti, mutta soittaja ei ole ostaja, vaan välittäjä. Monet asuntojaan itse myyneet ovat aivan tympääntyneitä siihen, että välittäjät hinkuvat asuntoa itselleen myyntiin, vaikka ilmoituksessa on kallis lisärivi, jossa lukee ”ei välittäjille”.

Läheskään kaikissa yhtiöissä ei jahdata itse myyjiä, mutta jo muutama sinnikäs soittelija voi tuntua raivostuttavalta.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Kyösti Kakkonen Karjalaisessa: Työntekijät nousevat pian kapinaan ay-liikettä vastaan

    2. 2

      WSJ: IBM:n Romettystä tulee Trumpin neuvonantaja

    3. 3

      Sähköinen postilaatikko kerää kritiikkiä: ”Pitää olla mahdollisuus asioida miten parhaiten sopii”

    4. 4

      Näkökulma: Liian pieni osa kasvusta valuu palkkoihin – toteutuuko Marxin ennustus?

    5. 5

      Stark sulkee kuusi myymälää – irtisanoo jopa 160

    6. 6

      Autojen ominaisuudesta tuli ongelma – piti säästää energiaa, voikin aiheuttaa kolareita

    7. 7

      Paperiosakkeet hukassa? Sampo antoi lisäaikaa

    8. 8

      Tuloerojen kuilu: Rikkaimmat +70 % – köyhimmät +30 %

    9. 9

      Berner ihmettelee Postin laskelmia kustannusten kasvusta

    10. 10

      Helsingissä reipas pörssipäivä, Nokia ja Kotipizza ponkaisivat

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Näkökulma: Liian pieni osa kasvusta valuu palkkoihin – toteutuuko Marxin ennustus?

    2. 2

      Kyösti Kakkonen Karjalaisessa: Työntekijät nousevat pian kapinaan ay-liikettä vastaan

    3. 3

      Stark sulkee kuusi myymälää – irtisanoo jopa 160

    4. 4

      Yle: Kodin1-nimen ostaja selvisi – aikoo kilpailla hinnoilla

    5. 5

      Autojen ominaisuudesta tuli ongelma – piti säästää energiaa, voikin aiheuttaa kolareita

    6. 6

      Tärkeän lääkkeen hinta 23-kertaistui – yhtiölle sakot nimikikkailusta

    7. 7

      Jättikauppa: Konecranes myy nosturiyhtiön

    8. 8

      Tuloerojen kuilu: Rikkaimmat +70 % – köyhimmät +30 %

    9. 9

      Varo perintöloukkua – ”Voi olla järkevää jopa kieltäytyä perinnöstä”

    10. 10

      Nobel-voittaja Holmström: Luulen, että jatkossa olen varovaisempi lausunnoissani

    11. Näytä lisää
    1. 1

      WhatsApp katoaa miljoonista puhelimista – katso, onko omasi listalla

    2. 2

      Varo perintöloukkua – ”Voi olla järkevää jopa kieltäytyä perinnöstä”

    3. 3

      Keskiansio 160 000 euroa vuodessa – tämä ammattiryhmä vaatii lakoilla lisää

    4. 4

      Alkon kilpailutus hämmentää: 100-vuotiaan Suomen juhlalikööriksi virolainen Vana Tallinn

    5. 5

      Suomalaiset saavat liikaa palkkaa? ”Perheen elo muuttuu selviytymistaisteluksi”

    6. 6

      20-vuotiaita autoja huristelee Suomen teillä paljon – tiedätkö, onko yleisin malli Golf, Astra vai Corolla?

    7. 7

      Suomen ilmasto on myrkkyä autoille – arvaatko, mikä lämpötila on pahin?

    8. 8

      Näkökulma: Liian pieni osa kasvusta valuu palkkoihin – toteutuuko Marxin ennustus?

    9. 9

      Suomalaiset myivät tätä juuri joukolla – nyt suositellaan ostamaan

    10. 10

      Terrafame-johtaja Ratia toimii myös yhtiön konsulttina – satojen tuhansien palkkiot

    11. Näytä lisää