Myyjän pitää kertoa kaikki oleellinen

Itse asuntoa myyvän on aluksi syytä perehtyä alan käytäntöihin ja lakeihin. Tietoa on muun muassa kirjoissa ja internetissä. Asuntokaupassa oleellista on tiedonantovelvollisuus. Myyjän pitää ilmoittaa ostajalle kaikki olennainen kohteesta.

– Jos on tiedossa vikoja tai tulevia remontteja, niistä pitää kertoa. Tiedon panttaamisesta voi joutua maksamaan korvauksia, huomauttaa lakimies Jukka Kaakkola Kuluttajavirastosta.

Asuntokaupassa myyjällä on vastuu merkittävistä virheistä kahden, kiinteistökaupassa viiden vuoden ajan. Mistä tahansa tapetin repeämästä ei vastuuseen joudu, vaan virheen on oltava merkittävä. Kaakkola muistuttaa, että ostajalla on ennakkotarkastusvelvollisuus.

Tärkeitä tietoja huoneistosta löytyy isännöitsijäntodistuksesta, yhtiöjärjestyksestä ja yhtiön tilinpäätöksestä, jotka täytyy toimittaa ostajalle. Lisäksi tarvitaan asunnon pohjapiirros, mahdollinen vuokrasopimus ja selvitys maksetuista vastikkeista.

Talonmyynnissä tarvitaan osin samoja, osin toisia asiakirjoja kuin huoneistokaupassa. Kiinteistön myynnissä tulee olla pohjapiirroksen lisäksi lainhuutotodistus, rasitustodistukset, kiinteistörekisteriote, kiinteistörekisterikartta, kaavaote, rakennuspiirustukset ja rakennuslupa-asiakirjat ja selvitys laskuista.

Vanhoissa asunnoissa ja etenkin pientaloissa tehdään usein kuntotarkastus. Jos todetaan ongelma, kuten kosteusvaurio, se voidaan ottaa huomioon hinnassa tai muuten kaupan yhteydessä. Kaakkola huomauttaa, että kuntotarkastuksilla pystytään jonkin verran ehkäisemään mahdollista korvausriskiä.

Kun ostaja on löytynyt, asunnon myyjän pitää laatia kauppakirja, jossa otetaan huomioon ostajan ja myyjän kannalta tärkeät seikat. Kauppakirjan voi kirjoittaa itse tai tehdä valmiille lomakkeelle, joita myydään kirjakaupoissa.

Yksi pähkäilyn aihe on hinta. Myynnin sujumiseksi on tärkeää, että se on kohdallaan.

– Jos hinta on liian korkea, ei tule tarjouksia, jos se on liian matala, tulee takkiin kaupassa, toteaa Kaakkola.

Hän suosittelee lehtien ilmoitusten ja omaa aluetta koskevien hintapyyntöjen seuraamista. Naapurustossa voi käydä näytöillä vilkaisemassa, millaisia summia muut pyytävät.

Välittäjääkin voi pyytää käymään ja arvioimaan asunnon hinnan. Ainakin osa välittäjistä tekee tätä ilmaiseksi varsinkin, jos arvio on suullinen. Virallinen kirjallinen arvio voi maksaa jopa 500 euroa.

Kiinteistövälittäjien usein käyttämä peruste välittäjän käyttämiselle on laajat markkinointikanavat ja suuri asiakasrekisteri. On totta, että asuntoaan itse myyvä on ilmoitusten nähneiden armoilla. Toisaalta oma ilmoittelukin voi tuoda monta potentiaalista asiakasta ja jopa sen, joka päätyy ostamaan asunnon. Ilmoituksen on syytä olla napakka, mutta huomion ja mielenkiinnon herättävä.

Monet karttavat omistajan näyttöjä. Toiseen kotiin meneminen voi tuntua liian tungettelevalta, jos asukas itse on paikalla. Joidenkin asuntoa myyneiden mielestä tämä vain karsii uteliaat kiertelijät, jotka eivät edes aio ostaa huoneistoa. Toisten mielestä tämä on ongelma, joka karkottaa ostajatkin.

Asunnon myyjäkin voi tulla hieman vastaan ja välttää liikaa harrastelijamaisuutta. Asiakas voi pyörtää tulonsa, jos vaikkapa portilla tai ovilla olevat näyttölaput näyttävät pikaisesti käsin kyhätyiltä. Neutraaliutta voi saavuttaa myös asiallisella pukeutumisella ja sillä, että siivoaa valokuvat ja muut hyvin henkilökohtaiset esineet piiloon näytön ajaksi.

Itse myyvän kannattaa varautua siihen, että puhelin soi kiivaasti, mutta soittaja ei ole ostaja, vaan välittäjä. Monet asuntojaan itse myyneet ovat aivan tympääntyneitä siihen, että välittäjät hinkuvat asuntoa itselleen myyntiin, vaikka ilmoituksessa on kallis lisärivi, jossa lukee ”ei välittäjille”.

Läheskään kaikissa yhtiöissä ei jahdata itse myyjiä, mutta jo muutama sinnikäs soittelija voi tuntua raivostuttavalta.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Näin Raisio rakensi tarinan ihmeellisestä lehmärehusta – vaan kuinka sitten kävikään

    2. 2

      Lääkäri näpäyttää työnantajia Fennia-lehdessä: Työkyky ei ole pajatso

    3. 3

      Nokia yllätti: 5g-verkkojen rakennus alkaa jo tänä vuonna

    4. 4

      Ex-kokki Tuomaksesta tuli autojen huippumyyjä – näin hän myy auton ja vähän muutakin

    5. 5

      Suomi tarvitsee kaksi miljoonaa maahanmuuttajaa

    6. 6

      Velkaneuvoja LM:lle: Tästä syystä asuntovelalliset joutuvat maksuvaikeuksiin

    7. 7

      Finnair uusii laivuettaan veroparatiisin avulla

    8. 8

      Osa ostaa jo itselleen luottokiellon

    9. 9

      WSJ: Norwegian aloittaa suorat lennot Euroopasta Yhdysvaltoihin - Liput halvimmillaan noin 60 euroa

    10. 10

      Osa uhatuista tv-kanavista ei pimenekään 1,5 miljoonassa kodissa – ainakaan vielä

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Näkökulma: Viis sijoittajavastuusta, pian Suomi pelastaa taas finanssipelureita

    2. 2

      Lääkäri näpäyttää työnantajia Fennia-lehdessä: Työkyky ei ole pajatso

    3. 3

      Nokia yllätti: 5g-verkkojen rakennus alkaa jo tänä vuonna

    4. 4

      Velkaneuvoja LM:lle: Tästä syystä asuntovelalliset joutuvat maksuvaikeuksiin

    5. 5

      WSJ: Norwegian aloittaa suorat lennot Euroopasta Yhdysvaltoihin - Liput halvimmillaan noin 60 euroa

    6. 6

      Asuntovelallinen, korkosi laskutapa on muuttumassa – varaudu nousuun

    7. 7

      Ex-kokki Tuomaksesta tuli autojen huippumyyjä – näin hän myy auton ja vähän muutakin

    8. 8

      Asuntopula kärjistyy Uudessakaupungissa – ”Tuolla rahalla pitäisi saada enemmän”

    9. 9

      Kalevala Koru irtisanoi noin 100 jälleenmyyntisopimusta - ”Jakelua järjestellään uudelleen”

    10. 10

      Lounaan hinta muuttuu 10 minuutin välein – helsinkiläisravintola kokeilee ensimmäisenä maailmassa

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Nämä kuitit kannattaa säästää – ”Silloin kuittien on löydyttävä”

    2. 2

      Joukko tv-kanavia uhkaa pian pimentyä yli 1,5 miljoonassa kodissa

    3. 3

      Suomalaismies aikoo miljonääriksi 500 päivässä – näin hän sen tekee

    4. 4

      51 Siwaa ja Valintataloa suljetaan – tässä koko lista

    5. 5

      Näin suomalainen mies putoaa työelämästä – ”Ajatellaanko todella, että ihmiset haluavat elää tuilla?”

    6. 6

      Venäläismiljardöörin purjelaiva takavarikoitiin – jättimäinen merilelu maksoi 400 miljoonaa

    7. 7

      Metalliliitto: Työpaikalla pidettiin mustaa listaa työntekijöistä – levisi vahingossa kaikille

    8. 8

      Asuntovelallinen, korkosi laskutapa on muuttumassa – varaudu nousuun

    9. 9

      Suomalaismies yritti saada 25 000 euron sairaalakuluja vakuutusyhtiöiltä – joutui mustalle listalle

    10. 10

      Uusi eläkemuoto houkuttelee työttömiä – hetken helpotus voi kostautua

    11. Näytä lisää