Valikko

Nokian Renkaat hakee pitoa Venäjältä

Nokian Renkaat on laajentamassa vauhdilla Vianor- jälleenmyyntiketjuaan koko Venäjän kattavaksi.

Ensimmäinen Vianor-liike avattiin Rostovissa viime vuoden huhtikuussa, ja nyt liikkeitä on Venäjällä jo runsaat kaksikymmentä Itä-Siperian Baikal-järveltä Mustallemerelle.

- Tarkoituksena on, että Vianorista rakennetaan yksi merkittävimmistä ellei merkittävin jakelutiemme Venäjällä, Nokian Renkaiden toimitusjohtaja Kim Gran kertoo.

Pääosa Nokian Renkaiden myynnistä itänaapurissa menee vielä paikallisten jakelijoiden kautta. Vianor-liikkeitä nousee kuitenkin nopeaan tahtiin.

Vuoden lopussa liikkeitä on tarkoitus olla Venäjällä jo 60-70, ja lopulta satoja. Venäjän ulkopuolella liikkeitä on 197.

Granin mukaan Nokian Renkaat on ensimmäisenä luomassa yhtenäisen rengasmyyntiketjun Venäjälle.

- Kilpailijamme ovat yrittäneet samaa keräämällä itsenäisiä rengasfirmoja oman sateenvarjonsa alle. Me olemme ensimmäinen, joka rakentaa tuotevalikoimaltaan ja konseptiltaan yhtenäistä ketjua.

Uuden myymälän perustaminen Venäjällä kestää alkuyhteydenotosta noin kolme kuukautta. Liikkeitä on perusteilla monta yhtä aikaa.

- Kyllä tässä on koko rintaman markkinointihyökkäys meneillään. Meillä on monta rautaa tulessa, Vianor-ketjua Venäjällä kehittävä Petri Siipola sanoo.

Gran toteaa Vianorin olevan keskeisessä asemassa Nokian Renkaiden brändin kehittämisessä Venäjällä. Yhtiö pyrkii saamaan Vianor-ketjun koulutettujen myyjien avulla oikean viestin kuluttajille.

- Tällaisen ketjun lisäarvo on siinä, että pääsemme kouluttamaan rengasliikkeiden myyjiä. Pyrimme siihen, että myyjistä tulisi Nokian Renkaiden asiamiehiä. Näin saamme sanomamme oikein perille kuluttajille.

Granin mukaan Nokian Renkaiden brändi on erittäin vahva nykyiselläänkin Venäjällä.

- Se on kuluttajien mielessä selvästi se aito talvirengas.

Nokian Renkaat tarjoaa Vianor-yrittäjyyttä kumppanuuspohjalta.

Yrittäjät eivät maksa Vianor-konseptista, vaan suomalaisyhtiö saa rahansa myynnistä liikkeille.

Suomalaisyrityksellä on ainoastaan kaksi omaa liikettä. Muut ovat venäläisten yrittäjien hallussa.

Vianor-liikkeissä myydään Nokian Renkaiden tuotteiden lisäksi myös muiden valmistajien renkaita ja auton huoltoon sekä renkaiden vaihtoon liittyviä tavaroita ja palveluja.

Vianor-yrittäjyydelle on Siipolan mukaan kysyntää Venäjällä.

- Markkinoilla on hyvin imua. Saamme paljon yhteydenottoja eri puolilta Venäjää. Yrittäjät ovat kiinnostuneita Nokian Renkaiden tuotteiden lisäksi kuulumisesta ketjuun.

Nokian Renkaat valitsee yrittäjiä ketjuunsa syventämällä vähitellen yhteistoimintaa. Aluksi yrittäjä pääsee myymään renkaita.

Tämän jälkeen hyvästä myyjästä saattaa tulla alueellinen jakelija. Lopulta yritys saattaa päästä mukaan Vianor-ketjuun.

- Ensin seurustellaan, sitten kihlaudutaan ja lopulta mennään avoliittoon, Gran kuvailee toimintatapaa.

Nokian Renkaat ei pyri niinkään valvomaan ketjun jäseniä kuin herättämään heissä mielenkiinnon olla mukana.

- En ole kontrollin kannattaja. Enemmänkin pyrimme tarjoamaan yrittäjille niin kiinnostavat työkalut, että he haluavat itse omaksua tarjoamamme toimintatavat ja tuotteet. Tämän vuoksi tämä konsepti vaatii jatkuvaa kehittämistä.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      WhatsApp katoaa miljoonista puhelimista – katso, onko omasi listalla

    2. 2

      Alkon kilpailutus hämmentää: 100-vuotiaan Suomen juhlalikööriksi virolainen Vana Tallinn

    3. 3

      Keskiansio 160 000 euroa vuodessa – tämä ammattiryhmä vaatii lakoilla lisää

    4. 4

      Raju luku lapsilisien leikkauksista – ”Lisäävät pienituloisuutta”

    5. 5

      Leikkaukset iskivät lapsilisään – mitä menetetyllä summalla saisi?

    6. 6

      Kodin1-tavaratalon sivuille ilmestyi viesti: ”Pian täällä taas...”

    7. 7

      Koeaika on pian yhä pidempi – ”Pitäisi sanoa selkeästi, mikä meni pieleen”

    8. 8

      Taliseteli aiheutti kohun Britanniassa – keskuspankki ”suhtautuu huoleen erittäin vakavasti”

    9. 9

      Kemijärven sillan ja Turun sairaalan betoniongelman syy selvisi: liikaa ilmaa

    10. 10

      Nämä Siwat ja Valintatalot muuttuvat K-marketeiksi tammikuussa – katso koko lista

    11. Näytä lisää
    1. 1

      WhatsApp katoaa miljoonista puhelimista – katso, onko omasi listalla

    2. 2

      Keskiansio 160 000 euroa vuodessa – tämä ammattiryhmä vaatii lakoilla lisää

    3. 3

      Alkon kilpailutus hämmentää: 100-vuotiaan Suomen juhlalikööriksi virolainen Vana Tallinn

    4. 4

      Kodin1-tavaratalon sivuille ilmestyi viesti: ”Pian täällä taas...”

    5. 5

      Kemijärven sillan ja Turun sairaalan betoniongelman syy selvisi: liikaa ilmaa

    6. 6

      Nämä Siwat ja Valintatalot muuttuvat K-marketeiksi tammikuussa – katso koko lista

    7. 7

      Leikkaukset iskivät lapsilisään – mitä menetetyllä summalla saisi?

    8. 8

      Raju luku lapsilisien leikkauksista – ”Lisäävät pienituloisuutta”

    9. 9

      Koeaika on pian yhä pidempi – ”Pitäisi sanoa selkeästi, mikä meni pieleen”

    10. 10

      Taliseteli aiheutti kohun Britanniassa – keskuspankki ”suhtautuu huoleen erittäin vakavasti”

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Kelan pääjohtaja SK:lle ”Miksi ylläpidämme järjestelmää, joka maksaa ihmiselle olemisesta?

    2. 2

      Vakava varoitus Suomelle: ”Nämä kotitaloudet erityisen haavoittuvia”

    3. 3

      WhatsApp katoaa miljoonista puhelimista – katso, onko omasi listalla

    4. 4

      Nyt se on lopullista: koeaika menee uusiksi

    5. 5

      Katso, kuulutko velkaisten riskiryhmään – tämä raja ei saisi ylittyä

    6. 6

      Ville, 33, kasvatti menestyvän bisneksen Kiinaan – kuukaudessa 8 000 pakettia elektroniikkaa Suomeen

    7. 7

      Suomalaiset saavat liikaa palkkaa? ”Perheen elo muuttuu selviytymistaisteluksi”

    8. 8

      Keskiansio 160 000 euroa vuodessa – tämä ammattiryhmä vaatii lakoilla lisää

    9. 9

      Kevytmaito, kahvi, meetwursti, konetiskiaine... Näin paljon arkisten tuotteiden hinnat nousivat 10 vuodessa

    10. 10

      Nobel-voittaja Bengt Holmström: Suomalaiset saavat liikaa palkkaa

    11. Näytä lisää