Nokian Renkaat hakee pitoa Venäjältä

Nokian Renkaat on laajentamassa vauhdilla Vianor- jälleenmyyntiketjuaan koko Venäjän kattavaksi.

Ensimmäinen Vianor-liike avattiin Rostovissa viime vuoden huhtikuussa, ja nyt liikkeitä on Venäjällä jo runsaat kaksikymmentä Itä-Siperian Baikal-järveltä Mustallemerelle.

- Tarkoituksena on, että Vianorista rakennetaan yksi merkittävimmistä ellei merkittävin jakelutiemme Venäjällä, Nokian Renkaiden toimitusjohtaja Kim Gran kertoo.

Pääosa Nokian Renkaiden myynnistä itänaapurissa menee vielä paikallisten jakelijoiden kautta. Vianor-liikkeitä nousee kuitenkin nopeaan tahtiin.

Vuoden lopussa liikkeitä on tarkoitus olla Venäjällä jo 60-70, ja lopulta satoja. Venäjän ulkopuolella liikkeitä on 197.

Granin mukaan Nokian Renkaat on ensimmäisenä luomassa yhtenäisen rengasmyyntiketjun Venäjälle.

- Kilpailijamme ovat yrittäneet samaa keräämällä itsenäisiä rengasfirmoja oman sateenvarjonsa alle. Me olemme ensimmäinen, joka rakentaa tuotevalikoimaltaan ja konseptiltaan yhtenäistä ketjua.

Uuden myymälän perustaminen Venäjällä kestää alkuyhteydenotosta noin kolme kuukautta. Liikkeitä on perusteilla monta yhtä aikaa.

- Kyllä tässä on koko rintaman markkinointihyökkäys meneillään. Meillä on monta rautaa tulessa, Vianor-ketjua Venäjällä kehittävä Petri Siipola sanoo.

Gran toteaa Vianorin olevan keskeisessä asemassa Nokian Renkaiden brändin kehittämisessä Venäjällä. Yhtiö pyrkii saamaan Vianor-ketjun koulutettujen myyjien avulla oikean viestin kuluttajille.

- Tällaisen ketjun lisäarvo on siinä, että pääsemme kouluttamaan rengasliikkeiden myyjiä. Pyrimme siihen, että myyjistä tulisi Nokian Renkaiden asiamiehiä. Näin saamme sanomamme oikein perille kuluttajille.

Granin mukaan Nokian Renkaiden brändi on erittäin vahva nykyiselläänkin Venäjällä.

- Se on kuluttajien mielessä selvästi se aito talvirengas.

Nokian Renkaat tarjoaa Vianor-yrittäjyyttä kumppanuuspohjalta.

Yrittäjät eivät maksa Vianor-konseptista, vaan suomalaisyhtiö saa rahansa myynnistä liikkeille.

Suomalaisyrityksellä on ainoastaan kaksi omaa liikettä. Muut ovat venäläisten yrittäjien hallussa.

Vianor-liikkeissä myydään Nokian Renkaiden tuotteiden lisäksi myös muiden valmistajien renkaita ja auton huoltoon sekä renkaiden vaihtoon liittyviä tavaroita ja palveluja.

Vianor-yrittäjyydelle on Siipolan mukaan kysyntää Venäjällä.

- Markkinoilla on hyvin imua. Saamme paljon yhteydenottoja eri puolilta Venäjää. Yrittäjät ovat kiinnostuneita Nokian Renkaiden tuotteiden lisäksi kuulumisesta ketjuun.

Nokian Renkaat valitsee yrittäjiä ketjuunsa syventämällä vähitellen yhteistoimintaa. Aluksi yrittäjä pääsee myymään renkaita.

Tämän jälkeen hyvästä myyjästä saattaa tulla alueellinen jakelija. Lopulta yritys saattaa päästä mukaan Vianor-ketjuun.

- Ensin seurustellaan, sitten kihlaudutaan ja lopulta mennään avoliittoon, Gran kuvailee toimintatapaa.

Nokian Renkaat ei pyri niinkään valvomaan ketjun jäseniä kuin herättämään heissä mielenkiinnon olla mukana.

- En ole kontrollin kannattaja. Enemmänkin pyrimme tarjoamaan yrittäjille niin kiinnostavat työkalut, että he haluavat itse omaksua tarjoamamme toimintatavat ja tuotteet. Tämän vuoksi tämä konsepti vaatii jatkuvaa kehittämistä.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Asuntovelallinen, korkosi laskutapa on muuttumassa – varaudu nousuun

    2. 2

      Uutuuskirja: Neuvostoliittolaiset halusivat ranskalaiset kankaat vaatteisiin – Koivisto esti

    3. 3

      Ruotsissa ollaan lähellä asuntokuplan puhkeamista – ”pitäisi olla jo huolissaan”

    4. 4

      Lounaan hinta muuttuu 10 minuutin välein – helsinkiläisravintola kokeilee ensimmäisenä maailmassa

    5. 5

      Suomen sähköverkkoon hyökätään jatkuvasti – myös suurvallat aktiivisia

    6. 6

      Osa uhatuista tv-kanavista ei pimenekään 1,5 miljoonassa kodissa – ainakaan vielä

    7. 7

      Tulli epäilee suomalaisyritystä törkeästä talousrikoksesta – maksamattomia veroja yli kaksi miljoonaa euroa

    8. 8

      Markkinoiden Ranska-hermoilu helpotti hieman

    9. 9

      Maailman arvokkain yhtiö saattaakin olla vasta kuudenneksi arvokkain

    10. 10

      Uusi velkaennätys on ovella – maailman yhteenlaskettu velka on käsittämätön summa

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Joukko tv-kanavia uhkaa pian pimentyä yli 1,5 miljoonassa kodissa

    2. 2

      Suomen sähköverkkoon hyökätään jatkuvasti – myös suurvallat aktiivisia

    3. 3

      Asuntovelallinen, korkosi laskutapa on muuttumassa – varaudu nousuun

    4. 4

      Uutuuskirja: Neuvostoliittolaiset halusivat ranskalaiset kankaat vaatteisiin – Koivisto esti

    5. 5

      Tulli paljasti postimyyntiyrityksen törkeän veropetoksen – 2 miljoonan euron mätkyt

    6. 6

      Eduskunta antoi Bernerille luottamuksensa

    7. 7

      Osa uhatuista tv-kanavista ei pimenekään 1,5 miljoonassa kodissa – ainakaan vielä

    8. 8

      Lounaan hinta muuttuu 10 minuutin välein – helsinkiläisravintola kokeilee ensimmäisenä maailmassa

    9. 9

      51 Siwaa ja Valintataloa suljetaan – tässä koko lista

    10. 10

      Ruotsissa ollaan lähellä asuntokuplan puhkeamista – ”pitäisi olla jo huolissaan”

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Nämä kuitit kannattaa säästää – ”Silloin kuittien on löydyttävä”

    2. 2

      Joukko tv-kanavia uhkaa pian pimentyä yli 1,5 miljoonassa kodissa

    3. 3

      Suomalaismies aikoo miljonääriksi 500 päivässä – näin hän sen tekee

    4. 4

      51 Siwaa ja Valintataloa suljetaan – tässä koko lista

    5. 5

      Näin suomalainen mies putoaa työelämästä – ”Ajatellaanko todella, että ihmiset haluavat elää tuilla?”

    6. 6

      Venäläismiljardöörin purjelaiva takavarikoitiin – jättimäinen merilelu maksoi 400 miljoonaa

    7. 7

      Metalliliitto: Työpaikalla pidettiin mustaa listaa työntekijöistä – levisi vahingossa kaikille

    8. 8

      Suomalaismies yritti saada 25 000 euron sairaalakuluja vakuutusyhtiöiltä – joutui mustalle listalle

    9. 9

      Uusi eläkemuoto houkuttelee työttömiä – hetken helpotus voi kostautua

    10. 10

      Pian voi alkaa hakea uutta eläketukea – 760 e/kk

    11. Näytä lisää