Pakkorako avaa uudet matkamarkkinat

Pienet matkatoimistot ovat etsineet uuden henkireiän. Ne tuottavat matkapaketteja itse, kun suuret matkanjärjestäjät Finnmatkat ja Tjäreborg leikkaavat jälleenmyyjien käyttöä.

- Matkatoimistojen kilpailu on tällä hetkellä todella kovaa. Tuotto on rakennettu uudestaan omien matkapakettien varaan, sanoo Matkapörssin toimitusjohtaja Marja Raanamo.

Finnmatkat on ilmoittanut katkaisevansa kaikki jälleenmyyntisopimuksensa matkatoimistojen kanssa. Tjäreborg puolestaan vähentää jälleenmyyjien määrän kolmannekseen. Tjäreborgin supistus tulee voimaan lokakuussa.

Matkanjärjestäjät keskittävät myyntiään nettiin sekä omiin myymälöihinsä.

Matkatoimistot ovat jo menettäneet palkkiot lentoyhtiöiltä. Esimerkiksi Finnair lopetti myyntipalkkioiden maksamisen vuonna 2003.

Uusi malli, oman tuotannon aloittaminen, on purrut ainakin Matkapörssissä. Viime vuonna yhtiön liikevaihto kasvoi 70 prosenttia.

- Monelle pienelle matkatoimistolle jälleenmyyntisopimuksen päättyminen on vaikea paikka. Toimistojen on opeteltava oma tuotanto, miten tehdään nopeasti kaupaksi meneviä matkapaketteja, Raanamo ennustaa.

Matkapörssin tärkein tuote ovat viikonloppumatkat Euroopan isoihin kaupunkeihin kuten Prahaan, Berliiniin ja Pariisiin.

Juuri nyt käy kiivaana Prahan-matkojen myynti. Syynä ovat lentoyhtiöiden tarjoushinnat.

Maakuntien pienet matkatoimistot keräävät joukkovoimaa muodostamalla ketjuja. Ketjun yhtiöt myyvät toistensa tuottamia pakettimatkoja.

Nousemassa on ainakin kaksi ketjua.

- Ala on murroksessa. Oma tuotanto on päivän sana, mutta yksi pieni matkatoimisto ei saa matkalle sataa lähtijää. Ketjussa jaamme riskin ja tuotannon kustannukset, sanoo Kouvolan Matkatoimiston toimitusjohtaja Sinikka Laukas. Kouvolan Matkatoimisto on osa kymmenen toimiston ketjua, Matkaketjua.

- On etsittävä uusia ratkaisuja, jotta pystyy jatkamaan, Laukas toteaa.

Ketjun yhtiöt yhdistävät ostojaan. Näin ne saavat esimerkiksi lentoyhtiöiltä halvemmat hinnat.

- Saamme myös päämiehiltä myyntiin matkoja, joita yksittäiset yrittäjät eivät saisi.

Matkaketjuun kuuluvat Kouvolan Matkatoimiston lisäksi Etelämatkat, Hämematkat, Kokemäen Matkatoimisto, Kymenmatkat, Matka-Agentit, Matkalippu, Matkatoimisto Forte, Matka-Töysä sekä Pohjanmaan Matkatoimisto.

Varautuminen isojen matkanjärjestäjien myyntipalkkioiden kuivumiseen on matkatoimistoissa melko hyvällä tolalla, uskoo Suomen matkatoimistoalan liiton toimitusjohtaja Hannu Hämäläinen.

- Uudessa tilanteessa muodostuvat ketjut voivat alkaa näkyä myös markkinoinnissa, Hämäläinen uumoilee.

Matkatoimistojen oma tuotanto virittää uudenlaista tarjontaa.

- Pienet matkanjärjestäjät ottavat paketteihin kohteita, jotka eivät suuria kiinnosta. Suuret matkanjärjestäjät keskittyvät massakohteisiin, Hämäläinen kuvailee.

Esimerkiksi Laukaksen yhtiö myy matkoja Armeniaan.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Metalliliitto: Työpaikalla pidettiin mustaa listaa työntekijöistä – levisi vahingossa kaikille

    2. 2

      Työntekijä saa jännittää nyt 2 kuukautta pidempään – koeajat pitenivät vuoden alussa

    3. 3

      Konkarisijoittaja Tom Tukiainen, 59, pani 100 000 euroa riskillä turvapaikanhakijoihin

    4. 4

      USU: Kaavailtu muutos asuntolainakattoon herätti huolen – ”Ei nuorella ole kesämökkiä myytäväksi”

    5. 5

      Nyt puhuu Go! Aviationin ex-työntekijä: Syttyi käsittämätön ilmiriita

    6. 6

      ”Alkaako miesten katoaminen työvoimasta jo lapsuudessa?”

    7. 7

      Inflaatio hidastui tammikuussa – puhelimet ja kulutusluotot halpenivat

    8. 8

      Ford pelasi uhkapeliä Venäjän markkinalla, ja se alkoi kannattaa

    9. 9

      Euroministerit koolla – Kreikka vie jälleen päähuomion

    10. 10

      Suomalaisyritysten Venäjä-näkymät paranivat – ”Ei ole odotettavissa rakettimaista nousua”

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Metalliliitto: Työpaikalla pidettiin mustaa listaa työntekijöistä – levisi vahingossa kaikille

    2. 2

      Konkarisijoittaja Tom Tukiainen, 59, pani 100 000 euroa riskillä turvapaikanhakijoihin

    3. 3

      Nyt puhuu Go! Aviationin ex-työntekijä: Syttyi käsittämätön ilmiriita

    4. 4

      USU: Kaavailtu muutos asuntolainakattoon herätti huolen – ”Ei nuorella ole kesämökkiä myytäväksi”

    5. 5

      ”Alkaako miesten katoaminen työvoimasta jo lapsuudessa?”

    6. 6

      Työntekijä saa jännittää nyt 2 kuukautta pidempään – koeajat pitenivät vuoden alussa

    7. 7

      Brittilehti hehkuttaa suomalaista perustulokokeilua – ongelmia kaksi

    8. 8

      Sunnuntaisuomalainen: Pimeä passikauppa näkyy Suomessa

    9. 9

      Näkökulma: Sijoittajalla huolestuttavan houkuttelevat tulevaisuuden näkymät

    10. 10

      Kerrostaloasuntojen rakentamisessa hurja tahti – kuin 1970-luvun maaltamuuton aikaan

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Sunnuntailisät pois, työpäivän pituus 12 tuntiin? ”Tehdään työtä silloin, kun sitä on”

    2. 2

      Yle: Kirjeessä koteihin jaettu oikea seteli hämmentää suomalaisia – osa palauttaa, vaikkei tarvitsisi

    3. 3

      ABC-asemien S-bonus muuttuu – ”Aion äänestää jaloillani”

    4. 4

      50 000 miestä parhaassa iässä ei tee töitä tai opiskele – ”Mitä heille tapahtui?”

    5. 5

      ”Kesämökkejä alkaa olla riesaksi asti” – FK ei halua, että omaisuutta pantataan perinnöksi

    6. 6

      Sunnuntailisistä nautittu 100 vuotta – joko riittää?

    7. 7

      Katsastuksiin ehdotetaan tiukennuksia – ”Turhia kustannuksia autoilijalle”

    8. 8

      Julkkisten rahoittaman lentoyhtiön kassasta katosi satoja tuhansia euroja – hakeutuu nyt konkurssiin

    9. 9

      Kuin bensaa ostaisi: Forssassa aloittaa myyjätön kauppa

    10. 10

      Sähköyhtiö kuivasi järven – jopa kaksi miljoonaa kalaa kuoli

    11. Näytä lisää