Valikko

Pakkorako avaa uudet matkamarkkinat

Pienet matkatoimistot ovat etsineet uuden henkireiän. Ne tuottavat matkapaketteja itse, kun suuret matkanjärjestäjät Finnmatkat ja Tjäreborg leikkaavat jälleenmyyjien käyttöä.

- Matkatoimistojen kilpailu on tällä hetkellä todella kovaa. Tuotto on rakennettu uudestaan omien matkapakettien varaan, sanoo Matkapörssin toimitusjohtaja Marja Raanamo.

Finnmatkat on ilmoittanut katkaisevansa kaikki jälleenmyyntisopimuksensa matkatoimistojen kanssa. Tjäreborg puolestaan vähentää jälleenmyyjien määrän kolmannekseen. Tjäreborgin supistus tulee voimaan lokakuussa.

Matkanjärjestäjät keskittävät myyntiään nettiin sekä omiin myymälöihinsä.

Matkatoimistot ovat jo menettäneet palkkiot lentoyhtiöiltä. Esimerkiksi Finnair lopetti myyntipalkkioiden maksamisen vuonna 2003.

Uusi malli, oman tuotannon aloittaminen, on purrut ainakin Matkapörssissä. Viime vuonna yhtiön liikevaihto kasvoi 70 prosenttia.

- Monelle pienelle matkatoimistolle jälleenmyyntisopimuksen päättyminen on vaikea paikka. Toimistojen on opeteltava oma tuotanto, miten tehdään nopeasti kaupaksi meneviä matkapaketteja, Raanamo ennustaa.

Matkapörssin tärkein tuote ovat viikonloppumatkat Euroopan isoihin kaupunkeihin kuten Prahaan, Berliiniin ja Pariisiin.

Juuri nyt käy kiivaana Prahan-matkojen myynti. Syynä ovat lentoyhtiöiden tarjoushinnat.

Maakuntien pienet matkatoimistot keräävät joukkovoimaa muodostamalla ketjuja. Ketjun yhtiöt myyvät toistensa tuottamia pakettimatkoja.

Nousemassa on ainakin kaksi ketjua.

- Ala on murroksessa. Oma tuotanto on päivän sana, mutta yksi pieni matkatoimisto ei saa matkalle sataa lähtijää. Ketjussa jaamme riskin ja tuotannon kustannukset, sanoo Kouvolan Matkatoimiston toimitusjohtaja Sinikka Laukas. Kouvolan Matkatoimisto on osa kymmenen toimiston ketjua, Matkaketjua.

- On etsittävä uusia ratkaisuja, jotta pystyy jatkamaan, Laukas toteaa.

Ketjun yhtiöt yhdistävät ostojaan. Näin ne saavat esimerkiksi lentoyhtiöiltä halvemmat hinnat.

- Saamme myös päämiehiltä myyntiin matkoja, joita yksittäiset yrittäjät eivät saisi.

Matkaketjuun kuuluvat Kouvolan Matkatoimiston lisäksi Etelämatkat, Hämematkat, Kokemäen Matkatoimisto, Kymenmatkat, Matka-Agentit, Matkalippu, Matkatoimisto Forte, Matka-Töysä sekä Pohjanmaan Matkatoimisto.

Varautuminen isojen matkanjärjestäjien myyntipalkkioiden kuivumiseen on matkatoimistoissa melko hyvällä tolalla, uskoo Suomen matkatoimistoalan liiton toimitusjohtaja Hannu Hämäläinen.

- Uudessa tilanteessa muodostuvat ketjut voivat alkaa näkyä myös markkinoinnissa, Hämäläinen uumoilee.

Matkatoimistojen oma tuotanto virittää uudenlaista tarjontaa.

- Pienet matkanjärjestäjät ottavat paketteihin kohteita, jotka eivät suuria kiinnosta. Suuret matkanjärjestäjät keskittyvät massakohteisiin, Hämäläinen kuvailee.

Esimerkiksi Laukaksen yhtiö myy matkoja Armeniaan.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      WhatsApp katoaa miljoonista puhelimista – katso, onko omasi listalla

    2. 2

      20-vuotiaita autoja huristelee Suomen teillä paljon – tiedätkö, onko yleisin malli Golf, Astra vai Corolla?

    3. 3

      Keskiansio 160 000 euroa vuodessa – tämä ammattiryhmä vaatii lakoilla lisää

    4. 4

      Leikkaukset iskivät lapsilisään – mitä menetetyllä summalla saisi?

    5. 5

      Raju luku lapsilisien leikkauksista – ”Lisäävät pienituloisuutta”

    6. 6

      Kodin1-tavaratalon sivuille ilmestyi viesti: ”Pian täällä taas...”

    7. 7

      Näkökulma: Kapina jatkuu – Brexit ja Trump olivat vasta alkua

    8. 8

      Alkon kilpailutus hämmentää: 100-vuotiaan Suomen juhlalikööriksi virolainen Vana Tallinn

    9. 9

      Koeaika on pian yhä pidempi – ”Pitäisi sanoa selkeästi, mikä meni pieleen”

    10. 10

      Taliseteli aiheutti kohun Britanniassa – keskuspankki ”suhtautuu huoleen erittäin vakavasti”

    11. Näytä lisää
    1. 1

      WhatsApp katoaa miljoonista puhelimista – katso, onko omasi listalla

    2. 2

      Keskiansio 160 000 euroa vuodessa – tämä ammattiryhmä vaatii lakoilla lisää

    3. 3

      Alkon kilpailutus hämmentää: 100-vuotiaan Suomen juhlalikööriksi virolainen Vana Tallinn

    4. 4

      Leikkaukset iskivät lapsilisään – mitä menetetyllä summalla saisi?

    5. 5

      Raju luku lapsilisien leikkauksista – ”Lisäävät pienituloisuutta”

    6. 6

      Kodin1-tavaratalon sivuille ilmestyi viesti: ”Pian täällä taas...”

    7. 7

      Koeaika on pian yhä pidempi – ”Pitäisi sanoa selkeästi, mikä meni pieleen”

    8. 8

      Kemijärven sillan ja Turun sairaalan betoniongelman syy selvisi: liikaa ilmaa

    9. 9

      Taliseteli aiheutti kohun Britanniassa – keskuspankki ”suhtautuu huoleen erittäin vakavasti”

    10. 10

      Kiinassa rakennetaan aidon kokoinen Titanic-kopio

    11. Näytä lisää
    1. 1

      WhatsApp katoaa miljoonista puhelimista – katso, onko omasi listalla

    2. 2

      Kelan pääjohtaja SK:lle ”Miksi ylläpidämme järjestelmää, joka maksaa ihmiselle olemisesta?

    3. 3

      Vakava varoitus Suomelle: ”Nämä kotitaloudet erityisen haavoittuvia”

    4. 4

      Nyt se on lopullista: koeaika menee uusiksi

    5. 5

      Katso, kuulutko velkaisten riskiryhmään – tämä raja ei saisi ylittyä

    6. 6

      Ville, 33, kasvatti menestyvän bisneksen Kiinaan – kuukaudessa 8 000 pakettia elektroniikkaa Suomeen

    7. 7

      Keskiansio 160 000 euroa vuodessa – tämä ammattiryhmä vaatii lakoilla lisää

    8. 8

      Suomalaiset saavat liikaa palkkaa? ”Perheen elo muuttuu selviytymistaisteluksi”

    9. 9

      Alkon kilpailutus hämmentää: 100-vuotiaan Suomen juhlalikööriksi virolainen Vana Tallinn

    10. 10

      Kevytmaito, kahvi, meetwursti, konetiskiaine... Näin paljon arkisten tuotteiden hinnat nousivat 10 vuodessa

    11. Näytä lisää