Valikko

Tavoitteet törmäävät

Yrityksen tavoite on maksimoida voitto. Näin väittää teoria, jonka keksijöiden olisi ollut syytä tehdä myös oikeita töitä. Yhtä järkevää olisi väittää, että yrityksen tavoite on maksimoida portinvartija Sam Smithin palkka, kirjoittivat Richard Cyert ja James March jo yli 40 vuotta sitten kehittäessään yrityksen käyttäytymisteoriaa.
Portinvartijan voitonmaksimointi näyttää monessa yrityksessä olevan näistä kahdesta selvästi realistisempi malli. Esimerkiksi metsäteollisuusyrityksen voittotavoitteet eivät paljon paina, kun työnantaja ja Paperiliiton edustaja keskustelevat vartioinnin ulkoistamisesta.

Eikä keskusteluun nouse välttämättä edes vartijan palkka. Tärkeämpiä aiheita ovat vuoden takaiset taistelut, niissä synnytetyt dokumentit, liittojen välinen valta ja erilaiset muotoseikat.

Vaan eivätpä näytä omistajatkaan olevan yhtä mieltä tavoitteista. Moni piensijoittaja ja vähän isompikin sijoittaja kokee, että esimerkiksi Raisiota ja M-realia ohjaavat enemmän maanviljelijäomistajien tavoitteet kuin normaalien pörssisijoittajien voitontahto. Sääliksi käy puun ja kuoren välissä toimivaa M-realin johtoa, jonka täytyisi maksimoida voittoa metsänomistajien ja Paperiliiton strategisessa ohjauksessa.

Jos omistajat, työntekijät ja ammattiliitto keskittyvät muuhun kuin voiton maksimointiin, on voittoa ylipäätänsä vaikea pitää yrityksen ykköstavoitteena. Eikä se usein siltä edes näytä.

Tilanne on tietysti harmoninen, jos edes toimitusjohtajan ykköstavoite ei ole pitkän tähtäyksen voitto, vaan esimerkiksi optioiden nopea hyödyntäminen ja seuraava työpaikka. Harmonia syntyy silloin siitä, että kaikki ovat kiinni reaalimaailmassa eikä kukaan tähtää teoreettiseen voiton maksimointiin.

Ongelma monimutkaistuu modernissa verkostomaailmassa, jossa lukuisien yritysten pitäisi tähdätä yhteiseen päämäärään.

Tuosta verkostosta saattaakin löytyä kumppaneita, jotka ovat keskittyneet juuri voiton maksimointiin ja ainostaan siihen. Tuollaiset kumppanit välittävät vähät päämiehen tavoitekonflikteista, vaan kuorivat maukkaat kermat nopeasti suihinsa.

Miten käy kovenevassa globaalissa kisassa yritykselle, jonka omistajat kiistelevät, ammattiliitto lakkoilee, johto laskee kuukauden päästä laukeavia optioitaan ja kumppanit kusettavat? Ei käy hyvin, veikkaan.

Pienet tavoitekonfliktit kuuluvat yritystoimintaan ja niitä voi ratkoa kehittämällä ohjausjärjestelmiä ja johtamista.

Täydellisen tavoitekonfliktin ratkaisuyritys on usein vain pään hakkaamista seinään. Siksi täydellisen tavoitekonfliktin tunnistamisen jälkeen kannattaa etsiä ratkaisuja yrityskaupan avulla. Myyminenkin voi olla kehittämistä.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      ”Vei mahdollisuuden huippu-uraan” – entinen opiskelija vaatii Oxfordin yliopistolta miljoonakorvauksia

    2. 2

      Suomalaiset myivät tätä juuri joukolla – nyt suositellaan ostamaan

    3. 3

      Varo perintöloukkua – ”Voi olla järkevää jopa kieltäytyä perinnöstä”

    4. 4

      Saitko postia Sammolta? Aikaa ensi keskiviikkoon

    5. 5

      Nordnet: Nokia oli marraskuussa suositumpi kuin koskaan

    6. 6

      Saadaanko Teslan jättitehdas Vaasaan? ”Puhumme tuhansista työpaikoista”

    7. 7

      5 vinkkiä – näin siirrät omaisuutta lapsille pienellä verolla

    8. 8

      Italian presidentti pyysi Renziä lykkäämään eroanomustaan

    9. 9

      Lentäjät harkitsevat Lufthansan uutta tarjousta

    10. 10

      Kommentti: Eurokriisin sytytyslanka palaa – Italia sanoi ”ei”

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Varo perintöloukkua – ”Voi olla järkevää jopa kieltäytyä perinnöstä”

    2. 2

      Suomalaiset myivät tätä juuri joukolla – nyt suositellaan ostamaan

    3. 3

      Kommentti: Eurokriisin sytytyslanka palaa – Italia sanoi ”ei”

    4. 4

      5 vinkkiä – näin siirrät omaisuutta lapsille pienellä verolla

    5. 5

      Teslan valtava akkutehdas halutaan Vaasaan

    6. 6

      Terrafame-johtaja Ratia toimii myös yhtiön konsulttina – satojen tuhansien palkkiot

    7. 7

      Pelko euron tuhosta voi avata Saksan rahahanat

    8. 8

      Saadaanko Teslan jättitehdas Vaasaan? ”Puhumme tuhansista työpaikoista”

    9. 9

      SS: Myykö lapsesi sukkia päästäkseen luokkaretkelle? Yrityksille miljoonabisnes

    10. 10

      Saitko postia Sammolta? Aikaa ensi keskiviikkoon

    11. Näytä lisää
    1. 1

      WhatsApp katoaa miljoonista puhelimista – katso, onko omasi listalla

    2. 2

      Nyt se on lopullista: koeaika menee uusiksi

    3. 3

      Varo perintöloukkua – ”Voi olla järkevää jopa kieltäytyä perinnöstä”

    4. 4

      Katso, kuulutko velkaisten riskiryhmään – tämä raja ei saisi ylittyä

    5. 5

      Keskiansio 160 000 euroa vuodessa – tämä ammattiryhmä vaatii lakoilla lisää

    6. 6

      Vakava varoitus Suomelle: ”Nämä kotitaloudet erityisen haavoittuvia”

    7. 7

      Alkon kilpailutus hämmentää: 100-vuotiaan Suomen juhlalikööriksi virolainen Vana Tallinn

    8. 8

      Suomalaiset saavat liikaa palkkaa? ”Perheen elo muuttuu selviytymistaisteluksi”

    9. 9

      Kevytmaito, kahvi, meetwursti, konetiskiaine... Näin paljon arkisten tuotteiden hinnat nousivat 10 vuodessa

    10. 10

      Nobel-voittaja Bengt Holmström: Suomalaiset saavat liikaa palkkaa

    11. Näytä lisää