Tavoitteet törmäävät

Yrityksen tavoite on maksimoida voitto. Näin väittää teoria, jonka keksijöiden olisi ollut syytä tehdä myös oikeita töitä. Yhtä järkevää olisi väittää, että yrityksen tavoite on maksimoida portinvartija Sam Smithin palkka, kirjoittivat Richard Cyert ja James March jo yli 40 vuotta sitten kehittäessään yrityksen käyttäytymisteoriaa.
Portinvartijan voitonmaksimointi näyttää monessa yrityksessä olevan näistä kahdesta selvästi realistisempi malli. Esimerkiksi metsäteollisuusyrityksen voittotavoitteet eivät paljon paina, kun työnantaja ja Paperiliiton edustaja keskustelevat vartioinnin ulkoistamisesta.

Eikä keskusteluun nouse välttämättä edes vartijan palkka. Tärkeämpiä aiheita ovat vuoden takaiset taistelut, niissä synnytetyt dokumentit, liittojen välinen valta ja erilaiset muotoseikat.

Vaan eivätpä näytä omistajatkaan olevan yhtä mieltä tavoitteista. Moni piensijoittaja ja vähän isompikin sijoittaja kokee, että esimerkiksi Raisiota ja M-realia ohjaavat enemmän maanviljelijäomistajien tavoitteet kuin normaalien pörssisijoittajien voitontahto. Sääliksi käy puun ja kuoren välissä toimivaa M-realin johtoa, jonka täytyisi maksimoida voittoa metsänomistajien ja Paperiliiton strategisessa ohjauksessa.

Jos omistajat, työntekijät ja ammattiliitto keskittyvät muuhun kuin voiton maksimointiin, on voittoa ylipäätänsä vaikea pitää yrityksen ykköstavoitteena. Eikä se usein siltä edes näytä.

Tilanne on tietysti harmoninen, jos edes toimitusjohtajan ykköstavoite ei ole pitkän tähtäyksen voitto, vaan esimerkiksi optioiden nopea hyödyntäminen ja seuraava työpaikka. Harmonia syntyy silloin siitä, että kaikki ovat kiinni reaalimaailmassa eikä kukaan tähtää teoreettiseen voiton maksimointiin.

Ongelma monimutkaistuu modernissa verkostomaailmassa, jossa lukuisien yritysten pitäisi tähdätä yhteiseen päämäärään.

Tuosta verkostosta saattaakin löytyä kumppaneita, jotka ovat keskittyneet juuri voiton maksimointiin ja ainostaan siihen. Tuollaiset kumppanit välittävät vähät päämiehen tavoitekonflikteista, vaan kuorivat maukkaat kermat nopeasti suihinsa.

Miten käy kovenevassa globaalissa kisassa yritykselle, jonka omistajat kiistelevät, ammattiliitto lakkoilee, johto laskee kuukauden päästä laukeavia optioitaan ja kumppanit kusettavat? Ei käy hyvin, veikkaan.

Pienet tavoitekonfliktit kuuluvat yritystoimintaan ja niitä voi ratkoa kehittämällä ohjausjärjestelmiä ja johtamista.

Täydellisen tavoitekonfliktin ratkaisuyritys on usein vain pään hakkaamista seinään. Siksi täydellisen tavoitekonfliktin tunnistamisen jälkeen kannattaa etsiä ratkaisuja yrityskaupan avulla. Myyminenkin voi olla kehittämistä.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      WSJ: Norwegian aloittaa suorat lennot Euroopasta Yhdysvaltoihin - Liput halvimmillaan noin 60 euroa

    2. 2

      Kalevala Koru irtisanoi noin 100 jälleenmyyntisopimusta - ”Jakelua järjestellään uudelleen”

    3. 3

      Asuntovelallinen, korkosi laskutapa on muuttumassa – varaudu nousuun

    4. 4

      Asuntopula kärjistyy Uudessakaupungissa – ”Tuolla rahalla pitäisi saada enemmän”

    5. 5

      Uusi velkaennätys on ovella – maailman yhteenlaskettu velka on käsittämätön summa

    6. 6

      Kyberturvallisuuden huippuasiantuntija Business Insiderille: Hakkeroinnista tullut mafian kaltaista toimintaa

    7. 7

      Ex-kokki Tuomaksesta tuli autojen huippumyyjä – näin hän myy auton ja vähän muutakin

    8. 8

      Suuri murros edessä – pankkien alettava antaa asiakastietoja ulkopuolisille

    9. 9

      Lounaan hinta muuttuu 10 minuutin välein – helsinkiläisravintola kokeilee ensimmäisenä maailmassa

    10. 10

      Suomen sähköverkkoon hyökätään jatkuvasti – myös suurvallat aktiivisia

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Ex-kokki Tuomaksesta tuli autojen huippumyyjä – näin hän myy auton ja vähän muutakin

    2. 2

      Asuntovelallinen, korkosi laskutapa on muuttumassa – varaudu nousuun

    3. 3

      Suuri murros edessä – pankkien alettava antaa asiakastietoja ulkopuolisille

    4. 4

      Lounaan hinta muuttuu 10 minuutin välein – helsinkiläisravintola kokeilee ensimmäisenä maailmassa

    5. 5

      Uusi velkaennätys on ovella – maailman yhteenlaskettu velka on käsittämätön summa

    6. 6

      Uutuuskirja: Neuvostoliittolaiset halusivat ranskalaiset kankaat vaatteisiin – Koivisto esti

    7. 7

      WSJ: Norwegian aloittaa suorat lennot Euroopasta Yhdysvaltoihin - Liput halvimmillaan noin 60 euroa

    8. 8

      Ruotsissa ollaan lähellä asuntokuplan puhkeamista – ”pitäisi olla jo huolissaan”

    9. 9

      Asuntopula kärjistyy Uudessakaupungissa – ”Tuolla rahalla pitäisi saada enemmän”

    10. 10

      Osa uhatuista tv-kanavista ei pimenekään 1,5 miljoonassa kodissa – ainakaan vielä

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Nämä kuitit kannattaa säästää – ”Silloin kuittien on löydyttävä”

    2. 2

      Joukko tv-kanavia uhkaa pian pimentyä yli 1,5 miljoonassa kodissa

    3. 3

      Suomalaismies aikoo miljonääriksi 500 päivässä – näin hän sen tekee

    4. 4

      51 Siwaa ja Valintataloa suljetaan – tässä koko lista

    5. 5

      Näin suomalainen mies putoaa työelämästä – ”Ajatellaanko todella, että ihmiset haluavat elää tuilla?”

    6. 6

      Venäläismiljardöörin purjelaiva takavarikoitiin – jättimäinen merilelu maksoi 400 miljoonaa

    7. 7

      Metalliliitto: Työpaikalla pidettiin mustaa listaa työntekijöistä – levisi vahingossa kaikille

    8. 8

      Suomalaismies yritti saada 25 000 euron sairaalakuluja vakuutusyhtiöiltä – joutui mustalle listalle

    9. 9

      Uusi eläkemuoto houkuttelee työttömiä – hetken helpotus voi kostautua

    10. 10

      Pian voi alkaa hakea uutta eläketukea – 760 e/kk

    11. Näytä lisää