Valikko

OP-ryhmä sai Pohjolan myynnin rullaamaan

Vakuutusten ja pankkituotteiden ristiinmyynti on onnistunut yli odotusten Pohjolan ja Osuuspankkiryhmän uudessa finanssilinnakkeessa.
Alkuvuonna Pohjola tuplasi etuasiakkaiden määränsä. Se sai tammi–kesäkuussa lähes 20 000 uutta asiakasta. Reipas tahti on jatkunut hiljaisina kesäkuukausina. Heinä-syyskuussa Pohjola laskee saaneensa noin 10 000 uutta etuasiakasta.

Liittoutuminen Osuuspankkileirin kanssa viime talvena ei ole karkottanut Pohjolan perinteisiä asiakkaita.
Pohjolan toimitusjohtaja Tomi Yli-Kyyny kertoo, että asiakasvaihtuvuus on tänä vuonna pysynyt tutussa kolmessa prosentissa.

Uusia asiakkaita on houkutellut Pohjolaan vakuutusyhtiön tarjoama ilmainen kotivakuutus.
Eniten asiakasmäärää on kasvattanut se, että Pohjola on saanut tuotteilleen laajemman jakeluverkon ja pystynyt tarjoamaan vahinkovakuutuksiaan Osuuspankin asiakkaille.
– Pankki on lähettänyt meille tänä vuonna 60 000 yksityisasiakasta, Pohjolan yksityisasiakkaista vastaava johtaja Pauli Sarelius laskee asiakasvirtaa.

Pohjola uskoo uuden jakelukanavan poikivan sille vielä lisää asiakkaita. Se aikoo lisätä etuasiakkaiden määrän puolella viidessä vuodessa. Etuasiakkaita Pohjolalla olisi vuoteen 2010 mennessä puoli miljoonaa.
– Tämän asian eteen ei tarvitse tehdä mitään erityistä. Riittää kun Osuuspankit lähettävät meille asiakkaita nykyistä tahtia, niin saamme puoli miljoonaa helposti täyteen, Sarelius taktikoi.
Finanssilinnakkeella on vielä lisäksi hyödyntämättä pankin ja vakuutusyhtiön laaja asiakasmassa.
Osuuspankin 3,1 miljoonasta asiakkaasta joka viides on Pohjolan asiakas. Pohjolan 1,7 miljoonasta asiakkaasta 30 prosentilla on tili Osuuspankissa.

Ristiinmyynti heijastuu finanssiryhmän uusien konttoreiden ulkonäköön.
Konttorin katolla komeilevat sekä Pohjolan että Osuuspankin tunnukset. Asiakas menee pankkisalissa ensin info-tiskille, josta palveluneuvoja ohjaa asiakkaan niin sanottuihin kotipesiin. Kotipesistä osa erikoistuu vakuutuksiin ja osa pankkipalveluihin.
– Siitä ei tule mitään, että kaikki myyvät kaikkia tuotteita. Sitä yritettiin vuoden verran, mutta se ei onnistunut. Pankki- ja vakuutustuotteet vaativat omat erikoisosaajansa, Yli-Kyyny näkee.

Osuuspankki-yhteistyön ansiosta Pohjola on onnistunut tuplaamaan myyntipisteidensä määrän. Vakuutuksia on nyt myynnissä noin 160 konttorissa.
Pohjolan tavoitteena on saada tulevaisuudessa 300 yhteiskonttoria, jotka myyvät sekä Pohjolan että Osuuspankkiryhmän tuotteita.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Kyösti Kakkonen Karjalaisessa: Työntekijät nousevat pian kapinaan ay-liikettä vastaan

    2. 2

      Näkökulma: Liian pieni osa kasvusta valuu palkkoihin – toteutuuko Marxin ennustus?

    3. 3

      Sähköinen postilaatikko kerää kritiikkiä: ”Pitää olla mahdollisuus asioida miten parhaiten sopii”

    4. 4

      Stark sulkee kuusi myymälää – irtisanoo jopa 160

    5. 5

      Autojen ominaisuudesta tuli ongelma – piti säästää energiaa, voikin aiheuttaa kolareita

    6. 6

      Paperiosakkeet hukassa? Sampo antoi lisäaikaa

    7. 7

      Helsingissä reipas pörssipäivä, Nokia ja Kotipizza ponkaisivat

    8. 8

      IMF huolissaan: Velkaantuminen lisännyt kotitalouksien haavoittuvuutta

    9. 9

      Anvia aloittaa yt:t – vähentää enintään 25 työpaikkaa

    10. 10

      Tuloerojen kuilu: Rikkaimmat +70 % – köyhimmät +30 %

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Näkökulma: Liian pieni osa kasvusta valuu palkkoihin – toteutuuko Marxin ennustus?

    2. 2

      Kyösti Kakkonen Karjalaisessa: Työntekijät nousevat pian kapinaan ay-liikettä vastaan

    3. 3

      Stark sulkee kuusi myymälää – irtisanoo jopa 160

    4. 4

      Yle: Kodin1-nimen ostaja selvisi – aikoo kilpailla hinnoilla

    5. 5

      Autojen ominaisuudesta tuli ongelma – piti säästää energiaa, voikin aiheuttaa kolareita

    6. 6

      Tärkeän lääkkeen hinta 23-kertaistui – yhtiölle sakot nimikikkailusta

    7. 7

      Jättikauppa: Konecranes myy nosturiyhtiön

    8. 8

      Tuloerojen kuilu: Rikkaimmat +70 % – köyhimmät +30 %

    9. 9

      Varo perintöloukkua – ”Voi olla järkevää jopa kieltäytyä perinnöstä”

    10. 10

      ”Vei mahdollisuuden huippu-uraan” – entinen opiskelija vaatii Oxfordin yliopistolta miljoonakorvauksia

    11. Näytä lisää
    1. 1

      WhatsApp katoaa miljoonista puhelimista – katso, onko omasi listalla

    2. 2

      Varo perintöloukkua – ”Voi olla järkevää jopa kieltäytyä perinnöstä”

    3. 3

      Keskiansio 160 000 euroa vuodessa – tämä ammattiryhmä vaatii lakoilla lisää

    4. 4

      Alkon kilpailutus hämmentää: 100-vuotiaan Suomen juhlalikööriksi virolainen Vana Tallinn

    5. 5

      Suomalaiset saavat liikaa palkkaa? ”Perheen elo muuttuu selviytymistaisteluksi”

    6. 6

      20-vuotiaita autoja huristelee Suomen teillä paljon – tiedätkö, onko yleisin malli Golf, Astra vai Corolla?

    7. 7

      Suomen ilmasto on myrkkyä autoille – arvaatko, mikä lämpötila on pahin?

    8. 8

      Näkökulma: Liian pieni osa kasvusta valuu palkkoihin – toteutuuko Marxin ennustus?

    9. 9

      Suomalaiset myivät tätä juuri joukolla – nyt suositellaan ostamaan

    10. 10

      Terrafame-johtaja Ratia toimii myös yhtiön konsulttina – satojen tuhansien palkkiot

    11. Näytä lisää