Yrityskapulat kääritään palveluihin

Teleoperaattorit ja it-palvelutalot kilpailevat yritysten matkaviestintämarkkinoiden herruudesta. Isoille yrityksille viestintää paketoidaan, kertoo Market-Vision analyytikko Tommi Rinnemaa.
Hurjimmat alennukset yritysten kännykkäliittymäkaupassa ovat ohi. Käyttäjämäärän samanaikainen kasvu tuo markkinakasvua.

- Ei kilpailu ole yritysmarkkinoilla suinkaan vielä rauhoittunut. Merkittäviä hintojen korotuksia tuskin tulee, mutta uusia sopimuksia tehtäessä superalennuksia ei enää anneta, sanoo Market-Vision analyytikko Tommi Rinnemaa.

Lähinnä alennuksista ovat luopuneet markkinajohtajat TeliaSonera ja Elisa. DNA jatkaa alelinjaa, mikä on ärsyttänyt Elisaa.

Yritykset eivät juuri puhu kännykkämenojensa koosta, sopimukset kun tehdään aina tapauskohtaisesti. Varmaa on, että suuri yritys voi neuvotella itselleen selvästi paremmat minuuttihinnat kuin pieni. Kuluttajahintoihin verrattuna iso firma puhuu halvalla.

Puhelu vaihtuu kokonaisuuteen

Suuryritysten liittymät ovat operaattoreille entistä tärkeämpiä. Kilpailu suurten yritysten matkaviestinnän markkinoilla keskittyy nyt entistä isompiin kokonaisuuksiin. Enää ei tarjota vain liittymiä, vaan pakettia, johon kuuluvat matkaviestimet, palvelut ja yhä useammin myös kiinteän verkon tietoliikennepalvelut.

- Siksi esimerkiksi TeliaSonera on jo kauan tarjonnut pc-, palvelin- ja lähiverkkojen hallintapalveluita. Tällä hetkellä tämä strategia näyttää toimivan yleisesti varsin hyvin, Rinnemaa toteaa.

Paketointi on lähinnä isoille. Pk-sektori on toistaiseksi lähempänä kuluttajamarkkinaa.

- Matkapuhelut ovat pieni, joskin tärkeä osa tällaisia kokonaisuuksia, vahvistaa Anssi Okkonen Elisa Yritysasiakkaista.

- Emme kilpaile vain kännykkäliittymistä, vaan laajoista kokonaisratkaisuista. Kilpailu luonnollisesti on kovaa näin kehittyneessä markkinassa.

Yrityksen viestintäpaketissa voi olla ip-puheratkaisu, johon kännykät liittyvät normaaleina yritysliittyminä, elinkaaripalvelu, jossa ulkoinen palveluntarjoaja vastaa kapuloista ja niiden uusimisesta sekä erilaisia integraatiohankkeita.

Suomen operaattorit riittävät suuryrityksille

Myös it-palvelutaloille matkaviestin on osa it-infrastruktuuria. Ne vain haluavat kasvattaa asemaansa liittämällä kapulat osaksi jo tehtyä it-ulkoistussopimusta.

- Kehitys näyttää tukevan kansainvälisten it-talojen menestymistä isoimmissa globaaleissa organisaatioissa. Toisaalta, vaikka globaali toimintamalli ei ole operaattoreiden vahvuus, TeliaSoneralla ja Elisalla on isoja globaaleja mobiiliasiakkaita, sanoo Rinnemaa.

Teleoperaattorit näyttäisivät pärjäävät hyvin. Kuvio vain on entistä kimurantimpi. Kaikki olisivat mieluummin ravintoketjun huippu kuin alihankkija.

- Kuka saa suurimman roolin asiakasta palveltaessa, kun operaattori tarvitsee it-talon integraatio-osaamista ja it-palvelutalo operaattorin yhteyksiä, Rinnemaa kysyy.

Suomi ei suuria houkuttele

Isot ulkomaiset palveluntarjoajat ja operaattorit ovat Rinnemaan mukaan jo pitkään silmäilleet monikansallisia suomalaisyrityksiä mobiiliasiakkaiksi.

AT&T:n ja France Telecomin kaltaiset globaalit yritykset haluavat laajentaa globaaleista kiinteistä yhteyksistä globaaleihin matkaviestinyhteyksiin.

Kovaa tunkua on silti turha odottaa. Suurimmat yritykset eivät ehkä ole kaikille se paras vaihtoehto, kun katteet ovat pieniä.

- Suomi ei ole mitenkään poikkeuksellisen houkutteleva maa. Todella globaalit yhtiötkin ovat täällä harvassa - ja ne harvat osaavat kilpailuttaa, mutta eivät halua maksaa paljon, Rinnemaa toteaa.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Nämä kuitit kannattaa säästää – ”Silloin kuittien on löydyttävä”

    2. 2

      Kommentti: Toisille pian 200 e/kk enemmän – Lindströmin eläketuki on epäreilu

    3. 3

      Karu arvio öljystä: Jos toukokuussa ei tapahdu, romahdus uhkaa

    4. 4

      Pian voi alkaa hakea uutta eläketukea – 760 e/kk

    5. 5

      10 hankalaa kysymystä työhaastatteluista – ja mitä niillä haetaan

    6. 6

      Goldman Sachs puhui Helsingin pörssin laskuun

    7. 7

      ”Aivan uutta tietoa” – Helsinki-Tallinna -tunnelin selvityksen ”tulokset lupaavia”

    8. 8

      Kommentti: Pitkäaikaistyöttömyys laskee, Sipilä väitti – tilastoharhan takaa paljastuu karu totuus

    9. 9

      Haluaisitko asuntolainan jopa 45 vuodeksi? Viranomainen varoittaa

    10. 10

      Turvapaikanhakijoiden määrät laskevat – jo satoja työpaikkoja kadonnut

    11. Näytä lisää
    1. 1

      ”Hienostunut rikollinen juoni” ABB:ssä: Talousvastaava vei 100 miljoonaa ja katosi

    2. 2

      Kauppojen aukiolot vapautettiin – näin kävi ABC-asemien markettimyynnin

    3. 3

      Lähteet: Trumpin päästrategi Bannon tapasi Saksan suurlähettilään – viesti EU:lle oli kylmäävä

    4. 4

      Näkökulma: Euron tuho voi alkaa – näin ajopuu-Suomen kohtalo ratkeaa

    5. 5

      Pian voi alkaa hakea uutta eläketukea – 760 e/kk

    6. 6

      Kreikka tarvitsee taas rahaa – näin se vaikuttaa Suomeen

    7. 7

      ”Ruoka mätänee pelloille” – vakava varoitus Brexitistä

    8. 8

      Karu arvio öljystä: Jos toukokuussa ei tapahdu, romahdus uhkaa

    9. 9

      Kommentti: Toisille pian 200 e/kk enemmän – Lindströmin eläketuki on epäreilu

    10. 10

      10 hankalaa kysymystä työhaastatteluista – ja mitä niillä haetaan

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Yle: Kirjeessä koteihin jaettu oikea seteli hämmentää suomalaisia – osa palauttaa, vaikkei tarvitsisi

    2. 2

      ABC-asemien S-bonus muuttuu – ”Aion äänestää jaloillani”

    3. 3

      50 000 miestä parhaassa iässä ei tee töitä tai opiskele – ”Mitä heille tapahtui?”

    4. 4

      Näin suomalainen mies putoaa työelämästä – ”Ajatellaanko todella, että ihmiset haluavat elää tuilla?”

    5. 5

      Venäläismiljardöörin purjelaiva takavarikoitiin – jättimäinen merilelu maksoi 400 miljoonaa

    6. 6

      Metalliliitto: Työpaikalla pidettiin mustaa listaa työntekijöistä – levisi vahingossa kaikille

    7. 7

      Uusi eläkemuoto houkuttelee työttömiä – hetken helpotus voi kostautua

    8. 8

      Sunnuntailisistä nautittu 100 vuotta – joko riittää?

    9. 9

      Suomalaismies yritti saada 25 000 euron sairaalakuluja vakuutusyhtiöiltä – joutui mustalle listalle

    10. 10

      Katsastuksiin ehdotetaan tiukennuksia – ”Turhia kustannuksia autoilijalle”

    11. Näytä lisää