"Suomalaiset näpertelevät, kun pitäisi kansainvälistyä"

Kotikutoinen puuhastelu vaikeuttaa suomalaisten ohjelmistoyritysten kansainvälistymistä, sanoo Tellus Internationalin toimitusjohtaja Petri I. Salonen.


Kotikutoisuus näkyy ensimmäiseksi siinä, että kansainvälistymisestä haaveilevien it-yritysten hallitukset ovat lähes täysin suomalaisia ja niissä on niukahko kansainvälinen kokemus.

- Se on iso ongelma. Miten voi kansainvälistyä, jos hallitusjäsenillä ei ole merkittävää kansainvälistä kokemusta, pohtii etenkin it-yrityksille vientitukea USA:n markkinoille tarjoavan yhdysvaltalaisen Tellus Internationalin Petri I. Salonen.

Pienen yrityksen on luonnollisesti vaikea saada ulkomaisia osaajia hallitukseensa jo sen takia, että hallituspalkkiot ovat Suomessa kovin pieniä. Tuhat euroa kuukaudessa ei kannusta hyppäämään tuntemattoman suomalaisfirman hallitukseen.

Optio-ohjelma on yksi mahdollisuus kannustaa, mutta optiotkin syövät pienessä yhtiössä nopeasti yrittäjäomistajien omistusosuutta.

Siksi kannattaa muistaa, että kansainvälistä kokemusta löytyy kotimaastakin, kun katselee avaralla katseella.

Nykyisin teknofirmojen hallitusjäsenet tulevat paljolti it-bisneksestä, mutta laajempaa ja pidempää kansainvälistä kokemusta löytyy muun muassa metsäteollisuudesta ja konepajateollisuudesta.

Amerikkalaisen it-firman toimitusjohtajana aikanaan toimineen Salosen esimies tuli raskaasta perusteollisuudesta. Tämä teollisuusmies toi hallitukseen teknofirman kipeästi kaipaamaa liiketoimintaosaamista.

- Kannattaisi muistaa, että suomalainen perusteollisuus menestyy kattavasti maailmalla, mutta ohjelmistoteollisuus ei, sanoo Salonen.

Suomi-keskeinen maailmankuva on huono apu toimialalla, jonka markkinoista USA on puolet ja Suomi alle prosentin. Pieniltä Suomen markkinoilta lähtevä yritys yrittää usein ponnistaa maailmalle liian pienillä panoksilla. Miljoonan tai parin investointi esimerkiksi Yhdysvaltain markkinoilla ei riitä pitkälle.

Suomalaiset riskisijoittajat yrittävät hajauttaa riskiä jakamalla pienet panoksensa moneen kohteeseen.

- Silloin suomalainen sijoittaja maksimoi riskinsä minimoimalla rahan mahdollisimman moneen firmaan. Silloin ei sijoita mihinkään riittävästi, että syntyisi vaikkapa seuraava nokia, provosoi Salonen.

Edes kuuman it-buumin aikaiset pörssilistautumiset eivät ole paljoa tuottaneet, vaikka rahaa tuli ovista ja ikkunoista.

- Yhdestäkään tuolloin listautuneesta yrityksestä ei ole tullut oikeasti merkittävää kansainvälistä peluria, sanoo Salonen.

Salosen mukaan valtion lisärahoitus ei ratkaise perusongelmaa.

- On aivan älytöntä, että valtio rahoittaa yrityksiä, joilla ei ole osoittaa edes kotimarkkinoilla kannattavaa rakennetta.

Jos yritys lähtee kansainvälistymään vähäisellä vientikokemuksella ja pienillä panoksilla, eivät vaikeudet voi yllättää ketään. Salosen mukaan kansainvälisten markkinoiden avaamista kannattaisi ohjailla Suomen ulkopuolella.

- Pääkonttori kannattaisi siirtää esimerkiksi Yhdysvaltoihin niin, että myös johto on siellä. Suomesta kannattaisi tehdä tuotekehitysmaa, koska siinä me olemme hyviä.

USA:sta löytyy Salosen mukaan rahaa hyville ideoille, mutta ideoiden toteuttamisessa pitää olla uskottavasti liikkeellä.

- Olisi pakko hyväksyä, että haetaan paikallinen johto. Pääomasijoittaja ei lähde mukaan, jos Suomesta tulee Jaska vetämään toimintaa jenkkimarkkinoilla.

Suomalainen voi hyvinkin olla alan paras osaaja, mutta amerikkalaisessa kulttuurissa purjehtiminen on vaikeaa suomalaiselle. Keskustelukulttuuri, myyntityö ja lähes kaikki toimii USA:ssa eri tavalla kuin Suomessa.

- Vaikka olet hyvä kertomaan juttuja, et saa montakaan puhelua läpi Dallasissa, jos et ymmärrä kulttuuria, varoittaa Salonen.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Miljardöörisijoittaja: Pankit lypsävät sinulta rahaa turhaan – sijoita sen sijaan näin

    2. 2

      Asuntojen hinnoissa saattaa piillä yllätyksiä – meri voi laskea arvoa jopa -20 %

    3. 3

      Norwegian aloittaa suorat lennot Euroopasta Yhdysvaltoihin - Liput halvimmillaan noin 60 euroa

    4. 4

      Marimekon luova johtaja lopettaa

    5. 5

      Ex-kokki Tuomaksesta tuli autojen huippumyyjä – näin hän myy auton ja vähän muutakin

    6. 6

      Yle: Jättiliitto vaatii naisvaltaisten alojen palkkoihin kuoppakorotusta

    7. 7

      Walking Dead -pelin tehnyt suomalaisyhtiö aikoo listautua pörssiin

    8. 8

      Nokia yllätti: 5g-verkkojen rakennus alkaa jo tänä vuonna

    9. 9

      Suomalaismies aikoo miljonääriksi 500 päivässä – näin hän sen tekee

    10. 10

      Suomen Hoivatilat jätti hakemuksen pörssin päälistalle

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Asuntojen hinnoissa saattaa piillä yllätyksiä – meri voi laskea arvoa jopa -20 %

    2. 2

      Nokia yllätti: 5g-verkkojen rakennus alkaa jo tänä vuonna

    3. 3

      Lääkäri näpäyttää työnantajia Fennia-lehdessä: Työkyky ei ole pajatso

    4. 4

      Velkaneuvoja LM:lle: Tästä syystä asuntovelalliset joutuvat maksuvaikeuksiin

    5. 5

      Näkökulma: Viis sijoittajavastuusta, pian Suomi pelastaa taas finanssipelureita

    6. 6

      Ex-kokki Tuomaksesta tuli autojen huippumyyjä – näin hän myy auton ja vähän muutakin

    7. 7

      Miljardöörisijoittaja: Pankit lypsävät sinulta rahaa turhaan – sijoita sen sijaan näin

    8. 8

      Marimekon luova johtaja lopettaa

    9. 9

      Yle: Jättiliitto vaatii naisvaltaisten alojen palkkoihin kuoppakorotusta

    10. 10

      Norwegian aloittaa suorat lennot Euroopasta Yhdysvaltoihin - Liput halvimmillaan noin 60 euroa

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Nämä kuitit kannattaa säästää – ”Silloin kuittien on löydyttävä”

    2. 2

      Joukko tv-kanavia uhkaa pian pimentyä yli 1,5 miljoonassa kodissa

    3. 3

      Suomalaismies aikoo miljonääriksi 500 päivässä – näin hän sen tekee

    4. 4

      51 Siwaa ja Valintataloa suljetaan – tässä koko lista

    5. 5

      Näin suomalainen mies putoaa työelämästä – ”Ajatellaanko todella, että ihmiset haluavat elää tuilla?”

    6. 6

      Venäläismiljardöörin purjelaiva takavarikoitiin – jättimäinen merilelu maksoi 400 miljoonaa

    7. 7

      Metalliliitto: Työpaikalla pidettiin mustaa listaa työntekijöistä – levisi vahingossa kaikille

    8. 8

      Asuntovelallinen, korkosi laskutapa on muuttumassa – varaudu nousuun

    9. 9

      Suomalaismies yritti saada 25 000 euron sairaalakuluja vakuutusyhtiöiltä – joutui mustalle listalle

    10. 10

      Yhä useampi menettää kotinsa – ”Ostetaan liian iso talo tai kallis asunto”

    11. Näytä lisää