Ulkoistusliiketoiminnat ahtaalla Suomessa

Ulkoistamistoiminnan liikevaihdot ahtaalla Markkinamahdollisuuksien pieneneminen ja hintojen laskeminen uhkaavat ulkoistustoiminnan liikevaihtoja Suomessa, arvioi Suomen Fujitsun toimitusjohtaja Yrjänä Ahto.


Fujitsun toimitusjohtajan Yrjänä Ahdon mukaan selkeästi uutta ulkoistusbisnestä löytyy enää julkisesta hallinnosta. Yksityisellä puolella aivan uudet ulkoistussopimukset ovat jääneet vähiin. – Markkinoiden kasvaminen on johtunut paljon siitä, että yrityksissä on ollut ulkoistamatonta tietotekniikkaa. Ellei sitä ole, varsinaiset ulkoistusliikevaihdot eivät kasva, vaan lähinnä pienenevät.

Ahto toteaa, että onneksi julkiselta puolelta löytyy ihan merkittävästi uutta ulkoistusbisnestä. Hänen mukaansa tämä voisi tasapainottaa tilannetta, jos liikevaihto uhkaisi laskea.  Yksityisellä puolella ulkoistusten kattavuus on sen sijaan jo korkea.

– Onhan siellä joitakin uusiakin hankkeita, mutta pääosassa ovat kilpailutukset katkolle tulleista vanhoista ulkoilutuksista.

Toimitusjohtaja korostaa, että markkinoilla voi pärjätä siten, että saa kauppoja muilta.

– Sopimukset eivät ole kovin pitkäaikaisia. Kolme vuotta on normaali aika. Niinpä uusia kilpailutuksia tulee eteen aika nopeasti. Totta kai niitä voi voittaa ja kasvaa sellaisilla markkinoilla, jotka eivät kokonaisuutena kasva. Se on kuitenkin vaikeampaa, ja uuden liiketoiminnan etsiminen on entistä vakavammin mielessä.

Kauppa ja kannattavuus

Ahdon mukaan kauppa ja kannattavuus ovat sydämen päällä.

– Tästä on turha valittaa. Tämä kuuluu kilpailtuun bisnekseen. Tulevaisuuden asiat sen sijaan mietityttävät.


Ahto on palavereissa heittänyt työntekijöille haasteeksi unelmatehtävän. Kyseessä olisi asiakkaalle tarjottava kokonaisuus, joka sisältäisi isoa kaupankäyntiä, suuria tulevaisuudenmahdollisuuksia ja helppoutta myydä katteellisena.

– Vastausten perusteella näyttäisi, että sellaista unelmakokonaisuutta ei ole olemassakaan. Mielikuvitustehtävässä on kuitenkin totta toinen puoli. Kyse on innovatiivisuudesta, visioista, oikean trendin löytämisestä ja sitten tietysti ajoituksesta. Ei kannata olla liikkeellä liian aikaisin, koska se on ihan sama kuin olla väärässä.

Fujitsu on toimitusjohtajan mukaan toistaiseksi saanut kauppoja kilpailuilla markkinoilla, ja kannattavuus on myös kohtuullisen hyvässä kunnossa. Ulkoistustoiminnan hintojen laskiessa Fujitsu hakee aktiivisesti uusia alueita, joilta saisi lisäsiivua kokonaisliikevaihtoon.

– Silti koko ajan pitää pohtia, mikä muuttuu ja miten siihen ehtisi kiinni ajoissa. Sieltä tulevat kaikki nämä ubiikit ja ict:n konvergoituminen eli tieto- ja viestintätekniikan yhdistyminen sekä mobiiliuden mukanaan avaamat näköalat.

– Ei myöskään pitäisi harhautua luulemaan, että uusimmatkaan markkinat kasvaisivat erityisesti. Tietoliikenne on jo operaattoreiden hallussa, ja mobiiliudessa on vielä teknisiä esteitä.

Ahdon mukaan maailma on jo täynnä tekniikkaa. Tämä pitäisi valjastaa siten, että voitaisiin kohtuullisilla ponnistuksilla saada asiakkaiden markkinakäytös muuttumaan. Lopulta ostaja ostaisi eri lailla erilaisia kokonaisuuksia.

– Jo tämän päivän tekniikka antaa tähänkin melkein rajattomat mahdollisuudet.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Joukko tv-kanavia uhkaa pian pimentyä yli 1,5 miljoonassa kodissa

    2. 2

      51 Siwaa ja Valintataloa suljetaan – tässä koko lista

    3. 3

      Suomalaismies aikoo miljonääriksi 500 päivässä – näin hän sen tekee

    4. 4

      Nämä kuitit kannattaa säästää – ”Silloin kuittien on löydyttävä”

    5. 5

      Nyt voit ostaa Donald Trumpin omistaman Ferrarin

    6. 6

      Tesla aikoo rakentaa jopa kolme uutta jättitehdasta – Suomen saumat paranivat?

    7. 7

      Viro aikoo korottaa olutveroa 70 % parhaaseen myyntiaikaan – Olvia jännittää

    8. 8

      Puolet Kampin kauppakeskuksesta myydään

    9. 9

      Kommentti: Toisille pian 200 e/kk enemmän – Lindströmin eläketuki on epäreilu

    10. 10

      Suomalainen elektroniikkayhtiö sai sopimuksen Piilaaksoon – kurssi +5,0 %

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Suomalaismies aikoo miljonääriksi 500 päivässä – näin hän sen tekee

    2. 2

      Joukko tv-kanavia uhkaa pian pimentyä yli 1,5 miljoonassa kodissa

    3. 3

      51 Siwaa ja Valintataloa suljetaan – tässä koko lista

    4. 4

      Nämä kuitit kannattaa säästää – ”Silloin kuittien on löydyttävä”

    5. 5

      Yhä useampi menettää kotinsa – ”Ostetaan liian iso talo tai kallis asunto”

    6. 6

      Siwojen ja Valintatalojen yt:t päättyivät: 51 kauppaa lopettaa, 206 työpaikkaa katoaa

    7. 7

      Viro aikoo korottaa olutveroa 70 % parhaaseen myyntiaikaan – Olvia jännittää

    8. 8

      Asumisunelmat karkaavat: ”Monet yksinäiset vanhukset ovat loukussa”

    9. 9

      Kelan omat työntekijät huolestuivat ruuhkista: ”Jälleen yksi varoittava esimerkki”

    10. 10

      Karu arvio öljystä: Jos toukokuussa ei tapahdu, romahdus uhkaa

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Nämä kuitit kannattaa säästää – ”Silloin kuittien on löydyttävä”

    2. 2

      Suomalaismies aikoo miljonääriksi 500 päivässä – näin hän sen tekee

    3. 3

      Joukko tv-kanavia uhkaa pian pimentyä yli 1,5 miljoonassa kodissa

    4. 4

      51 Siwaa ja Valintataloa suljetaan – tässä koko lista

    5. 5

      Näin suomalainen mies putoaa työelämästä – ”Ajatellaanko todella, että ihmiset haluavat elää tuilla?”

    6. 6

      Venäläismiljardöörin purjelaiva takavarikoitiin – jättimäinen merilelu maksoi 400 miljoonaa

    7. 7

      Metalliliitto: Työpaikalla pidettiin mustaa listaa työntekijöistä – levisi vahingossa kaikille

    8. 8

      Suomalaismies yritti saada 25 000 euron sairaalakuluja vakuutusyhtiöiltä – joutui mustalle listalle

    9. 9

      Uusi eläkemuoto houkuttelee työttömiä – hetken helpotus voi kostautua

    10. 10

      Pian voi alkaa hakea uutta eläketukea – 760 e/kk

    11. Näytä lisää