Valikko

Ulkoistusliiketoiminnat ahtaalla Suomessa

Ulkoistamistoiminnan liikevaihdot ahtaalla Markkinamahdollisuuksien pieneneminen ja hintojen laskeminen uhkaavat ulkoistustoiminnan liikevaihtoja Suomessa, arvioi Suomen Fujitsun toimitusjohtaja Yrjänä Ahto.


Fujitsun toimitusjohtajan Yrjänä Ahdon mukaan selkeästi uutta ulkoistusbisnestä löytyy enää julkisesta hallinnosta. Yksityisellä puolella aivan uudet ulkoistussopimukset ovat jääneet vähiin. – Markkinoiden kasvaminen on johtunut paljon siitä, että yrityksissä on ollut ulkoistamatonta tietotekniikkaa. Ellei sitä ole, varsinaiset ulkoistusliikevaihdot eivät kasva, vaan lähinnä pienenevät.

Ahto toteaa, että onneksi julkiselta puolelta löytyy ihan merkittävästi uutta ulkoistusbisnestä. Hänen mukaansa tämä voisi tasapainottaa tilannetta, jos liikevaihto uhkaisi laskea.  Yksityisellä puolella ulkoistusten kattavuus on sen sijaan jo korkea.

– Onhan siellä joitakin uusiakin hankkeita, mutta pääosassa ovat kilpailutukset katkolle tulleista vanhoista ulkoilutuksista.

Toimitusjohtaja korostaa, että markkinoilla voi pärjätä siten, että saa kauppoja muilta.

– Sopimukset eivät ole kovin pitkäaikaisia. Kolme vuotta on normaali aika. Niinpä uusia kilpailutuksia tulee eteen aika nopeasti. Totta kai niitä voi voittaa ja kasvaa sellaisilla markkinoilla, jotka eivät kokonaisuutena kasva. Se on kuitenkin vaikeampaa, ja uuden liiketoiminnan etsiminen on entistä vakavammin mielessä.

Kauppa ja kannattavuus

Ahdon mukaan kauppa ja kannattavuus ovat sydämen päällä.

– Tästä on turha valittaa. Tämä kuuluu kilpailtuun bisnekseen. Tulevaisuuden asiat sen sijaan mietityttävät.


Ahto on palavereissa heittänyt työntekijöille haasteeksi unelmatehtävän. Kyseessä olisi asiakkaalle tarjottava kokonaisuus, joka sisältäisi isoa kaupankäyntiä, suuria tulevaisuudenmahdollisuuksia ja helppoutta myydä katteellisena.

– Vastausten perusteella näyttäisi, että sellaista unelmakokonaisuutta ei ole olemassakaan. Mielikuvitustehtävässä on kuitenkin totta toinen puoli. Kyse on innovatiivisuudesta, visioista, oikean trendin löytämisestä ja sitten tietysti ajoituksesta. Ei kannata olla liikkeellä liian aikaisin, koska se on ihan sama kuin olla väärässä.

Fujitsu on toimitusjohtajan mukaan toistaiseksi saanut kauppoja kilpailuilla markkinoilla, ja kannattavuus on myös kohtuullisen hyvässä kunnossa. Ulkoistustoiminnan hintojen laskiessa Fujitsu hakee aktiivisesti uusia alueita, joilta saisi lisäsiivua kokonaisliikevaihtoon.

– Silti koko ajan pitää pohtia, mikä muuttuu ja miten siihen ehtisi kiinni ajoissa. Sieltä tulevat kaikki nämä ubiikit ja ict:n konvergoituminen eli tieto- ja viestintätekniikan yhdistyminen sekä mobiiliuden mukanaan avaamat näköalat.

– Ei myöskään pitäisi harhautua luulemaan, että uusimmatkaan markkinat kasvaisivat erityisesti. Tietoliikenne on jo operaattoreiden hallussa, ja mobiiliudessa on vielä teknisiä esteitä.

Ahdon mukaan maailma on jo täynnä tekniikkaa. Tämä pitäisi valjastaa siten, että voitaisiin kohtuullisilla ponnistuksilla saada asiakkaiden markkinakäytös muuttumaan. Lopulta ostaja ostaisi eri lailla erilaisia kokonaisuuksia.

– Jo tämän päivän tekniikka antaa tähänkin melkein rajattomat mahdollisuudet.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      10 yleisintä syytä: näiden vuoksi työtön menettää tuet

    2. 2

      Coca-Cola saa uuden toimitusjohtajan – tehtävä selvä

    3. 3

      Väitöskirja: Intialaisten työntekijöiden perään pitää katsoa

    4. 4

      Köyhimmille eläkeläisille 760 e/kk – Kela: Ei riitä

    5. 5

      Kommentti: ”Työstä kieltäytyminen” ei tarkoita työstä kieltäytymistä

    6. 6

      Koulupakko 17- tai 18-vuotiaaksi? ”Meillä on kasvava joukko nuoria, joilla on heikot taidot lukutaidossa, matematiikassa ja luonnontieteissä”

    7. 7

      AKT:n Piirainen vastaa ahtaajakommentteihin: ”Liikemies Kakkonen heittää mielipiteitään faktoina”

    8. 8

      Konkurssin riskistä varoittanut Takoma romahti pörssissä

    9. 9

      Luulitko Helsinkiä kalliiksi? Tämä vertailu todistaa toisin

    10. 10

      ”Kreikka voi palata lainamarkkinoille vuonna 2018”

    11. Näytä lisää
    1. 1

      10 yleisintä syytä: näiden vuoksi työtön menettää tuet

    2. 2

      AKT:n Piirainen vastaa ahtaajakommentteihin: ”Liikemies Kakkonen heittää mielipiteitään faktoina”

    3. 3

      Köyhimmille eläkeläisille 760 e/kk – Kela: Ei riitä

    4. 4

      Länsimetro valmis liikenteelle aikaisintaan huhtikuussa – Matinkylään yhteys kesäkuussa

    5. 5

      Kommentti: ”Työstä kieltäytyminen” ei tarkoita työstä kieltäytymistä

    6. 6

      Yhä useammalta työttömältä evätään tuet – ”Seuranta on tehostunut”

    7. 7

      XXL:n mainonta voi edetä korkeimpaan oikeuteen

    8. 8

      Väitöskirja: Intialaisten työntekijöiden perään pitää katsoa

    9. 9

      S-ryhmä joutui myrskynsilmään – turkiskohussa kyse on neljästä tuotteesta

    10. 10

      Kyösti Kakkonen Karjalaisessa: Työntekijät nousevat pian kapinaan ay-liikettä vastaan

    11. Näytä lisää
    1. 1

      WhatsApp katoaa miljoonista puhelimista – katso, onko omasi listalla

    2. 2

      Varo perintöloukkua – ”Voi olla järkevää jopa kieltäytyä perinnöstä”

    3. 3

      Katso, mitä tapahtui asuntolainan hinnalle – ”Pankin vaihtajia on liikkeellä”

    4. 4

      Kyösti Kakkonen Karjalaisessa: Työntekijät nousevat pian kapinaan ay-liikettä vastaan

    5. 5

      Keskiansio 160 000 euroa vuodessa – tämä ammattiryhmä vaatii lakoilla lisää

    6. 6

      Alkon kilpailutus hämmentää: 100-vuotiaan Suomen juhlalikööriksi virolainen Vana Tallinn

    7. 7

      Näkökulma: Liian pieni osa kasvusta valuu palkkoihin – toteutuuko Marxin ennustus?

    8. 8

      20-vuotiaita autoja huristelee Suomen teillä paljon – tiedätkö, onko yleisin malli Golf, Astra vai Corolla?

    9. 9

      10 yleisintä syytä: näiden vuoksi työtön menettää tuet

    10. 10

      Suomalaiset myivät tätä juuri joukolla – nyt suositellaan ostamaan

    11. Näytä lisää