Osta arvoa, lisää tuottoja

Suomessa tiedotettiin maan historian suurimmasta käteisellä maksetusta yrityskaupasta viime torstaina, kun Danske Bank osti Sampo Pankin noin 4,1 miljardilla eurolla. Mistähän tanskalainen pankki oikein maksoi?


Helsingin pörssiin listatuista 147 yrityksestä noin puolet teki yrityskauppoja viime vuonna. 39 raportoi yksittäisiä hankintojaan. Kaikkiaan suomalaiset listatut yritykset tekivät yrityskauppoja noin 5 miljardilla eurolla. Suurin oli OKO:n Pohjola-kauppa. Sen arvo oli 1,7 miljardia euroa.

Liki kolmasosa eli noin 1,5 miljardia euroa hankinnoista muodostui aineettomasta varallisuudesta. Aineettomaksi varallisuudeksi lasketaan esimerkiksi teknologia, asiakassuhteet ja brändit. Tanskalaispankki maksoi jokaisesta Sampo Pankin asiakkaasta noin 4 100 euroa.

Vai ei asiakkuus ole arvokasta!

Mikä markkinoinnissa maksaa? Ja mikä markkinoinnissa tuottaa?

Liian harvoin keskustelua markkinoinnin kustannuksista yhdistetään markkinoinnin tuottoihin eli ROI:hin, brändin arvoon tai siihen, kuinka paljon yrityksen arvosta on todellisuudessa markkinoinnilla luotua aineetonta arvoa. Harvoin markkinoinnin ostajat tietävät yrityksen arvon kehittymisen tavoitteita tai tuntevat omaa rooliaan siinä.

Talouden perustotuuden mukaan tarjonta ei aina luo kysyntää, mutta kysyntään useimmiten vastataan tarjonnalla. En heitä taakkaa markkinointipalveluita tarjoavilta yrityksiltä: astukaa rohkeasti tuloksellisuuden laajakaistalle!

Vielä vahvemmin kannustan markkinointia ostavia asiakkaita. Älkää suostuko pikkusieviin selityksiin siitä, ettei yhteistyökumppani voi sitoutua tuloksiin. Jos ei voi, vaihtakaa! Kuka pitäisi työntekijän, joka ei suostuisi tekemään työtään yrityksen tulostavoitteiden puolesta? Ei kukaan!

Mielenkiintoista olisi tutkia, millaisilla investoinneilla myydyt brändit on kehitetty. Kuinka usein markkinoinnin osaamista ostaessasi mietit, millaista tuottoa odotat investoinnillesi? Oletko koskaan miettinyt, että voit sitoa markkinoinnin kumppanisi omiin tuloksiisi taloudellisesti ja jakaa riskiä?

Valtaosa meistä on juuri saanut ensi vuoden budjetin valmiiksi tai vielä rakentaa sitä. Jos kaikkea ei ole lopullisesti lyöty lukkoon, katso budjettiasi uudestaan ja mieti, voisiko siitä saada enemmän irti!

Otan riskin ja lyön vetoa, että Danske Bankin maksamasta kauppahinnasta on aineettoman varallisuuden osuus lähes puolet. Jos näin on, voimmeko oikeasti vielä väittää, ettei Suomessa osata markkinoida ja luoda markkinoinnilla arvoa?

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      HS: Useat kaapelikanavat saattavat sittenkin pimetä tiistaiyönä

    2. 2

      Ammattilainen heivasi Stockmannin – "Kuihtuva, syvästi tappiollinen tavaratalo"

    3. 3

      Miljardöörisijoittaja: Pankit lypsävät sinulta rahaa turhaan – sijoita sen sijaan näin

    4. 4

      Viljelijät uivat syvissä vesissä: ”Tilanne pahempi kuin 90-luvun lamassa”

    5. 5

      Kokoomus haluaa uudistaa perhevapaita – ja poistaa poliitikkoja koskevan epäkohdan

    6. 6

      Asuntojen hinnoissa saattaa piillä yllätyksiä – meri voi laskea arvoa jopa -20 %

    7. 7

      Suomeen vuokrakatto 20 euroa neliöltä? Näin se vaikuttaisi tuensaajiin

    8. 8

      Kolumbia tilasi kolikoita Suomesta

    9. 9

      Ex-kokki Tuomaksesta tuli autojen huippumyyjä – näin hän myy auton ja vähän muutakin

    10. 10

      Miljardööri Warren Buffett tuplasi Apple-omistuksensa

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Asuntojen hinnoissa saattaa piillä yllätyksiä – meri voi laskea arvoa jopa -20 %

    2. 2

      Ammattilainen heivasi Stockmannin – "Kuihtuva, syvästi tappiollinen tavaratalo"

    3. 3

      Miljardöörisijoittaja: Pankit lypsävät sinulta rahaa turhaan – sijoita sen sijaan näin

    4. 4

      Marimekon luova johtaja lopettaa

    5. 5

      Suomeen vuokrakatto 20 euroa neliöltä? Näin se vaikuttaisi tuensaajiin

    6. 6

      Toisissa paikoissa kikytetään, toisissa ei – näin kävi Metalliliiton työpaikoilla

    7. 7

      HS: Useat kaapelikanavat saattavat sittenkin pimetä tiistaiyönä

    8. 8

      Ex-kokki Tuomaksesta tuli autojen huippumyyjä – näin hän myy auton ja vähän muutakin

    9. 9

      Neljäskin uhatuista kanavista näkyy vielä tiistaiyön jälkeen

    10. 10

      Yle: Jättiliitto vaatii naisvaltaisten alojen palkkoihin kuoppakorotusta

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Nämä kuitit kannattaa säästää – ”Silloin kuittien on löydyttävä”

    2. 2

      Joukko tv-kanavia uhkaa pian pimentyä yli 1,5 miljoonassa kodissa

    3. 3

      Suomalaismies aikoo miljonääriksi 500 päivässä – näin hän sen tekee

    4. 4

      51 Siwaa ja Valintataloa suljetaan – tässä koko lista

    5. 5

      Asuntovelallinen, korkosi laskutapa on muuttumassa – varaudu nousuun

    6. 6

      Yhä useampi menettää kotinsa – ”Ostetaan liian iso talo tai kallis asunto”

    7. 7

      Suomalaismies yritti saada 25 000 euron sairaalakuluja vakuutusyhtiöiltä – joutui mustalle listalle

    8. 8

      Uusi eläkemuoto houkuttelee työttömiä – hetken helpotus voi kostautua

    9. 9

      Pian voi alkaa hakea uutta eläketukea – 760 e/kk

    10. 10

      Asuntojen hinnoissa saattaa piillä yllätyksiä – meri voi laskea arvoa jopa -20 %

    11. Näytä lisää