Valikko

Osta arvoa, lisää tuottoja

Suomessa tiedotettiin maan historian suurimmasta käteisellä maksetusta yrityskaupasta viime torstaina, kun Danske Bank osti Sampo Pankin noin 4,1 miljardilla eurolla. Mistähän tanskalainen pankki oikein maksoi?


Helsingin pörssiin listatuista 147 yrityksestä noin puolet teki yrityskauppoja viime vuonna. 39 raportoi yksittäisiä hankintojaan. Kaikkiaan suomalaiset listatut yritykset tekivät yrityskauppoja noin 5 miljardilla eurolla. Suurin oli OKO:n Pohjola-kauppa. Sen arvo oli 1,7 miljardia euroa.

Liki kolmasosa eli noin 1,5 miljardia euroa hankinnoista muodostui aineettomasta varallisuudesta. Aineettomaksi varallisuudeksi lasketaan esimerkiksi teknologia, asiakassuhteet ja brändit. Tanskalaispankki maksoi jokaisesta Sampo Pankin asiakkaasta noin 4 100 euroa.

Vai ei asiakkuus ole arvokasta!

Mikä markkinoinnissa maksaa? Ja mikä markkinoinnissa tuottaa?

Liian harvoin keskustelua markkinoinnin kustannuksista yhdistetään markkinoinnin tuottoihin eli ROI:hin, brändin arvoon tai siihen, kuinka paljon yrityksen arvosta on todellisuudessa markkinoinnilla luotua aineetonta arvoa. Harvoin markkinoinnin ostajat tietävät yrityksen arvon kehittymisen tavoitteita tai tuntevat omaa rooliaan siinä.

Talouden perustotuuden mukaan tarjonta ei aina luo kysyntää, mutta kysyntään useimmiten vastataan tarjonnalla. En heitä taakkaa markkinointipalveluita tarjoavilta yrityksiltä: astukaa rohkeasti tuloksellisuuden laajakaistalle!

Vielä vahvemmin kannustan markkinointia ostavia asiakkaita. Älkää suostuko pikkusieviin selityksiin siitä, ettei yhteistyökumppani voi sitoutua tuloksiin. Jos ei voi, vaihtakaa! Kuka pitäisi työntekijän, joka ei suostuisi tekemään työtään yrityksen tulostavoitteiden puolesta? Ei kukaan!

Mielenkiintoista olisi tutkia, millaisilla investoinneilla myydyt brändit on kehitetty. Kuinka usein markkinoinnin osaamista ostaessasi mietit, millaista tuottoa odotat investoinnillesi? Oletko koskaan miettinyt, että voit sitoa markkinoinnin kumppanisi omiin tuloksiisi taloudellisesti ja jakaa riskiä?

Valtaosa meistä on juuri saanut ensi vuoden budjetin valmiiksi tai vielä rakentaa sitä. Jos kaikkea ei ole lopullisesti lyöty lukkoon, katso budjettiasi uudestaan ja mieti, voisiko siitä saada enemmän irti!

Otan riskin ja lyön vetoa, että Danske Bankin maksamasta kauppahinnasta on aineettoman varallisuuden osuus lähes puolet. Jos näin on, voimmeko oikeasti vielä väittää, ettei Suomessa osata markkinoida ja luoda markkinoinnilla arvoa?

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Varo perintöloukkua – ”Voi olla järkevää jopa kieltäytyä perinnöstä”

    2. 2

      ”Vei mahdollisuuden huippu-uraan” – entinen opiskelija vaatii Oxfordin yliopistolta miljoonakorvauksia

    3. 3

      Saadaanko Teslan jättitehdas Vaasaan? ”Puhumme tuhansista työpaikoista”

    4. 4

      Yhä useampi on tänään töissä ”Linnan juhlien alkaessa kauppa saattaa hiljetä”

    5. 5

      Kaksi yllättäjää – mitä tapahtui kananmunille ja jauhelihalle?

    6. 6

      EU-komissio: Facebook, Twitter ja Google karsivat vihapuhetta liian hitaasti

    7. 7

      Yle: Ruotsalainen kauppa on rekisteröinyt Kodin1.com-osoitteen

    8. 8

      5 vinkkiä – näin siirrät omaisuutta lapsille pienellä verolla

    9. 9

      Wahlroos: Tässä on Suomen työttömyysongelman perimmäinen syy – ”Ihan käsittämätöntä”

    10. 10

      WSJ: IBM:n Romettystä tulee Trumpin neuvonantaja

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Kaksi yllättäjää – mitä tapahtui kananmunille ja jauhelihalle?

    2. 2

      Varo perintöloukkua – ”Voi olla järkevää jopa kieltäytyä perinnöstä”

    3. 3

      ”Vei mahdollisuuden huippu-uraan” – entinen opiskelija vaatii Oxfordin yliopistolta miljoonakorvauksia

    4. 4

      Saadaanko Teslan jättitehdas Vaasaan? ”Puhumme tuhansista työpaikoista”

    5. 5

      Yle: Ruotsalainen kauppa on rekisteröinyt Kodin1.com-osoitteen

    6. 6

      Yhä useampi on tänään töissä ”Linnan juhlien alkaessa kauppa saattaa hiljetä”

    7. 7

      Suomalaiset myivät tätä juuri joukolla – nyt suositellaan ostamaan

    8. 8

      Saitko postia Sammolta? Aikaa ensi keskiviikkoon

    9. 9

      Nordnet: Nokia oli marraskuussa suositumpi kuin koskaan

    10. 10

      5 vinkkiä – näin siirrät omaisuutta lapsille pienellä verolla

    11. Näytä lisää
    1. 1

      WhatsApp katoaa miljoonista puhelimista – katso, onko omasi listalla

    2. 2

      Varo perintöloukkua – ”Voi olla järkevää jopa kieltäytyä perinnöstä”

    3. 3

      Nyt se on lopullista: koeaika menee uusiksi

    4. 4

      Katso, kuulutko velkaisten riskiryhmään – tämä raja ei saisi ylittyä

    5. 5

      Keskiansio 160 000 euroa vuodessa – tämä ammattiryhmä vaatii lakoilla lisää

    6. 6

      Alkon kilpailutus hämmentää: 100-vuotiaan Suomen juhlalikööriksi virolainen Vana Tallinn

    7. 7

      Vakava varoitus Suomelle: ”Nämä kotitaloudet erityisen haavoittuvia”

    8. 8

      Suomalaiset saavat liikaa palkkaa? ”Perheen elo muuttuu selviytymistaisteluksi”

    9. 9

      Kevytmaito, kahvi, meetwursti, konetiskiaine... Näin paljon arkisten tuotteiden hinnat nousivat 10 vuodessa

    10. 10

      Nobel-voittaja Bengt Holmström: Suomalaiset saavat liikaa palkkaa

    11. Näytä lisää