Valikko

Koneen Alahuhta: Myynnistä seuraava trendi

Myynnistä on tulossa seuraava trendi myös suomalaisyrityksissä. Noin uskoo hissiyhtiö Koneen toimitusjohtaja Matti Alahuhta.


Hänen mielestään etenkin asiakaslähtöisyys on yhä tärkeämpi kilpailukyvyn lähde yrityksille. Samalla asiakkaista on tullut pääomaa, jonka arvoa yritykset vaalivat ja jonka ympärille ne organisoituvat.

Matti Alahuhta puhui tiistaina Vuoden Mercurius -palkintojuhlassa. Vuoden Mercuriuksen voitti Aker Yardsin toimitusjohtaja Yrjö Julin. Haastajapallkinnot saivat kuwaitilaisoperaattori Wataniyan toimitusjohtaja Harri Koponen ja Finnmatkojen toimitusjohtaja Riitta Vermas.
– Asiakaslähtöisyyden lisäksi kaikki yritykset joutuvat ottamaan kantaa globalisoitumiseen. Yritysten on tiukkenevassa globaalissa kilpailussa tunnistettava paikallisten markkinoiden erot yhä paremmin.

Yrityksen jokainen työntekijä on Alahuhdan mukaan myyjä. Hänen mielestään myynnissä korostuvat sillanrakentajan ja integraattorin roolit.
– Sillanrakentajan roolissa korostuu kyky ymmärtää asiakkaiden tarpeita ja viedä ymmärrys yrityksen sisään tuotekehityksen ja tuotannon ohjaamiseksi. Toisaalta myynti rakentaa siltoja laajentaen kontaktipintoja asiakkaan kanssa, Alahuhta toteaa.
– Integraattorin roolissa myynnin tehtävänä on yhdensuuntaistaa yrityksen eri puolilla tehtävät ponnistelut asiakkaiden tarpeiden ratkaisemiseksi. Myytävä tuote on yhä useammin monista eri komponenteista, tavarasta, palvelusta, informaatiosta muodostuva ratkaisu.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Nolottaako tinkiminen? ”Syytä anoppia” ja 5 muuta vinkkiä alennuksen saamiseksi

    2. 2

      Köyhimmille eläkeläisille 760 e/kk – Kela: Ei riitä

    3. 3

      KL: Talvivaaran osake liikkuu taas

    4. 4

      Näin 3 ammattilaista sijoittaa rahansa – jännitystä, fanitusta ja varmoja kohteita

    5. 5

      Kaasuputki Venäjältä Saksaan kuumentaa tunteita – Merkelin hallituksen toimia ihmetellään

    6. 6

      1200 euroa, 170 euroa, 132 euroa – näin paljon 1000 euroa olisi poikinut muualla kuin tilillä

    7. 7

      Koulupakko 17- tai 18-vuotiaaksi? ”Meillä on kasvava joukko nuoria, joilla on heikot taidot lukutaidossa, matematiikassa ja luonnontieteissä”

    8. 8

      TS: Olkiluodon avaus saattaa taas viivästyä

    9. 9

      Tuloerojen kasvu on ongelma eikä ratkaisu

    10. 10

      Kommentti: ”Työstä kieltäytyminen” ei tarkoita työstä kieltäytymistä

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Näin 3 ammattilaista sijoittaa rahansa – jännitystä, fanitusta ja varmoja kohteita

    2. 2

      Kommentti: ”Työstä kieltäytyminen” ei tarkoita työstä kieltäytymistä

    3. 3

      Köyhimmille eläkeläisille 760 e/kk – Kela: Ei riitä

    4. 4

      KL: Talvivaaran osake liikkuu taas

    5. 5

      Nolottaako tinkiminen? ”Syytä anoppia” ja 5 muuta vinkkiä alennuksen saamiseksi

    6. 6

      1200 euroa, 170 euroa, 132 euroa – näin paljon 1000 euroa olisi poikinut muualla kuin tilillä

    7. 7

      10 yleisintä syytä: näiden vuoksi työtön menettää tuet

    8. 8

      Kaasuputki Venäjältä Saksaan kuumentaa tunteita – Merkelin hallituksen toimia ihmetellään

    9. 9

      TS: Olkiluodon avaus saattaa taas viivästyä

    10. 10

      Koulupakko 17- tai 18-vuotiaaksi? ”Meillä on kasvava joukko nuoria, joilla on heikot taidot lukutaidossa, matematiikassa ja luonnontieteissä”

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Varo perintöloukkua – ”Voi olla järkevää jopa kieltäytyä perinnöstä”

    2. 2

      Katso, mitä tapahtui asuntolainan hinnalle – ”Pankin vaihtajia on liikkeellä”

    3. 3

      WhatsApp katoaa miljoonista puhelimista – katso, onko omasi listalla

    4. 4

      Kyösti Kakkonen Karjalaisessa: Työntekijät nousevat pian kapinaan ay-liikettä vastaan

    5. 5

      Näkökulma: Liian pieni osa kasvusta valuu palkkoihin – toteutuuko Marxin ennustus?

    6. 6

      10 yleisintä syytä: näiden vuoksi työtön menettää tuet

    7. 7

      20-vuotiaita autoja huristelee Suomen teillä paljon – tiedätkö, onko yleisin malli Golf, Astra vai Corolla?

    8. 8

      Suomalaiset myivät tätä juuri joukolla – nyt suositellaan ostamaan

    9. 9

      Terrafame-johtaja Ratia toimii myös yhtiön konsulttina – satojen tuhansien palkkiot

    10. 10

      5 vinkkiä – näin siirrät omaisuutta lapsille pienellä verolla

    11. Näytä lisää