Koneen Alahuhta: Myynnistä seuraava trendi

Myynnistä on tulossa seuraava trendi myös suomalaisyrityksissä. Noin uskoo hissiyhtiö Koneen toimitusjohtaja Matti Alahuhta.


Hänen mielestään etenkin asiakaslähtöisyys on yhä tärkeämpi kilpailukyvyn lähde yrityksille. Samalla asiakkaista on tullut pääomaa, jonka arvoa yritykset vaalivat ja jonka ympärille ne organisoituvat.

Matti Alahuhta puhui tiistaina Vuoden Mercurius -palkintojuhlassa. Vuoden Mercuriuksen voitti Aker Yardsin toimitusjohtaja Yrjö Julin. Haastajapallkinnot saivat kuwaitilaisoperaattori Wataniyan toimitusjohtaja Harri Koponen ja Finnmatkojen toimitusjohtaja Riitta Vermas.
– Asiakaslähtöisyyden lisäksi kaikki yritykset joutuvat ottamaan kantaa globalisoitumiseen. Yritysten on tiukkenevassa globaalissa kilpailussa tunnistettava paikallisten markkinoiden erot yhä paremmin.

Yrityksen jokainen työntekijä on Alahuhdan mukaan myyjä. Hänen mielestään myynnissä korostuvat sillanrakentajan ja integraattorin roolit.
– Sillanrakentajan roolissa korostuu kyky ymmärtää asiakkaiden tarpeita ja viedä ymmärrys yrityksen sisään tuotekehityksen ja tuotannon ohjaamiseksi. Toisaalta myynti rakentaa siltoja laajentaen kontaktipintoja asiakkaan kanssa, Alahuhta toteaa.
– Integraattorin roolissa myynnin tehtävänä on yhdensuuntaistaa yrityksen eri puolilla tehtävät ponnistelut asiakkaiden tarpeiden ratkaisemiseksi. Myytävä tuote on yhä useammin monista eri komponenteista, tavarasta, palvelusta, informaatiosta muodostuva ratkaisu.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Asuntovelallinen, korkosi laskutapa on muuttumassa – varaudu nousuun

    2. 2

      Uutuuskirja: Neuvostoliittolaiset halusivat ranskalaiset kankaat vaatteisiin – Koivisto esti

    3. 3

      Lounaan hinta muuttuu 10 minuutin välein – helsinkiläisravintola kokeilee ensimmäisenä maailmassa

    4. 4

      Ruotsissa ollaan lähellä asuntokuplan puhkeamista – ”pitäisi olla jo huolissaan”

    5. 5

      Osa uhatuista tv-kanavista ei pimenekään 1,5 miljoonassa kodissa – ainakaan vielä

    6. 6

      Maailman arvokkain yhtiö saattaakin olla vasta kuudenneksi arvokkain

    7. 7

      Jarmon, 55, lähi-Siwa joutui lakkautuslistalle – ”Voi kehveli, tämä oli paras kauppa”

    8. 8

      Suomen sähköverkkoon hyökätään jatkuvasti – myös suurvallat aktiivisia

    9. 9

      Tulli epäilee suomalaisyritystä törkeästä talousrikoksesta – maksamattomia veroja yli kaksi miljoonaa euroa

    10. 10

      Pörssiviikko päättyi miinuksella – Stockmannilla vahva nousupäivä

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Joukko tv-kanavia uhkaa pian pimentyä yli 1,5 miljoonassa kodissa

    2. 2

      Suomen sähköverkkoon hyökätään jatkuvasti – myös suurvallat aktiivisia

    3. 3

      51 Siwaa ja Valintataloa suljetaan – tässä koko lista

    4. 4

      Asuntovelallinen, korkosi laskutapa on muuttumassa – varaudu nousuun

    5. 5

      Tulli paljasti postimyyntiyrityksen törkeän veropetoksen – 2 miljoonan euron mätkyt

    6. 6

      Nämä kuitit kannattaa säästää – ”Silloin kuittien on löydyttävä”

    7. 7

      Eduskunta antoi Bernerille luottamuksensa

    8. 8

      Puolet Kampin kauppakeskuksesta myydään

    9. 9

      Uutuuskirja: Neuvostoliittolaiset halusivat ranskalaiset kankaat vaatteisiin – Koivisto esti

    10. 10

      Viro aikoo korottaa olutveroa 70 % parhaaseen myyntiaikaan – Olvia jännittää

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Nämä kuitit kannattaa säästää – ”Silloin kuittien on löydyttävä”

    2. 2

      Joukko tv-kanavia uhkaa pian pimentyä yli 1,5 miljoonassa kodissa

    3. 3

      Suomalaismies aikoo miljonääriksi 500 päivässä – näin hän sen tekee

    4. 4

      51 Siwaa ja Valintataloa suljetaan – tässä koko lista

    5. 5

      Näin suomalainen mies putoaa työelämästä – ”Ajatellaanko todella, että ihmiset haluavat elää tuilla?”

    6. 6

      Venäläismiljardöörin purjelaiva takavarikoitiin – jättimäinen merilelu maksoi 400 miljoonaa

    7. 7

      Metalliliitto: Työpaikalla pidettiin mustaa listaa työntekijöistä – levisi vahingossa kaikille

    8. 8

      Suomalaismies yritti saada 25 000 euron sairaalakuluja vakuutusyhtiöiltä – joutui mustalle listalle

    9. 9

      Uusi eläkemuoto houkuttelee työttömiä – hetken helpotus voi kostautua

    10. 10

      Pian voi alkaa hakea uutta eläketukea – 760 e/kk

    11. Näytä lisää