Harri Koponen ostaa Suomesta

Suomalaisten teknologiayritysten Lähi-idän vienti lähti vauhtiin kaksi vuotta sitten, kun Harri Koposesta tuli kuwaitilaisoperaattori Wataniyan toimitusjohtaja.
Yhtiö on ostanut Koposen johdolla Nokialta muun muassa sadan miljoonan euron arvoisen laajakaistaverkon ja Seteciltä yli miljoona PKI SIM -korttia. Tilauskirja on kasvanut myös Valimo Wirelessillä, Satamalla, Hitmedialla ja Sandstonella.

– Meillä taitaa olla kaikki mahdolliset verkkolaitteet, mitä Nokialta saa. Periaatteeni on kuitenkin ollut, että jos ostan Suomesta, sen on oltava firmalle kokonaistaloudellisesti parasta. Muuten tulee syytöksiä.

– Aluksi arabipuolelta kuului kitinää suomalaisyritysten suosimisesta ja lahjusten ottamisesta. Tein heti selväksi, ettei sellainen ole Suomessa tapana, Koponen muistelee.

Mercurius-haastajapalkinnon saanut Koponen on tehnyt Wataniyasta kahdessa vuodessa kannattavan yrityksen.

Yhtiö on onnistunut sekä nostamaan hintojaan että kasvattamaan markkinaosuuttaan. Se suunnittelee laajentumista naapurimaihin.

Koposen menestysresepti perustuu kovaan työhön ja yhtiön toimintojen kehittämiseen.

– Olemme vähentäneet byrokratiaa, löytäneet uusia tuotteita, palkanneet oikeanlaisia ihmisiä ja panostaneet tiimityöhön. Mitä paremmin saa joukkueen toimimaan yhteen, sitä kannattavampaa toiminta on.

Koposta on luonnehditty armoitetuksi myyntimieheksi. Hän kertoo olleensa pikkupojasta lähtien kiinnostunut ihmisistä, kommunikoinnista ja kaupanteosta. Myyntimiehen taidoistaan hän on ylpeä.

– Myyjä on se instanssi, joka tuo taloon rahaa ja pitää huolen siitä, että tilauksia tulee.

Se ei Koposen mukaan ole helppoa hyvällekään myyjälle.

– Muillakin yrityksillä on hyviä tuotteita ja ihmisiä, joten onnistuminen vaatii oikeiden kombinaatioiden löytämistä. Taistelu markkinaosuuksista on todellista sotaa.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      ”Alkaako miesten katoaminen työvoimasta jo lapsuudessa?”

    2. 2

      Brittilehti hehkuttaa suomalaista perustulokokeilua – ongelmia kaksi

    3. 3

      Nyt puhuu Go! Aviationin ex-työntekijä: Syttyi käsittämätön ilmiriita

    4. 4

      Sunnuntaisuomalainen: Pimeä passikauppa näkyy Suomessa

    5. 5

      Näkökulma: Sijoittajalla huolestuttavan houkuttelevat tulevaisuuden näkymät

    6. 6

      Kerrostaloasuntojen rakentamisessa hurja tahti – kuin 1970-luvun maaltamuuton aikaan

    7. 7

      Merkel kuittaili Trumpille iPhoneista ja saksalaisautoista

    8. 8

      Ikea pahoittelee mokaansa – israelilaiskatalogi esittelee kotia ilman naisia ja tyttöjä

    9. 9

      Näin korkojen nousu näkyisi asuntomarkkinoilla – iskisi ensin pieniin asuntoihin

    10. 10

      Julkkisten rahoittaman lentoyhtiön kassasta katosi satoja tuhansia euroja – hakeutuu nyt konkurssiin

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Nyt puhuu Go! Aviationin ex-työntekijä: Syttyi käsittämätön ilmiriita

    2. 2

      Merkel kuittaili Trumpille iPhoneista ja saksalaisautoista

    3. 3

      Uutissuomalainen: Finlayson suuttui uusnatsistisen verkkokaupan myynnistä

    4. 4

      Näkökulma: Sijoittajalla huolestuttavan houkuttelevat tulevaisuuden näkymät

    5. 5

      Ikea pahoittelee mokaansa – israelilaiskatalogi esittelee kotia ilman naisia ja tyttöjä

    6. 6

      Sunnuntaisuomalainen: Pimeä passikauppa näkyy Suomessa

    7. 7

      Näin korkojen nousu näkyisi asuntomarkkinoilla – iskisi ensin pieniin asuntoihin

    8. 8

      Kommentti: EK mullisti Suomen – ja antoi ”syötön Sdp:n lapaan”

    9. 9

      Kerrostaloasuntojen rakentamisessa hurja tahti – kuin 1970-luvun maaltamuuton aikaan

    10. 10

      Julkkisten rahoittaman lentoyhtiön kassasta katosi satoja tuhansia euroja – hakeutuu nyt konkurssiin

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Sunnuntailisät pois, työpäivän pituus 12 tuntiin? ”Tehdään työtä silloin, kun sitä on”

    2. 2

      Yle: Kirjeessä koteihin jaettu oikea seteli hämmentää suomalaisia – osa palauttaa, vaikkei tarvitsisi

    3. 3

      ABC-asemien S-bonus muuttuu – ”Aion äänestää jaloillani”

    4. 4

      ”Kesämökkejä alkaa olla riesaksi asti” – FK ei halua, että omaisuutta pantataan perinnöksi

    5. 5

      50 000 miestä parhaassa iässä ei tee töitä tai opiskele – ”Mitä heille tapahtui?”

    6. 6

      Asuntokaupan 10 vaaran merkkiä – näin vältät astumasta miinaan

    7. 7

      Sunnuntailisistä nautittu 100 vuotta – joko riittää?

    8. 8

      Katsastuksiin ehdotetaan tiukennuksia – ”Turhia kustannuksia autoilijalle”

    9. 9

      Julkkisten rahoittaman lentoyhtiön kassasta katosi satoja tuhansia euroja – hakeutuu nyt konkurssiin

    10. 10

      Kuin bensaa ostaisi: Forssassa aloittaa myyjätön kauppa

    11. Näytä lisää