Valikko

Hintakisa laskee välityspalkkioita

Viime talvena kovan mediakohun saattelemana markkinoille tullut Igglo on tuonut lupaamaansa värinää asuntomarkkinoille. Välityspalkkiot ovat kääntyneet loivaan laskuun, kun asiakkaat ovat alkaneet vertailla hintoja ja kilpailuttaa välittäjiä.
Tilastokeskuksen kartoituksen mukaan keskimääräinen välityspalkkio keikkui kesällä 3,6 prosentin tietämissä, kun se alkuvuonna oli hieman korkeampi.

Tällä hetkellä välityspalkkioiden hintahaarukka ulottuu pikkuvälittäjien noin 1,5 prosentista alan suurimpien toimijoiden vajaaseen viiteen prosenttiin.

Loiva pudotus on jatkunut, vaikka alan suurimmat toimijat Osuuspankkien OPKK:ta lukuunottamatta kiistävätkin lähteneensä siihen mukaan.

Esimerkiksi Huoneistokeskuksessa ja Kiinteistömaailmassa välityspalkkioiden vakuutetaan pysyneen ennallaan.

OPKK:n Helsingin aluejohtaja Risto Kivialho sanoo suoraan, että hinnoissa on pitänyt tulla pikkuisen alaspäin. Asiakkaat ovat kriittisempiä, hinnoista tingitään ja välittäjiä kilpailutetaan myös keskenään.

– Kyselyjen mukaan välityspalkkio on noussut valintakriteereissä jo luotettavuuden rinnalle. Ei sitä voi jättää huomioimatta, Kivialho toteaa.

Sama tuntuma on myös porvoolaisen LKV Pasi Volanen Oy:n toimitusjohtajalla Risto Volasella. Hän on myös alan pienempiä toimijoita edustavan Suomen kiinteistönvälittäjäliiton hallituksen puheenjohtaja.

Volasen mukaan välityspalkkioiden hintahissi on mennyt selkeimmin alaspäin Helsingin seudulla, jossa myytävää massaa ja asiakkaita on riittämiin.

Maakuntakeskuksissa välittäjien kisa on sen sijaan ollut selvästi tiukempi, sillä hyvät kohteet ja myös rahakkaat asiakkaat ovat enemmän kortilla.

– Muutos on tapahtunut myös markkinoinnissa. Nyt välitystyötä lohkotaan eri hintaisiin palvelupaketteihin esimerkiksi markkinointipanosten perusteella, Volanen huomauttaa.

Tällä logiikalla netti-ilmoitus ja perinteinen sunnuntainäyttö voi irrota 1,5 prosentin palkkiolla. Ilmoitus Helsingin Sanomissa ja ylimääräiset näytöt voivat sen sijaan maksaa jo tuplasti enemmän.

Kiinteistömaailman Helsingin seudun aluejohtaja Seppo Kinnunen tunnustaa hänkin, että kilpailutus on lisääntynyt.

– Noin kaksi kolmannesta toimeksiannoistamme on käynyt ennen sopimuksen tekoa useammalla välittäjällä, Kinnunen sanoo.

Hän pitää kiristyvää kilpailua pelkästään hyvänä asiana ja markkinatalouden toimivuuden merkkinä. Kiinteistömaailmassa se ei kuitenkaan ole tarkoittanut hintojen laskua.

– Hinta on helpoin tapa kilpailla ja sitä on myös helppo seurata. Meidän mielestämme kannattaa panostaa palveluun. Asiakkaat ovat valmiita maksamaan kontakteista, Kinnunen toteaa.

Hän kysyykin, mitä järkeä on maksaa välittäjälle pelkästä netti-ilmoituksesta ja esittelystä, jotka molemmat voi tehdä itsekin.

Huoneistokeskuksen, Huoneistomarkkinoinnin ja SKV:n fuusiossa syntyneen Realia Groupin toimitusjohtaja Risto Kyhälä puhuu hänkin palvelun puolesta. Välityspalkkioiden hinnantarkistuksiin ei ole nyt tarvetta.

– Hyvästä palvelusta ollaan valmiita maksamaan. Meillä löytyy asiakkaita, jotka ovat valmiita maksamaan jopa ylimääräistä, hän huomauttaa.

Kyhälän mukaan hurjimman hintakilpailun kääntöpuolesta on alettu jo saada vihiä, kun verottajan haaviin on alkanut jäädä pimeästi maksettuja palkkioita ja kilometrikorvauksia.

Koko kohinan alkuun panneen Igglon toimitusjohtajan Mikko Raninin mukaan laskutrendi kertoo siitä, että markkinat ovat käyttäytyneet kuten he olettivatkin.

– Välityspalkkiot on tuotu päivänvaloon ja asiakkaat ovat heränneet. Pienemmät välittäjät ovat lähteneet hintakisaan ja näköjään myös isommat ovat tulleet alaspäin, hän myhäilee.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Saadaanko Teslan jättitehdas Vaasaan? ”Puhumme tuhansista työpaikoista”

    2. 2

      ”Vei mahdollisuuden huippu-uraan” – entinen opiskelija vaatii Oxfordin yliopistolta miljoonakorvauksia

    3. 3

      Suomalaiset myivät tätä juuri joukolla – nyt suositellaan ostamaan

    4. 4

      Varo perintöloukkua – ”Voi olla järkevää jopa kieltäytyä perinnöstä”

    5. 5

      Suomalainen elää luotolla ”luonnollisena asiana”

    6. 6

      Saitko postia Sammolta? Aikaa ensi keskiviikkoon

    7. 7

      Helsingin työmaita tarkastettiin – työntekijöiden tietoja puuttui yli puolelta

    8. 8

      Amazon testaa kassatonta ruokakauppaa – huomaa itse, mitä hyllystä poimitaan

    9. 9

      Nokia ja Outokumpu pomppasivat päivän päätteeksi

    10. 10

      Teslan valtava akkutehdas halutaan Vaasaan

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Varo perintöloukkua – ”Voi olla järkevää jopa kieltäytyä perinnöstä”

    2. 2

      Kommentti: Eurokriisin sytytyslanka palaa – Italia sanoi ”ei”

    3. 3

      5 vinkkiä – näin siirrät omaisuutta lapsille pienellä verolla

    4. 4

      Suomalaiset myivät tätä juuri joukolla – nyt suositellaan ostamaan

    5. 5

      Teslan valtava akkutehdas halutaan Vaasaan

    6. 6

      SS: Myykö lapsesi sukkia päästäkseen luokkaretkelle? Yrityksille miljoonabisnes

    7. 7

      Terrafame-johtaja Ratia toimii myös yhtiön konsulttina – satojen tuhansien palkkiot

    8. 8

      20-vuotiaita autoja huristelee Suomen teillä paljon – tiedätkö, onko yleisin malli Golf, Astra vai Corolla?

    9. 9

      Pelko euron tuhosta voi avata Saksan rahahanat

    10. 10

      Näkökulma: Kapina jatkuu – Brexit ja Trump olivat vasta alkua

    11. Näytä lisää
    1. 1

      WhatsApp katoaa miljoonista puhelimista – katso, onko omasi listalla

    2. 2

      Vakava varoitus Suomelle: ”Nämä kotitaloudet erityisen haavoittuvia”

    3. 3

      Nyt se on lopullista: koeaika menee uusiksi

    4. 4

      Varo perintöloukkua – ”Voi olla järkevää jopa kieltäytyä perinnöstä”

    5. 5

      Katso, kuulutko velkaisten riskiryhmään – tämä raja ei saisi ylittyä

    6. 6

      Ville, 33, kasvatti menestyvän bisneksen Kiinaan – kuukaudessa 8 000 pakettia elektroniikkaa Suomeen

    7. 7

      Keskiansio 160 000 euroa vuodessa – tämä ammattiryhmä vaatii lakoilla lisää

    8. 8

      Alkon kilpailutus hämmentää: 100-vuotiaan Suomen juhlalikööriksi virolainen Vana Tallinn

    9. 9

      Suomalaiset saavat liikaa palkkaa? ”Perheen elo muuttuu selviytymistaisteluksi”

    10. 10

      Kevytmaito, kahvi, meetwursti, konetiskiaine... Näin paljon arkisten tuotteiden hinnat nousivat 10 vuodessa

    11. Näytä lisää