Valikko

Palomuuriyritys ostaa toimintaa

SonicWALL kasvaa palomuuripajasta tietoturvatoimittajaksi. Yhtiön Pohjoismaiden myyntijohtaja Fredrik Arveskär pitää mahdollisena, että toimipiste perustetaan joskus myös Suomeen.
Jos nimi SonicWALL tuo mieleen jotain, se jokin on todennäköisesti palomuuri. SonicWALL ei kuitenkaan ole pelkkä palomuurikauppias, vaan yhtiö on ostellut itseään laajemmille markkinoille.

Yhtiö suunnittelee ja valmistaa palomuurien lisäksi langatonta tietoturvaa, ssl vpn:ää, sisällönhallintaa ja cdp:tä. Pahin kilpailija on Cisco.

– Keskitymme pk-sektoriin. Mielestämme pienille ja keskikokoisille yhtiöille ei ole tarpeeksi tarjontaa. Se on meille mahdollisuus, sanoo yhtiön Pohjoismaiden myyntijohtaja Fredrik Arveskär.

SonicWALL myy Suomessa lähinnä palveluoperaattoreille sekä systeemi-integraattoreille ja lisäarvoa tuottaville jälleenmyyjille kahden tukkurin, Nocomin ja Tech Datan Azlanin kautta.

– Tämä malli on meille pyhä. Elämme ja kuolemme kanavan mukana. Se on dna:ssamme.

Arveskär pitää mahdollisena, että SonicWALL perustaa joskus toimipisteen Suomeen.

– Toivottavasti. Kaikki riippuu tuotoista. Nyt tukkurimme ovat virtuaalinen SonicWALL Suomessa.

Ostot toivat uutta toimintaa

Kaliforniassa 90-luvun alussa perustettu SonicWALL toi ensimmäisen palomuurinsa markkinoille 1996.

Markkinat kasvoivat kohisten. Sitten palomuurien myynnin kasvu hiipui kymmeneen prosenttiin vuodessa. Pari vuotta sitten yhtiö mietti mahdollisuuksiaan uudelleen.

– Meitä oli 450, kassassa oli 280 miljoonaa dollaria rahaa ja teimme 10 miljoonaa dollaria vuosineljännestä kohden. Halusimme laajentaa, ja tiedon suojaus oli looginen askel.

SonicWALL osti tammikuussa LassoLogic-yhtiön, joka valmistaa cdp-tuotetta jatkuvaan tiedonvarmistukseen. Alkuvuosi meni uusien teknologioiden implementointiin ja myyntiin. Nyt kasvatellaan markkinaosuutta ja jälleenmyyntiverkostoa.

Sähköpostiturva on toinen uusi liiketoiminta-alue SonicWALLille. Yhtiö osti MailFrontier-nimisen yrityksen ja brändäsi sen tuotteen omaan tarjontaansa.

Ensi vuoden alusta, ensimmäisellä tai toisella vuosineljänneksellä, tulossa on isompia ratkaisuja.

– Kysyntää on niin isoissa kuin pienissä yrityksissä. Pienelläkin yrityksellä varmistusta vaativan datan määrä voi olla valtava.

Ostoja odotettavissa suuntaan tai toiseen

Arveskär ei usko, että pienille yrityksille jää tilaa konsolidoituvilla tietoturvamarkkinoilla. Yritysten on oltava todella hyviä ja täysin erikoistuneita. Isot ostavat helposti pienet osaajat.

– Joku voi ostaa meidätkin, mutta todennäköisempää olisi, että me ostaisimme jonkun muun ja integroisimme sen tuotteet tarjontaamme. Voisi se olla suomalainenkin yhtiö.

Halvalla SonicWALL ei Arveskärin mielestä ostajan mukaan lähtisi.

– Varmasti meitä on tutkailtu, mutta tietääkseni ostajat eivät ole kolkutelleet ovelle. Hintamme on nyt korkea.

Tiukka erikoistuminen voi Arveskärin mukaan toimia muille mutta ei SonicWALLille.

– Olemme Nasdaqiin listattu yksityinen yritys. Miksi keskittyä palomuureihin jos se markkina kasvaa hitaasti? Olemme pärjänneet markkinassamme. Se on viesti siitä, että olemme tehneet jotakin oikein. Strategiamme toimii.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      10 yleisintä syytä: näiden vuoksi työtön menettää tuet

    2. 2

      Köyhimmille eläkeläisille 760 e/kk – Kela: Ei riitä

    3. 3

      S-ryhmä joutui myrskynsilmään – turkiskohussa kyse on neljästä tuotteesta

    4. 4

      AKT:n Piirainen vastaa ahtaajakommentteihin: ”Liikemies Kakkonen heittää mielipiteitään faktoina”

    5. 5

      XXL:n mainonta voi edetä korkeimpaan oikeuteen

    6. 6

      Yhä useammalta työttömältä evätään tuet – ”Seuranta on tehostunut”

    7. 7

      ”Ikänsä kunniallisesti työtä tehneet kokevat tämän nöyryyttävänä” – kiistelty eläkealoite eduskuntaan

    8. 8

      Trump esitti kovaa Kiina-kritiikkiä ja nimitti konkarin maan suurlähettilääksi

    9. 9

      Kyösti Kakkonen Karjalaisessa: Työntekijät nousevat pian kapinaan ay-liikettä vastaan

    10. 10

      Konsultit alkavat valmentaa työttömiä ennen te-keskusten haastatteluja – palkkio riippuu tuloksesta

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Kyösti Kakkonen Karjalaisessa: Työntekijät nousevat pian kapinaan ay-liikettä vastaan

    2. 2

      10 yleisintä syytä: näiden vuoksi työtön menettää tuet

    3. 3

      XXL:n mainonta voi edetä korkeimpaan oikeuteen

    4. 4

      ”Ikänsä kunniallisesti työtä tehneet kokevat tämän nöyryyttävänä” – kiistelty eläkealoite eduskuntaan

    5. 5

      Katso, mitä tapahtui asuntolainan hinnalle – ”Pankin vaihtajia on liikkeellä”

    6. 6

      AKT:n Piirainen vastaa ahtaajakommentteihin: ”Liikemies Kakkonen heittää mielipiteitään faktoina”

    7. 7

      Konsultit alkavat valmentaa työttömiä ennen te-keskusten haastatteluja – palkkio riippuu tuloksesta

    8. 8

      Betoniala: Hauraaksi jäänyt betoni jakautuu kahteen ryhmään

    9. 9

      3 956 €/kk, 3 826 €/kk... – näissä ammateissa on lyhyt koulutus ja töitä tarjolla

    10. 10

      Näkökulma: Liian pieni osa kasvusta valuu palkkoihin – toteutuuko Marxin ennustus?

    11. Näytä lisää
    1. 1

      WhatsApp katoaa miljoonista puhelimista – katso, onko omasi listalla

    2. 2

      Varo perintöloukkua – ”Voi olla järkevää jopa kieltäytyä perinnöstä”

    3. 3

      Katso, mitä tapahtui asuntolainan hinnalle – ”Pankin vaihtajia on liikkeellä”

    4. 4

      Kyösti Kakkonen Karjalaisessa: Työntekijät nousevat pian kapinaan ay-liikettä vastaan

    5. 5

      Keskiansio 160 000 euroa vuodessa – tämä ammattiryhmä vaatii lakoilla lisää

    6. 6

      Alkon kilpailutus hämmentää: 100-vuotiaan Suomen juhlalikööriksi virolainen Vana Tallinn

    7. 7

      Näkökulma: Liian pieni osa kasvusta valuu palkkoihin – toteutuuko Marxin ennustus?

    8. 8

      20-vuotiaita autoja huristelee Suomen teillä paljon – tiedätkö, onko yleisin malli Golf, Astra vai Corolla?

    9. 9

      Suomalaiset myivät tätä juuri joukolla – nyt suositellaan ostamaan

    10. 10

      Terrafame-johtaja Ratia toimii myös yhtiön konsulttina – satojen tuhansien palkkiot

    11. Näytä lisää