Palomuuriyritys ostaa toimintaa

SonicWALL kasvaa palomuuripajasta tietoturvatoimittajaksi. Yhtiön Pohjoismaiden myyntijohtaja Fredrik Arveskär pitää mahdollisena, että toimipiste perustetaan joskus myös Suomeen.
Jos nimi SonicWALL tuo mieleen jotain, se jokin on todennäköisesti palomuuri. SonicWALL ei kuitenkaan ole pelkkä palomuurikauppias, vaan yhtiö on ostellut itseään laajemmille markkinoille.

Yhtiö suunnittelee ja valmistaa palomuurien lisäksi langatonta tietoturvaa, ssl vpn:ää, sisällönhallintaa ja cdp:tä. Pahin kilpailija on Cisco.

– Keskitymme pk-sektoriin. Mielestämme pienille ja keskikokoisille yhtiöille ei ole tarpeeksi tarjontaa. Se on meille mahdollisuus, sanoo yhtiön Pohjoismaiden myyntijohtaja Fredrik Arveskär.

SonicWALL myy Suomessa lähinnä palveluoperaattoreille sekä systeemi-integraattoreille ja lisäarvoa tuottaville jälleenmyyjille kahden tukkurin, Nocomin ja Tech Datan Azlanin kautta.

– Tämä malli on meille pyhä. Elämme ja kuolemme kanavan mukana. Se on dna:ssamme.

Arveskär pitää mahdollisena, että SonicWALL perustaa joskus toimipisteen Suomeen.

– Toivottavasti. Kaikki riippuu tuotoista. Nyt tukkurimme ovat virtuaalinen SonicWALL Suomessa.

Ostot toivat uutta toimintaa

Kaliforniassa 90-luvun alussa perustettu SonicWALL toi ensimmäisen palomuurinsa markkinoille 1996.

Markkinat kasvoivat kohisten. Sitten palomuurien myynnin kasvu hiipui kymmeneen prosenttiin vuodessa. Pari vuotta sitten yhtiö mietti mahdollisuuksiaan uudelleen.

– Meitä oli 450, kassassa oli 280 miljoonaa dollaria rahaa ja teimme 10 miljoonaa dollaria vuosineljännestä kohden. Halusimme laajentaa, ja tiedon suojaus oli looginen askel.

SonicWALL osti tammikuussa LassoLogic-yhtiön, joka valmistaa cdp-tuotetta jatkuvaan tiedonvarmistukseen. Alkuvuosi meni uusien teknologioiden implementointiin ja myyntiin. Nyt kasvatellaan markkinaosuutta ja jälleenmyyntiverkostoa.

Sähköpostiturva on toinen uusi liiketoiminta-alue SonicWALLille. Yhtiö osti MailFrontier-nimisen yrityksen ja brändäsi sen tuotteen omaan tarjontaansa.

Ensi vuoden alusta, ensimmäisellä tai toisella vuosineljänneksellä, tulossa on isompia ratkaisuja.

– Kysyntää on niin isoissa kuin pienissä yrityksissä. Pienelläkin yrityksellä varmistusta vaativan datan määrä voi olla valtava.

Ostoja odotettavissa suuntaan tai toiseen

Arveskär ei usko, että pienille yrityksille jää tilaa konsolidoituvilla tietoturvamarkkinoilla. Yritysten on oltava todella hyviä ja täysin erikoistuneita. Isot ostavat helposti pienet osaajat.

– Joku voi ostaa meidätkin, mutta todennäköisempää olisi, että me ostaisimme jonkun muun ja integroisimme sen tuotteet tarjontaamme. Voisi se olla suomalainenkin yhtiö.

Halvalla SonicWALL ei Arveskärin mielestä ostajan mukaan lähtisi.

– Varmasti meitä on tutkailtu, mutta tietääkseni ostajat eivät ole kolkutelleet ovelle. Hintamme on nyt korkea.

Tiukka erikoistuminen voi Arveskärin mukaan toimia muille mutta ei SonicWALLille.

– Olemme Nasdaqiin listattu yksityinen yritys. Miksi keskittyä palomuureihin jos se markkina kasvaa hitaasti? Olemme pärjänneet markkinassamme. Se on viesti siitä, että olemme tehneet jotakin oikein. Strategiamme toimii.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Venäläismiljardöörin purjelaiva takavarikoitiin – jättimäinen merilelu maksoi 400 miljoonaa

    2. 2

      Näin suomalainen mies putoaa työelämästä – ”Ajatellaanko todella, että ihmiset haluavat elää tuilla?”

    3. 3

      Onko sinulla näitä ominaisuuksia? Tällaiset ihmiset saavat enemmän palkkaa

    4. 4

      Le Penin suosio kasvoi Ranskassa – markkinat säpsähtivät

    5. 5

      Venäläiset ovat ”taloustilanteen passiivisia panttivankeja”

    6. 6

      SAK:n kysely: Painostus työehtojen heikentämiseen kasvanut – palkkoja halutaan alas

    7. 7

      Hautooko Trump tilastokeikausta? ”Omaan politiikkaansa sopivaksi”

    8. 8

      Metalliliitto: Työpaikalla pidettiin mustaa listaa työntekijöistä – levisi vahingossa kaikille

    9. 9

      Venäjä kiilasi saudien ohi öljyn pumppauksessa

    10. 10

      Näille aloille talouskasvu tuo töitä

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Näin suomalainen mies putoaa työelämästä – ”Ajatellaanko todella, että ihmiset haluavat elää tuilla?”

    2. 2

      Metalliliitto: Työpaikalla pidettiin mustaa listaa työntekijöistä – levisi vahingossa kaikille

    3. 3

      Venäläismiljardöörin purjelaiva takavarikoitiin – jättimäinen merilelu maksoi 400 miljoonaa

    4. 4

      Työntekijä saa jännittää nyt 2 kuukautta pidempään – koeajat pitenivät vuoden alussa

    5. 5

      Wärtsilä haluaa ohjelmistotaloksi ja suunnittelee yritysostoja

    6. 6

      Konkarisijoittaja Tom Tukiainen, 59, pani 100 000 euroa riskillä turvapaikanhakijoihin

    7. 7

      Nyt puhuu Go! Aviationin ex-työntekijä: Syttyi käsittämätön ilmiriita

    8. 8

      SAK:n kysely: Painostus työehtojen heikentämiseen kasvanut – palkkoja halutaan alas

    9. 9

      Onko sinulla näitä ominaisuuksia? Tällaiset ihmiset saavat enemmän palkkaa

    10. 10

      Kulta on kallistunut selvästi – sijoittajat pelkäävät osakkeiden olevan vaarallisen kalliita

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Sunnuntailisät pois, työpäivän pituus 12 tuntiin? ”Tehdään työtä silloin, kun sitä on”

    2. 2

      Yle: Kirjeessä koteihin jaettu oikea seteli hämmentää suomalaisia – osa palauttaa, vaikkei tarvitsisi

    3. 3

      ABC-asemien S-bonus muuttuu – ”Aion äänestää jaloillani”

    4. 4

      50 000 miestä parhaassa iässä ei tee töitä tai opiskele – ”Mitä heille tapahtui?”

    5. 5

      Näin suomalainen mies putoaa työelämästä – ”Ajatellaanko todella, että ihmiset haluavat elää tuilla?”

    6. 6

      Metalliliitto: Työpaikalla pidettiin mustaa listaa työntekijöistä – levisi vahingossa kaikille

    7. 7

      Venäläismiljardöörin purjelaiva takavarikoitiin – jättimäinen merilelu maksoi 400 miljoonaa

    8. 8

      Sunnuntailisistä nautittu 100 vuotta – joko riittää?

    9. 9

      Katsastuksiin ehdotetaan tiukennuksia – ”Turhia kustannuksia autoilijalle”

    10. 10

      Julkkisten rahoittaman lentoyhtiön kassasta katosi satoja tuhansia euroja – hakeutuu nyt konkurssiin

    11. Näytä lisää