Valikko

Benefon odottaa kilpailijoita paikannusmarkkinoille

Gps-puhelimillaan uraa uurtaneen Benefonin toimitusjohtaja Tomi Raita uskoo Nokian gps-puhelimien lisäävän myös Benefonin Twigin menekkiä.
Benefonin väliaikainen toimitusjohtaja Tomi Raita pitää Nokian niin kuin muidenkin isojen valmistajien tuloa gps-markkinoille välttämättömänä, jotta myynti saadaan kunnolla vetämään.

– Olemme pieni yritys ja integroimme ensimmäisenä gps:n matkapuhelimeen, mutta meidän markkinointimuskelimme ja vaikutusmahdollisuutemme kuluttajien käyttäytymiseen ovat aika pienet, joten tervehdimme ilolla sitä, että mukaan tulee iso ja vakavasti otettava pelaaja tälle markkina-alueelle, Raita muotoilee.

– Gps tarvitsee koko alan teollisuuden näkemyksen siitä, että se tarjoaa lisäarvoa asiakkaalle ja että siitä tulee massatuote.
Benefonin entisestä toimitusjohtajasta Tomi Raidasta tuli taas pomo taloon, kun brittiläissyntyinen Jonathan Bate jätti yhtiön viime vuoden joulukuussa. Bate ehti johtaa Benefonia reilun vuoden.

Raita ei voi kommentoida uuden toimitusjohtajan valintaa, mutta rivien välistä on luettavissa se, ettei hänen ainakaan vielä ole luovuttamassa paikkaansa uudelle johtajalle.

Seuraava tuote jo suunnittelupöydällä?

Tomi Raita ei jää miettimään, kun häneltä kysyy, miten nyt myynnissä olevaa Twig Discoverya pitäisi kehittää. Nopeasta vastauksesta päätellen uuden mallin suunnittelu on jo pitkällä.

– Tuote täytyy tehdä houkuttelevamman näköiseksi, näytön kokoa kannattaisi kasvattaa ja puhelimeen pitäisi saada enemmän älypuhelintoimintoja, ehkä myös kamera, Raita luettelee.

Kamera ja gps mahdollistaisivat sen, että kuvien metatietoihin voitaisiin liittää tarkka paikkatieto siitä, missä kuva on otettu.

Kassatilanteen perusteella Linuxiin

Twigissä on sulautettu Linux-käyttöjärjestelmä. Linuxiin päätymiseen ajoivat puhtaasti taloudelliset syyt.

– Se oli kustannuskysymys. Kun projekti aloitettiin, oli yhtiön kassatilanne haasteellinen. Vaihtoehtona olisi ollut Symbian tai Microsoft Mobile, mutta silloin ajattelimme siten, että koska olemme tekemässä näin erikoistuotetta, niin meille riittää Linux-käyttöjärjestelmä, joka voidaan ottaa nopeasti käyttöön ja jossa ei ole isoja lisenssimaksuja.

– Tällä tuotteella emme olisi saaneet Symbianin tai Microsoft Mobilen lisenssimaksuja kuoletettua.

Tie auki Kiinaan

Vuoden alussa Benefon ilmoitti lähes neljän miljoonan euron arvoisesta laajennuksesta jakelusopimukseen, joka sillä on China Potevion Capitel -ryhmän ja Lextelin kanssa. Sopimus kattaa Benefonin navigointi- ja paikannustuotteiden myynnin, markkinoinnin ja jakelun asiakkaille Kiinassa.

Kiinan markkinoita piristävät myös siellä kesällä 2008 järjestettävät olympialaiset.

– Kiinassa teknologian soveltaminen on tällä hetkellä melko avointa Pekingin olympialaisten aiheuttaman imun takia. Yrityksillä ja viranomaisilla on pääomia käytössä ja heillä on halu ostaa uusinta teknologiaa. Kiinassa navigointimarkkinat ovat vielä aivan lapsenkengissä.

Edellinen puhelin liian aikaisin

Benefonin Esc! oli markkinoiden ensimmäinen gps-paikantimella varustettu matkapuhelin, joka tuotiin myyntiin jo vuonna 2001. Nyt, vasta lähes kuuden vuoden jälkeen gps on ominaisuus, jolla on todellista kysyntää massamarkkinoilla.

– Teknologiavaltaisessa bisneksessä ei ole edes puoli voittoa se, että saa tuotteen tehtyä. Sille pitää löytää myös markkinat ja saada se markkinoitua. Tämän takia Benefon on käynyt jakobinpainia. Meillä ollut näkemystä ja kykyä tehdä tuotteita, mutta myyntiin ja markkinointiin ei ole ollut aikaisemmin niin hyviä resursseja.

Benefonin koko viime vuoden tulos ja liikevaihto julkistetaan parin viikon kuluessa. Yhtiöllä on yhteensä noin 90 työntekijää, joista Suomessa on vajaa 70.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      AKT:n Piirainen vastaa ahtaajakommentteihin: ”Liikemies Kakkonen heittää mielipiteitään faktoina”

    2. 2

      XXL:n mainonta voi edetä korkeimpaan oikeuteen

    3. 3

      Kyösti Kakkonen Karjalaisessa: Työntekijät nousevat pian kapinaan ay-liikettä vastaan

    4. 4

      Katso, mitä tapahtui asuntolainan hinnalle – ”Pankin vaihtajia on liikkeellä”

    5. 5

      Konsultit alkavat valmentaa työttömiä ennen te-keskusten haastatteluja – palkkio riippuu tuloksesta

    6. 6

      ”Ikänsä kunniallisesti työtä tehneet kokevat tämän nöyryyttävänä” – kiistelty eläkealoite eduskuntaan

    7. 7

      Pankin vaihtaminen helpottuu: pankki ilmoittaa uudet tiedot puolestasi

    8. 8

      Näkökulma: Liian pieni osa kasvusta valuu palkkoihin – toteutuuko Marxin ennustus?

    9. 9

      Piilotteli miljoonia ja vaati rangaistuksia veronkierrosta – Ranskan entinen budjettiministeri vankilaan

    10. 10

      Nesteen osake niiasi Trumpin johtajavalinnan jälkeen

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Katso, mitä tapahtui asuntolainan hinnalle – ”Pankin vaihtajia on liikkeellä”

    2. 2

      Kyösti Kakkonen Karjalaisessa: Työntekijät nousevat pian kapinaan ay-liikettä vastaan

    3. 3

      ”Ikänsä kunniallisesti työtä tehneet kokevat tämän nöyryyttävänä” – kiistelty eläkealoite eduskuntaan

    4. 4

      Apple osti kaikessa hiljaisuudessa suomalaisyrityksen

    5. 5

      XXL:n mainonta voi edetä korkeimpaan oikeuteen

    6. 6

      Konsultit alkavat valmentaa työttömiä ennen te-keskusten haastatteluja – palkkio riippuu tuloksesta

    7. 7

      Näkökulma: Liian pieni osa kasvusta valuu palkkoihin – toteutuuko Marxin ennustus?

    8. 8

      Betoniala: Hauraaksi jäänyt betoni jakautuu kahteen ryhmään

    9. 9

      Asuntolainoihin ajetaan uutta rajoitusta – tienaisitko tarpeeksi?

    10. 10

      3 956 €/kk, 3 826 €/kk... – näissä ammateissa on lyhyt koulutus ja töitä tarjolla

    11. Näytä lisää
    1. 1

      WhatsApp katoaa miljoonista puhelimista – katso, onko omasi listalla

    2. 2

      Varo perintöloukkua – ”Voi olla järkevää jopa kieltäytyä perinnöstä”

    3. 3

      Katso, mitä tapahtui asuntolainan hinnalle – ”Pankin vaihtajia on liikkeellä”

    4. 4

      Keskiansio 160 000 euroa vuodessa – tämä ammattiryhmä vaatii lakoilla lisää

    5. 5

      Kyösti Kakkonen Karjalaisessa: Työntekijät nousevat pian kapinaan ay-liikettä vastaan

    6. 6

      Alkon kilpailutus hämmentää: 100-vuotiaan Suomen juhlalikööriksi virolainen Vana Tallinn

    7. 7

      Näkökulma: Liian pieni osa kasvusta valuu palkkoihin – toteutuuko Marxin ennustus?

    8. 8

      20-vuotiaita autoja huristelee Suomen teillä paljon – tiedätkö, onko yleisin malli Golf, Astra vai Corolla?

    9. 9

      Suomalaiset myivät tätä juuri joukolla – nyt suositellaan ostamaan

    10. 10

      Terrafame-johtaja Ratia toimii myös yhtiön konsulttina – satojen tuhansien palkkiot

    11. Näytä lisää