Valikko

Konsulenttien kulta-aika tuottaa tiliä

Myyntiosaajista on pulaa. Moni myyntiammattilainen on hyödyntänyt markkinatilanteen ja ryhtynyt itsenäiseksi edustajaksi.


Myyntiala elää pitkän talouskasvun tuomia lihavia vuosia. Myynti- ja markkinointipalveluja tarjoavat yritykset tekevät nyt hyviä tuloksia.

Tilastokeskuksen tietojen mukaan vuodesta 2002 vuoteen 2005 agentuurialan pk-yritysten yhteenlaskettu liikevaihto kasvoi noin viidenneksen ja nettotulos liki kolmanneksen. Tuoreimpien tietojen mukaan kymmenen prosentin volyymin vuosikasvu on jatkunut myös vuonna 2006.

Yritysten määrä ei ole muuttunut kokonaisuutena merkittävästi, sillä myyntialalle yrityksiä tulee lisää, mutta myös poistuma on hyvinäkin aikoina suuri. Agentuuritoimialan yrityksistä osa on maahantuojia ja osa itsenäisten myyntiedustajien yrityksiä.

Sen sijaan vähittäismyynnissä olevat konsulenttiyritykset lasketaan pääosin henkilöstöpalveluihin. Henkilöstöpalvelut on ollut niin ikään yksi nopeimmin kasvavista toimialoista.

Myyntiosaamisen merkitys on kilpailun kiristyessä korostunut. Hyvistä myyjistä on yhä kovempi kilpailu. Myyntitaitojen opettaminen on jäänyt suomalaisessa koulutusjärjestelmässä paitsioon eikä osaavia myyntihenkilöitä ole helppo löytää.

Päteville edustajille tämä on tarjonnut tilaisuuden ryhtyä yrittäjäksi ja tehdä itsenäisenä edustajana oivaa tulosta.




– Jos omaa vahvat myyntitaidot, alalla on ollut luontaista lähteä yrittäjäksi. Kun hyvistä myyjistä on aina pulaa, osaava myyjä pääsee yrittäjänä tällä alalla myös hyvään tulotasoon, sanoo Myynnin ja markkinoinnin ammattilaiset SMKJ:n koulutus- ja tutkimuspäällikkö Jouni Röksä.

Suurimmalla osalla yrittäjinä toimivista edustajista on edustettavanaan vain yksi tuote, mutta suuntaus on useita tuotteita sisältävän myyntisalkun suuntaan. Varsinkin useamman henkilön agentuuriyritykset myyvät usein suurempaa tuoterepertuaaria.

– Nyt monilla maahantuojilla tai valmistavilla yrityksillä on tarve keskittyä ydintoimintaan. Silloin haetaan ratkaisuja, joilla myös myyntiä voidaan tehostaa. Maahantuojat ja valmistajat valitsevat käytännössä oman tai yrittäjävetoisen myyntiorganisaation väliltä, Röksä sanoo.

Toimialana myyntitoiminta on Röksän mukaan ollut yleensä varsin vakaata.

– Toimialat elävät eri vaiheita ja tilanteet vaihtelevat, mutta itse myyntiala on varsin vakaa. Myynnin ammattilaiset hakeutuvat vain eri tilanteissa uusille aloille, hän sanoo.

Työttömiä myyntialalla ei juuri ole. Alalla on käytännössä täystyöllisyys.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Kodin1-tavaratalon sivuille ilmestyi viesti: ”Pian täällä taas...”

    2. 2

      Nämä Siwat ja Valintatalot muuttuvat K-marketeiksi tammikuussa – katso koko lista

    3. 3

      Neljä suurkaupunkia aikoo kieltää dieselautot

    4. 4

      Kemijärven sillan ja Turun sairaalan betoniongelman syy selvisi: liikaa ilmaa

    5. 5

      Suomi hävisi roaming-äänestyksessä

    6. 6

      Nordea selvitti, kuinka paljon joulu maksaa suomalaiselle – onko oma joulubudjettisi isompi vai pienempi?

    7. 7

      Ekonomisti Trumpin ministerivalinnoista: Kokemusta pääasiassa katsomosta huutelusta

    8. 8

      Lukoil-johtaja: Venäjä päättää öljyleikkauksista ensi viikolla

    9. 9

      Nordea: Vienti ei riitä nostamaan työllisyyttä hallituksen tavoitteisiin

    10. 10

      Koeaika on pian yhä pidempi – ”Pitäisi sanoa selkeästi, mikä meni pieleen”

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Suomalaiset saavat liikaa palkkaa? ”Perheen elo muuttuu selviytymistaisteluksi”

    2. 2

      Nämä Siwat ja Valintatalot muuttuvat K-marketeiksi tammikuussa – katso koko lista

    3. 3

      Erikoinen tilanne autokaupassa: 1500 uutta Porschea myydään käytettyinä

    4. 4

      Nordea selvitti, kuinka paljon joulu maksaa suomalaiselle – onko oma joulubudjettisi isompi vai pienempi?

    5. 5

      Suomen ilmasto on myrkkyä autoille – arvaatko, mikä lämpötila on pahin?

    6. 6

      Kemijärven sillan ja Turun sairaalan betoniongelman syy selvisi: liikaa ilmaa

    7. 7

      Koeaika on pian yhä pidempi – ”Pitäisi sanoa selkeästi, mikä meni pieleen”

    8. 8

      8 vinkkiä – näin nobelisti kääntäisi Suomen talouden nousuun

    9. 9

      Hurja osakeralli sulki trollien suut

    10. 10

      Kodin1-tavaratalon sivuille ilmestyi viesti: ”Pian täällä taas...”

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Kelan pääjohtaja SK:lle ”Miksi ylläpidämme järjestelmää, joka maksaa ihmiselle olemisesta?

    2. 2

      Vakava varoitus Suomelle: ”Nämä kotitaloudet erityisen haavoittuvia”

    3. 3

      Nyt se on lopullista: koeaika menee uusiksi

    4. 4

      Katso, kuulutko velkaisten riskiryhmään – tämä raja ei saisi ylittyä

    5. 5

      Ville, 33, kasvatti menestyvän bisneksen Kiinaan – kuukaudessa 8 000 pakettia elektroniikkaa Suomeen

    6. 6

      Pankkitili suljettiin yllättäen – yrittäjän bisnes loppui kuin seinään

    7. 7

      Suomalaiset saavat liikaa palkkaa? ”Perheen elo muuttuu selviytymistaisteluksi”

    8. 8

      Miten saa mukavan paikan lentokoneeseen? 7 keinoa

    9. 9

      Satolla rutkasti asuntoja tyhjillään – vuokrasta voi saada alennusta: ”Ei tarvinnut edes neuvotella”

    10. 10

      Kommentti: Mikä asuntopula? Asuntoja makuutetaan tyhjillään – ja siihen on syynsä

    11. Näytä lisää