Konsulenttien kulta-aika tuottaa tiliä

Myyntiosaajista on pulaa. Moni myyntiammattilainen on hyödyntänyt markkinatilanteen ja ryhtynyt itsenäiseksi edustajaksi.


Myyntiala elää pitkän talouskasvun tuomia lihavia vuosia. Myynti- ja markkinointipalveluja tarjoavat yritykset tekevät nyt hyviä tuloksia.

Tilastokeskuksen tietojen mukaan vuodesta 2002 vuoteen 2005 agentuurialan pk-yritysten yhteenlaskettu liikevaihto kasvoi noin viidenneksen ja nettotulos liki kolmanneksen. Tuoreimpien tietojen mukaan kymmenen prosentin volyymin vuosikasvu on jatkunut myös vuonna 2006.

Yritysten määrä ei ole muuttunut kokonaisuutena merkittävästi, sillä myyntialalle yrityksiä tulee lisää, mutta myös poistuma on hyvinäkin aikoina suuri. Agentuuritoimialan yrityksistä osa on maahantuojia ja osa itsenäisten myyntiedustajien yrityksiä.

Sen sijaan vähittäismyynnissä olevat konsulenttiyritykset lasketaan pääosin henkilöstöpalveluihin. Henkilöstöpalvelut on ollut niin ikään yksi nopeimmin kasvavista toimialoista.

Myyntiosaamisen merkitys on kilpailun kiristyessä korostunut. Hyvistä myyjistä on yhä kovempi kilpailu. Myyntitaitojen opettaminen on jäänyt suomalaisessa koulutusjärjestelmässä paitsioon eikä osaavia myyntihenkilöitä ole helppo löytää.

Päteville edustajille tämä on tarjonnut tilaisuuden ryhtyä yrittäjäksi ja tehdä itsenäisenä edustajana oivaa tulosta.




– Jos omaa vahvat myyntitaidot, alalla on ollut luontaista lähteä yrittäjäksi. Kun hyvistä myyjistä on aina pulaa, osaava myyjä pääsee yrittäjänä tällä alalla myös hyvään tulotasoon, sanoo Myynnin ja markkinoinnin ammattilaiset SMKJ:n koulutus- ja tutkimuspäällikkö Jouni Röksä.

Suurimmalla osalla yrittäjinä toimivista edustajista on edustettavanaan vain yksi tuote, mutta suuntaus on useita tuotteita sisältävän myyntisalkun suuntaan. Varsinkin useamman henkilön agentuuriyritykset myyvät usein suurempaa tuoterepertuaaria.

– Nyt monilla maahantuojilla tai valmistavilla yrityksillä on tarve keskittyä ydintoimintaan. Silloin haetaan ratkaisuja, joilla myös myyntiä voidaan tehostaa. Maahantuojat ja valmistajat valitsevat käytännössä oman tai yrittäjävetoisen myyntiorganisaation väliltä, Röksä sanoo.

Toimialana myyntitoiminta on Röksän mukaan ollut yleensä varsin vakaata.

– Toimialat elävät eri vaiheita ja tilanteet vaihtelevat, mutta itse myyntiala on varsin vakaa. Myynnin ammattilaiset hakeutuvat vain eri tilanteissa uusille aloille, hän sanoo.

Työttömiä myyntialalla ei juuri ole. Alalla on käytännössä täystyöllisyys.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Lounaan hinta muuttuu 10 minuutin välein – helsinkiläisravintola kokeilee ensimmäisenä maailmassa

    2. 2

      Tulli epäilee suomalaisyritystä törkeästä talousrikoksesta – maksamattomia veroja yli kaksi miljoonaa euroa

    3. 3

      Asuntovelallinen, korkosi laskutapa on muuttumassa – varaudu nousuun

    4. 4

      51 Siwaa ja Valintataloa suljetaan – tässä koko lista

    5. 5

      Jarmon, 55, lähi-Siwa joutui lakkautuslistalle – ”Voi kehveli, tämä oli paras kauppa”

    6. 6

      Osa uhatuista tv-kanavista ei pimenekään 1,5 miljoonassa kodissa – ainakaan vielä

    7. 7

      Ruotsissa ollaan lähellä asuntokuplan puhkeamista – ”pitäisi olla jo huolissaan”

    8. 8

      Uutuuskirja: Neuvostoliittolaiset halusivat ranskalaiset kankaat vaatteisiin – Koivisto esti

    9. 9

      Suomen sähköverkkoon hyökätään jatkuvasti – myös suurvallat aktiivisia

    10. 10

      Tappiollinen Snapchat häkellyttää Wall Streetilla – hakee 22 miljardin dollarin markkina-arvoa

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Joukko tv-kanavia uhkaa pian pimentyä yli 1,5 miljoonassa kodissa

    2. 2

      51 Siwaa ja Valintataloa suljetaan – tässä koko lista

    3. 3

      Suomen sähköverkkoon hyökätään jatkuvasti – myös suurvallat aktiivisia

    4. 4

      Nämä kuitit kannattaa säästää – ”Silloin kuittien on löydyttävä”

    5. 5

      Tulli paljasti postimyyntiyrityksen törkeän veropetoksen – 2 miljoonan euron mätkyt

    6. 6

      Eduskunta antoi Bernerille luottamuksensa

    7. 7

      Asuntovelallinen, korkosi laskutapa on muuttumassa – varaudu nousuun

    8. 8

      Viro aikoo korottaa olutveroa 70 % parhaaseen myyntiaikaan – Olvia jännittää

    9. 9

      Puolet Kampin kauppakeskuksesta myydään

    10. 10

      Suomalaismies aikoo miljonääriksi 500 päivässä – näin hän sen tekee

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Nämä kuitit kannattaa säästää – ”Silloin kuittien on löydyttävä”

    2. 2

      Joukko tv-kanavia uhkaa pian pimentyä yli 1,5 miljoonassa kodissa

    3. 3

      Suomalaismies aikoo miljonääriksi 500 päivässä – näin hän sen tekee

    4. 4

      51 Siwaa ja Valintataloa suljetaan – tässä koko lista

    5. 5

      Näin suomalainen mies putoaa työelämästä – ”Ajatellaanko todella, että ihmiset haluavat elää tuilla?”

    6. 6

      Venäläismiljardöörin purjelaiva takavarikoitiin – jättimäinen merilelu maksoi 400 miljoonaa

    7. 7

      Metalliliitto: Työpaikalla pidettiin mustaa listaa työntekijöistä – levisi vahingossa kaikille

    8. 8

      Suomalaismies yritti saada 25 000 euron sairaalakuluja vakuutusyhtiöiltä – joutui mustalle listalle

    9. 9

      Uusi eläkemuoto houkuttelee työttömiä – hetken helpotus voi kostautua

    10. 10

      Pian voi alkaa hakea uutta eläketukea – 760 e/kk

    11. Näytä lisää