Valikko

Teroita myynnin prosessit

Kalevala Korun toimitusjohtajana huhtikuun alussa aloittava Laura Lares joutui edellisessä työssään UPM:n puutuotetoimialan myyntijohtajana isojen haasteiden eteen.


Yhtiön myynti oli saatava uuteen nousuun raskaan tappioputken jälkeen. Tämä vaati kokeneen mutta menneeseen juuttuneen myyntiorganisaation mylläämistä.

– Vastaan tuli luunkovia kansainvälisesti koulutettuja ostajia, joita ei voinut vähempää kiinnostaa meidän perinteinen myyntiprosessimme, Lares kertoo.

Terävä myyntiprosessi on Lareksen mukaan tiukasti rajattu. Panokset on kohdistettava soveltamiseen ja toteuttamiseen, ei suunnittelemiseen.

– Tavoitteena oli suunnitella nopeasti ja tehokkaasti ja toteuttaa hartaasti. Tässä nuorallatanssissa oli työtä. Suomalaisen hyvän oppilaan on vaikea hyväksyä, että riittävän hyvä on maailman paras, Laura Lares hymähtää.

Hän korostaa myös asiakkaiden priorisoimista ja prosessin läpinäkyvyyttä. Yrityksen muiden toimintojen pitää tuntea myynnin prosessit ja logiikka.

Uudistusvaiheessa nopea läpimenoaika on välttämätön.

– Jos prosessin viestiminen organisaatiolle vie yli vuoden, sen voi unohtaa, Lares toteaa.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Stark sulkee kuusi myymälää – irtisanoo jopa 160

    2. 2

      Näkökulma: Liian pieni osa kasvusta valuu palkkoihin – toteutuuko Marxin ennustus?

    3. 3

      Autojen ominaisuudesta tuli ongelma – piti säästää energiaa, voikin aiheuttaa kolareita

    4. 4

      Paperiosakkeet hukassa? Sampo antoi lisäaikaa

    5. 5

      Berner ihmettelee Postin laskelmia kustannusten kasvusta

    6. 6

      Yle: Kodin1-nimen ostaja selvisi – aikoo kilpailla hinnoilla

    7. 7

      Tuloerojen kuilu: Rikkaimmat +70 % – köyhimmät +30 %

    8. 8

      IMF huolissaan: Velkaantuminen lisännyt kotitalouksien haavoittuvuutta

    9. 9

      Helsingissä reipas pörssipäivä, Nokia ja Kotipizza ponkaisivat

    10. 10

      Venäjä yksityistää liki viidenneksen Rosneftista

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Näkökulma: Liian pieni osa kasvusta valuu palkkoihin – toteutuuko Marxin ennustus?

    2. 2

      Yle: Kodin1-nimen ostaja selvisi – aikoo kilpailla hinnoilla

    3. 3

      Stark sulkee kuusi myymälää – irtisanoo jopa 160

    4. 4

      Tärkeän lääkkeen hinta 23-kertaistui – yhtiölle sakot nimikikkailusta

    5. 5

      Autojen ominaisuudesta tuli ongelma – piti säästää energiaa, voikin aiheuttaa kolareita

    6. 6

      Varo perintöloukkua – ”Voi olla järkevää jopa kieltäytyä perinnöstä”

    7. 7

      Jättikauppa: Konecranes myy nosturiyhtiön

    8. 8

      Tuloerojen kuilu: Rikkaimmat +70 % – köyhimmät +30 %

    9. 9

      ”Vei mahdollisuuden huippu-uraan” – entinen opiskelija vaatii Oxfordin yliopistolta miljoonakorvauksia

    10. 10

      Saadaanko Teslan jättitehdas Vaasaan? ”Puhumme tuhansista työpaikoista”

    11. Näytä lisää
    1. 1

      WhatsApp katoaa miljoonista puhelimista – katso, onko omasi listalla

    2. 2

      Varo perintöloukkua – ”Voi olla järkevää jopa kieltäytyä perinnöstä”

    3. 3

      Nyt se on lopullista: koeaika menee uusiksi

    4. 4

      Keskiansio 160 000 euroa vuodessa – tämä ammattiryhmä vaatii lakoilla lisää

    5. 5

      Alkon kilpailutus hämmentää: 100-vuotiaan Suomen juhlalikööriksi virolainen Vana Tallinn

    6. 6

      Suomalaiset saavat liikaa palkkaa? ”Perheen elo muuttuu selviytymistaisteluksi”

    7. 7

      Kevytmaito, kahvi, meetwursti, konetiskiaine... Näin paljon arkisten tuotteiden hinnat nousivat 10 vuodessa

    8. 8

      Nobel-voittaja Bengt Holmström: Suomalaiset saavat liikaa palkkaa

    9. 9

      20-vuotiaita autoja huristelee Suomen teillä paljon – tiedätkö, onko yleisin malli Golf, Astra vai Corolla?

    10. 10

      Suomen ilmasto on myrkkyä autoille – arvaatko, mikä lämpötila on pahin?

    11. Näytä lisää