Teroita myynnin prosessit

Kalevala Korun toimitusjohtajana huhtikuun alussa aloittava Laura Lares joutui edellisessä työssään UPM:n puutuotetoimialan myyntijohtajana isojen haasteiden eteen.


Yhtiön myynti oli saatava uuteen nousuun raskaan tappioputken jälkeen. Tämä vaati kokeneen mutta menneeseen juuttuneen myyntiorganisaation mylläämistä.

– Vastaan tuli luunkovia kansainvälisesti koulutettuja ostajia, joita ei voinut vähempää kiinnostaa meidän perinteinen myyntiprosessimme, Lares kertoo.

Terävä myyntiprosessi on Lareksen mukaan tiukasti rajattu. Panokset on kohdistettava soveltamiseen ja toteuttamiseen, ei suunnittelemiseen.

– Tavoitteena oli suunnitella nopeasti ja tehokkaasti ja toteuttaa hartaasti. Tässä nuorallatanssissa oli työtä. Suomalaisen hyvän oppilaan on vaikea hyväksyä, että riittävän hyvä on maailman paras, Laura Lares hymähtää.

Hän korostaa myös asiakkaiden priorisoimista ja prosessin läpinäkyvyyttä. Yrityksen muiden toimintojen pitää tuntea myynnin prosessit ja logiikka.

Uudistusvaiheessa nopea läpimenoaika on välttämätön.

– Jos prosessin viestiminen organisaatiolle vie yli vuoden, sen voi unohtaa, Lares toteaa.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Tulli paljasti postimyyntiyrityksen törkeän veropetoksen – 2 miljoonan euron mätkyt

    2. 2

      Joukko tv-kanavia uhkaa pian pimentyä yli 1,5 miljoonassa kodissa

    3. 3

      Uutuuskirja: Neuvostoliittolaiset halusivat ranskalaiset kankaat vaatteisiin – Koivisto esti

    4. 4

      Nämä kuitit kannattaa säästää – ”Silloin kuittien on löydyttävä”

    5. 5

      Pakkasen kiristyminen voi moninkertaistaa sähkönkulutuksen – näin vältyt yllätyksiltä

    6. 6

      Noropotilaatkin jonottavat terveyskeskuksessa – kipeän työntekijän oma ilmoitus säästänyt aikaa ja rahaa

    7. 7

      Viro aikoo korottaa olutveroa 70 % parhaaseen myyntiaikaan – Olvia jännittää

    8. 8

      Liki 4 miljardia euroa 2 vuodessa – ennätysmäärä rahaa virtasi Kiinasta Suomeen

    9. 9

      51 Siwaa ja Valintataloa suljetaan – tässä koko lista

    10. 10

      ISTV LIVE KELLO 13: Eduskunta äänestää Bernerin luottamuksesta

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Joukko tv-kanavia uhkaa pian pimentyä yli 1,5 miljoonassa kodissa

    2. 2

      51 Siwaa ja Valintataloa suljetaan – tässä koko lista

    3. 3

      Suomalaismies aikoo miljonääriksi 500 päivässä – näin hän sen tekee

    4. 4

      Nämä kuitit kannattaa säästää – ”Silloin kuittien on löydyttävä”

    5. 5

      Viro aikoo korottaa olutveroa 70 % parhaaseen myyntiaikaan – Olvia jännittää

    6. 6

      Yhä useampi menettää kotinsa – ”Ostetaan liian iso talo tai kallis asunto”

    7. 7

      Siwojen ja Valintatalojen yt:t päättyivät: 51 kauppaa lopettaa, 206 työpaikkaa katoaa

    8. 8

      Puolet Kampin kauppakeskuksesta myydään

    9. 9

      Kelan omat työntekijät huolestuivat ruuhkista: ”Jälleen yksi varoittava esimerkki”

    10. 10

      Tesla aikoo rakentaa jopa kolme uutta jättitehdasta – Suomen saumat paranivat?

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Nämä kuitit kannattaa säästää – ”Silloin kuittien on löydyttävä”

    2. 2

      Suomalaismies aikoo miljonääriksi 500 päivässä – näin hän sen tekee

    3. 3

      Joukko tv-kanavia uhkaa pian pimentyä yli 1,5 miljoonassa kodissa

    4. 4

      51 Siwaa ja Valintataloa suljetaan – tässä koko lista

    5. 5

      Näin suomalainen mies putoaa työelämästä – ”Ajatellaanko todella, että ihmiset haluavat elää tuilla?”

    6. 6

      Venäläismiljardöörin purjelaiva takavarikoitiin – jättimäinen merilelu maksoi 400 miljoonaa

    7. 7

      Metalliliitto: Työpaikalla pidettiin mustaa listaa työntekijöistä – levisi vahingossa kaikille

    8. 8

      Suomalaismies yritti saada 25 000 euron sairaalakuluja vakuutusyhtiöiltä – joutui mustalle listalle

    9. 9

      Uusi eläkemuoto houkuttelee työttömiä – hetken helpotus voi kostautua

    10. 10

      Pian voi alkaa hakea uutta eläketukea – 760 e/kk

    11. Näytä lisää