Yritysostot onnistuvat hyvällä strategialla

Systemaattinen yritysostopolitiikka kannattaa paremmin kuin yksittäiset ostot, sanoo vuoden strategiatutkielman tehnyt Olli Salo.


Yritysostot onnistuvat keskimääräistä paremmin, jos taustalla on selkeä strategia, jonka osana yritysostot ovat. Epäonnistumisen riski taas on suurempi, kun yritysostot tehdään satunnaisesti houkuttelevan tilaisuuden tullessa.

Tällaisiin johtopäätöksiin tuli yrityskauppojen onnistumista tutkinut Olli Salo, jonka Suomen strategisen johtamisen seura palkitsi viime viikolla vuoden strategiatutkielman tekemisestä.

– Yritysten kannattaa rakentaa selkeä tavoite sille, miksi yrityksiä ostetaan. Yritysostojen pitäisi tukea toisiaan ja mahdollisia ostoja pitäisi aina arvioida osana kokonaisuutta, sanoo Salo.

Salon tutkimuksessa oli 611 yhdysvaltalaista yritystä, jotka tekivät 5 550 yritysostoa 1990-luvulla. Tuona aikana strategisten ostajien todennäköisyys ajautua konkurssiin oli lähes puolta pienempi kuin muilla ja niiden markkina-arvo kasvoi yli neljä kertaa muita enemmän.

Yksi onnistumisen edellytyksistä oli tasainen tahti. Yritysostoja pohdittaessa kannattaisikin pohtia, onko edellisestä ostosta kulunut riittävästi aikaa, jotta edellinen osto on sulateltu. Salon selvitys ei anna yksiselitteistä vastausta siihen, mikä olisi optimaalinen aikaväli ostoille. Tärkeintä on tasainen tahti.

– Tasainen prosessi on kaikessa muussakin paras. Tuotantolaitoskin on tehoton, jos tuotantomäärä vaihtelee kovasti.

Yksittäisetkin yritysostot voivat toki onnistua, vaikka taustalla ei olisi laajempaa yritysosto-ohjelmaa. Oleellista on, että ne tukevat yrityksen strategiaa.

– Yksittäisen oston taustalla voi helpommin olla satunnaisia motiiveja, jotka eivät sitten toteudu. Siksi pitäisi arvioida erittäin tarkasti, kuinka hyvä se eteen tullut tilaisuus oikeasti on, pohtii Salo.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Ex-kokki Tuomaksesta tuli autojen huippumyyjä – näin hän myy auton ja vähän muutakin

    2. 2

      Suuri murros edessä – pankkien alettava antaa asiakastietoja ulkopuolisille

    3. 3

      Uutuuskirja: Neuvostoliittolaiset halusivat ranskalaiset kankaat vaatteisiin – Koivisto esti

    4. 4

      Lounaan hinta muuttuu 10 minuutin välein – helsinkiläisravintola kokeilee ensimmäisenä maailmassa

    5. 5

      Asuntovelallinen, korkosi laskutapa on muuttumassa – varaudu nousuun

    6. 6

      Osa uhatuista tv-kanavista ei pimenekään 1,5 miljoonassa kodissa – ainakaan vielä

    7. 7

      Uusi velkaennätys on ovella – maailman yhteenlaskettu velka on käsittämätön summa

    8. 8

      Ruotsissa ollaan lähellä asuntokuplan puhkeamista – ”pitäisi olla jo huolissaan”

    9. 9

      Markkinoiden Ranska-hermoilu helpotti hieman

    10. 10

      Maailman arvokkain yhtiö saattaakin olla vasta kuudenneksi arvokkain

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Asuntovelallinen, korkosi laskutapa on muuttumassa – varaudu nousuun

    2. 2

      Suomen sähköverkkoon hyökätään jatkuvasti – myös suurvallat aktiivisia

    3. 3

      Uutuuskirja: Neuvostoliittolaiset halusivat ranskalaiset kankaat vaatteisiin – Koivisto esti

    4. 4

      Lounaan hinta muuttuu 10 minuutin välein – helsinkiläisravintola kokeilee ensimmäisenä maailmassa

    5. 5

      Tulli paljasti postimyyntiyrityksen törkeän veropetoksen – 2 miljoonan euron mätkyt

    6. 6

      Eduskunta antoi Bernerille luottamuksensa

    7. 7

      Osa uhatuista tv-kanavista ei pimenekään 1,5 miljoonassa kodissa – ainakaan vielä

    8. 8

      Ex-kokki Tuomaksesta tuli autojen huippumyyjä – näin hän myy auton ja vähän muutakin

    9. 9

      Ruotsissa ollaan lähellä asuntokuplan puhkeamista – ”pitäisi olla jo huolissaan”

    10. 10

      Joukko tv-kanavia uhkaa pian pimentyä yli 1,5 miljoonassa kodissa

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Nämä kuitit kannattaa säästää – ”Silloin kuittien on löydyttävä”

    2. 2

      Joukko tv-kanavia uhkaa pian pimentyä yli 1,5 miljoonassa kodissa

    3. 3

      Suomalaismies aikoo miljonääriksi 500 päivässä – näin hän sen tekee

    4. 4

      51 Siwaa ja Valintataloa suljetaan – tässä koko lista

    5. 5

      Näin suomalainen mies putoaa työelämästä – ”Ajatellaanko todella, että ihmiset haluavat elää tuilla?”

    6. 6

      Venäläismiljardöörin purjelaiva takavarikoitiin – jättimäinen merilelu maksoi 400 miljoonaa

    7. 7

      Metalliliitto: Työpaikalla pidettiin mustaa listaa työntekijöistä – levisi vahingossa kaikille

    8. 8

      Suomalaismies yritti saada 25 000 euron sairaalakuluja vakuutusyhtiöiltä – joutui mustalle listalle

    9. 9

      Uusi eläkemuoto houkuttelee työttömiä – hetken helpotus voi kostautua

    10. 10

      Pian voi alkaa hakea uutta eläketukea – 760 e/kk

    11. Näytä lisää