Suuret ostopäätökset syntyvät verkossa

Median parissa käytetystä ajasta jo 20 prosenttia kuluu verkossa. Mainostajat ja mediatoimistot eivät tätä vielä ole tajunneet, väittää interaktiivisen median käyttöä edistävän IAB:n eurooppalaisen kattojärjestön johtaja Alain Heureux.


Nielsen/NetRatingsin mukaan verkko-ostaminen on viime vuoden aikana kasvanut Länsi-Euroopassa 27 prosenttia. Esimerkiksi Britanniassa naiset käyttävät verkko-ostoksiin jo 41 prosenttia ja miehet 33 prosenttia enemmän aikaa kuin perinteisissä kaupoissa pyörimiseen.

– Kuluttajat tutkivat vaihtoehtoja verkossa ennen suuria ostopäätöksiä. Verkko on se paikka, missä mainostajienkin pitäisi olla, Heureux patistaa.

Monet mainostajat ovat Heureux’n mielestä juuttuneet 1980- ja 1990-luvun ajatusmalleihin. Mediatoimistoja Heureux haluaa herätellä uudenlaiseen mittaamisen tapaan.

– Mediatoimistot mittaavat edelleen viestien lukumäärää, vaikka siitä ei ole enää kysymys. Olennaisempaa kuin mahdollisuus nähdyksi tulemisesta on varmuus siitä.

– Kahdeksan minuutin verkkokontakti on paljon arvokkaampi kuin 30 sekunnin tv-spotti. Sitä voi verrata aikaan, jonka kuluttaja käyttää keskustellessaan myyjän kanssa fyysisessä myymälässä, Heureux sanoo.

Parhaiten verkkomainontaa ovat hyödyntäneet musiikki- ja matkailubisnes. Myös pankkiala ja autokauppa ovat hyvin ajassa kiinni. Suurimmat käyttämättömät mahdollisuudet piilevät Heureux’n mukaan nopeasti liikkuvien kulutustavaroiden puolella.

Mainonnan ostajilla on kiinnostusta verkkomediaan, mutta he ovat epävarmoja ja peloissaan.

– He sanovat usein, että olen kiinnostunut verkkomediasta, mutta minulla ei ole kokemusta siitä. Internetin mukava puoli on, että se pakottaa ajattelemaan asiat uudestaan, vaikka se tekeekin joskus kipeää.

Mainostajille Heureux’lla on kaksi keskeistä viestiä.

– Ensinnäkin investoi enemmän perinteiseen mainontaan verkkoympäristössä ja keskity siihen tässä vaiheessa.

– Toiseksi ymmärrä, että markkina on muuttunut ja muuttuu vielä enemmän siihen mennessä, kun lapsemme ovat päätöksentekijöitä. Miten, sitä ei kukaan tiedä.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Suomalaismies aikoo miljonääriksi 500 päivässä – näin hän sen tekee

    2. 2

      Nämä kuitit kannattaa säästää – ”Silloin kuittien on löydyttävä”

    3. 3

      Yhä useampi menettää kotinsa – ”Ostetaan liian iso talo tai kallis asunto”

    4. 4

      Pian voi alkaa hakea uutta eläketukea – 760 e/kk

    5. 5

      Karu arvio öljystä: Jos toukokuussa ei tapahdu, romahdus uhkaa

    6. 6

      Ruotsin valtio valittaa: Meille maksetaan liikaa veroja

    7. 7

      Googlen autoprojekti kompastui erikoiseen ongelmaan

    8. 8

      ”Aivan uutta tietoa” – Helsinki-Tallinna -tunnelin selvityksen ”tulokset lupaavia”

    9. 9

      Miljoonahankkeen neuvonantaja paljastaa 5 vinkkiä menestykseen

    10. 10

      Haluaisitko asuntolainan jopa 45 vuodeksi? Viranomainen varoittaa

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Nämä kuitit kannattaa säästää – ”Silloin kuittien on löydyttävä”

    2. 2

      Suomalaismies aikoo miljonääriksi 500 päivässä – näin hän sen tekee

    3. 3

      Pian voi alkaa hakea uutta eläketukea – 760 e/kk

    4. 4

      Karu arvio öljystä: Jos toukokuussa ei tapahdu, romahdus uhkaa

    5. 5

      Kommentti: Toisille pian 200 e/kk enemmän – Lindströmin eläketuki on epäreilu

    6. 6

      10 hankalaa kysymystä työhaastatteluista – ja mitä niillä haetaan

    7. 7

      Kreikka tarvitsee taas rahaa – näin se vaikuttaa Suomeen

    8. 8

      Donald Trumpin ”talvipalatsi” on huikean kallis eliittiklubi – katso hulppeat kuvat kartanosta

    9. 9

      ”Hienostunut rikollinen juoni” ABB:ssä: Talousvastaava vei 100 miljoonaa ja katosi

    10. 10

      Näkökulma: Euron tuho voi alkaa – näin ajopuu-Suomen kohtalo ratkeaa

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Nämä kuitit kannattaa säästää – ”Silloin kuittien on löydyttävä”

    2. 2

      50 000 miestä parhaassa iässä ei tee töitä tai opiskele – ”Mitä heille tapahtui?”

    3. 3

      Näin suomalainen mies putoaa työelämästä – ”Ajatellaanko todella, että ihmiset haluavat elää tuilla?”

    4. 4

      Suomalaismies aikoo miljonääriksi 500 päivässä – näin hän sen tekee

    5. 5

      Venäläismiljardöörin purjelaiva takavarikoitiin – jättimäinen merilelu maksoi 400 miljoonaa

    6. 6

      Metalliliitto: Työpaikalla pidettiin mustaa listaa työntekijöistä – levisi vahingossa kaikille

    7. 7

      Uusi eläkemuoto houkuttelee työttömiä – hetken helpotus voi kostautua

    8. 8

      Suomalaismies yritti saada 25 000 euron sairaalakuluja vakuutusyhtiöiltä – joutui mustalle listalle

    9. 9

      Pian voi alkaa hakea uutta eläketukea – 760 e/kk

    10. 10

      Sunnuntailisistä nautittu 100 vuotta – joko riittää?

    11. Näytä lisää