Operaattorit horjuvat kytkypakettien kaupassa

TeliaSonera lopettaa vanhojen 3G-pakettien myynnin. Tilalle tulee asiakkaan itselleen räätälöimä liittymä. Kilpailijan päätös ei heiluta Elisaa, joka aikoo jatkossakin panostaa paketoituihin palveluihinsa. DNA ei luovu kytkykaupasta, mutta operaattorin painotus on jo muunlaisissa liittymissä.


Liian paljon savua niin pienestä pesästä.

Näin ajattelee DNA Finlandin myynti- ja markkinointijohtaja Juha Rahko ja vihjaa, että kytkykauppa on yhden operaattorin hypetyksen kautta saatu vaikuttamaan suuremmalta kuin menestys todellisuudessa onkaan.

TeliaSoneran tekemän selvityksen mukaan valtaosa suomalaisista ei halua 3G-palveluitaan valmiissa paketissa.

Tulos ihmetyttää Elisan henkilöasiakkaista ja yrittäjistä vastaavaa johtajaa Matti Vikkulaa.

– Ei vastaa meidän käsitystä markkinoista.

Elisalla ei ole aikomuksia luopua 3G-paketeistaan, joiden menekki kasvaa Vikkulan mukaan hyvää vauhtia. Paketteja on tarkoitus kehittää tasavertaisesti räätälöityjen palveluiden rinnalla.

Kilpailijan päätös luopua valmiista 3G-paketeista ei Vikkulan mukaan aiheuta ylimääräisiä toimenpiteitä Elisan leirissä. 

– Meidän asema vain vahvistuu pakettisegmentissä, Vikkula tuumaa.  

Yritykset eivät operaattoreiden toiveista huolimatta ole lähteneet mukaan kytkykauppaan, Rahko muistuttaa.

Vuosi sitten mahdollistuneen kytkykaupan suosio on alun jälkeen hiipunut tasaisesti. Kytkypakettien menekki jäi suurista odotuksista huolimatta pieneksi myös jouluna.

– Eivätkä suomalaiset taida muutenkaan olla hyviä osamaksukaupassa, Rahko lisää.

DNA ei toistaiseksi ole harkinnut kuoppaavansa 3G-pakettejaan.

– Arvostamme kyllä TeliaSoneran rohkeaa päätöstä ja seuraamme tilannetta mielenkiinnolla.

Operaattorit ovat syystäkin vetäytymässä kytkykaupasta myös Euroopan perinteisissä kytkykauppamaissa, Rahko sanoo.

Luottohäiriöiden määrä lisääntyy, kun asiakas sidotaan maksumieheksi vuoden tai kahden pituiseksi ajaksi.

– On paljon nuoria, jotka ylibudjetoivat oman kustannustasonsa. Kytkypakettia on kyettävä maksamaan 24 kuukauden ajan.

DNA:n osuus Suomen pakettiliittymistä on vajaa viidesosa. Noin puolet markkinoista on kytkykauppaa vahvasti ajaneen Elisan hallinnassa.

Elisa pyrkii yhä kasvattamaan käytössä olevien 3G-puhelinten määrää ja markkinoiden kokoa kytkykaupan avulla.

Houkutellakseen uusia käyttäjiä operaattori tuo markkinoille aiempaa edullisemman hintaluokan 3G-paketin. Toukokuun pakettiuutuus on varustettu halvalla Vodafonen simpukkapuhelimella.

Myös DNA toivoo asiakkaidensa siirtyvän 3G-aikaan, mutta ei välttämättä kytkykaupan avulla.

Kannustimiksi kytkykaupan tilalle Rahko toivoo alentuvia hintoja ja parempia palveluita sekä Nokian N95-mallin kaltaisia suosittuja 3G-uutuuksia.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Asuntovelallinen, korkosi laskutapa on muuttumassa – varaudu nousuun

    2. 2

      Lounaan hinta muuttuu 10 minuutin välein – helsinkiläisravintola kokeilee ensimmäisenä maailmassa

    3. 3

      Uusi velkaennätys on ovella – maailman yhteenlaskettu velka on käsittämätön summa

    4. 4

      Ruotsissa ollaan lähellä asuntokuplan puhkeamista – ”pitäisi olla jo huolissaan”

    5. 5

      Osa uhatuista tv-kanavista ei pimenekään 1,5 miljoonassa kodissa – ainakaan vielä

    6. 6

      Uutuuskirja: Neuvostoliittolaiset halusivat ranskalaiset kankaat vaatteisiin – Koivisto esti

    7. 7

      Suomen sähköverkkoon hyökätään jatkuvasti – myös suurvallat aktiivisia

    8. 8

      Maailman arvokkain yhtiö saattaakin olla vasta kuudenneksi arvokkain

    9. 9

      Markkinoiden Ranska-hermoilu helpotti hieman

    10. 10

      Joukko tv-kanavia uhkaa pian pimentyä yli 1,5 miljoonassa kodissa

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Joukko tv-kanavia uhkaa pian pimentyä yli 1,5 miljoonassa kodissa

    2. 2

      Suomen sähköverkkoon hyökätään jatkuvasti – myös suurvallat aktiivisia

    3. 3

      Asuntovelallinen, korkosi laskutapa on muuttumassa – varaudu nousuun

    4. 4

      Tulli paljasti postimyyntiyrityksen törkeän veropetoksen – 2 miljoonan euron mätkyt

    5. 5

      51 Siwaa ja Valintataloa suljetaan – tässä koko lista

    6. 6

      Eduskunta antoi Bernerille luottamuksensa

    7. 7

      Uutuuskirja: Neuvostoliittolaiset halusivat ranskalaiset kankaat vaatteisiin – Koivisto esti

    8. 8

      Nämä kuitit kannattaa säästää – ”Silloin kuittien on löydyttävä”

    9. 9

      Osa uhatuista tv-kanavista ei pimenekään 1,5 miljoonassa kodissa – ainakaan vielä

    10. 10

      Puolet Kampin kauppakeskuksesta myydään

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Nämä kuitit kannattaa säästää – ”Silloin kuittien on löydyttävä”

    2. 2

      Joukko tv-kanavia uhkaa pian pimentyä yli 1,5 miljoonassa kodissa

    3. 3

      Suomalaismies aikoo miljonääriksi 500 päivässä – näin hän sen tekee

    4. 4

      51 Siwaa ja Valintataloa suljetaan – tässä koko lista

    5. 5

      Näin suomalainen mies putoaa työelämästä – ”Ajatellaanko todella, että ihmiset haluavat elää tuilla?”

    6. 6

      Venäläismiljardöörin purjelaiva takavarikoitiin – jättimäinen merilelu maksoi 400 miljoonaa

    7. 7

      Metalliliitto: Työpaikalla pidettiin mustaa listaa työntekijöistä – levisi vahingossa kaikille

    8. 8

      Suomalaismies yritti saada 25 000 euron sairaalakuluja vakuutusyhtiöiltä – joutui mustalle listalle

    9. 9

      Uusi eläkemuoto houkuttelee työttömiä – hetken helpotus voi kostautua

    10. 10

      Pian voi alkaa hakea uutta eläketukea – 760 e/kk

    11. Näytä lisää