Valikko

Operaattorit horjuvat kytkypakettien kaupassa

TeliaSonera lopettaa vanhojen 3G-pakettien myynnin. Tilalle tulee asiakkaan itselleen räätälöimä liittymä. Kilpailijan päätös ei heiluta Elisaa, joka aikoo jatkossakin panostaa paketoituihin palveluihinsa. DNA ei luovu kytkykaupasta, mutta operaattorin painotus on jo muunlaisissa liittymissä.


Liian paljon savua niin pienestä pesästä.

Näin ajattelee DNA Finlandin myynti- ja markkinointijohtaja Juha Rahko ja vihjaa, että kytkykauppa on yhden operaattorin hypetyksen kautta saatu vaikuttamaan suuremmalta kuin menestys todellisuudessa onkaan.

TeliaSoneran tekemän selvityksen mukaan valtaosa suomalaisista ei halua 3G-palveluitaan valmiissa paketissa.

Tulos ihmetyttää Elisan henkilöasiakkaista ja yrittäjistä vastaavaa johtajaa Matti Vikkulaa.

– Ei vastaa meidän käsitystä markkinoista.

Elisalla ei ole aikomuksia luopua 3G-paketeistaan, joiden menekki kasvaa Vikkulan mukaan hyvää vauhtia. Paketteja on tarkoitus kehittää tasavertaisesti räätälöityjen palveluiden rinnalla.

Kilpailijan päätös luopua valmiista 3G-paketeista ei Vikkulan mukaan aiheuta ylimääräisiä toimenpiteitä Elisan leirissä. 

– Meidän asema vain vahvistuu pakettisegmentissä, Vikkula tuumaa.  

Yritykset eivät operaattoreiden toiveista huolimatta ole lähteneet mukaan kytkykauppaan, Rahko muistuttaa.

Vuosi sitten mahdollistuneen kytkykaupan suosio on alun jälkeen hiipunut tasaisesti. Kytkypakettien menekki jäi suurista odotuksista huolimatta pieneksi myös jouluna.

– Eivätkä suomalaiset taida muutenkaan olla hyviä osamaksukaupassa, Rahko lisää.

DNA ei toistaiseksi ole harkinnut kuoppaavansa 3G-pakettejaan.

– Arvostamme kyllä TeliaSoneran rohkeaa päätöstä ja seuraamme tilannetta mielenkiinnolla.

Operaattorit ovat syystäkin vetäytymässä kytkykaupasta myös Euroopan perinteisissä kytkykauppamaissa, Rahko sanoo.

Luottohäiriöiden määrä lisääntyy, kun asiakas sidotaan maksumieheksi vuoden tai kahden pituiseksi ajaksi.

– On paljon nuoria, jotka ylibudjetoivat oman kustannustasonsa. Kytkypakettia on kyettävä maksamaan 24 kuukauden ajan.

DNA:n osuus Suomen pakettiliittymistä on vajaa viidesosa. Noin puolet markkinoista on kytkykauppaa vahvasti ajaneen Elisan hallinnassa.

Elisa pyrkii yhä kasvattamaan käytössä olevien 3G-puhelinten määrää ja markkinoiden kokoa kytkykaupan avulla.

Houkutellakseen uusia käyttäjiä operaattori tuo markkinoille aiempaa edullisemman hintaluokan 3G-paketin. Toukokuun pakettiuutuus on varustettu halvalla Vodafonen simpukkapuhelimella.

Myös DNA toivoo asiakkaidensa siirtyvän 3G-aikaan, mutta ei välttämättä kytkykaupan avulla.

Kannustimiksi kytkykaupan tilalle Rahko toivoo alentuvia hintoja ja parempia palveluita sekä Nokian N95-mallin kaltaisia suosittuja 3G-uutuuksia.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Näin 3 ammattilaista sijoittaa rahansa – jännitystä, fanitusta ja varmoja kohteita

    2. 2

      Kommentti: ”Työstä kieltäytyminen” ei tarkoita työstä kieltäytymistä

    3. 3

      10 yleisintä syytä: näiden vuoksi työtön menettää tuet

    4. 4

      Köyhimmille eläkeläisille 760 e/kk – Kela: Ei riitä

    5. 5

      Kaasuputki Venäjältä Saksaan kuumentaa tunteita – Merkelin hallituksen toimia ihmetellään

    6. 6

      1200 euroa, 170 euroa, 132 euroa – näin paljon 1000 euroa olisi poikinut muualla kuin tilillä

    7. 7

      Koulupakko 17- tai 18-vuotiaaksi? ”Meillä on kasvava joukko nuoria, joilla on heikot taidot lukutaidossa, matematiikassa ja luonnontieteissä”

    8. 8

      AKT:n Piirainen vastaa ahtaajakommentteihin: ”Liikemies Kakkonen heittää mielipiteitään faktoina”

    9. 9

      Coca-Cola saa uuden toimitusjohtajan – tehtävä selvä

    10. 10

      Yhä useammalta työttömältä evätään tuet – ”Seuranta on tehostunut”

    11. Näytä lisää
    1. 1

      10 yleisintä syytä: näiden vuoksi työtön menettää tuet

    2. 2

      Köyhimmille eläkeläisille 760 e/kk – Kela: Ei riitä

    3. 3

      Kommentti: ”Työstä kieltäytyminen” ei tarkoita työstä kieltäytymistä

    4. 4

      Länsimetro valmis liikenteelle aikaisintaan huhtikuussa – Matinkylään yhteys kesäkuussa

    5. 5

      AKT:n Piirainen vastaa ahtaajakommentteihin: ”Liikemies Kakkonen heittää mielipiteitään faktoina”

    6. 6

      Väitöskirja: Intialaisten työntekijöiden perään pitää katsoa

    7. 7

      S-ryhmä joutui myrskynsilmään – turkiskohussa kyse on neljästä tuotteesta

    8. 8

      Yhä useammalta työttömältä evätään tuet – ”Seuranta on tehostunut”

    9. 9

      Luulitko Helsinkiä kalliiksi? Tämä vertailu todistaa toisin

    10. 10

      Kommentti: Kansanedustajat, kauppa päättää valikoimansa itse

    11. Näytä lisää
    1. 1

      WhatsApp katoaa miljoonista puhelimista – katso, onko omasi listalla

    2. 2

      Varo perintöloukkua – ”Voi olla järkevää jopa kieltäytyä perinnöstä”

    3. 3

      Katso, mitä tapahtui asuntolainan hinnalle – ”Pankin vaihtajia on liikkeellä”

    4. 4

      Kyösti Kakkonen Karjalaisessa: Työntekijät nousevat pian kapinaan ay-liikettä vastaan

    5. 5

      Keskiansio 160 000 euroa vuodessa – tämä ammattiryhmä vaatii lakoilla lisää

    6. 6

      Alkon kilpailutus hämmentää: 100-vuotiaan Suomen juhlalikööriksi virolainen Vana Tallinn

    7. 7

      Näkökulma: Liian pieni osa kasvusta valuu palkkoihin – toteutuuko Marxin ennustus?

    8. 8

      10 yleisintä syytä: näiden vuoksi työtön menettää tuet

    9. 9

      20-vuotiaita autoja huristelee Suomen teillä paljon – tiedätkö, onko yleisin malli Golf, Astra vai Corolla?

    10. 10

      Suomalaiset myivät tätä juuri joukolla – nyt suositellaan ostamaan

    11. Näytä lisää