Autonvälittäjä kiilaa myyjän ja autoliikkeen väliin

Perinteiset autoliikkeet saivat talvella uudenlaisen kilpailijan, kun verkossa käynnistyi asuntokaupasta mallia ottanut autonvälityspalvelu.


Uudenlaisen myyntipaikan takana on entinen autontoimittaja ja kiinteistönvälittäjä Jalmari Mattila, joka kertoo saaneensa idean lyömällä edelliset toimenkuvansa yhteen.

Mattilan mielestä erikoisauton omistaja joutuu pattitilanteeseen tarjotessaan käytettyä kulkuvälinettään autoliikkeelle myytäväksi.

– Autoliikkeiden hyvitykset erikoisista autoista ovat suoraan sanottuna hemmetin huonoja.

Käytetyt erikoisautot halpenevat siksi, ettei niille ole pienessä maassa riittävästi kysyntää, vastaa paikallisjohtaja Mikko Rinta-Jouppi autoliike J. Rinta-Joupista.

Ohjelmistoyritys SL Systemsin alla toimiva Unique Cars välittää tavanomaisesta poikkeavia autoja, joiden on kuuluttava yli 30 000 euron hintaluokkaan.

– Niin kalliin auton omistajat eivät yleensä ole kovin innostuneita itse laittamaan kuvia nettiin ja vastailemaan kyselyihin.

Välitettävä auto haetaan pestäväksi ja kuvattavaksi palvelun nettisivuja varten. Välittäjä myös vastaa mahdollisiin kyselyihin, hakee auton koeajoja varten ja hoitaa myyntineuvottelut. Auto pysyy myynnin ajan asiakkaalla, joka voi samanaikaisesti yrittää myös itse myydä autoaan.

Kaupan onnistuessa asiakas maksaa välittäjälle neljä prosenttia auton toteutuneesta kauppahinnasta sekä arvonlisäveron.

Autoliikkeitä matalampi palkkio selittyy välityspalvelun alhaisilla kustannuksilla. Myyjien käytössä pysyville autoille ei tarvita säilytystilaa, eikä henkilöstökulujakaan juuri ole.

Esimerkkinä onnistuneesta kaupasta Mattila mainitsee 120 000 euron CLS-sarjan Mersun, josta autoliike olisi hyvittänyt 65 000 euroa. Unique Cars neuvotteli autosta 81 000 euroa.

Rinta-Jouppi ei usko uuden kilpailijan vaikuttavan käytettyjen erikoisautojen hintoihin merkittävästi.

– Hinnat eivät ole laskeneet, vaikka yksityisilläkin on jo ollut käytettyjä erikoisautoja myyviä nettisivuja.

Suoran välityspalvelun kääntöpuoliin kuuluu puuttuvan takuumaksun aiheuttama lisäriski. Ostajan on syytä muistaa, ettei välittäjä omista autoja eikä siten ole autoliikkeiden tavoin velvoitettu puolen vuoden takuumaksuihin.

Mattila arvioi, että vain joka toinen autonvälitys tulee myös onnistumaan. Asunnonvälityksessä vastaava onnistumisprosentti hipoo 90 lukemia. Autoja välittäessä kustannuksetkin tosin ovat pienemmät kuin esikuvana toimineessa asuntokaupassa.

– Eihän tässä ole muuta kuin voitettavaa. 

Ensimmäisen neljän toimintakuukautensa aikana Unique Cars on välittänyt vain kymmenkunta autoa. Mattila uskoo myyntimäärän nousevan pian, sillä neljä henkeä työllistävä palvelu on äskettäin saatu täysillä käyntiin.

Perinteiset autoliikkeet saavat toistaiseksi pitää ilmoituksiaan uuden kilpailijansa sivuilla. Jatkossa palvelun tarkoituksena on erikoistua  myyntipaikaksi vain yksityisiä autonomistajia varten.

Mattilan toiveissa on laajentaa autonvälitystä myös pääkaupunkiseudun ulkopuolelle, mutta toistaiseksi palvelu toimii vain Uudenmaan alueella. Autoja ei haeta Tampereelta pestäväksi.

Aloittelevalla autonvälittäjällä on jo lisäsuunnitelmiakin asunnonvälityskonseptin soveltamisesta uudelle alalle. Ajatus käytettyjen huippuveneiden välityksestä on tosin vasta harkintavaiheessa, sillä myytäviä kohteita saattaa Suomessa olla turhan vähän.

– Katsotaan nyt ensin miten homma lähtee käyntiin.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Autokonserni Laakkosen yt:t päätökseen – 77 irtisanotaan

    2. 2

      Näin suomalaiset lorvailevat töissä: olemattomia palavereja ja harhauttavia ruutukaappauksia

    3. 3

      Asuntokaupan kahtiajako repesi entisestään

    4. 4

      Lapsi hoitoon viimeistään 1,5-vuotiaana, isälle 6 kk vapaa – näin EK uudistaisi perhevapaita

    5. 5

      Ohjelmistotalo palkkaa sata Turkuun: ”Turus on tarjol selvästen kaikkest enempi ossamist”

    6. 6

      Viljelijät uivat syvissä vesissä: ”Tilanne pahempi kuin 90-luvun lamassa”

    7. 7

      Berner: Seuraavan sukupolven 5G-verkot voivat tuoda Suomeen uusia operaattoreita

    8. 8

      Suvi- ja Palta-veneet myydään uudelle yhtiölle

    9. 9

      Kaljarallille on povattu hiipumista, mutta viime vuonna se ei näkynyt

    10. 10

      Kiirettä pitää, koska kiire on statusta

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Ammattilainen heivasi Stockmannin – "Kuihtuva, syvästi tappiollinen tavaratalo"

    2. 2

      Näin suomalaiset lorvailevat töissä: olemattomia palavereja ja harhauttavia ruutukaappauksia

    3. 3

      Miljardöörisijoittaja: Pankit lypsävät sinulta rahaa turhaan – sijoita sen sijaan näin

    4. 4

      Suomeen vuokrakatto 20 euroa neliöltä? Näin se vaikuttaisi tuensaajiin

    5. 5

      HS: Useat kaapelikanavat saattavat sittenkin pimetä tiistaiyönä

    6. 6

      Toisissa paikoissa kikytetään, toisissa ei – näin kävi Metalliliiton työpaikoilla

    7. 7

      Viljelijät uivat syvissä vesissä: ”Tilanne pahempi kuin 90-luvun lamassa”

    8. 8

      Asuntojen hinnoissa saattaa piillä yllätyksiä – meri voi laskea arvoa jopa -20 %

    9. 9

      Neljäskin uhatuista kanavista näkyy vielä tiistaiyön jälkeen

    10. 10

      Kokoomus haluaa uudistaa perhevapaita – ja poistaa poliitikkoja koskevan epäkohdan

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Nämä kuitit kannattaa säästää – ”Silloin kuittien on löydyttävä”

    2. 2

      Joukko tv-kanavia uhkaa pian pimentyä yli 1,5 miljoonassa kodissa

    3. 3

      Suomalaismies aikoo miljonääriksi 500 päivässä – näin hän sen tekee

    4. 4

      51 Siwaa ja Valintataloa suljetaan – tässä koko lista

    5. 5

      Asuntovelallinen, korkosi laskutapa on muuttumassa – varaudu nousuun

    6. 6

      Asuntojen hinnoissa saattaa piillä yllätyksiä – meri voi laskea arvoa jopa -20 %

    7. 7

      Yhä useampi menettää kotinsa – ”Ostetaan liian iso talo tai kallis asunto”

    8. 8

      Suomalaismies yritti saada 25 000 euron sairaalakuluja vakuutusyhtiöiltä – joutui mustalle listalle

    9. 9

      Ammattilainen heivasi Stockmannin – "Kuihtuva, syvästi tappiollinen tavaratalo"

    10. 10

      Uusi eläkemuoto houkuttelee työttömiä – hetken helpotus voi kostautua

    11. Näytä lisää