Valikko

Autonvälittäjä kiilaa myyjän ja autoliikkeen väliin

Perinteiset autoliikkeet saivat talvella uudenlaisen kilpailijan, kun verkossa käynnistyi asuntokaupasta mallia ottanut autonvälityspalvelu.


Uudenlaisen myyntipaikan takana on entinen autontoimittaja ja kiinteistönvälittäjä Jalmari Mattila, joka kertoo saaneensa idean lyömällä edelliset toimenkuvansa yhteen.

Mattilan mielestä erikoisauton omistaja joutuu pattitilanteeseen tarjotessaan käytettyä kulkuvälinettään autoliikkeelle myytäväksi.

– Autoliikkeiden hyvitykset erikoisista autoista ovat suoraan sanottuna hemmetin huonoja.

Käytetyt erikoisautot halpenevat siksi, ettei niille ole pienessä maassa riittävästi kysyntää, vastaa paikallisjohtaja Mikko Rinta-Jouppi autoliike J. Rinta-Joupista.

Ohjelmistoyritys SL Systemsin alla toimiva Unique Cars välittää tavanomaisesta poikkeavia autoja, joiden on kuuluttava yli 30 000 euron hintaluokkaan.

– Niin kalliin auton omistajat eivät yleensä ole kovin innostuneita itse laittamaan kuvia nettiin ja vastailemaan kyselyihin.

Välitettävä auto haetaan pestäväksi ja kuvattavaksi palvelun nettisivuja varten. Välittäjä myös vastaa mahdollisiin kyselyihin, hakee auton koeajoja varten ja hoitaa myyntineuvottelut. Auto pysyy myynnin ajan asiakkaalla, joka voi samanaikaisesti yrittää myös itse myydä autoaan.

Kaupan onnistuessa asiakas maksaa välittäjälle neljä prosenttia auton toteutuneesta kauppahinnasta sekä arvonlisäveron.

Autoliikkeitä matalampi palkkio selittyy välityspalvelun alhaisilla kustannuksilla. Myyjien käytössä pysyville autoille ei tarvita säilytystilaa, eikä henkilöstökulujakaan juuri ole.

Esimerkkinä onnistuneesta kaupasta Mattila mainitsee 120 000 euron CLS-sarjan Mersun, josta autoliike olisi hyvittänyt 65 000 euroa. Unique Cars neuvotteli autosta 81 000 euroa.

Rinta-Jouppi ei usko uuden kilpailijan vaikuttavan käytettyjen erikoisautojen hintoihin merkittävästi.

– Hinnat eivät ole laskeneet, vaikka yksityisilläkin on jo ollut käytettyjä erikoisautoja myyviä nettisivuja.

Suoran välityspalvelun kääntöpuoliin kuuluu puuttuvan takuumaksun aiheuttama lisäriski. Ostajan on syytä muistaa, ettei välittäjä omista autoja eikä siten ole autoliikkeiden tavoin velvoitettu puolen vuoden takuumaksuihin.

Mattila arvioi, että vain joka toinen autonvälitys tulee myös onnistumaan. Asunnonvälityksessä vastaava onnistumisprosentti hipoo 90 lukemia. Autoja välittäessä kustannuksetkin tosin ovat pienemmät kuin esikuvana toimineessa asuntokaupassa.

– Eihän tässä ole muuta kuin voitettavaa. 

Ensimmäisen neljän toimintakuukautensa aikana Unique Cars on välittänyt vain kymmenkunta autoa. Mattila uskoo myyntimäärän nousevan pian, sillä neljä henkeä työllistävä palvelu on äskettäin saatu täysillä käyntiin.

Perinteiset autoliikkeet saavat toistaiseksi pitää ilmoituksiaan uuden kilpailijansa sivuilla. Jatkossa palvelun tarkoituksena on erikoistua  myyntipaikaksi vain yksityisiä autonomistajia varten.

Mattilan toiveissa on laajentaa autonvälitystä myös pääkaupunkiseudun ulkopuolelle, mutta toistaiseksi palvelu toimii vain Uudenmaan alueella. Autoja ei haeta Tampereelta pestäväksi.

Aloittelevalla autonvälittäjällä on jo lisäsuunnitelmiakin asunnonvälityskonseptin soveltamisesta uudelle alalle. Ajatus käytettyjen huippuveneiden välityksestä on tosin vasta harkintavaiheessa, sillä myytäviä kohteita saattaa Suomessa olla turhan vähän.

– Katsotaan nyt ensin miten homma lähtee käyntiin.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      AKT:n Piirainen vastaa ahtaajakommentteihin: ”Liikemies Kakkonen heittää mielipiteitään faktoina”

    2. 2

      XXL:n mainonta voi edetä korkeimpaan oikeuteen

    3. 3

      Katso, mitä tapahtui asuntolainan hinnalle – ”Pankin vaihtajia on liikkeellä”

    4. 4

      ”Ikänsä kunniallisesti työtä tehneet kokevat tämän nöyryyttävänä” – kiistelty eläkealoite eduskuntaan

    5. 5

      Kyösti Kakkonen Karjalaisessa: Työntekijät nousevat pian kapinaan ay-liikettä vastaan

    6. 6

      Konsultit alkavat valmentaa työttömiä ennen te-keskusten haastatteluja – palkkio riippuu tuloksesta

    7. 7

      Näkökulma: Liian pieni osa kasvusta valuu palkkoihin – toteutuuko Marxin ennustus?

    8. 8

      Pankin vaihtaminen helpottuu: pankki ilmoittaa uudet tiedot puolestasi

    9. 9

      Sipilä: Suomella on mahdollisuus saada Saksa kiinni

    10. 10

      Vapaakauppasopimuksen hyötyjä ”merkittävästi liioiteltu” – valiokunta tyrmäsi

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Katso, mitä tapahtui asuntolainan hinnalle – ”Pankin vaihtajia on liikkeellä”

    2. 2

      Kyösti Kakkonen Karjalaisessa: Työntekijät nousevat pian kapinaan ay-liikettä vastaan

    3. 3

      ”Ikänsä kunniallisesti työtä tehneet kokevat tämän nöyryyttävänä” – kiistelty eläkealoite eduskuntaan

    4. 4

      XXL:n mainonta voi edetä korkeimpaan oikeuteen

    5. 5

      Apple osti kaikessa hiljaisuudessa suomalaisyrityksen

    6. 6

      Konsultit alkavat valmentaa työttömiä ennen te-keskusten haastatteluja – palkkio riippuu tuloksesta

    7. 7

      Näkökulma: Liian pieni osa kasvusta valuu palkkoihin – toteutuuko Marxin ennustus?

    8. 8

      Betoniala: Hauraaksi jäänyt betoni jakautuu kahteen ryhmään

    9. 9

      Asuntolainoihin ajetaan uutta rajoitusta – tienaisitko tarpeeksi?

    10. 10

      3 956 €/kk, 3 826 €/kk... – näissä ammateissa on lyhyt koulutus ja töitä tarjolla

    11. Näytä lisää
    1. 1

      WhatsApp katoaa miljoonista puhelimista – katso, onko omasi listalla

    2. 2

      Varo perintöloukkua – ”Voi olla järkevää jopa kieltäytyä perinnöstä”

    3. 3

      Katso, mitä tapahtui asuntolainan hinnalle – ”Pankin vaihtajia on liikkeellä”

    4. 4

      Keskiansio 160 000 euroa vuodessa – tämä ammattiryhmä vaatii lakoilla lisää

    5. 5

      Kyösti Kakkonen Karjalaisessa: Työntekijät nousevat pian kapinaan ay-liikettä vastaan

    6. 6

      Alkon kilpailutus hämmentää: 100-vuotiaan Suomen juhlalikööriksi virolainen Vana Tallinn

    7. 7

      Näkökulma: Liian pieni osa kasvusta valuu palkkoihin – toteutuuko Marxin ennustus?

    8. 8

      20-vuotiaita autoja huristelee Suomen teillä paljon – tiedätkö, onko yleisin malli Golf, Astra vai Corolla?

    9. 9

      Suomalaiset myivät tätä juuri joukolla – nyt suositellaan ostamaan

    10. 10

      Terrafame-johtaja Ratia toimii myös yhtiön konsulttina – satojen tuhansien palkkiot

    11. Näytä lisää