Valikko

Tutkija löysi yrittäjille menestysreseptejä

Mitkä ovat yrittäjän menestyksen eväät? Tämä kysymys oli perjantaina väitelleen diplomi-insinööri Antti Sekin mielessä, kun hän teki väitöstutkimusta yrittäjien toimista osana menestyksekästä yrittäjyysprosessia.
Lappeenrannassa aiheesta väitellyt Sekki otti tutkimuskohteekseen kolme 1960-luvulla aloittanutta sahayrittäjää eli Haapavesi Oy:n Arto Vilkunan, Herralan sahan Pentti Mäkelän ja Veisto Groupin Kauko Raution.

Yritykset kehittyivät vuosien mittaan kovin eri suuntiin. Esimerkiksi Herralan saha jäi pieneksi tehokkaaksi parikymmentä henkeä työllistäväksi sahaksi, kun taas esimerkiksi Veisto Group on nykyään monikansallinen sahakoneiden valmistaja.

Hän luki tarkkaan firmoista kirjoitetut historiikit ja syvähaastatteli yrittäjiä, jotta ymmärtäisi yrityksen eri vaiheissa tehdyt toiminnot ja niiden syyt.

Sekin mukaan yrittäjiä ei pitäisi tutkia samalla lähestymistavalla kuin suuryrityksiä.

– Yleensä yrittäjä tekee päätöksensä itsenäisesti, oman intuitionsa ja vallitsevien markkinaolosuhteiden sanelemana.

Kolmessa sahayrittäjä-tapauksessa Sekki löysi useita kymmeniä yrityksen menestykseen vaikuttavia toimia.

– Markkinatiedon kartoittaminen lukemalla alan lehtiä, keskustelemalla ja etsimällä hiljaisia signaaleja oli tärkeää.

Menestystä toi myös se, että yrittäjällä tai hänen perheellään oli aikaisempaa yrittäjäkokemusta.

Merkittävää oli, että ennen sahayrityksen perustamista yrittäjä arvioi tarkkaan kannattavuuden ja teki vaikkapa koesahaukset, eikä lähtenyt yrittäjäksi hetken mielijohteesta.

Jos yritys oli pioneeri alallaan, kannatti pitää tieto vain yrityksen sisällä. Jos taas yrityksessä tehtiin jotain sellaista, mitä muutkin tekivät, niin tiedon hankinta saman alan ihmisten parissa toi menestystä.

Asiakastarpeen mukaan toimiminen toi pitkäaikaisia luottamukseen perustuvia asiakassuhteita. Resurssien osalta sahayrityksen sijainti oli ratkaisevaa.

Rekrytointifirmojen sijasta hyvät työntekijät löytyivät ehkä yrittäjän aiemmasta työpaikasta tai kuuntelemalla tuttujen suosituksia. Hiljainen tieto siirtyi, jos pestattiin yritykseen yrittäjien tai työntekijöiden lapsia.

Sekki kertoo tutkimusta tehdessään olleensa yllättynyt, kuinka moninaisia aloittavan yrittäjän ongelmat voivat olla.

– Nyt ymmärtää, miten raskaita yrittäjän alkuvuodet ovat. Se vaatii riskinottokykyä ja rautaisia hermoja.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Näkökulma: Kapina jatkuu – Brexit ja Trump olivat vasta alkua

    2. 2

      20-vuotiaita autoja huristelee Suomen teillä paljon – tiedätkö, onko yleisin malli Golf, Astra vai Corolla?

    3. 3

      HS: Koulutettuja suomalaisia kaikkoaa ulkomaille – vain harva aikoo palata

    4. 4

      SS: Myykö lapsesi sukkia päästäkseen luokkaretkelle? Yrityksille miljoonabisnes

    5. 5

      Terrafame-johtaja Ratia toimii myös yhtiön konsulttina – satojen tuhansien palkkiot

    6. 6

      Alkon kilpailutus hämmentää: 100-vuotiaan Suomen juhlalikööriksi virolainen Vana Tallinn

    7. 7

      Pokémon Go -villitys näkyi Gigantissa - yhden tuotteen myynti kasvoi ylitse muiden

    8. 8

      WhatsApp katoaa miljoonista puhelimista – katso, onko omasi listalla

    9. 9

      Wahlroos: Tässä on Suomen työttömyysongelman perimmäinen syy – ”Ihan käsittämätöntä”

    10. 10

      Taliseteli aiheutti kohun Britanniassa – keskuspankki ”suhtautuu huoleen erittäin vakavasti”

    11. Näytä lisää
    1. 1

      WhatsApp katoaa miljoonista puhelimista – katso, onko omasi listalla

    2. 2

      20-vuotiaita autoja huristelee Suomen teillä paljon – tiedätkö, onko yleisin malli Golf, Astra vai Corolla?

    3. 3

      Terrafame-johtaja Ratia toimii myös yhtiön konsulttina – satojen tuhansien palkkiot

    4. 4

      SS: Myykö lapsesi sukkia päästäkseen luokkaretkelle? Yrityksille miljoonabisnes

    5. 5

      Näkökulma: Kapina jatkuu – Brexit ja Trump olivat vasta alkua

    6. 6

      HS: Koulutettuja suomalaisia kaikkoaa ulkomaille – vain harva aikoo palata

    7. 7

      Alkon kilpailutus hämmentää: 100-vuotiaan Suomen juhlalikööriksi virolainen Vana Tallinn

    8. 8

      Keskiansio 160 000 euroa vuodessa – tämä ammattiryhmä vaatii lakoilla lisää

    9. 9

      Raju luku lapsilisien leikkauksista – ”Lisäävät pienituloisuutta”

    10. 10

      Leikkaukset iskivät lapsilisään – mitä menetetyllä summalla saisi?

    11. Näytä lisää
    1. 1

      WhatsApp katoaa miljoonista puhelimista – katso, onko omasi listalla

    2. 2

      Vakava varoitus Suomelle: ”Nämä kotitaloudet erityisen haavoittuvia”

    3. 3

      Nyt se on lopullista: koeaika menee uusiksi

    4. 4

      Katso, kuulutko velkaisten riskiryhmään – tämä raja ei saisi ylittyä

    5. 5

      Ville, 33, kasvatti menestyvän bisneksen Kiinaan – kuukaudessa 8 000 pakettia elektroniikkaa Suomeen

    6. 6

      Keskiansio 160 000 euroa vuodessa – tämä ammattiryhmä vaatii lakoilla lisää

    7. 7

      Alkon kilpailutus hämmentää: 100-vuotiaan Suomen juhlalikööriksi virolainen Vana Tallinn

    8. 8

      Suomalaiset saavat liikaa palkkaa? ”Perheen elo muuttuu selviytymistaisteluksi”

    9. 9

      Kevytmaito, kahvi, meetwursti, konetiskiaine... Näin paljon arkisten tuotteiden hinnat nousivat 10 vuodessa

    10. 10

      Nobel-voittaja Bengt Holmström: Suomalaiset saavat liikaa palkkaa

    11. Näytä lisää