Tutkija löysi yrittäjille menestysreseptejä

Mitkä ovat yrittäjän menestyksen eväät? Tämä kysymys oli perjantaina väitelleen diplomi-insinööri Antti Sekin mielessä, kun hän teki väitöstutkimusta yrittäjien toimista osana menestyksekästä yrittäjyysprosessia.
Lappeenrannassa aiheesta väitellyt Sekki otti tutkimuskohteekseen kolme 1960-luvulla aloittanutta sahayrittäjää eli Haapavesi Oy:n Arto Vilkunan, Herralan sahan Pentti Mäkelän ja Veisto Groupin Kauko Raution.

Yritykset kehittyivät vuosien mittaan kovin eri suuntiin. Esimerkiksi Herralan saha jäi pieneksi tehokkaaksi parikymmentä henkeä työllistäväksi sahaksi, kun taas esimerkiksi Veisto Group on nykyään monikansallinen sahakoneiden valmistaja.

Hän luki tarkkaan firmoista kirjoitetut historiikit ja syvähaastatteli yrittäjiä, jotta ymmärtäisi yrityksen eri vaiheissa tehdyt toiminnot ja niiden syyt.

Sekin mukaan yrittäjiä ei pitäisi tutkia samalla lähestymistavalla kuin suuryrityksiä.

– Yleensä yrittäjä tekee päätöksensä itsenäisesti, oman intuitionsa ja vallitsevien markkinaolosuhteiden sanelemana.

Kolmessa sahayrittäjä-tapauksessa Sekki löysi useita kymmeniä yrityksen menestykseen vaikuttavia toimia.

– Markkinatiedon kartoittaminen lukemalla alan lehtiä, keskustelemalla ja etsimällä hiljaisia signaaleja oli tärkeää.

Menestystä toi myös se, että yrittäjällä tai hänen perheellään oli aikaisempaa yrittäjäkokemusta.

Merkittävää oli, että ennen sahayrityksen perustamista yrittäjä arvioi tarkkaan kannattavuuden ja teki vaikkapa koesahaukset, eikä lähtenyt yrittäjäksi hetken mielijohteesta.

Jos yritys oli pioneeri alallaan, kannatti pitää tieto vain yrityksen sisällä. Jos taas yrityksessä tehtiin jotain sellaista, mitä muutkin tekivät, niin tiedon hankinta saman alan ihmisten parissa toi menestystä.

Asiakastarpeen mukaan toimiminen toi pitkäaikaisia luottamukseen perustuvia asiakassuhteita. Resurssien osalta sahayrityksen sijainti oli ratkaisevaa.

Rekrytointifirmojen sijasta hyvät työntekijät löytyivät ehkä yrittäjän aiemmasta työpaikasta tai kuuntelemalla tuttujen suosituksia. Hiljainen tieto siirtyi, jos pestattiin yritykseen yrittäjien tai työntekijöiden lapsia.

Sekki kertoo tutkimusta tehdessään olleensa yllättynyt, kuinka moninaisia aloittavan yrittäjän ongelmat voivat olla.

– Nyt ymmärtää, miten raskaita yrittäjän alkuvuodet ovat. Se vaatii riskinottokykyä ja rautaisia hermoja.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Ammattilainen heivasi Stockmannin – "Kuihtuva, syvästi tappiollinen tavaratalo"

    2. 2

      Miljardöörisijoittaja: Pankit lypsävät sinulta rahaa turhaan – sijoita sen sijaan näin

    3. 3

      Toisissa paikoissa kikytetään, toisissa ei – näin kävi Metalliliiton työpaikoilla

    4. 4

      Suomeen vuokrakatto 20 euroa neliöltä? Näin se vaikuttaisi tuensaajiin

    5. 5

      Pörssin päälistalle pyrkivä Suomen Hoivatilat ampaisi

    6. 6

      Neljäskin uhatuista kanavista näkyy vielä tiistaiyön jälkeen

    7. 7

      Asuntojen hinnoissa saattaa piillä yllätyksiä – meri voi laskea arvoa jopa -20 %

    8. 8

      Kolumbia tilasi kolikoita Suomesta

    9. 9

      Pilaako tämä myrkkypommi kotisi?

    10. 10

      Ekonomisti: Suomen talouskasvu tarvitsee maahanmuuttajia

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Asuntojen hinnoissa saattaa piillä yllätyksiä – meri voi laskea arvoa jopa -20 %

    2. 2

      Ammattilainen heivasi Stockmannin – "Kuihtuva, syvästi tappiollinen tavaratalo"

    3. 3

      Miljardöörisijoittaja: Pankit lypsävät sinulta rahaa turhaan – sijoita sen sijaan näin

    4. 4

      Marimekon luova johtaja lopettaa

    5. 5

      Suomeen vuokrakatto 20 euroa neliöltä? Näin se vaikuttaisi tuensaajiin

    6. 6

      Nokia yllätti: 5g-verkkojen rakennus alkaa jo tänä vuonna

    7. 7

      Ex-kokki Tuomaksesta tuli autojen huippumyyjä – näin hän myy auton ja vähän muutakin

    8. 8

      Toisissa paikoissa kikytetään, toisissa ei – näin kävi Metalliliiton työpaikoilla

    9. 9

      Lääkäri näpäyttää työnantajia Fennia-lehdessä: Työkyky ei ole pajatso

    10. 10

      Velkaneuvoja LM:lle: Tästä syystä asuntovelalliset joutuvat maksuvaikeuksiin

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Nämä kuitit kannattaa säästää – ”Silloin kuittien on löydyttävä”

    2. 2

      Joukko tv-kanavia uhkaa pian pimentyä yli 1,5 miljoonassa kodissa

    3. 3

      Suomalaismies aikoo miljonääriksi 500 päivässä – näin hän sen tekee

    4. 4

      51 Siwaa ja Valintataloa suljetaan – tässä koko lista

    5. 5

      Näin suomalainen mies putoaa työelämästä – ”Ajatellaanko todella, että ihmiset haluavat elää tuilla?”

    6. 6

      Venäläismiljardöörin purjelaiva takavarikoitiin – jättimäinen merilelu maksoi 400 miljoonaa

    7. 7

      Metalliliitto: Työpaikalla pidettiin mustaa listaa työntekijöistä – levisi vahingossa kaikille

    8. 8

      Asuntovelallinen, korkosi laskutapa on muuttumassa – varaudu nousuun

    9. 9

      Yhä useampi menettää kotinsa – ”Ostetaan liian iso talo tai kallis asunto”

    10. 10

      Suomalaismies yritti saada 25 000 euron sairaalakuluja vakuutusyhtiöiltä – joutui mustalle listalle

    11. Näytä lisää