Autokauppiaat panostavat pakettiautoihin

Henkilöautojen kauppa käy edelleen nihkeästi, mutta pakettiautojen myynti rullaa mukavasti. Kauppiaat hakevatkin ammattilaiskaluston myyntiin nyt lisävauhtia myymäläinvestoinneilla.
Uusien henkilöautojen kauppa on hyytynyt tulevien veropäätösten odotteluun. Pakettiautojen myynti sen sijaan käy kitkatta ja takoo edelleen komeita kasvulukuja. Kasvuvauhti on ollut tänä keväänä 13 prosentin luokkaa.

Yhtälö on saanut autokauppiaatkin hereille ja takomaan markkinaa kun se on aiempaa lämpimämpi.
Moni autotalo on järjestänyt uusille pakettiautoille tilaa henkilöautohallista tai siirtänyt koeajoautot sateesta vähintään katoksen alle.  Osa on investoinut myös kokonaan uusiin, pelkästään ammattikalustolle tarkoitettuihin myyntitiloihin.

– Kyllähän suunta on selvä. Tällaisilla toimilla halutaan tehdä lisää kauppaa ja näköjään kilpailijat tulevat tässä meidän perässämme, toteaa Tampereen Toyota-Autotalojen yritysmyynnistä vastaava Mika Hirsimäki.

Toyota on ollut vuosikaudet pakettiautomarkkinoiden sitkeä markkinajohtaja. Hirsimäen mukaan yksi syy löytyy siitä, että heidän ketjussaan pakettiautot ovat  perinteisesti olleet samassa myyntihallissa henkilöautojen kanssa.

Pakettiautojen siivu automarkkinoiden eurokakusta on kymmenen prosentin luokkaa. Yritykset ovat isoille autotaloille kuitenkin kullanarvoisia asiakkaita. Hyvä päänavaus voi tuottaa nopeasti lisäkauppaa. Tänään vielä pieni yritys voi olla kasvuun päästyään muutaman vuoden päästä jo iso asiakas.

Veho Groupin tiedotuspäällikkö Karin Bäcklund tosin muistuttaa, että yritysasiakkaat ovat myös vaativia. Hankintojen kilpailutus on niille arkipäivää ja yhteistyökumppani vaihtuu nopeasti, jos palvelu ei miellytä.

– Sen pitää pelata joka tilanteessa. Raskaamman kaluston osalta esimerkiksi huoltojen pitää toimia tarvittaessa kellon ympäri, sanoo Bäcklund.

Veho on yksi pakettiauto- ja hyötyajoneuvokauppaan panostaneista. Se on tänä keväänä uusinut eteläisen Suomen myynti- ja huoltoverkostoaan uuteen uskoon.

Autotuojat ry:n toimitusjohtajan Pekka Puputin mukaan pakettiautokauppa käy nyt sitä tahtia, johon henkilöautomyynninkin pitäisi yltää.

Kasvun takana on monilla toimialoilla hyvä taloussuhdanne, liikenteessä olevan kaluston ikääntyminen sekä myös uusien yritysten perustaminen.

Moni aloittava yrittäjä tarvitsee alleen myös sopivan auton. Pakettiautomarkkinoilla näkyy myös tuore ajopiirturipakko. Moni vaihtaa sen vuoksi pienen kuorma-auton vielä kevyempään pakettiautoon, listaa Puputti.

Uusien ja myös jo toimintansa vakiinnuttaneiden pk-yrittäjien ostointo on näkynyt selvästi myös Tampereella.
He ovat meillä selkeästi kasvava asiakaskunta, koska isot talot ovat siirtäneet pääkonttorit ja sitä kautta hankinnan pääkaupunkiseudulle, sanoo Hirsimäki.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Trump käy kalliiksi USA:n matkailualalle – syöksyä jopa 58 %

    2. 2

      Autokonserni Laakkosen yt:t päätökseen – 77 irtisanotaan

    3. 3

      Näin suomalaiset lorvailevat töissä: olemattomia palavereja ja harhauttavia ruutukaappauksia

    4. 4

      Töistä jäädään pois yhä useammin mielenterveyden pettäessä – ”Erityisen huolestuttavaa”

    5. 5

      Ekonomisti: Nyt uskotaan liikaa yksiöiden vetovoimaan – ”Yleensä paikalliset kuplat puhkeavat”

    6. 6

      Asuntokaupan kahtiajako repesi entisestään

    7. 7

      Viljelijät uivat syvissä vesissä: ”Tilanne pahempi kuin 90-luvun lamassa”

    8. 8

      Finlaysonin ja Musti & Mirrin johtajat aloittivat Trump-boikotin – ”Ei tätä menoa voi enää hyväksyä”

    9. 9

      Suomeen vuokrakatto 20 euroa neliöltä? Näin se vaikuttaisi tuensaajiin

    10. 10

      Postin liiketulos heikkeni – ”Haemme uutta kasvua elintarvikkeiden kuljetuksesta”

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Näin suomalaiset lorvailevat töissä: olemattomia palavereja ja harhauttavia ruutukaappauksia

    2. 2

      Ammattilainen heivasi Stockmannin – "Kuihtuva, syvästi tappiollinen tavaratalo"

    3. 3

      Miljardöörisijoittaja: Pankit lypsävät sinulta rahaa turhaan – sijoita sen sijaan näin

    4. 4

      HS: Useat kaapelikanavat saattavat sittenkin pimetä tiistaiyönä

    5. 5

      Viljelijät uivat syvissä vesissä: ”Tilanne pahempi kuin 90-luvun lamassa”

    6. 6

      Autokonserni Laakkosen yt:t päätökseen – 77 irtisanotaan

    7. 7

      Suomeen vuokrakatto 20 euroa neliöltä? Näin se vaikuttaisi tuensaajiin

    8. 8

      Asuntokaupan kahtiajako repesi entisestään

    9. 9

      Toisissa paikoissa kikytetään, toisissa ei – näin kävi Metalliliiton työpaikoilla

    10. 10

      Asuntojen hinnoissa saattaa piillä yllätyksiä – meri voi laskea arvoa jopa -20 %

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Nämä kuitit kannattaa säästää – ”Silloin kuittien on löydyttävä”

    2. 2

      Joukko tv-kanavia uhkaa pian pimentyä yli 1,5 miljoonassa kodissa

    3. 3

      Suomalaismies aikoo miljonääriksi 500 päivässä – näin hän sen tekee

    4. 4

      51 Siwaa ja Valintataloa suljetaan – tässä koko lista

    5. 5

      Asuntovelallinen, korkosi laskutapa on muuttumassa – varaudu nousuun

    6. 6

      Asuntojen hinnoissa saattaa piillä yllätyksiä – meri voi laskea arvoa jopa -20 %

    7. 7

      Yhä useampi menettää kotinsa – ”Ostetaan liian iso talo tai kallis asunto”

    8. 8

      Ammattilainen heivasi Stockmannin – "Kuihtuva, syvästi tappiollinen tavaratalo"

    9. 9

      Suomalaismies yritti saada 25 000 euron sairaalakuluja vakuutusyhtiöiltä – joutui mustalle listalle

    10. 10

      Näin suomalaiset lorvailevat töissä: olemattomia palavereja ja harhauttavia ruutukaappauksia

    11. Näytä lisää