Valikko

Autokauppiaat panostavat pakettiautoihin

Henkilöautojen kauppa käy edelleen nihkeästi, mutta pakettiautojen myynti rullaa mukavasti. Kauppiaat hakevatkin ammattilaiskaluston myyntiin nyt lisävauhtia myymäläinvestoinneilla.
Uusien henkilöautojen kauppa on hyytynyt tulevien veropäätösten odotteluun. Pakettiautojen myynti sen sijaan käy kitkatta ja takoo edelleen komeita kasvulukuja. Kasvuvauhti on ollut tänä keväänä 13 prosentin luokkaa.

Yhtälö on saanut autokauppiaatkin hereille ja takomaan markkinaa kun se on aiempaa lämpimämpi.
Moni autotalo on järjestänyt uusille pakettiautoille tilaa henkilöautohallista tai siirtänyt koeajoautot sateesta vähintään katoksen alle.  Osa on investoinut myös kokonaan uusiin, pelkästään ammattikalustolle tarkoitettuihin myyntitiloihin.

– Kyllähän suunta on selvä. Tällaisilla toimilla halutaan tehdä lisää kauppaa ja näköjään kilpailijat tulevat tässä meidän perässämme, toteaa Tampereen Toyota-Autotalojen yritysmyynnistä vastaava Mika Hirsimäki.

Toyota on ollut vuosikaudet pakettiautomarkkinoiden sitkeä markkinajohtaja. Hirsimäen mukaan yksi syy löytyy siitä, että heidän ketjussaan pakettiautot ovat  perinteisesti olleet samassa myyntihallissa henkilöautojen kanssa.

Pakettiautojen siivu automarkkinoiden eurokakusta on kymmenen prosentin luokkaa. Yritykset ovat isoille autotaloille kuitenkin kullanarvoisia asiakkaita. Hyvä päänavaus voi tuottaa nopeasti lisäkauppaa. Tänään vielä pieni yritys voi olla kasvuun päästyään muutaman vuoden päästä jo iso asiakas.

Veho Groupin tiedotuspäällikkö Karin Bäcklund tosin muistuttaa, että yritysasiakkaat ovat myös vaativia. Hankintojen kilpailutus on niille arkipäivää ja yhteistyökumppani vaihtuu nopeasti, jos palvelu ei miellytä.

– Sen pitää pelata joka tilanteessa. Raskaamman kaluston osalta esimerkiksi huoltojen pitää toimia tarvittaessa kellon ympäri, sanoo Bäcklund.

Veho on yksi pakettiauto- ja hyötyajoneuvokauppaan panostaneista. Se on tänä keväänä uusinut eteläisen Suomen myynti- ja huoltoverkostoaan uuteen uskoon.

Autotuojat ry:n toimitusjohtajan Pekka Puputin mukaan pakettiautokauppa käy nyt sitä tahtia, johon henkilöautomyynninkin pitäisi yltää.

Kasvun takana on monilla toimialoilla hyvä taloussuhdanne, liikenteessä olevan kaluston ikääntyminen sekä myös uusien yritysten perustaminen.

Moni aloittava yrittäjä tarvitsee alleen myös sopivan auton. Pakettiautomarkkinoilla näkyy myös tuore ajopiirturipakko. Moni vaihtaa sen vuoksi pienen kuorma-auton vielä kevyempään pakettiautoon, listaa Puputti.

Uusien ja myös jo toimintansa vakiinnuttaneiden pk-yrittäjien ostointo on näkynyt selvästi myös Tampereella.
He ovat meillä selkeästi kasvava asiakaskunta, koska isot talot ovat siirtäneet pääkonttorit ja sitä kautta hankinnan pääkaupunkiseudulle, sanoo Hirsimäki.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Suomalaiset myivät tätä juuri joukolla – nyt suositellaan ostamaan

    2. 2

      Varo perintöloukkua – ”Voi olla järkevää jopa kieltäytyä perinnöstä”

    3. 3

      ”Vei mahdollisuuden huippu-uraan” – entinen opiskelija vaatii Oxfordin yliopistolta miljoonakorvauksia

    4. 4

      Kaksi yllättäjää – mitä tapahtui kananmunille ja jauhelihalle?

    5. 5

      Saitko postia Sammolta? Aikaa ensi keskiviikkoon

    6. 6

      Saadaanko Teslan jättitehdas Vaasaan? ”Puhumme tuhansista työpaikoista”

    7. 7

      Nordnet: Nokia oli marraskuussa suositumpi kuin koskaan

    8. 8

      5 vinkkiä – näin siirrät omaisuutta lapsille pienellä verolla

    9. 9

      Suomalainen elää luotolla ”luonnollisena asiana”

    10. 10

      Euromaat sopivat Kreikan velkahelpotusten toimeenpanosta

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Varo perintöloukkua – ”Voi olla järkevää jopa kieltäytyä perinnöstä”

    2. 2

      Suomalaiset myivät tätä juuri joukolla – nyt suositellaan ostamaan

    3. 3

      5 vinkkiä – näin siirrät omaisuutta lapsille pienellä verolla

    4. 4

      Kommentti: Eurokriisin sytytyslanka palaa – Italia sanoi ”ei”

    5. 5

      Teslan valtava akkutehdas halutaan Vaasaan

    6. 6

      Saadaanko Teslan jättitehdas Vaasaan? ”Puhumme tuhansista työpaikoista”

    7. 7

      ”Vei mahdollisuuden huippu-uraan” – entinen opiskelija vaatii Oxfordin yliopistolta miljoonakorvauksia

    8. 8

      Saitko postia Sammolta? Aikaa ensi keskiviikkoon

    9. 9

      Pelko euron tuhosta voi avata Saksan rahahanat

    10. 10

      Terrafame-johtaja Ratia toimii myös yhtiön konsulttina – satojen tuhansien palkkiot

    11. Näytä lisää
    1. 1

      WhatsApp katoaa miljoonista puhelimista – katso, onko omasi listalla

    2. 2

      Varo perintöloukkua – ”Voi olla järkevää jopa kieltäytyä perinnöstä”

    3. 3

      Nyt se on lopullista: koeaika menee uusiksi

    4. 4

      Katso, kuulutko velkaisten riskiryhmään – tämä raja ei saisi ylittyä

    5. 5

      Keskiansio 160 000 euroa vuodessa – tämä ammattiryhmä vaatii lakoilla lisää

    6. 6

      Vakava varoitus Suomelle: ”Nämä kotitaloudet erityisen haavoittuvia”

    7. 7

      Alkon kilpailutus hämmentää: 100-vuotiaan Suomen juhlalikööriksi virolainen Vana Tallinn

    8. 8

      Suomalaiset saavat liikaa palkkaa? ”Perheen elo muuttuu selviytymistaisteluksi”

    9. 9

      Kevytmaito, kahvi, meetwursti, konetiskiaine... Näin paljon arkisten tuotteiden hinnat nousivat 10 vuodessa

    10. 10

      Nobel-voittaja Bengt Holmström: Suomalaiset saavat liikaa palkkaa

    11. Näytä lisää