Kolumni: Ostosahdistus iskee

Yksilöllisyyden korostamisesta on tullut valtavirtaa. 1970-luvun Suomessa valtavirta merkitsi kaikilla samanlaisia hai-saappaita, Wrangler-farkkuja tai yhtenäistä millintarkkaa hameenpituutta. Tällaisia ilmiöitä ei enää ole, eikä tule.
Kun nuori hankkii auton, voi alkaa armoton tuunaus. Pitää olla juuri oikeat vanteet, vauhtiraidat, äänentoisto, värisävyt, penkinpäälliset ja ikkunansävyt. Enää ei pelkkä oma Wunderbaumin vivahde tai karvanoppien sävy ole riittävä tapa erottautua. Yksilöllisyyden tarve on vahvempi.

Tuotteista, brändeistä ja alakulttuureista on tullut lähes liiankin tärkeä osa itseilmaisua. Jos kerrot minulle, mitä tuotteita käytät, minä kerron sinulle, kuka sinä olet.

Sellaisissa arabikulttuureissa, joissa vaatetuksena käytetään pääasiassa koko vartalon peittäviä kaapuja, kelloilla, matkapuhelimilla ja autoilla viestitään omasta sosiaalisesta statuksesta. Ei ihme, että kännykkä vaihtuu uuteen lähes joka kuukausi ja uusin malli, mieluiten kallein, pidetään myös hyvin näkyvillä.

Vaikka yksilöllisyyden korostaminen saattaa saada jopa sairaita piirteitä, myös massamarkkinat voisivat hyödyntää yksilöllisyyden trendiä paremmin. Aika harva osaa markkinoida tuotteitaan niin, että kuluttaja tuntisi saavansa juuri hänelle mietityn ainutlaatuisen tuotteen tai palvelun.

Mietipä vaikka tilannetta, kun astut kodinkoneliikkeeseen. Jo pelkkä haju saa aikaan ahdistusta, puhumattakaan siitä orpouden tunteesta, kun seisot massiivisten tv-ruutuseinien, kahvinkeitinhyllyjen tai mp3-ständien edessä.

Tarjonta on valtava, mutta en osaa ostaa. En tiedä, mikä on se laite, joka on juuri oikea minun olohuoneeseeni tai keittiööni. Tilannetta ei usein helpota edes myyjän apu.

Sonera on tajunnut tehdä ostamisesta helppoa. Minun Sonera -konsepti ja sen avulla kaupattava räätälöity liittymä on fiksu idea. Klikkaat itsellesi netistä sopivan yhdistelmän puheaikaa, tekstareita, dataa ja muita palveluita – puhelimella tai ilman – ja se on siinä. Minun liittymä voisi muuttaa Soneraan.

Ennen tällaista oivallusta pitää tuntea omat tuotteensa läpikotaisin. Lisäksi pitää ymmärtää, kuka tuotteita tarvitsee, mitä hän niistä hyötyy ja miten hän ajattelee.

Että siitä vaan tuunaamaan omaa tuotesortimenttia älykkäämpään malliin.

  • Maija Tommila

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Ammattilainen heivasi Stockmannin – "Kuihtuva, syvästi tappiollinen tavaratalo"

    2. 2

      HS: Useat kaapelikanavat saattavat sittenkin pimetä tiistaiyönä

    3. 3

      Viljelijät uivat syvissä vesissä: ”Tilanne pahempi kuin 90-luvun lamassa”

    4. 4

      Miljardöörisijoittaja: Pankit lypsävät sinulta rahaa turhaan – sijoita sen sijaan näin

    5. 5

      Suomeen vuokrakatto 20 euroa neliöltä? Näin se vaikuttaisi tuensaajiin

    6. 6

      Toisissa paikoissa kikytetään, toisissa ei – näin kävi Metalliliiton työpaikoilla

    7. 7

      Asuntojen hinnoissa saattaa piillä yllätyksiä – meri voi laskea arvoa jopa -20 %

    8. 8

      Kolumbia tilasi kolikoita Suomesta

    9. 9

      Pörssin päälistalle pyrkivä Suomen Hoivatilat ampaisi

    10. 10

      Ekonomisti: Suomen talouskasvu tarvitsee maahanmuuttajia

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Asuntojen hinnoissa saattaa piillä yllätyksiä – meri voi laskea arvoa jopa -20 %

    2. 2

      Ammattilainen heivasi Stockmannin – "Kuihtuva, syvästi tappiollinen tavaratalo"

    3. 3

      Miljardöörisijoittaja: Pankit lypsävät sinulta rahaa turhaan – sijoita sen sijaan näin

    4. 4

      Marimekon luova johtaja lopettaa

    5. 5

      Suomeen vuokrakatto 20 euroa neliöltä? Näin se vaikuttaisi tuensaajiin

    6. 6

      Toisissa paikoissa kikytetään, toisissa ei – näin kävi Metalliliiton työpaikoilla

    7. 7

      Nokia yllätti: 5g-verkkojen rakennus alkaa jo tänä vuonna

    8. 8

      Ex-kokki Tuomaksesta tuli autojen huippumyyjä – näin hän myy auton ja vähän muutakin

    9. 9

      Lääkäri näpäyttää työnantajia Fennia-lehdessä: Työkyky ei ole pajatso

    10. 10

      Neljäskin uhatuista kanavista näkyy vielä tiistaiyön jälkeen

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Nämä kuitit kannattaa säästää – ”Silloin kuittien on löydyttävä”

    2. 2

      Joukko tv-kanavia uhkaa pian pimentyä yli 1,5 miljoonassa kodissa

    3. 3

      Suomalaismies aikoo miljonääriksi 500 päivässä – näin hän sen tekee

    4. 4

      51 Siwaa ja Valintataloa suljetaan – tässä koko lista

    5. 5

      Näin suomalainen mies putoaa työelämästä – ”Ajatellaanko todella, että ihmiset haluavat elää tuilla?”

    6. 6

      Venäläismiljardöörin purjelaiva takavarikoitiin – jättimäinen merilelu maksoi 400 miljoonaa

    7. 7

      Metalliliitto: Työpaikalla pidettiin mustaa listaa työntekijöistä – levisi vahingossa kaikille

    8. 8

      Asuntovelallinen, korkosi laskutapa on muuttumassa – varaudu nousuun

    9. 9

      Yhä useampi menettää kotinsa – ”Ostetaan liian iso talo tai kallis asunto”

    10. 10

      Suomalaismies yritti saada 25 000 euron sairaalakuluja vakuutusyhtiöiltä – joutui mustalle listalle

    11. Näytä lisää