Valikko

Kolumni: Ostosahdistus iskee

Yksilöllisyyden korostamisesta on tullut valtavirtaa. 1970-luvun Suomessa valtavirta merkitsi kaikilla samanlaisia hai-saappaita, Wrangler-farkkuja tai yhtenäistä millintarkkaa hameenpituutta. Tällaisia ilmiöitä ei enää ole, eikä tule.
Kun nuori hankkii auton, voi alkaa armoton tuunaus. Pitää olla juuri oikeat vanteet, vauhtiraidat, äänentoisto, värisävyt, penkinpäälliset ja ikkunansävyt. Enää ei pelkkä oma Wunderbaumin vivahde tai karvanoppien sävy ole riittävä tapa erottautua. Yksilöllisyyden tarve on vahvempi.

Tuotteista, brändeistä ja alakulttuureista on tullut lähes liiankin tärkeä osa itseilmaisua. Jos kerrot minulle, mitä tuotteita käytät, minä kerron sinulle, kuka sinä olet.

Sellaisissa arabikulttuureissa, joissa vaatetuksena käytetään pääasiassa koko vartalon peittäviä kaapuja, kelloilla, matkapuhelimilla ja autoilla viestitään omasta sosiaalisesta statuksesta. Ei ihme, että kännykkä vaihtuu uuteen lähes joka kuukausi ja uusin malli, mieluiten kallein, pidetään myös hyvin näkyvillä.

Vaikka yksilöllisyyden korostaminen saattaa saada jopa sairaita piirteitä, myös massamarkkinat voisivat hyödyntää yksilöllisyyden trendiä paremmin. Aika harva osaa markkinoida tuotteitaan niin, että kuluttaja tuntisi saavansa juuri hänelle mietityn ainutlaatuisen tuotteen tai palvelun.

Mietipä vaikka tilannetta, kun astut kodinkoneliikkeeseen. Jo pelkkä haju saa aikaan ahdistusta, puhumattakaan siitä orpouden tunteesta, kun seisot massiivisten tv-ruutuseinien, kahvinkeitinhyllyjen tai mp3-ständien edessä.

Tarjonta on valtava, mutta en osaa ostaa. En tiedä, mikä on se laite, joka on juuri oikea minun olohuoneeseeni tai keittiööni. Tilannetta ei usein helpota edes myyjän apu.

Sonera on tajunnut tehdä ostamisesta helppoa. Minun Sonera -konsepti ja sen avulla kaupattava räätälöity liittymä on fiksu idea. Klikkaat itsellesi netistä sopivan yhdistelmän puheaikaa, tekstareita, dataa ja muita palveluita – puhelimella tai ilman – ja se on siinä. Minun liittymä voisi muuttaa Soneraan.

Ennen tällaista oivallusta pitää tuntea omat tuotteensa läpikotaisin. Lisäksi pitää ymmärtää, kuka tuotteita tarvitsee, mitä hän niistä hyötyy ja miten hän ajattelee.

Että siitä vaan tuunaamaan omaa tuotesortimenttia älykkäämpään malliin.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Varo perintöloukkua – ”Voi olla järkevää jopa kieltäytyä perinnöstä”

    2. 2

      ”Vei mahdollisuuden huippu-uraan” – entinen opiskelija vaatii Oxfordin yliopistolta miljoonakorvauksia

    3. 3

      Saadaanko Teslan jättitehdas Vaasaan? ”Puhumme tuhansista työpaikoista”

    4. 4

      Yhä useampi on tänään töissä ”Linnan juhlien alkaessa kauppa saattaa hiljetä”

    5. 5

      Kaksi yllättäjää – mitä tapahtui kananmunille ja jauhelihalle?

    6. 6

      EU-komissio: Facebook, Twitter ja Google karsivat vihapuhetta liian hitaasti

    7. 7

      WSJ: IBM:n Romettystä tulee Trumpin neuvonantaja

    8. 8

      Saitko postia Sammolta? Aikaa ensi keskiviikkoon

    9. 9

      5 vinkkiä – näin siirrät omaisuutta lapsille pienellä verolla

    10. 10

      Barnier: Brexit-neuvotteluille aikaa vain 18 kuukautta

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Kaksi yllättäjää – mitä tapahtui kananmunille ja jauhelihalle?

    2. 2

      Varo perintöloukkua – ”Voi olla järkevää jopa kieltäytyä perinnöstä”

    3. 3

      ”Vei mahdollisuuden huippu-uraan” – entinen opiskelija vaatii Oxfordin yliopistolta miljoonakorvauksia

    4. 4

      Saadaanko Teslan jättitehdas Vaasaan? ”Puhumme tuhansista työpaikoista”

    5. 5

      Yhä useampi on tänään töissä ”Linnan juhlien alkaessa kauppa saattaa hiljetä”

    6. 6

      Yle: Ruotsalainen kauppa on rekisteröinyt Kodin1.com-osoitteen

    7. 7

      Suomalaiset myivät tätä juuri joukolla – nyt suositellaan ostamaan

    8. 8

      Saitko postia Sammolta? Aikaa ensi keskiviikkoon

    9. 9

      Nordnet: Nokia oli marraskuussa suositumpi kuin koskaan

    10. 10

      5 vinkkiä – näin siirrät omaisuutta lapsille pienellä verolla

    11. Näytä lisää
    1. 1

      WhatsApp katoaa miljoonista puhelimista – katso, onko omasi listalla

    2. 2

      Varo perintöloukkua – ”Voi olla järkevää jopa kieltäytyä perinnöstä”

    3. 3

      Nyt se on lopullista: koeaika menee uusiksi

    4. 4

      Keskiansio 160 000 euroa vuodessa – tämä ammattiryhmä vaatii lakoilla lisää

    5. 5

      Alkon kilpailutus hämmentää: 100-vuotiaan Suomen juhlalikööriksi virolainen Vana Tallinn

    6. 6

      Suomalaiset saavat liikaa palkkaa? ”Perheen elo muuttuu selviytymistaisteluksi”

    7. 7

      Kevytmaito, kahvi, meetwursti, konetiskiaine... Näin paljon arkisten tuotteiden hinnat nousivat 10 vuodessa

    8. 8

      Nobel-voittaja Bengt Holmström: Suomalaiset saavat liikaa palkkaa

    9. 9

      20-vuotiaita autoja huristelee Suomen teillä paljon – tiedätkö, onko yleisin malli Golf, Astra vai Corolla?

    10. 10

      Suomen ilmasto on myrkkyä autoille – arvaatko, mikä lämpötila on pahin?

    11. Näytä lisää