Guru opastaa siniselle merelle

Maailmankuulu professori W. Chan Kim kertoo tänään torstaina suomalaisjohtajille, miten yritys voi löytää oman ylivoimansa kovasti kilpailuilla markkinoilla.


Yrityksillä on paha taipumus seilata verisen kilpailun värjäämällä punaisella merellä. Mikä pahinta perinteiset johtamismallit pitävät yritykset tiukasti samoilla vesillä, vaikka rohkeus ja systemaattinen ajattelu voisivat avata tien uudelle, siniselle merelle.

Professori W. Chan Kim kertoo tänään yli 300 suomalaisjohtajille, millä keinoilla tuo sininen meri löytyy. Neuvoihin voi luottaa sikäli, että ainakin Kim itse on onnistunut löytämään todellisen markkinaraon rajusti kilpailuilla bisneskirjamarkkinoilla. Yli miljoona asiakasta on ostanut Kimin ja Renée Mauborgnen teoksen Blue Ocean Strategyn, joka on käännetty 37 kielelle.

Kim ei kuitenkaan käytä esimerkkinä sinisen meren strategiasta itseään, vaan muun muassa kanadalaista sirkusyrittäjää Guy Lalibertèetä ja Cirque du Soleilia. Kuukausi sitten Monacossa vuoden yrittäjäpalkinnon saanut Laliberté huomasi sirkusteollisuuden ajautuneen negatiiviseen kierteeseen. Kilpailu koveni, kustannukset nousivat, eläintensuojelijat kritisoivat ja muut viihdemuodot söivät elintilaa.

Laliberté käänsi kaiken uudeksi. Hän alkoi kosiskella lasten sijaan teatterissa käyviä aikuisia. Cirque du Soleil yhdisti sirkuksen, teatterin, musiikin ja tanssitaiteen täysin uudella tavalla. Kalliit ja hankalat elementit kuten eläimet poistettiin kokonaan. Perinteisestä sirkusteltasta tehtiin maaginen näyttämö.

Kimin tie siniselle merelle perustuu samankaltaiseen systemaattiseen ajatteluun. Yrityksen täytyy kysyä, mitä itsestään selvänä asiana pidettyjä toimintamalleja voisi poistaa. Mitä asioita voi vähentää? Mitä asioita pitää tehdä enemmän kuin alalla on yleensä tehty? Ja mitä uusia toimialalle uusia asioita yritys voisi tarjota?

Näihin neljään kysymykseen vastaamalla yritys voi eliminoida ja lisätä asioita niin, että se tarjoaa asiakkaalle täysin uudenlaisen kokonaisuuden. Samalla yritys saattaa päästä täysin uusille markkinoille, joita se ei ole tullut ajatelleeksikaan.

Uuden meren löytäminen on tietenkin haaste yrityksille, jotka perinteisessä kilpailustrategiassaan keskittyvät ympäristön seuraamiseen.

– Kun yritykset vertaavat itseään muihin, ne pääsääntöisesti reagoivat toimialan olosuhteisiin. Se on tyypillisin virhe, mitä yritykset tekevät strategiaansa kehittäessään, sanoo Kim.

Uudet toimintamallit tuntuvat usein suurelta riskiltä. Kim muistuttaa, että yritystoimintaan liittyy aina riski, joka ei vähene tekemällä täysin samaa kuin kaikki muutkin.

– Sinisen meren strategia on mahdollisuuksien maksimointia ja myös riskin minimointia.

Sinisen meren löytäminen ei tietenkään takaa, että yritys voi seilata siellä yksin ikuisesti. Mutta kilpailijoiden tuloa hidastavat etenkin organisationaaliset esteet.

– Matkiminen vaatii monissa tapauksissa niin suuria muutoksia yrityksen nykyiseen toimintaan, että sinisen meren löytäneen yrityksen imitoiminen voi viedä vuosia, sanoo Kim.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Joukko tv-kanavia uhkaa pian pimentyä yli 1,5 miljoonassa kodissa

    2. 2

      Viro aikoo korottaa olutveroa 70 % parhaaseen myyntiaikaan – Olvia jännittää

    3. 3

      Suomalaismies aikoo miljonääriksi 500 päivässä – näin hän sen tekee

    4. 4

      Puolet Kampin kauppakeskuksesta myydään

    5. 5

      Liki 4 miljardia euroa 2 vuodessa – ennätysmäärä rahaa virtasi Kiinasta Suomeen

    6. 6

      Nämä kuitit kannattaa säästää – ”Silloin kuittien on löydyttävä”

    7. 7

      Eduskunta äänestää tänään Bernerin luottamuksesta

    8. 8

      Tesla aikoo rakentaa jopa kolme uutta jättitehdasta – Suomen saumat paranivat?

    9. 9

      51 Siwaa ja Valintataloa suljetaan – tässä koko lista

    10. 10

      220 000 jäsenen ammattiliitto JHL haluaa jäsenilleen palkankorotuksen

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Joukko tv-kanavia uhkaa pian pimentyä yli 1,5 miljoonassa kodissa

    2. 2

      Suomalaismies aikoo miljonääriksi 500 päivässä – näin hän sen tekee

    3. 3

      51 Siwaa ja Valintataloa suljetaan – tässä koko lista

    4. 4

      Nämä kuitit kannattaa säästää – ”Silloin kuittien on löydyttävä”

    5. 5

      Yhä useampi menettää kotinsa – ”Ostetaan liian iso talo tai kallis asunto”

    6. 6

      Viro aikoo korottaa olutveroa 70 % parhaaseen myyntiaikaan – Olvia jännittää

    7. 7

      Siwojen ja Valintatalojen yt:t päättyivät: 51 kauppaa lopettaa, 206 työpaikkaa katoaa

    8. 8

      Asumisunelmat karkaavat: ”Monet yksinäiset vanhukset ovat loukussa”

    9. 9

      Kelan omat työntekijät huolestuivat ruuhkista: ”Jälleen yksi varoittava esimerkki”

    10. 10

      Puolet Kampin kauppakeskuksesta myydään

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Nämä kuitit kannattaa säästää – ”Silloin kuittien on löydyttävä”

    2. 2

      Suomalaismies aikoo miljonääriksi 500 päivässä – näin hän sen tekee

    3. 3

      Joukko tv-kanavia uhkaa pian pimentyä yli 1,5 miljoonassa kodissa

    4. 4

      51 Siwaa ja Valintataloa suljetaan – tässä koko lista

    5. 5

      Näin suomalainen mies putoaa työelämästä – ”Ajatellaanko todella, että ihmiset haluavat elää tuilla?”

    6. 6

      Venäläismiljardöörin purjelaiva takavarikoitiin – jättimäinen merilelu maksoi 400 miljoonaa

    7. 7

      Metalliliitto: Työpaikalla pidettiin mustaa listaa työntekijöistä – levisi vahingossa kaikille

    8. 8

      Suomalaismies yritti saada 25 000 euron sairaalakuluja vakuutusyhtiöiltä – joutui mustalle listalle

    9. 9

      Uusi eläkemuoto houkuttelee työttömiä – hetken helpotus voi kostautua

    10. 10

      Pian voi alkaa hakea uutta eläketukea – 760 e/kk

    11. Näytä lisää