Valikko

Mainosala penää tuloksia

Mainostajien liitto ja Markkinointiviestinnän toimistojen liitto (MTL) kaipaavat mainontaan nykyistä enemmän tuloksellisuutta, jotta se ei olisi turhaa.
Asian nosti esille ex-mainosmies Marko Parkkinen Taloussanomien haastattelussa perjantaina.

Markkinointitoimisto Bob Helsingin perustajajäsen väitti, että yritykset syytävät mainontaan liikaa rahaa tuloksista välittämättä.

MTL:n toimitusjohtaja Markus Leikola näkee viestissä järkeä. Hän perää markkinointiin samoja mittauskriteereitä kuin yrityksen muihinkin investointeihin.

– Markkinointipanoksille pitäisi asettaa tulostavoitteet, jotta niitä voitaisiin oikeasti kutsua investoinneiksi eikä kuluiksi. Investointeja, jotka eivät ole tuottavia, ei pitäisi tehdä. Siinä mielessä viesti on oikea.

Mainosguru Parkkinen letkautti haastattelussa, että suurin osa mainonnasta on turhaa. Hänen mukaansa mainonnalla ja yrityksen kasvulla on vähän tekemistä keskenään.

Leikola ei niele väitettä pureskelematta.

– Kuuluisa heitto on, että puolet mainosbudjetista on turhaa, mutta ei tiedetä kumpi puoli. Pitäisi päästä siihen, että tiedetään, mikä on turhaa, hän sanoo.

Mainostajien liiton toimitusjohtaja Ritva Hanski-Pitkäkoski toivoo mainontaan lisää tutkimusta sekä etu- että jälkikäteen. Hän korostaa, että markkinointi on vain liiketoiminnan tuki.

– Kun markkinointia käytetään järkevästi ja seurataan tuloksia, on se mieletön väline. Jos tuloksia ei saada aikaan, voidaan miettiä, onko mainonta turhaa. En yhdy näkemykseen, että suurin osa olisi.

Tulostavoitteellisuus on Hanski-Pitkäkosken mielestä lisääntynyt viime vuosina.

– Mainostajat mittaavat enemmän. Kilpailu on sen verran kovaa, että on pakkokin.

Leikolan mukaan mainostoimistot palkkaavat yhä enemmän liiketalouden osaajia. Tulosinto näkyy myös siinä, että tuloksellisia kampanjoita palkitseva Effie-mainoskilpailu on laajentunut.

– Parkkisen peräänkuuluttamaa tavoitetta on ilmassa. Töitä sen eteen tehdään monella tasolla. Asia ei tule uutena eikä yllätyksenä, Leikola kertoo.

Hän arvioi asiakkuuden roolin markkinoinnissa kasvavan samalla, kun klassisen mainonnan osuus pienenee.

– Palvelut ovat entistä isompi osa myös teollisuusyritysten toimintaa. Kun yritykset muuttuvat palveluyrityksiksi, nousee asiakkuusprosessi keskeisemmäksi. Markkinointi täytyy nivoa osaksi sitä.

Mainostoimistojen edusmies ennustaa lisää töitä myös yhteiskuntaa tulkitseville sosiologeille ja antropologeille.

– Esitutkintaan ja kuluttajien sielunelämään tulee panostaa vieläkin enemmän. Kaiken strategisen suunnittelun pohja on, että tiedetään siitä maailmasta, jonka kanssa käydään dialogia.

Vaikka tulosmittarit ovat parantuneet ja ammattitaito mainosalalla kasvanut, mainonnan tulos on monen tekijän summa.

– Mittaaminen ei ole yksiselitteistä. Myynti on yksi parhaista mittareista, lisäksi on erilaisia huomioarvomittareita. Insinööritasoista, täydellistä mittaria on kuitenkin vaikea löytää, Hanski-Pitkäkoski sanoo.

Mainonnan tehoa tulisi mitata aina suhteessa sen tavoitteisiin, muistuttaa Taloustutkimuksen tutkimusjohtaja Taru Eboreime.

– En menisi sanomaan, että mikään osa on mainonnasta on turhaa, jos se on ammattitaidolla tehty. Ei ole olemassa väitettä tukevia tai sen kumoavia tuloksia.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      XXL:n mainonta voi edetä korkeimpaan oikeuteen

    2. 2

      Katso, mitä tapahtui asuntolainan hinnalle – ”Pankin vaihtajia on liikkeellä”

    3. 3

      Kyösti Kakkonen Karjalaisessa: Työntekijät nousevat pian kapinaan ay-liikettä vastaan

    4. 4

      AKT:n Piirainen vastaa ahtaajakommentteihin: ”Liikemies Kakkonen heittää mielipiteitään faktoina”

    5. 5

      ”Ikänsä kunniallisesti työtä tehneet kokevat tämän nöyryyttävänä” – kiistelty eläkealoite eduskuntaan

    6. 6

      Näkökulma: Liian pieni osa kasvusta valuu palkkoihin – toteutuuko Marxin ennustus?

    7. 7

      Toimeentulotuki siirtyy Kelalle – hälveneekö häpeä?

    8. 8

      Betoniala: Hauraaksi jäänyt betoni jakautuu kahteen ryhmään

    9. 9

      Pankin vaihtaminen helpottuu: pankki ilmoittaa uudet tiedot puolestasi

    10. 10

      Konsultit alkavat valmentaa työttömiä ennen te-keskusten haastatteluja – palkkio riippuu tuloksesta

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Katso, mitä tapahtui asuntolainan hinnalle – ”Pankin vaihtajia on liikkeellä”

    2. 2

      Kyösti Kakkonen Karjalaisessa: Työntekijät nousevat pian kapinaan ay-liikettä vastaan

    3. 3

      ”Ikänsä kunniallisesti työtä tehneet kokevat tämän nöyryyttävänä” – kiistelty eläkealoite eduskuntaan

    4. 4

      XXL:n mainonta voi edetä korkeimpaan oikeuteen

    5. 5

      Apple osti kaikessa hiljaisuudessa suomalaisyrityksen

    6. 6

      Konsultit alkavat valmentaa työttömiä ennen te-keskusten haastatteluja – palkkio riippuu tuloksesta

    7. 7

      Näkökulma: Liian pieni osa kasvusta valuu palkkoihin – toteutuuko Marxin ennustus?

    8. 8

      Betoniala: Hauraaksi jäänyt betoni jakautuu kahteen ryhmään

    9. 9

      Asuntolainoihin ajetaan uutta rajoitusta – tienaisitko tarpeeksi?

    10. 10

      3 956 €/kk, 3 826 €/kk... – näissä ammateissa on lyhyt koulutus ja töitä tarjolla

    11. Näytä lisää
    1. 1

      WhatsApp katoaa miljoonista puhelimista – katso, onko omasi listalla

    2. 2

      Varo perintöloukkua – ”Voi olla järkevää jopa kieltäytyä perinnöstä”

    3. 3

      Katso, mitä tapahtui asuntolainan hinnalle – ”Pankin vaihtajia on liikkeellä”

    4. 4

      Keskiansio 160 000 euroa vuodessa – tämä ammattiryhmä vaatii lakoilla lisää

    5. 5

      Kyösti Kakkonen Karjalaisessa: Työntekijät nousevat pian kapinaan ay-liikettä vastaan

    6. 6

      Alkon kilpailutus hämmentää: 100-vuotiaan Suomen juhlalikööriksi virolainen Vana Tallinn

    7. 7

      Näkökulma: Liian pieni osa kasvusta valuu palkkoihin – toteutuuko Marxin ennustus?

    8. 8

      20-vuotiaita autoja huristelee Suomen teillä paljon – tiedätkö, onko yleisin malli Golf, Astra vai Corolla?

    9. 9

      Suomalaiset myivät tätä juuri joukolla – nyt suositellaan ostamaan

    10. 10

      Terrafame-johtaja Ratia toimii myös yhtiön konsulttina – satojen tuhansien palkkiot

    11. Näytä lisää