Valikko

Suomalainen it-menestystarina Kanadassa

- Kanadasta aloittaminen ei ollut suunniteltua, mutta jälkikäteen tarkasteltuna se oli erittäin hyvä päätös, Global Intelligence Alliancen toimitusjohtaja Jouko Virtanen sanoo.


Espoolainen Virtanen saapui johtamaan yrityksen Pohjois-Amerikan liiketoimintaa vuonna 2004. Tuolloin yhtiö tunnettiin nimellä Novintel. Vuotta aikaisemmin se oli ostanut Torontossa sijaitsevan jakelijansa, joka myi yhtiön kehittämää ohjelmistoa.

Lokakuun alussa Novintel vaihtoi nimensä Global Intelligence Allianceksi. Se on ollut aikaisemmin yhtiön kansainvälisen partneriverkoston nimi.

- Jatkamme edelleen partneriverkoston pyörittämistä saman brändin alla, kuten kansainväliset tilintarkastustoimistot, Virtanen sanoo.

Global Intelligence Alliancen tärkein tuote on verkkoselaimen välityksellä toimiva sisältöpalvelu, jonka avulla asiakasyritysten on mahdollista säilyttää ja jakaa ulkoista markkinatietoa, jota Global Intelligence Alliancen analyytikot tuottavat eri lähteistä.

Parempi sijainti, vähemmän byrokratiaa Nyt Pohjois-Amerikan pääkonttorissa työskentelee kymmenen henkeä. Virtanen kertoo, että Torontoon saapuminen oli ennen kaikkea kustannustehokas ratkaisu.

- Torontossa on mahdollista pitää toimistoa ydinkeskustassa huomattavasti edullisemmin kuin Manhattanilla.

Yhdysvaltoihin verrattuna etuja ovat vähäisempi byrokratian määrä ja pienemmät työvoimakustannukset.

Ontario-järven rannalla sijaitsevasta Torontosta on myös hyvät yhteydet kaikkialle itäiseen Pohjois-Amerikkaan: New Yorkiin, Bostoniin ja Chicagoon. Niistä on ollut hyötyä yhtiölle, joka tavoittelee vahvaa asemaa erityisesti itärannikkolla ja keskilännessä.

Vaikka Global Intelligence Alliance perusti huhtikuussa toimiston New Yorkiin, Virtanen vakuuttaa, ettei yhtiö aio muuttaa kokonaan rajan eteläpuolelle.

- Mutta jos haluat tehdä bisnestä Yhdysvalloissa, on tärkeää perustaa yhtiö sinne suhteellisen nopeasti, vaikka toimintaa johdettaisiinkin Torontosta.

Eurooppalaiseen ja suomalaiseen bisneskulttuuriin tottuneelle Pohjois-Amerikkaan sopeutuminen vie aikansa.

Kanada ja Yhdysvallat ovat molemmat perinteisiä sopimusyhteiskuntia. Se näkyy lakimiesten aseman korostumisena ja pitkinä sopimusprosesseina.

Talouspuolella haasteena ovat suuryritykset, joilla on varaa kyykyttää pienikokoisia kumppaneitaan.

- Kassavirran hallinta on täällä haasteellisempaa kuin Suomessa, sillä moni yritys viivyttää laskujen maksamista viimeiseen asti, Virtanen sanoo.

Virtasen mukaan ihmiset vaihtavat useammin työpaikkaa. Myös kvartaalipolitiikka ja olemattomat irtisanomisajat lisäävät työvoiman vaihtuvuutta.

Tällaisessa ympäristössä hierarkkisuus korostuu ja pohjoismainen johtamistyyli joutuu koetuksille.

- Täällä ei ole ehkä totuttu siihen, että pomolle voi oikeasti kertoa rehellisen mielipiteensä ilman, että tarvitsee pelätä heti potkuja.

Vaihtuvuus tarkoittaa myös sitä, ettei yksi yhteyshenkilö asiakasyritykseen välttämättä riitä.

Mutta jos ovat haasteet suuria, niin ovat myös mahdollisuudet.

- Yhdysvalloissa on hirvittävä määrä miljardien liikevaihtoa pyörittäviä yrityksiä, joista Suomessa ei ole koskaan kuultu. Kysymys on vain siitä, miten hyvin saa positioitua itsensä markkinoilla ja kuinka osaa kohdentaa oikein rajalliset myynti- ja markkinointiresurssinsa.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      XXL:n mainonta voi edetä korkeimpaan oikeuteen

    2. 2

      Kyösti Kakkonen Karjalaisessa: Työntekijät nousevat pian kapinaan ay-liikettä vastaan

    3. 3

      Pankin vaihtaminen helpottuu: pankki ilmoittaa uudet tiedot puolestasi

    4. 4

      3 956 €/kk, 3 826 €/kk... – näissä ammateissa on lyhyt koulutus ja töitä tarjolla

    5. 5

      AKT:n Piirainen vastaa ahtaajakommentteihin: ”Liikemies Kakkonen heittää mielipiteitään faktoina”

    6. 6

      Katso, mitä tapahtui asuntolainan hinnalle – ”Pankin vaihtajia on liikkeellä”

    7. 7

      Betoniala: Hauraaksi jäänyt betoni jakautuu kahteen ryhmään

    8. 8

      Konsultit alkavat valmentaa työttömiä ennen te-keskusten haastatteluja – palkkio riippuu tuloksesta

    9. 9

      ”Ikänsä kunniallisesti työtä tehneet kokevat tämän nöyryyttävänä” – kiistelty eläkealoite eduskuntaan

    10. 10

      Näkökulma: Liian pieni osa kasvusta valuu palkkoihin – toteutuuko Marxin ennustus?

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Katso, mitä tapahtui asuntolainan hinnalle – ”Pankin vaihtajia on liikkeellä”

    2. 2

      Kyösti Kakkonen Karjalaisessa: Työntekijät nousevat pian kapinaan ay-liikettä vastaan

    3. 3

      Apple osti kaikessa hiljaisuudessa suomalaisyrityksen

    4. 4

      ”Ikänsä kunniallisesti työtä tehneet kokevat tämän nöyryyttävänä” – kiistelty eläkealoite eduskuntaan

    5. 5

      Näkökulma: Liian pieni osa kasvusta valuu palkkoihin – toteutuuko Marxin ennustus?

    6. 6

      Konsultit alkavat valmentaa työttömiä ennen te-keskusten haastatteluja – palkkio riippuu tuloksesta

    7. 7

      Asuntolainoihin ajetaan uutta rajoitusta – tienaisitko tarpeeksi?

    8. 8

      Stark sulkee kuusi myymälää – irtisanoo jopa 160

    9. 9

      Autojen ominaisuudesta tuli ongelma – piti säästää energiaa, voikin aiheuttaa kolareita

    10. 10

      XXL:n mainonta voi edetä korkeimpaan oikeuteen

    11. Näytä lisää
    1. 1

      WhatsApp katoaa miljoonista puhelimista – katso, onko omasi listalla

    2. 2

      Varo perintöloukkua – ”Voi olla järkevää jopa kieltäytyä perinnöstä”

    3. 3

      Katso, mitä tapahtui asuntolainan hinnalle – ”Pankin vaihtajia on liikkeellä”

    4. 4

      Keskiansio 160 000 euroa vuodessa – tämä ammattiryhmä vaatii lakoilla lisää

    5. 5

      Alkon kilpailutus hämmentää: 100-vuotiaan Suomen juhlalikööriksi virolainen Vana Tallinn

    6. 6

      Kyösti Kakkonen Karjalaisessa: Työntekijät nousevat pian kapinaan ay-liikettä vastaan

    7. 7

      Suomalaiset saavat liikaa palkkaa? ”Perheen elo muuttuu selviytymistaisteluksi”

    8. 8

      Näkökulma: Liian pieni osa kasvusta valuu palkkoihin – toteutuuko Marxin ennustus?

    9. 9

      20-vuotiaita autoja huristelee Suomen teillä paljon – tiedätkö, onko yleisin malli Golf, Astra vai Corolla?

    10. 10

      Suomen ilmasto on myrkkyä autoille – arvaatko, mikä lämpötila on pahin?

    11. Näytä lisää