Suksikauppa vetää henkeä

Hiihto- ja lasketteluvälineiden kauppa on käynyt jo useana talvena peräkkäin kuin rajuilma. Tämän vuoden kasvuodotukset sulivat kuitenkin viime kauden vesisateisiin.
Murtomaahiihto on ollut viime vuodet vahvassa myötätuulessa. Lajin ovat löytäneet uudelleen varsinkin keski-ikää lähestyvät kansanjoukot, joilla on ollut sivakonnista lähinnä painajaismaisia muistoja kouluvuosilta.

Välinevalmistajille ja urheilukauppiaille sauvakävelyn ja murtsikan uusi salonkikelpoisuus on ollut ilouutinen.

Se on tiennyt kassakoneen iloista ja alati tiheämpää kilinää, kun himoharrastajien lisäksi myös kevyemmällä asenteella lajiin suhtautuvat harrastajat ovat rynnineet välineostoksille.

Alalla onkin riittänyt auringonpaistetta viime vuodenvaihteeseen asti. Sen jälkeen taivas on ollut pilvessä ja katseet suunnattu uuden kasvun osalta jo kauteen 2008–2009.

Syykin on selvä. Viime talvi oli hiihtosäiden osalta liki katastrofaalinen ja kaupan varastoihin jäi kosolti myymättömiä suksipareja, kertoo Intersport Finlandin tuotepäällikkö Pasi Pulkkinen.

– Viime kaudelta jäänyttä tavaraa ei saatu tyhjennettyä edes kevään alennusmyynneissä. Niinpä uusia sisäänostoja on tehty tänä syksynä 15–20 prosenttia aiempaa vähemmän, kertoo Pulkkinen.

Hän pitääkin selvänä, ettei viime talven notkahdusta saada paikatuksi, vaikka lunta tulisi metrikaupalla ja kauppa kävisi taas takavuosien tahtiin. Katse on suunnattava suoraan seuraaviin vuosiin.

Samaan hengenvetoon Pulkkinen tähdentää, että säistä johtuvia myynnillisiä ylä- ja alamäkiä on koettu alalla ennenkin. Ne eivät suksibisneksessä pidempään toimineita edes yllätä.

– Etelä-Suomessa oli surkeita ja vähälumisia talvia myös 1990-luvun lopulla. Tässä on oikeastaan ollut poikkeuksellisen monta hyvää vuotta peräkkäin, Pulkkinen muistuttaa.

Eteläisellä Suomella on suksikaupassa iso painoarvo, sillä noin puolet välineistä myydään Hanko–Hyvinkää–Porvoo-kolmion sisällä. Toinen kaupan kannalta merkittävä alue on Keski-Suomi ja varsinkin Jyväskylän seutu.

Pulkkisen mukaan myyntilukujen eteen on vedettävä tänäkin talvena miinusmerkkejä, jos lumipeitteen tulo venyy Etelä-Suomessa tammikuun puoleenväliin.

Kaupalle tärkeimmät myyntisesongit osuvat jouluun ja uuteenvuoteen. Tammikuun aikana suksiin on laitettava ensimmäisiä aletarroja ja hiihtolomien jälkeen on tarjottava jo roimiakin alennuksia.

Viime talvena tosin nähtiin, ettei sekään auta, jos säät eivät suosi.

– Innokkaimmat harrastajat ostavat uusia ja kalliita välineitä keleistä huolimatta, sillä he hakeutuvat lumille pitkienkin matkojen päähän. Isot myyntivolyymit tuova, noin 200–300 euron välineillä hiihtävä massa sen sijaan siirtää hankinnat seuraavaan ja kenties lumisempaan talveen, tiivistää Pulkkinen.

Isoa vahinkoa ei toisaalta välineiden osalta ole tulossa. Viime talvena Pohjois- ja Keski-Eurooppaa riivanneet vesisateet näyttävät huuhtoneen suksivalmistajilta suurimman innon tuoda markkinoille uutuusmalleja, kun viime kauden kalustoakin on jäänyt myymättä.

– Isoin mullistus taitaa olla Fischerin siirtyminen sns-siteestä kilpailevaan merkkiin, arvelee Pulkkinen.

– Huonoja talvia on ollut aiemminkin, mutta yleensä jokin markkina on vetänyt. Viime kaudella säät pettivät joka puolella, tunnustaa Amer Sportsin viestintä- ja markkinointijohtaja Max Alfthan.

Yhtiön suksimerkkejä ovat Atomic ja parina viime vuonna hyvää myyntikiriä ottanut Salomon. Kokonaisuudessaan leipäpuuta löytyy enemmän laskettelu- kuin murtomaapuolelta.

Ennakkomyynti on Alfthanin mukaan pudonnut runsaan neljänneksen viime vuoden vastaavasta.

Syy löytyy viime kaudelta kaupan varastoihin jääneistä suksi- ja monopareista.

– Kaupalla näyttää olevan tapana ylireagoida tilanteeseen, hän huomauttaa.

Alfthanin mukaan vientimarkkinoiden logiikka on pitkälti sama kuin viime talvena pääkaupunkiseudulla.

Jos isommissa kaupungeissa tai niiden lähellä olevissa talviurheilukeskuksissa on lunta, käy myös kauppa kitkatta.

Jos maa on sen sijaan mustana, eivät kuluttajatkaan kiinnostu talvilajeista.

Pudotus on ollut selvä myös Rapalan omistaman Normarkin suojissa nykyisin toimivalla Peltosella sekä Karhu Sportsilla.

Molemmat arvioivat kaupan ennakkotilausten jääneen parikymmentä prosenttia viime syksyn lukemista.

Normark Suomen myyntipäällikön Timo Toikan selitykset ovat pitkälti samat kuin Alfthanilla. Säät pettivät ja myynti sakkasi yhtä aikaa sekä kotimaassa että vientimarkkinoilla.

Hänen mielestään sisäänostoja panttaava kauppa elää jo liikaakin kädestä suuhun.

– Jos eteläisin Suomi saa yllättäen kunnon lumipeitteen esimerkiksi itsenäisyyspäivän tienoilla, ei tavaraa välttämättä saada tarpeeksi hyllyihin joulusesongiksi, Toikka varoittelee.

Karhu Sporting Goodsin toimitusjohtaja Pertti Keskitalo huokailee hänkin alkavan kauden surkeutta.

– Sisäänostojen pudotus on 15–20 prosentin luokkaa, mutta meillä sitä tasaa muiden tuotteiden ja varsinkin juoksutossujen parantunut menekki, kertoo Keskitalo Karhu Sporting Goodsilta.

Pulkkisen tavoin hän toteaa huonojen talvien iskevän nimenomaan keskivertoharrastajiin, jotka satsaavat uusiin välineisiin parisataa euroa kerrallaan. He ovat myös Karhulle tärkein asiakaskunta.

Olipa tuleva talvi säiden osalta millainen hyvänsä, uskoo suksitehtailijakolmikko vielä vankasti uuteen nousuun.

Murtomaahiihdon harrastajamäärät ja lajin kuntoiluimago on kuulemma saatu sellaiselle tasolle, ettei suksimarkkina sula alta pariin vetisempään talveen. Se voi päinvastoin tuoda entistä kovemman myyntipiikin, kun varastossa muutaman talven maanneet varusteet uusitaan aikanaan kertaheitolla.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Kreikka tarvitsee taas rahaa – näin se vaikuttaa Suomeen

    2. 2

      ”Hienostunut rikollinen juoni” ABB:ssä: Talousvastaava vei 100 miljoonaa ja katosi

    3. 3

      Kauppojen aukiolot vapautettiin – näin kävi ABC-asemien markettimyynnin

    4. 4

      Lakimiesten kuukausipalkka kohosi 5480 euroon – aloittelijan keskipalkka 3950 euroa

    5. 5

      Näkökulma: Euron tuho voi alkaa – näin ajopuu-Suomen kohtalo ratkeaa

    6. 6

      ”Ruoka mätänee pelloille” – vakava varoitus Brexitistä

    7. 7

      Lähteet: Trumpin päästrategi Bannon tapasi Saksan suurlähettilään – viesti EU:lle oli kylmäävä

    8. 8

      Starttaako seuraava subprime-kriisi parkkipaikalta? Velkaa yli 6 000 taalaa kuskia kohden

    9. 9

      Kommentti: Perustuslaista viis – työnvälitystä yksityistetään nyt väkipakolla

    10. 10

      EK esittää ylärajaa päivähoitomaksuille ja vaatii lisää innovaatiorahaa

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Suomalaismies yritti saada 25 000 euron sairaalakuluja vakuutusyhtiöiltä – joutui mustalle listalle

    2. 2

      ”Hienostunut rikollinen juoni” ABB:ssä: Talousvastaava vei 100 miljoonaa ja katosi

    3. 3

      Kauppojen aukiolot vapautettiin – näin kävi ABC-asemien markettimyynnin

    4. 4

      Lähteet: Trumpin päästrategi Bannon tapasi Saksan suurlähettilään – viesti EU:lle oli kylmäävä

    5. 5

      Mitä ihmettä? Yritysten ei pitänyt haastatella työttömiä, mutta haastattelijoita palkataan jo

    6. 6

      Näkökulma: Euron tuho voi alkaa – näin ajopuu-Suomen kohtalo ratkeaa

    7. 7

      ”Ruoka mätänee pelloille” – vakava varoitus Brexitistä

    8. 8

      Näin sijoittaa kuopiolainen, helsinkiläinen ja oululainen – katso, onko salkkusi kuin naapurilla

    9. 9

      Finlaysonin ja Musti & Mirrin johtajat aloittivat Trump-boikotin – ”Ei tätä menoa voi enää hyväksyä”

    10. 10

      Verottaja töppäsi – liikkeellä aiheettomia karhukirjeitä

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Yle: Kirjeessä koteihin jaettu oikea seteli hämmentää suomalaisia – osa palauttaa, vaikkei tarvitsisi

    2. 2

      ABC-asemien S-bonus muuttuu – ”Aion äänestää jaloillani”

    3. 3

      50 000 miestä parhaassa iässä ei tee töitä tai opiskele – ”Mitä heille tapahtui?”

    4. 4

      Näin suomalainen mies putoaa työelämästä – ”Ajatellaanko todella, että ihmiset haluavat elää tuilla?”

    5. 5

      Venäläismiljardöörin purjelaiva takavarikoitiin – jättimäinen merilelu maksoi 400 miljoonaa

    6. 6

      Metalliliitto: Työpaikalla pidettiin mustaa listaa työntekijöistä – levisi vahingossa kaikille

    7. 7

      Uusi eläkemuoto houkuttelee työttömiä – hetken helpotus voi kostautua

    8. 8

      Sunnuntailisistä nautittu 100 vuotta – joko riittää?

    9. 9

      Suomalaismies yritti saada 25 000 euron sairaalakuluja vakuutusyhtiöiltä – joutui mustalle listalle

    10. 10

      Katsastuksiin ehdotetaan tiukennuksia – ”Turhia kustannuksia autoilijalle”

    11. Näytä lisää