Kultakengät vauhdittavat digibisnestä

Gyllene Skorin toimitusjohtaja Marko Edfelt puhkuu intoa. Lokakuun alussa startannut digitoimisto on päässyt niin hyvään vauhtiin, että kohta on ryhdyttävä myymään ei-oota.
Meille on tullut valtavasti soittoja merkittävistä suomalaisista pörssiyhtiöistä ilman, että on edes tarvinnut myydä, Gyllene Skorin toimitusjohtaja Marko Edfelt kertoo.

Toimitusjohtajan tunniksi brändäämiään myyntitapaamisia kultakengät ovat vieneet runsaassa kolmessa viikossa läpi kuutisenkymmentä. Tulokset ovat olleet niin hyviä, että pian tj-tunnit voidaan Edfeltin mukaan lopettaa.

– Me emme hae volyymia, vaan riittävää määrää sellaisia asiakkaita, jotka pitävät digitaalista kanavaa merkittävänä. Se määrä on pian saavutettu.

Muita tavoitteita Edfelt kieltäytyy määrittelemästä numeroin.

– Meiltä kysytään jatkuvasti, montako ihmistä meillä on töissä parin vuoden päästä. Ei se ole mikään itseisarvo. Tavoitteena on auttaa asiakkaita tekemään kannattavaa liiketoimintaa ja yltää samalla itse markkinoiden kovimpaan myyntikatteeseen.

Ensimmäiset asiakkaat Edfelt lupaa julkistaa parin viikon sisällä. Listalla lienee nimiä myös Suomen ulkopuolelta.

– Neuvotteluja on käyty muun muassa Ruotsissa ja Saksassa, Edfelt kertoo.

Lentävä lähtö on hänen mukaansa osoitus siitä, että tarvetta Gyllene Skorin kaltaiselle "uudenlaiselle digitoimistolle" on ollut.

– Aiemmin verkkomarkkinoinnilla ei ole ollut liiketoiminnallisia tavoitteita, mutta nyt digi on tullut myös kulmahuoneisiin. Verkkopresenssistä on tullut strategista ja yritykset haluavat tietää, miten verkkoon kannattaa investoida.

Suurin osa yrityksistä tuntee bannerimainokset, mutta muuten verkko on niille Edfeltin mukaan vielä vierasta maaperää.

Tässä on Gyllene Skorin sauma. Se laatii sähköisen liiketoiminnan strategioita ja konsepteja, arvioi resursseja ja seuraa tavoitteiden toteutumista. Siis konsultoi, budjetoi, allokoi ja projektoi.

Alaa on Edfeltin mukaan kuormittanut historian ja teknologian painolasti. Asiakkaiden liiketoimintaongelmia on yritetty ratkaista liiaksi teknologian keinoin.

– Tähän olemme oman historiamme kautta syyllisiä tietysti itsekin, myöntää Edfelt, joka toimi aiemmin kahden liiketoimintayksikön johtajana Satama Interactivessa.

Sataman lisäksi gylleneläisten ansioluetteloita koristavat muun muassa mainostoimisto Ego ja suunnittelutoimisto Valve. Alan ykkösnimien osaamista Edfelt ei kiistä, mutta hänestä se jää muiden ongelmien jalkoihin. Hän moittii alaa ajautumisesta alihankkijabisnekseen.

– Se on synnyttänyt rikkinäisen puhelimen ongelman: ketjuista on tullut niin pitkiä, etteivät asiakkaiden toiveet ole kantautuneet tekijöille saakka.

Gyllene Skor pyrkii rikkinäisen puhelimen ongelmasta eroon ottamalla hankkeista kokonaisvastuun.

– Sitoudumme vahvasti asiakkaan tavoitteisiin. Se näkyy myös hinnoittelussa, joka voi pohjautua osittain näiden tavoitteiden täyttymiseen, Edfelt sanoo.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Velkaneuvoja LM:lle: Tästä syystä asuntovelalliset joutuvat maksuvaikeuksiin

    2. 2

      Näkökulma: Viis sijoittajavastuusta, pian Suomi pelastaa taas finanssipelureita

    3. 3

      Lääkäri näpäyttää työnantajia Fennia-lehdessä: Työkyky ei ole pajatso

    4. 4

      WSJ: Norwegian aloittaa suorat lennot Euroopasta Yhdysvaltoihin - Liput halvimmillaan noin 60 euroa

    5. 5

      Asuntovelallinen, korkosi laskutapa on muuttumassa – varaudu nousuun

    6. 6

      Ex-kokki Tuomaksesta tuli autojen huippumyyjä – näin hän myy auton ja vähän muutakin

    7. 7

      Asuntopula kärjistyy Uudessakaupungissa – ”Tuolla rahalla pitäisi saada enemmän”

    8. 8

      Lounaan hinta muuttuu 10 minuutin välein – helsinkiläisravintola kokeilee ensimmäisenä maailmassa

    9. 9

      Kalevala Koru irtisanoi noin 100 jälleenmyyntisopimusta - ”Jakelua järjestellään uudelleen”

    10. 10

      Yhä useampi menettää kotinsa – ”Ostetaan liian iso talo tai kallis asunto”

    11. Näytä lisää
    1. 1

      WSJ: Norwegian aloittaa suorat lennot Euroopasta Yhdysvaltoihin - Liput halvimmillaan noin 60 euroa

    2. 2

      Asuntovelallinen, korkosi laskutapa on muuttumassa – varaudu nousuun

    3. 3

      Näkökulma: Viis sijoittajavastuusta, pian Suomi pelastaa taas finanssipelureita

    4. 4

      Kalevala Koru irtisanoi noin 100 jälleenmyyntisopimusta - ”Jakelua järjestellään uudelleen”

    5. 5

      Asuntopula kärjistyy Uudessakaupungissa – ”Tuolla rahalla pitäisi saada enemmän”

    6. 6

      Ex-kokki Tuomaksesta tuli autojen huippumyyjä – näin hän myy auton ja vähän muutakin

    7. 7

      Uusi velkaennätys on ovella – maailman yhteenlaskettu velka on käsittämätön summa

    8. 8

      Lääkäri näpäyttää työnantajia Fennia-lehdessä: Työkyky ei ole pajatso

    9. 9

      Suuri murros edessä – pankkien alettava antaa asiakastietoja ulkopuolisille

    10. 10

      Kyberturvallisuuden huippuasiantuntija Business Insiderille: Hakkeroinnista tullut mafian kaltaista toimintaa

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Nämä kuitit kannattaa säästää – ”Silloin kuittien on löydyttävä”

    2. 2

      Joukko tv-kanavia uhkaa pian pimentyä yli 1,5 miljoonassa kodissa

    3. 3

      Suomalaismies aikoo miljonääriksi 500 päivässä – näin hän sen tekee

    4. 4

      51 Siwaa ja Valintataloa suljetaan – tässä koko lista

    5. 5

      Näin suomalainen mies putoaa työelämästä – ”Ajatellaanko todella, että ihmiset haluavat elää tuilla?”

    6. 6

      Venäläismiljardöörin purjelaiva takavarikoitiin – jättimäinen merilelu maksoi 400 miljoonaa

    7. 7

      Metalliliitto: Työpaikalla pidettiin mustaa listaa työntekijöistä – levisi vahingossa kaikille

    8. 8

      Asuntovelallinen, korkosi laskutapa on muuttumassa – varaudu nousuun

    9. 9

      Suomalaismies yritti saada 25 000 euron sairaalakuluja vakuutusyhtiöiltä – joutui mustalle listalle

    10. 10

      Uusi eläkemuoto houkuttelee työttömiä – hetken helpotus voi kostautua

    11. Näytä lisää