Valikko

Kultakengät vauhdittavat digibisnestä

Gyllene Skorin toimitusjohtaja Marko Edfelt puhkuu intoa. Lokakuun alussa startannut digitoimisto on päässyt niin hyvään vauhtiin, että kohta on ryhdyttävä myymään ei-oota.
Meille on tullut valtavasti soittoja merkittävistä suomalaisista pörssiyhtiöistä ilman, että on edes tarvinnut myydä, Gyllene Skorin toimitusjohtaja Marko Edfelt kertoo.

Toimitusjohtajan tunniksi brändäämiään myyntitapaamisia kultakengät ovat vieneet runsaassa kolmessa viikossa läpi kuutisenkymmentä. Tulokset ovat olleet niin hyviä, että pian tj-tunnit voidaan Edfeltin mukaan lopettaa.

– Me emme hae volyymia, vaan riittävää määrää sellaisia asiakkaita, jotka pitävät digitaalista kanavaa merkittävänä. Se määrä on pian saavutettu.

Muita tavoitteita Edfelt kieltäytyy määrittelemästä numeroin.

– Meiltä kysytään jatkuvasti, montako ihmistä meillä on töissä parin vuoden päästä. Ei se ole mikään itseisarvo. Tavoitteena on auttaa asiakkaita tekemään kannattavaa liiketoimintaa ja yltää samalla itse markkinoiden kovimpaan myyntikatteeseen.

Ensimmäiset asiakkaat Edfelt lupaa julkistaa parin viikon sisällä. Listalla lienee nimiä myös Suomen ulkopuolelta.

– Neuvotteluja on käyty muun muassa Ruotsissa ja Saksassa, Edfelt kertoo.

Lentävä lähtö on hänen mukaansa osoitus siitä, että tarvetta Gyllene Skorin kaltaiselle "uudenlaiselle digitoimistolle" on ollut.

– Aiemmin verkkomarkkinoinnilla ei ole ollut liiketoiminnallisia tavoitteita, mutta nyt digi on tullut myös kulmahuoneisiin. Verkkopresenssistä on tullut strategista ja yritykset haluavat tietää, miten verkkoon kannattaa investoida.

Suurin osa yrityksistä tuntee bannerimainokset, mutta muuten verkko on niille Edfeltin mukaan vielä vierasta maaperää.

Tässä on Gyllene Skorin sauma. Se laatii sähköisen liiketoiminnan strategioita ja konsepteja, arvioi resursseja ja seuraa tavoitteiden toteutumista. Siis konsultoi, budjetoi, allokoi ja projektoi.

Alaa on Edfeltin mukaan kuormittanut historian ja teknologian painolasti. Asiakkaiden liiketoimintaongelmia on yritetty ratkaista liiaksi teknologian keinoin.

– Tähän olemme oman historiamme kautta syyllisiä tietysti itsekin, myöntää Edfelt, joka toimi aiemmin kahden liiketoimintayksikön johtajana Satama Interactivessa.

Sataman lisäksi gylleneläisten ansioluetteloita koristavat muun muassa mainostoimisto Ego ja suunnittelutoimisto Valve. Alan ykkösnimien osaamista Edfelt ei kiistä, mutta hänestä se jää muiden ongelmien jalkoihin. Hän moittii alaa ajautumisesta alihankkijabisnekseen.

– Se on synnyttänyt rikkinäisen puhelimen ongelman: ketjuista on tullut niin pitkiä, etteivät asiakkaiden toiveet ole kantautuneet tekijöille saakka.

Gyllene Skor pyrkii rikkinäisen puhelimen ongelmasta eroon ottamalla hankkeista kokonaisvastuun.

– Sitoudumme vahvasti asiakkaan tavoitteisiin. Se näkyy myös hinnoittelussa, joka voi pohjautua osittain näiden tavoitteiden täyttymiseen, Edfelt sanoo.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Kyösti Kakkonen Karjalaisessa: Työntekijät nousevat pian kapinaan ay-liikettä vastaan

    2. 2

      Toimeentulotuki siirtyy Kelalle – hälveneekö häpeä?

    3. 3

      Betoniala: Hauraaksi jäänyt betoni jakautuu kahteen ryhmään

    4. 4

      Konsultit alkavat valmentaa työttömiä ennen te-keskusten haastatteluja – palkkio riippuu tuloksesta

    5. 5

      ”Ikänsä kunniallisesti työtä tehneet kokevat tämän nöyryyttävänä” – kiistelty eläkealoite eduskuntaan

    6. 6

      Ekonomisti: EKP:n kaksijakoinen päätös viestii suunnan kääntymisestä

    7. 7

      XXL:n mainonta voi edetä korkeimpaan oikeuteen

    8. 8

      Katso, mitä tapahtui asuntolainan hinnalle – ”Pankin vaihtajia on liikkeellä”

    9. 9

      Piilotteli miljoonia ja vaati rangaistuksia veronkierrosta – Ranskan entinen budjettiministeri vankilaan

    10. 10

      3 956 €/kk, 3 826 €/kk... – näissä ammateissa on lyhyt koulutus ja töitä tarjolla

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Katso, mitä tapahtui asuntolainan hinnalle – ”Pankin vaihtajia on liikkeellä”

    2. 2

      Kyösti Kakkonen Karjalaisessa: Työntekijät nousevat pian kapinaan ay-liikettä vastaan

    3. 3

      Apple osti kaikessa hiljaisuudessa suomalaisyrityksen

    4. 4

      Näkökulma: Liian pieni osa kasvusta valuu palkkoihin – toteutuuko Marxin ennustus?

    5. 5

      ”Ikänsä kunniallisesti työtä tehneet kokevat tämän nöyryyttävänä” – kiistelty eläkealoite eduskuntaan

    6. 6

      Stark sulkee kuusi myymälää – irtisanoo jopa 160

    7. 7

      Autojen ominaisuudesta tuli ongelma – piti säästää energiaa, voikin aiheuttaa kolareita

    8. 8

      Asuntolainoihin ajetaan uutta rajoitusta – tienaisitko tarpeeksi?

    9. 9

      Konsultit alkavat valmentaa työttömiä ennen te-keskusten haastatteluja – palkkio riippuu tuloksesta

    10. 10

      Sähköinen postilaatikko kerää kritiikkiä: ”Pitää olla mahdollisuus asioida miten parhaiten sopii”

    11. Näytä lisää
    1. 1

      WhatsApp katoaa miljoonista puhelimista – katso, onko omasi listalla

    2. 2

      Varo perintöloukkua – ”Voi olla järkevää jopa kieltäytyä perinnöstä”

    3. 3

      Katso, mitä tapahtui asuntolainan hinnalle – ”Pankin vaihtajia on liikkeellä”

    4. 4

      Keskiansio 160 000 euroa vuodessa – tämä ammattiryhmä vaatii lakoilla lisää

    5. 5

      Alkon kilpailutus hämmentää: 100-vuotiaan Suomen juhlalikööriksi virolainen Vana Tallinn

    6. 6

      Kyösti Kakkonen Karjalaisessa: Työntekijät nousevat pian kapinaan ay-liikettä vastaan

    7. 7

      Suomalaiset saavat liikaa palkkaa? ”Perheen elo muuttuu selviytymistaisteluksi”

    8. 8

      Näkökulma: Liian pieni osa kasvusta valuu palkkoihin – toteutuuko Marxin ennustus?

    9. 9

      20-vuotiaita autoja huristelee Suomen teillä paljon – tiedätkö, onko yleisin malli Golf, Astra vai Corolla?

    10. 10

      Suomen ilmasto on myrkkyä autoille – arvaatko, mikä lämpötila on pahin?

    11. Näytä lisää