Valikko

Nokia aikoo parantaa huippukatteita ankaralla jahdilla

Katteet korkeiksi virittänyt matkapuhelinjätti Nokia tavoittelee entistä kovempia katteita ankaralla kustannusjahdilla.


Peruspuhelimia valmistavan Mobile Phones -toimialan johtaja Kai Öistämö uskoo yhden sirun puhelimien myynnin erittäin kovaan kasvuun.

- Uusien yhden sirun puhelimien yhteenlaskettu myyntimäärä on vuoden 2008 ensimmäisellä vuosipuoliskolla suurempi kuin 1110:n ja 1600:n myyntimäärät yhteensä, Öistämö ennakoi.

Siirtyminen yhden sirun tekniikkaan tarkoittaa, että komponenttien määrä puhelimissa laskee selvästi.

Toisin sanoen Nokian kilpailukyky halvimmissa puhelimissa paranee.

Nokia aloitti ensimmäisten yhden sirun halpakännyköiden 1200:n ja 1280:n myynnin syksyllä.

Nokian halvimmissa puhelimissa on nykyisin noin 20 prosentin katteet. Halvimmat 1110- ja 1600-kännykät ovat maailman eniten myytyjä matkapuhelimia.

- Keskihintojen laskiessa kannattavuus riippuu paljon siitä, kuinka paljon voimme vaikuttaa kustannuselementteihin ja jakelun ja logistiikan tehokkuuteen. Meillä on näissä asioissa varaa tehostaa toimintojamme.

Nokia myy tänä vuonna reilut 400 miljoonaa matkapuhelinta, joista puolet maksaa alle 50 euroa. Halvimpien puhelimien osuuden kasvu kokonaismyynnistä ei Öistämöä huolestuta.

Hän ennustaa halvimpien alle 30 euroa maksavien kännyköiden myynnin kasvavan ja hintojen putoavan.

- Kehittyvillä markkinoilla seuraavat miljardi uutta kännykänkäyttäjää ovat maaseudulla asuvia ihmisiä, joilla on hyvin vähän rahaa käytössä. Uusille käyttäjille tarjottavien tuotteiden keskihinta laskee aika varmasti nykyisestä.

Osana kustannustehokkuutta Nokia myös kilpailuttaa alihankkijoitaan ankarasti.

Keväällä yhtiö aloitti halvimpien puhelimien siruissa yhteistyön saksalaisen Infineonin kanssa. Amerikkalainen Texas Instruments oli aiemmin Nokian hovihankkija siruissa.

Uusissa yhden sirun puhelimissa on todennäköisesti molempien valmistajien siruja.

- Niissä on varmaan Infineoninkin siruja, Öistämö naurahtaa.

Nokian menestys erityisesti Aasian suurmarkkinoilla on seurausta pitkäaikaisesta kehitystyöstä, jossa ei ole rahaa säästetty. Yhtiö investoi rohkeasti tavaramerkkiin, tuotantoon, logistiikkaan ja jakeluun.

Vuonna 2002 se ryhtyi ensimmäisenä matkapuhelinvalmistajana keskittymään myös halvimpiin puhelimiin.

- Me voimme tuoda kehittyvillä markkinoilla halvimpiin puhelimiin ratkaisuja, joita kilpailijat eivät pysty tekemään. Kilpailukykyisemmillä tuotteilla saamme korkeammat katteet.

Öistämö kutsuu ratkaisuja lisäarvo-ominaisuuksiksi. Niitä ovat esimerkiksi värinäyttö, puhelimen koko, ulkonäkö, käytettävyys. Hienoihin kännyköihin tottuneille ne saattavat kuulostaa hassuilta, mutta sadoille miljoonille niillä on käytännön merkitystä.

- Kehittyvillä markkinoilla kuluttaja käyttää tuloistaan suhteellisesti suuremman osan kännykän hankintaan kuin missään muualla. Kännykkä on heille enemmänkin investointi kuin kulutustavara.

Muille suurille matkapuhelinvalmistajille halvimmat puhelimet ovat mörköjä. Pienet katteet pelottavat. Yhdeksi syyksi Nokian nykyiseen menestykseen Öistämö nimeää entistä paremman tuotevalikoiman.

- Halvimmissa ja keskihintaisissa laitteissa olemme selkeästi paremmassa tilanteessa suhteessa kilpailijoihin kuin vuosi sitten. Osa siitä on meidän omaa ansiota, osa kilpailijoista johtuvaa, Öistämö arvioi.

Öistämö on oikeassa. Nokian tuotevalikoimassa ei ole aukkoja. Lähes kaikkea löytyy kaikille.

Amerikkalaisen Motorolan vaikeuksiin Öistämö suhtautuu rauhallisesti.

- Kilpailijoiden nykyiset vaikeudet eivät ole tae siitä, että me pärjäämme jatkossa. Meidän pitää olla nöyränä kuluttajien edessä tekemällä puhelimia, joita he haluavat ostaa. Kisa on kovaa. Emme suinkaan omista näitä markkinoita.

Nokian nouseviksi markkina-alueiksi Öistämö luettelee Venäjän, Ivy-maat ja Afrikan. Tuotantoa ei olla laajentamassa uusille alueille.

- Suunnitelmissa ei ole avata uusia tuotantolaitoksia nykyisten ja Romaniaan rakennettavan lisäksi, Öistämö sanoo.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      WhatsApp katoaa miljoonista puhelimista – katso, onko omasi listalla

    2. 2

      20-vuotiaita autoja huristelee Suomen teillä paljon – tiedätkö, onko yleisin malli Golf, Astra vai Corolla?

    3. 3

      Näkökulma: Kapina jatkuu – Brexit ja Trump olivat vasta alkua

    4. 4

      Alkon kilpailutus hämmentää: 100-vuotiaan Suomen juhlalikööriksi virolainen Vana Tallinn

    5. 5

      Keskiansio 160 000 euroa vuodessa – tämä ammattiryhmä vaatii lakoilla lisää

    6. 6

      Leikkaukset iskivät lapsilisään – mitä menetetyllä summalla saisi?

    7. 7

      Raju luku lapsilisien leikkauksista – ”Lisäävät pienituloisuutta”

    8. 8

      Kodin1-tavaratalon sivuille ilmestyi viesti: ”Pian täällä taas...”

    9. 9

      Wahlroos: Tässä on Suomen työttömyysongelman perimmäinen syy – ”Ihan käsittämätöntä”

    10. 10

      Kemijärven sillan ja Turun sairaalan betoniongelman syy selvisi: liikaa ilmaa

    11. Näytä lisää
    1. 1

      WhatsApp katoaa miljoonista puhelimista – katso, onko omasi listalla

    2. 2

      Alkon kilpailutus hämmentää: 100-vuotiaan Suomen juhlalikööriksi virolainen Vana Tallinn

    3. 3

      Keskiansio 160 000 euroa vuodessa – tämä ammattiryhmä vaatii lakoilla lisää

    4. 4

      Leikkaukset iskivät lapsilisään – mitä menetetyllä summalla saisi?

    5. 5

      Raju luku lapsilisien leikkauksista – ”Lisäävät pienituloisuutta”

    6. 6

      20-vuotiaita autoja huristelee Suomen teillä paljon – tiedätkö, onko yleisin malli Golf, Astra vai Corolla?

    7. 7

      Kodin1-tavaratalon sivuille ilmestyi viesti: ”Pian täällä taas...”

    8. 8

      Koeaika on pian yhä pidempi – ”Pitäisi sanoa selkeästi, mikä meni pieleen”

    9. 9

      Näkökulma: Kapina jatkuu – Brexit ja Trump olivat vasta alkua

    10. 10

      Taliseteli aiheutti kohun Britanniassa – keskuspankki ”suhtautuu huoleen erittäin vakavasti”

    11. Näytä lisää
    1. 1

      WhatsApp katoaa miljoonista puhelimista – katso, onko omasi listalla

    2. 2

      Kelan pääjohtaja SK:lle ”Miksi ylläpidämme järjestelmää, joka maksaa ihmiselle olemisesta?

    3. 3

      Vakava varoitus Suomelle: ”Nämä kotitaloudet erityisen haavoittuvia”

    4. 4

      Nyt se on lopullista: koeaika menee uusiksi

    5. 5

      Katso, kuulutko velkaisten riskiryhmään – tämä raja ei saisi ylittyä

    6. 6

      Ville, 33, kasvatti menestyvän bisneksen Kiinaan – kuukaudessa 8 000 pakettia elektroniikkaa Suomeen

    7. 7

      Keskiansio 160 000 euroa vuodessa – tämä ammattiryhmä vaatii lakoilla lisää

    8. 8

      Suomalaiset saavat liikaa palkkaa? ”Perheen elo muuttuu selviytymistaisteluksi”

    9. 9

      Alkon kilpailutus hämmentää: 100-vuotiaan Suomen juhlalikööriksi virolainen Vana Tallinn

    10. 10

      Kevytmaito, kahvi, meetwursti, konetiskiaine... Näin paljon arkisten tuotteiden hinnat nousivat 10 vuodessa

    11. Näytä lisää