Valikko

Operaattorit luottavat nyt puhepaketteihin

Operaattorien pelkäämä kilpailu kännykkäliittymien hinnoilla ei ole ainakaan toistaiseksi riehaantumassa uudelleen.


Operaattorit korostavat nyt markkinoinnissaan muun muassa puhepaketteja, joiden mukana asiakas saa tietyn määrän minuutteja ja tekstiviestejä. Paketti voi sisältää myös puhelimen.

– Silloin hinta senttiä per minuutti on edullisempi kuin yksittäisessä halpaliittymässä. Pitää vain arvioida, kuinka paljon puhuu, sanoo myyntijohtaja Tom Lindblad Elisasta.

Lindbladin mukaan juuri puhepaketit ovat olleet suosittuja.

Yhtiöt haluavat kuitenkin olla valmiudessa, mikäli hintakilpailu käynnistyy uudelleen. Esimerkiksi TeliaSonera markkinoi taas halpaliittymäänsä TeleFinlandia, jonka aktiivinen myynti ehti olla jonkin aikaa jäissä. Markkinatilanne pakotti palaamaan entiseen.

– Suurin osa alkuvuonna menetetyistä asiakkaista oli TeleFinlandin asiakkaita. TeleFinlandin liittymiä on maaliskuusta lähtien taas myyty ja nyt syksyllä on tehty enemmän toimenpiteitä, kertoo TeliaSoneran Suomen matkapuhelinpalveluista vastaava johtaja Esa Rautalinko.

Hänen mukaansa yhtiö katsoo markkinatilanteen mukaan, miten voimakkaasti halpaliittymävaihtoehtoa pidetään esillä.

DNA Finlandin myynti- ja markkinointijohtaja Juha Rahko on havainnut, että TeliaSoneran lisäksi myös Elisa on viime aikoina aktivoitunut halpaliittymien puolella, vaikka molemmat puhuvat ulospäin palveluista.

– Se ei ole tosin hinnanpudotuksina näkynyt, mutta hinnan korostamista palvelujen yli näyttää olevan, Rahko sanoo.

Saunalahtea Rahko luonnehtii aggressiiviseksi hinnoittelijaksi nyt nimenomaan 3g-puhepaketeissa.

TeliaSoneran Rautalinko kertoi Helsingin Sanomissa aiemmin, että yhtiöltä on tulossa voimakkaita toimenpiteitä loppuvuonna. Niiden avulla yhtiö aikoo pysyä markkinaykkösenä liittymämäärissä mitattuna.

Rautalinko vakuuttaa, ettei halpa hinta ole pääosassa.

– Tulemme palkitsemaan asiakkaita siitä, mitä enemmän he keskittävät palveluja Soneralle.

Yhtiö on vastikään julkistanut uutuuksia Minun Sonera -liittymäkonseptiinsa. Toinen on kiinteähintaisen mobiilin laajakaistayhteyden lanseeraaminen ja toinen perhepaketin tutustumistarjous. Siinä palvelun käyttöön ottaneet saavat perheen sisäiset puhelut ja tekstiviestit ilmaiseksi koko ensi vuodeksi.

Markkinointi- ja asiakkuusjohtaja Minna Pajala TeliaSonerasta ei pidä tätä kuitenkaan klassisena hinnanalennuksena, vaan tutustumisetuna. Hänen mukaansa pyrkimyksenä on saada asiakas keskittämään asiakkuutensa Soneraan ja sitoutumaan.

Operaattorit toivovat, ettei ala joutuisi samanlaiseen tilanteeseen kuin pari vuotta sitten, kun hintakisa kävi alan kannattavuuden kannalta liian kovana.

– Riski on tietysti olemassa, jos jokin operaattori ei pääse määrällisiin tavoitteisiinsa. En silti usko, että minkään operaattorin taloudellinen tilanne sitä sallii, Rautalinko luottaa.

Operaattoreiden seuraava sesonki on pian alkava joulumyynti.

DNA:n Rahko uskoo, että tulossa on kaikkien aikojen joulu.

– Uskon, että joulun hitti on mobiili laajakaista. Ja veikkaan, että kertaostoksen määrä meidän alalla vähän lisääntyy.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Kaksi yllättäjää – mitä tapahtui kananmunille ja jauhelihalle?

    2. 2

      Varo perintöloukkua – ”Voi olla järkevää jopa kieltäytyä perinnöstä”

    3. 3

      Saadaanko Teslan jättitehdas Vaasaan? ”Puhumme tuhansista työpaikoista”

    4. 4

      ”Vei mahdollisuuden huippu-uraan” – entinen opiskelija vaatii Oxfordin yliopistolta miljoonakorvauksia

    5. 5

      Yhä useampi on tänään töissä ”Linnan juhlien alkaessa kauppa saattaa hiljetä”

    6. 6

      EU-komissio: Facebook, Twitter ja Google karsivat vihapuhetta liian hitaasti

    7. 7

      Yle: Ruotsalainen kauppa on rekisteröinyt Kodin1.com-osoitteen

    8. 8

      Wahlroos: Tässä on Suomen työttömyysongelman perimmäinen syy – ”Ihan käsittämätöntä”

    9. 9

      5 vinkkiä – näin siirrät omaisuutta lapsille pienellä verolla

    10. 10

      WSJ: IBM:n Romettystä tulee Trumpin neuvonantaja

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Varo perintöloukkua – ”Voi olla järkevää jopa kieltäytyä perinnöstä”

    2. 2

      Kaksi yllättäjää – mitä tapahtui kananmunille ja jauhelihalle?

    3. 3

      Saadaanko Teslan jättitehdas Vaasaan? ”Puhumme tuhansista työpaikoista”

    4. 4

      ”Vei mahdollisuuden huippu-uraan” – entinen opiskelija vaatii Oxfordin yliopistolta miljoonakorvauksia

    5. 5

      Suomalaiset myivät tätä juuri joukolla – nyt suositellaan ostamaan

    6. 6

      Saitko postia Sammolta? Aikaa ensi keskiviikkoon

    7. 7

      Suomalainen elää luotolla ”luonnollisena asiana”

    8. 8

      Helsingin työmaita tarkastettiin – työntekijöiden tietoja puuttui yli puolelta

    9. 9

      Yle: Ruotsalainen kauppa on rekisteröinyt Kodin1.com-osoitteen

    10. 10

      Nordnet: Nokia oli marraskuussa suositumpi kuin koskaan

    11. Näytä lisää
    1. 1

      WhatsApp katoaa miljoonista puhelimista – katso, onko omasi listalla

    2. 2

      Varo perintöloukkua – ”Voi olla järkevää jopa kieltäytyä perinnöstä”

    3. 3

      Nyt se on lopullista: koeaika menee uusiksi

    4. 4

      Katso, kuulutko velkaisten riskiryhmään – tämä raja ei saisi ylittyä

    5. 5

      Keskiansio 160 000 euroa vuodessa – tämä ammattiryhmä vaatii lakoilla lisää

    6. 6

      Vakava varoitus Suomelle: ”Nämä kotitaloudet erityisen haavoittuvia”

    7. 7

      Alkon kilpailutus hämmentää: 100-vuotiaan Suomen juhlalikööriksi virolainen Vana Tallinn

    8. 8

      Suomalaiset saavat liikaa palkkaa? ”Perheen elo muuttuu selviytymistaisteluksi”

    9. 9

      Kevytmaito, kahvi, meetwursti, konetiskiaine... Näin paljon arkisten tuotteiden hinnat nousivat 10 vuodessa

    10. 10

      Nobel-voittaja Bengt Holmström: Suomalaiset saavat liikaa palkkaa

    11. Näytä lisää