Operaattorit luottavat nyt puhepaketteihin

Operaattorien pelkäämä kilpailu kännykkäliittymien hinnoilla ei ole ainakaan toistaiseksi riehaantumassa uudelleen.


Operaattorit korostavat nyt markkinoinnissaan muun muassa puhepaketteja, joiden mukana asiakas saa tietyn määrän minuutteja ja tekstiviestejä. Paketti voi sisältää myös puhelimen.

– Silloin hinta senttiä per minuutti on edullisempi kuin yksittäisessä halpaliittymässä. Pitää vain arvioida, kuinka paljon puhuu, sanoo myyntijohtaja Tom Lindblad Elisasta.

Lindbladin mukaan juuri puhepaketit ovat olleet suosittuja.

Yhtiöt haluavat kuitenkin olla valmiudessa, mikäli hintakilpailu käynnistyy uudelleen. Esimerkiksi TeliaSonera markkinoi taas halpaliittymäänsä TeleFinlandia, jonka aktiivinen myynti ehti olla jonkin aikaa jäissä. Markkinatilanne pakotti palaamaan entiseen.

– Suurin osa alkuvuonna menetetyistä asiakkaista oli TeleFinlandin asiakkaita. TeleFinlandin liittymiä on maaliskuusta lähtien taas myyty ja nyt syksyllä on tehty enemmän toimenpiteitä, kertoo TeliaSoneran Suomen matkapuhelinpalveluista vastaava johtaja Esa Rautalinko.

Hänen mukaansa yhtiö katsoo markkinatilanteen mukaan, miten voimakkaasti halpaliittymävaihtoehtoa pidetään esillä.

DNA Finlandin myynti- ja markkinointijohtaja Juha Rahko on havainnut, että TeliaSoneran lisäksi myös Elisa on viime aikoina aktivoitunut halpaliittymien puolella, vaikka molemmat puhuvat ulospäin palveluista.

– Se ei ole tosin hinnanpudotuksina näkynyt, mutta hinnan korostamista palvelujen yli näyttää olevan, Rahko sanoo.

Saunalahtea Rahko luonnehtii aggressiiviseksi hinnoittelijaksi nyt nimenomaan 3g-puhepaketeissa.

TeliaSoneran Rautalinko kertoi Helsingin Sanomissa aiemmin, että yhtiöltä on tulossa voimakkaita toimenpiteitä loppuvuonna. Niiden avulla yhtiö aikoo pysyä markkinaykkösenä liittymämäärissä mitattuna.

Rautalinko vakuuttaa, ettei halpa hinta ole pääosassa.

– Tulemme palkitsemaan asiakkaita siitä, mitä enemmän he keskittävät palveluja Soneralle.

Yhtiö on vastikään julkistanut uutuuksia Minun Sonera -liittymäkonseptiinsa. Toinen on kiinteähintaisen mobiilin laajakaistayhteyden lanseeraaminen ja toinen perhepaketin tutustumistarjous. Siinä palvelun käyttöön ottaneet saavat perheen sisäiset puhelut ja tekstiviestit ilmaiseksi koko ensi vuodeksi.

Markkinointi- ja asiakkuusjohtaja Minna Pajala TeliaSonerasta ei pidä tätä kuitenkaan klassisena hinnanalennuksena, vaan tutustumisetuna. Hänen mukaansa pyrkimyksenä on saada asiakas keskittämään asiakkuutensa Soneraan ja sitoutumaan.

Operaattorit toivovat, ettei ala joutuisi samanlaiseen tilanteeseen kuin pari vuotta sitten, kun hintakisa kävi alan kannattavuuden kannalta liian kovana.

– Riski on tietysti olemassa, jos jokin operaattori ei pääse määrällisiin tavoitteisiinsa. En silti usko, että minkään operaattorin taloudellinen tilanne sitä sallii, Rautalinko luottaa.

Operaattoreiden seuraava sesonki on pian alkava joulumyynti.

DNA:n Rahko uskoo, että tulossa on kaikkien aikojen joulu.

– Uskon, että joulun hitti on mobiili laajakaista. Ja veikkaan, että kertaostoksen määrä meidän alalla vähän lisääntyy.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Joukko tv-kanavia uhkaa pian pimentyä yli 1,5 miljoonassa kodissa

    2. 2

      Viro aikoo korottaa olutveroa 70 % parhaaseen myyntiaikaan – Olvia jännittää

    3. 3

      Puolet Kampin kauppakeskuksesta myydään

    4. 4

      Liki 4 miljardia euroa 2 vuodessa – ennätysmäärä rahaa virtasi Kiinasta Suomeen

    5. 5

      Nämä kuitit kannattaa säästää – ”Silloin kuittien on löydyttävä”

    6. 6

      Suomalaismies aikoo miljonääriksi 500 päivässä – näin hän sen tekee

    7. 7

      51 Siwaa ja Valintataloa suljetaan – tässä koko lista

    8. 8

      Nyt voit ostaa Donald Trumpin omistaman Ferrarin

    9. 9

      Tesla aikoo rakentaa jopa kolme uutta jättitehdasta – Suomen saumat paranivat?

    10. 10

      220 000 jäsenen ammattiliitto JHL haluaa jäsenilleen palkankorotuksen

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Joukko tv-kanavia uhkaa pian pimentyä yli 1,5 miljoonassa kodissa

    2. 2

      Suomalaismies aikoo miljonääriksi 500 päivässä – näin hän sen tekee

    3. 3

      51 Siwaa ja Valintataloa suljetaan – tässä koko lista

    4. 4

      Nämä kuitit kannattaa säästää – ”Silloin kuittien on löydyttävä”

    5. 5

      Yhä useampi menettää kotinsa – ”Ostetaan liian iso talo tai kallis asunto”

    6. 6

      Viro aikoo korottaa olutveroa 70 % parhaaseen myyntiaikaan – Olvia jännittää

    7. 7

      Siwojen ja Valintatalojen yt:t päättyivät: 51 kauppaa lopettaa, 206 työpaikkaa katoaa

    8. 8

      Asumisunelmat karkaavat: ”Monet yksinäiset vanhukset ovat loukussa”

    9. 9

      Kelan omat työntekijät huolestuivat ruuhkista: ”Jälleen yksi varoittava esimerkki”

    10. 10

      Puolet Kampin kauppakeskuksesta myydään

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Nämä kuitit kannattaa säästää – ”Silloin kuittien on löydyttävä”

    2. 2

      Suomalaismies aikoo miljonääriksi 500 päivässä – näin hän sen tekee

    3. 3

      Joukko tv-kanavia uhkaa pian pimentyä yli 1,5 miljoonassa kodissa

    4. 4

      51 Siwaa ja Valintataloa suljetaan – tässä koko lista

    5. 5

      Näin suomalainen mies putoaa työelämästä – ”Ajatellaanko todella, että ihmiset haluavat elää tuilla?”

    6. 6

      Venäläismiljardöörin purjelaiva takavarikoitiin – jättimäinen merilelu maksoi 400 miljoonaa

    7. 7

      Metalliliitto: Työpaikalla pidettiin mustaa listaa työntekijöistä – levisi vahingossa kaikille

    8. 8

      Suomalaismies yritti saada 25 000 euron sairaalakuluja vakuutusyhtiöiltä – joutui mustalle listalle

    9. 9

      Uusi eläkemuoto houkuttelee työttömiä – hetken helpotus voi kostautua

    10. 10

      Pian voi alkaa hakea uutta eläketukea – 760 e/kk

    11. Näytä lisää