Valikko

MediaCom kyllästyi säästölinjaan

Mediatoimisto MediaCom panostaa aiempaa myyntilähtöisempään kohderyhmä- ja kanavasuunnitteluun. Ensimmäinen askel on projektijohtaja Henrikki Korhosen nappaaminen asiakkuushallinnan ja -markkinoinnin palveluja tarjoavasta Itella TGM:stä.


Toimitusjohtaja Tuomas Teinilän mukaan mediatoimistotyö on painottunut liikaa kohderyhmäkontaktoinnin kustannustehostamiseen.

– Minua on alkanut ärsyttää, että markkinoijista on tullut säästäjiä. Markkinoinnin päämäärä on kannattava kasvu, Teinilä linjaa.

– Mediatoimistot ovat pitkään huudelleet kohderyhmäymmärryksen puolesta, mutta mitään konkretiaa ei ole näkynyt. Kasvua pitäisi rakentaa olemassa olevien asiakkaiden pohjalta, jatkaa MediaComin plannerina runsas viikko sitten aloittanut Korhonen.

Kannattavan kasvun tarpeisiin vastaaminen vaatii Teinilän ja Korhosen mukaan asiakasprofiloinnin tarkentamista.

–  Kannattavan asiakkaan kuva antaa parhaan käsityksen kannattavista kohderyhmistä, Korhonen sanoo.

Hän lupaa tuoda uusia näkökulmia mediatoimistotyöhön asiakastietokantoja pöyhimällä ja jäsentämällä sekä yhdistämällä niitä viranomaistietokantoihin ja asiakkuusmarkkinoinnin kanaviin.

Asiakastietokantoihin ja asiakkuusohjelmiin ovat markkinoijat toki panostaneet jo pitkään. Niiden hyödyntämisessä sen sijaan on parantamisen varaa.

– Asiakasdatan kerääminen on ollut liian teknologiavetoista, mahdotonta pipertämistä, Teinilä arvostelee.

Entä miten tarkasti Suomen pienillä markkinoilla ylipäänsä tarvitsee asiakkaita profiloida?

– Jos tavoitteet ovat mielikuva- ja tunnettuustasolla, kovin tarkkaa segmentointia ei tarvita. Mutta jos haluaa rakentaa myyntiä muusta kuin hintanäkökulmasta, kannattavat asiakkaat pitää erotella ei-kannattavista, Korhonen sanoo.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      KL: Talvivaaran osake liikkuu taas

    2. 2

      Näin 3 ammattilaista sijoittaa rahansa – jännitystä, fanitusta ja varmoja kohteita

    3. 3

      Köyhimmille eläkeläisille 760 e/kk – Kela: Ei riitä

    4. 4

      Nolottaako tinkiminen? ”Syytä anoppia” ja 5 muuta vinkkiä alennuksen saamiseksi

    5. 5

      Kommentti: ”Työstä kieltäytyminen” ei tarkoita työstä kieltäytymistä

    6. 6

      1200 euroa, 170 euroa, 132 euroa – näin paljon 1000 euroa olisi poikinut muualla kuin tilillä

    7. 7

      ISTV:n Nobel-studio: Tällaiset juhlat Bengt Holmströmiä odottavat Tukholmassa

    8. 8

      Kaasuputki Venäjältä Saksaan kuumentaa tunteita – Merkelin hallituksen toimia ihmetellään

    9. 9

      Koulupakko 17- tai 18-vuotiaaksi? ”Meillä on kasvava joukko nuoria, joilla on heikot taidot lukutaidossa, matematiikassa ja luonnontieteissä”

    10. 10

      TS: Olkiluodon avaus saattaa taas viivästyä

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Kommentti: ”Työstä kieltäytyminen” ei tarkoita työstä kieltäytymistä

    2. 2

      Köyhimmille eläkeläisille 760 e/kk – Kela: Ei riitä

    3. 3

      Näin 3 ammattilaista sijoittaa rahansa – jännitystä, fanitusta ja varmoja kohteita

    4. 4

      10 yleisintä syytä: näiden vuoksi työtön menettää tuet

    5. 5

      Väitöskirja: Intialaisten työntekijöiden perään pitää katsoa

    6. 6

      AKT:n Piirainen vastaa ahtaajakommentteihin: ”Liikemies Kakkonen heittää mielipiteitään faktoina”

    7. 7

      Koulupakko 17- tai 18-vuotiaaksi? ”Meillä on kasvava joukko nuoria, joilla on heikot taidot lukutaidossa, matematiikassa ja luonnontieteissä”

    8. 8

      TS: Olkiluodon avaus saattaa taas viivästyä

    9. 9

      Coca-Cola saa uuden toimitusjohtajan – tehtävä selvä

    10. 10

      Nolottaako tinkiminen? ”Syytä anoppia” ja 5 muuta vinkkiä alennuksen saamiseksi

    11. Näytä lisää
    1. 1

      WhatsApp katoaa miljoonista puhelimista – katso, onko omasi listalla

    2. 2

      Varo perintöloukkua – ”Voi olla järkevää jopa kieltäytyä perinnöstä”

    3. 3

      Katso, mitä tapahtui asuntolainan hinnalle – ”Pankin vaihtajia on liikkeellä”

    4. 4

      Kyösti Kakkonen Karjalaisessa: Työntekijät nousevat pian kapinaan ay-liikettä vastaan

    5. 5

      Keskiansio 160 000 euroa vuodessa – tämä ammattiryhmä vaatii lakoilla lisää

    6. 6

      Alkon kilpailutus hämmentää: 100-vuotiaan Suomen juhlalikööriksi virolainen Vana Tallinn

    7. 7

      Näkökulma: Liian pieni osa kasvusta valuu palkkoihin – toteutuuko Marxin ennustus?

    8. 8

      10 yleisintä syytä: näiden vuoksi työtön menettää tuet

    9. 9

      20-vuotiaita autoja huristelee Suomen teillä paljon – tiedätkö, onko yleisin malli Golf, Astra vai Corolla?

    10. 10

      Suomalaiset myivät tätä juuri joukolla – nyt suositellaan ostamaan

    11. Näytä lisää