MediaCom kyllästyi säästölinjaan

Mediatoimisto MediaCom panostaa aiempaa myyntilähtöisempään kohderyhmä- ja kanavasuunnitteluun. Ensimmäinen askel on projektijohtaja Henrikki Korhosen nappaaminen asiakkuushallinnan ja -markkinoinnin palveluja tarjoavasta Itella TGM:stä.


Toimitusjohtaja Tuomas Teinilän mukaan mediatoimistotyö on painottunut liikaa kohderyhmäkontaktoinnin kustannustehostamiseen.

– Minua on alkanut ärsyttää, että markkinoijista on tullut säästäjiä. Markkinoinnin päämäärä on kannattava kasvu, Teinilä linjaa.

– Mediatoimistot ovat pitkään huudelleet kohderyhmäymmärryksen puolesta, mutta mitään konkretiaa ei ole näkynyt. Kasvua pitäisi rakentaa olemassa olevien asiakkaiden pohjalta, jatkaa MediaComin plannerina runsas viikko sitten aloittanut Korhonen.

Kannattavan kasvun tarpeisiin vastaaminen vaatii Teinilän ja Korhosen mukaan asiakasprofiloinnin tarkentamista.

–  Kannattavan asiakkaan kuva antaa parhaan käsityksen kannattavista kohderyhmistä, Korhonen sanoo.

Hän lupaa tuoda uusia näkökulmia mediatoimistotyöhön asiakastietokantoja pöyhimällä ja jäsentämällä sekä yhdistämällä niitä viranomaistietokantoihin ja asiakkuusmarkkinoinnin kanaviin.

Asiakastietokantoihin ja asiakkuusohjelmiin ovat markkinoijat toki panostaneet jo pitkään. Niiden hyödyntämisessä sen sijaan on parantamisen varaa.

– Asiakasdatan kerääminen on ollut liian teknologiavetoista, mahdotonta pipertämistä, Teinilä arvostelee.

Entä miten tarkasti Suomen pienillä markkinoilla ylipäänsä tarvitsee asiakkaita profiloida?

– Jos tavoitteet ovat mielikuva- ja tunnettuustasolla, kovin tarkkaa segmentointia ei tarvita. Mutta jos haluaa rakentaa myyntiä muusta kuin hintanäkökulmasta, kannattavat asiakkaat pitää erotella ei-kannattavista, Korhonen sanoo.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Joukko tv-kanavia uhkaa pian pimentyä yli 1,5 miljoonassa kodissa

    2. 2

      51 Siwaa ja Valintataloa suljetaan – tässä koko lista

    3. 3

      Suomalaismies aikoo miljonääriksi 500 päivässä – näin hän sen tekee

    4. 4

      Nämä kuitit kannattaa säästää – ”Silloin kuittien on löydyttävä”

    5. 5

      Viro aikoo korottaa olutveroa 70 % parhaaseen myyntiaikaan – Olvia jännittää

    6. 6

      Yhä useampi menettää kotinsa – ”Ostetaan liian iso talo tai kallis asunto”

    7. 7

      Tesla aikoo rakentaa jopa kolme uutta jättitehdasta – Suomen saumat paranivat?

    8. 8

      Kelan omat työntekijät huolestuivat ruuhkista: ”Jälleen yksi varoittava esimerkki”

    9. 9

      Asumisunelmat karkaavat: ”Monet yksinäiset vanhukset ovat loukussa”

    10. 10

      Peugeotin ja Citroenin toimitusjohtaja: Opel tarvitsee apua

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Nämä kuitit kannattaa säästää – ”Silloin kuittien on löydyttävä”

    2. 2

      Suomalaismies aikoo miljonääriksi 500 päivässä – näin hän sen tekee

    3. 3

      51 Siwaa ja Valintataloa suljetaan – tässä koko lista

    4. 4

      Joukko tv-kanavia uhkaa pian pimentyä yli 1,5 miljoonassa kodissa

    5. 5

      Yhä useampi menettää kotinsa – ”Ostetaan liian iso talo tai kallis asunto”

    6. 6

      Donald Trumpin ”talvipalatsi” on huikean kallis eliittiklubi – katso hulppeat kuvat kartanosta

    7. 7

      Karu arvio öljystä: Jos toukokuussa ei tapahdu, romahdus uhkaa

    8. 8

      Siwojen ja Valintatalojen yt:t päättyivät: 51 kauppaa lopettaa, 206 työpaikkaa katoaa

    9. 9

      Pian voi alkaa hakea uutta eläketukea – 760 e/kk

    10. 10

      Kommentti: Toisille pian 200 e/kk enemmän – Lindströmin eläketuki on epäreilu

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Nämä kuitit kannattaa säästää – ”Silloin kuittien on löydyttävä”

    2. 2

      Suomalaismies aikoo miljonääriksi 500 päivässä – näin hän sen tekee

    3. 3

      50 000 miestä parhaassa iässä ei tee töitä tai opiskele – ”Mitä heille tapahtui?”

    4. 4

      Näin suomalainen mies putoaa työelämästä – ”Ajatellaanko todella, että ihmiset haluavat elää tuilla?”

    5. 5

      51 Siwaa ja Valintataloa suljetaan – tässä koko lista

    6. 6

      Joukko tv-kanavia uhkaa pian pimentyä yli 1,5 miljoonassa kodissa

    7. 7

      Venäläismiljardöörin purjelaiva takavarikoitiin – jättimäinen merilelu maksoi 400 miljoonaa

    8. 8

      Metalliliitto: Työpaikalla pidettiin mustaa listaa työntekijöistä – levisi vahingossa kaikille

    9. 9

      Suomalaismies yritti saada 25 000 euron sairaalakuluja vakuutusyhtiöiltä – joutui mustalle listalle

    10. 10

      Uusi eläkemuoto houkuttelee työttömiä – hetken helpotus voi kostautua

    11. Näytä lisää