Valikko

Myyjä joutuu kohtaamaan pelkonsa

Suomen Telecenter on luonut työntekijöilleen oman myynnin korkeakoulun. Se käyttää myös rekrytoinnissa uutta lähestymistapaa. Telecenter on hakenut uudet myyjänsä kirjaimellisesti kadulta.
Oma koulutusohjelma on osoittautunut Telecenterin toimitusjohtajan Nina Rinteen mukaan paitsi suosituksi myös tulokselliseksi. Koulutus kattaa myynnin teorian ja psykologian, tuotetuntemuksen ja yritystaloutta, "jotta jokainen myyjä ymmärtää rahan liikkeet eli sen, mistä tulos syntyy".

– Lisäksi osa koulutuksesta käsittelee henkisempää puolta. Niitä haasteita, joita jokainen joutuu elämässään kohtaamaan, Rinne kuvailee.

Myynti mielletään Rinteen mukaan lähtökohtaisesti tuputtamiseksi. Alaa ammatikseen harkitsevan yleinen pelko on vaatimus jatkuvasta heittäytymisestä ja torjutuksi tulemisesta.

– Myyjänä joutuu kohtaamaan koko ajan omia pelkojaan.

Telecenterin tämän syksyinen suorarekrytointitapahtuma osoittautui Rinteen mukaan tehokkaammaksi kuin yksikään lehti-ilmoitus tai työvoimatoimiston välityspalvelu. Osallistujat houkuteltiin kaduilta ja oppilaitoksista niin sanottujen feissareiden avulla.

Kevääksi on suunnitteilla kaksi uutta tapahtumaa. Myös uuden toimipisteen avaaminen Jyväskylään on harkinnassa.

Puolitoista vuotta toiminut Telecenter on kasvanut Tampereella 130 hengen myyntiorganisaatioksi, jota on tarkoitus kasvattaa ensi vuoden aikana 200 henkeen.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Näkökulma: Liian pieni osa kasvusta valuu palkkoihin – toteutuuko Marxin ennustus?

    2. 2

      Jättikauppa: Konecranes myy nosturiyhtiön

    3. 3

      Kuluttaja: Lastentarvikkeissa sama hinta joka kaupassa – missä kilpailu?

    4. 4

      Varo perintöloukkua – ”Voi olla järkevää jopa kieltäytyä perinnöstä”

    5. 5

      ”Vei mahdollisuuden huippu-uraan” – entinen opiskelija vaatii Oxfordin yliopistolta miljoonakorvauksia

    6. 6

      Saadaanko Teslan jättitehdas Vaasaan? ”Puhumme tuhansista työpaikoista”

    7. 7

      Ikean tulos paisui +20 %

    8. 8

      Kaksi yllättäjää – mitä tapahtui kananmunille ja jauhelihalle?

    9. 9

      Yle: Ruotsalainen kauppa on rekisteröinyt Kodin1.com-osoitteen

    10. 10

      Yle: Anttilan lahjakortteja yhä ulkona 800 000 eurolla – vielä ehdit velkoa

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Näkökulma: Liian pieni osa kasvusta valuu palkkoihin – toteutuuko Marxin ennustus?

    2. 2

      Varo perintöloukkua – ”Voi olla järkevää jopa kieltäytyä perinnöstä”

    3. 3

      ”Vei mahdollisuuden huippu-uraan” – entinen opiskelija vaatii Oxfordin yliopistolta miljoonakorvauksia

    4. 4

      Saadaanko Teslan jättitehdas Vaasaan? ”Puhumme tuhansista työpaikoista”

    5. 5

      Kaksi yllättäjää – mitä tapahtui kananmunille ja jauhelihalle?

    6. 6

      Yhä useampi on tänään töissä ”Linnan juhlien alkaessa kauppa saattaa hiljetä”

    7. 7

      Yle: Ruotsalainen kauppa on rekisteröinyt Kodin1.com-osoitteen

    8. 8

      Jättikauppa: Konecranes myy nosturiyhtiön

    9. 9

      EU-komissio: Facebook, Twitter ja Google karsivat vihapuhetta liian hitaasti

    10. 10

      WSJ: IBM:n Romettystä tulee Trumpin neuvonantaja

    11. Näytä lisää
    1. 1

      WhatsApp katoaa miljoonista puhelimista – katso, onko omasi listalla

    2. 2

      Varo perintöloukkua – ”Voi olla järkevää jopa kieltäytyä perinnöstä”

    3. 3

      Nyt se on lopullista: koeaika menee uusiksi

    4. 4

      Keskiansio 160 000 euroa vuodessa – tämä ammattiryhmä vaatii lakoilla lisää

    5. 5

      Alkon kilpailutus hämmentää: 100-vuotiaan Suomen juhlalikööriksi virolainen Vana Tallinn

    6. 6

      Suomalaiset saavat liikaa palkkaa? ”Perheen elo muuttuu selviytymistaisteluksi”

    7. 7

      Kevytmaito, kahvi, meetwursti, konetiskiaine... Näin paljon arkisten tuotteiden hinnat nousivat 10 vuodessa

    8. 8

      Nobel-voittaja Bengt Holmström: Suomalaiset saavat liikaa palkkaa

    9. 9

      20-vuotiaita autoja huristelee Suomen teillä paljon – tiedätkö, onko yleisin malli Golf, Astra vai Corolla?

    10. 10

      Suomen ilmasto on myrkkyä autoille – arvaatko, mikä lämpötila on pahin?

    11. Näytä lisää