Koulutuksesta apua myyjäpulaan

Myynnin osaajista ja tuloksen tekijöistä on Suomessa "aivan hirveä pula". Pula on niin huutava, että osaava b-to-b-myyjä saa työpaikan välittömästi, kuvaa rekrytointipalvelu Pro Sales Poolin toiminnasta vastaava konsultti Jarkko Lahti.
Pula itsessään ei ole uutinen, mutta sitä lieventämään synnytetty myynnin trainee-ohjelma on. Harjoittelijaohjelma on syntynyt Pro Sales Poolin, Markkinointi-instituutin ja Opetushallituksen yhteistyönä. Myynnin ammattitutkintoon tähtäävä koulutus alkaa joulukuussa.

Lahden mukaan myynti on jäänyt pahasti markkinoinnin jalkoihin. Sitä ei arvosteta, eikä sen merkitystä ole ymmärretty.

– Kun lehdessä haetaan "innokasta markkinointipäällikköä", hakemuksia tulee satoja. Myyntipäälliköksi ei halua kukaan, Lahti muotoilee.

Markkinoinnin koulutusohjelmissa myynti on kudottu "jonnekin sinne sisään". Alan ensimmäinen professuuri perustettiin vasta tänä vuonna. Helsingin kauppakorkeakoulun myynnin johtamisen professori toimii Mikkelissä.

Yrittäjät olivat jo vuosia sitten huomanneet myynnin ammattilaisen puuttumisen haittaavan liiketoiminnan kasvua. Asiasta on myös puhuttu vuosien varrella ääneen seminaareissa ja muissa yhteiskunnallisissa tapaamisissa. Samaan aikaan korkeakouluihin on perustettu useita markkinoinnin professuureja.

– Myynnin ongelma lähtee jo kasvatuksesta. Myyntimies nähdään lipevänä kaverina, joka kulkee ketunhäntä kainalossa, Lahti luotaa.

– Suomi on insinöörivaltio, joka elää tuotekehitysvetoisesti. Tuotteita ei kuitenkaan osata edelleenkään myydä. Eikä osata nähdä, että tuotekehityksen paras väline on myyntimies. Sillä hän tuntee asiakkaan.

Myynnin ja markkinoinnin välinen ristiriita voi olla hyvinkin konkreettista perua, Lahti miettii. Myyntituloksia mitataan jatkuvasti, mikä tuo ammattiin omat stressitekijänsä.

– Hyvin monet pelkäävät tuloksen tekemistä.

Ensimmäisen trainee-ohjelman myyntiammattilaiset valmistuvat noin vuoden päästä.

Mukana on kymmenkunta brändiyritystä niin palvelualoilta kuin teollisuudestakin. Kutakin yritystä kohti ohjelmassa on kaksi harjoittelijaa, jotka on valittu yrityksen tarpeiden näkökulmasta.

Pro Sales Pool on rekrytoinut myyjiä asiakasyrityksilleen mittatilaustyönä vuoden ajan. Se on osa liikkeenjohdon konsulttiyritys People Management Finlandia.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Nämä kuitit kannattaa säästää – ”Silloin kuittien on löydyttävä”

    2. 2

      Donald Trumpin ”talvipalatsi” on huikean kallis eliittiklubi – katso hulppeat kuvat kartanosta

    3. 3

      Karu arvio öljystä: Jos toukokuussa ei tapahdu, romahdus uhkaa

    4. 4

      Kommentti: Toisille pian 200 e/kk enemmän – Lindströmin eläketuki on epäreilu

    5. 5

      10 hankalaa kysymystä työhaastatteluista – ja mitä niillä haetaan

    6. 6

      Pian voi alkaa hakea uutta eläketukea – 760 e/kk

    7. 7

      Googlen autoprojekti kompastui erikoiseen ongelmaan

    8. 8

      Ruotsin valtio valittaa: Meille maksetaan liikaa veroja

    9. 9

      Haluaisitko asuntolainan jopa 45 vuodeksi? Viranomainen varoittaa

    10. 10

      ”Aivan uutta tietoa” – Helsinki-Tallinna -tunnelin selvityksen ”tulokset lupaavia”

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Nämä kuitit kannattaa säästää – ”Silloin kuittien on löydyttävä”

    2. 2

      ”Hienostunut rikollinen juoni” ABB:ssä: Talousvastaava vei 100 miljoonaa ja katosi

    3. 3

      Pian voi alkaa hakea uutta eläketukea – 760 e/kk

    4. 4

      Näkökulma: Euron tuho voi alkaa – näin ajopuu-Suomen kohtalo ratkeaa

    5. 5

      Kauppojen aukiolot vapautettiin – näin kävi ABC-asemien markettimyynnin

    6. 6

      Karu arvio öljystä: Jos toukokuussa ei tapahdu, romahdus uhkaa

    7. 7

      Kreikka tarvitsee taas rahaa – näin se vaikuttaa Suomeen

    8. 8

      Lähteet: Trumpin päästrategi Bannon tapasi Saksan suurlähettilään – viesti EU:lle oli kylmäävä

    9. 9

      Kommentti: Toisille pian 200 e/kk enemmän – Lindströmin eläketuki on epäreilu

    10. 10

      10 hankalaa kysymystä työhaastatteluista – ja mitä niillä haetaan

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Yle: Kirjeessä koteihin jaettu oikea seteli hämmentää suomalaisia – osa palauttaa, vaikkei tarvitsisi

    2. 2

      ABC-asemien S-bonus muuttuu – ”Aion äänestää jaloillani”

    3. 3

      50 000 miestä parhaassa iässä ei tee töitä tai opiskele – ”Mitä heille tapahtui?”

    4. 4

      Nämä kuitit kannattaa säästää – ”Silloin kuittien on löydyttävä”

    5. 5

      Näin suomalainen mies putoaa työelämästä – ”Ajatellaanko todella, että ihmiset haluavat elää tuilla?”

    6. 6

      Venäläismiljardöörin purjelaiva takavarikoitiin – jättimäinen merilelu maksoi 400 miljoonaa

    7. 7

      Metalliliitto: Työpaikalla pidettiin mustaa listaa työntekijöistä – levisi vahingossa kaikille

    8. 8

      Uusi eläkemuoto houkuttelee työttömiä – hetken helpotus voi kostautua

    9. 9

      Suomalaismies yritti saada 25 000 euron sairaalakuluja vakuutusyhtiöiltä – joutui mustalle listalle

    10. 10

      Sunnuntailisistä nautittu 100 vuotta – joko riittää?

    11. Näytä lisää