Valikko

Koulutuksesta apua myyjäpulaan

Myynnin osaajista ja tuloksen tekijöistä on Suomessa "aivan hirveä pula". Pula on niin huutava, että osaava b-to-b-myyjä saa työpaikan välittömästi, kuvaa rekrytointipalvelu Pro Sales Poolin toiminnasta vastaava konsultti Jarkko Lahti.
Pula itsessään ei ole uutinen, mutta sitä lieventämään synnytetty myynnin trainee-ohjelma on. Harjoittelijaohjelma on syntynyt Pro Sales Poolin, Markkinointi-instituutin ja Opetushallituksen yhteistyönä. Myynnin ammattitutkintoon tähtäävä koulutus alkaa joulukuussa.

Lahden mukaan myynti on jäänyt pahasti markkinoinnin jalkoihin. Sitä ei arvosteta, eikä sen merkitystä ole ymmärretty.

– Kun lehdessä haetaan "innokasta markkinointipäällikköä", hakemuksia tulee satoja. Myyntipäälliköksi ei halua kukaan, Lahti muotoilee.

Markkinoinnin koulutusohjelmissa myynti on kudottu "jonnekin sinne sisään". Alan ensimmäinen professuuri perustettiin vasta tänä vuonna. Helsingin kauppakorkeakoulun myynnin johtamisen professori toimii Mikkelissä.

Yrittäjät olivat jo vuosia sitten huomanneet myynnin ammattilaisen puuttumisen haittaavan liiketoiminnan kasvua. Asiasta on myös puhuttu vuosien varrella ääneen seminaareissa ja muissa yhteiskunnallisissa tapaamisissa. Samaan aikaan korkeakouluihin on perustettu useita markkinoinnin professuureja.

– Myynnin ongelma lähtee jo kasvatuksesta. Myyntimies nähdään lipevänä kaverina, joka kulkee ketunhäntä kainalossa, Lahti luotaa.

– Suomi on insinöörivaltio, joka elää tuotekehitysvetoisesti. Tuotteita ei kuitenkaan osata edelleenkään myydä. Eikä osata nähdä, että tuotekehityksen paras väline on myyntimies. Sillä hän tuntee asiakkaan.

Myynnin ja markkinoinnin välinen ristiriita voi olla hyvinkin konkreettista perua, Lahti miettii. Myyntituloksia mitataan jatkuvasti, mikä tuo ammattiin omat stressitekijänsä.

– Hyvin monet pelkäävät tuloksen tekemistä.

Ensimmäisen trainee-ohjelman myyntiammattilaiset valmistuvat noin vuoden päästä.

Mukana on kymmenkunta brändiyritystä niin palvelualoilta kuin teollisuudestakin. Kutakin yritystä kohti ohjelmassa on kaksi harjoittelijaa, jotka on valittu yrityksen tarpeiden näkökulmasta.

Pro Sales Pool on rekrytoinut myyjiä asiakasyrityksilleen mittatilaustyönä vuoden ajan. Se on osa liikkeenjohdon konsulttiyritys People Management Finlandia.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Näkökulma: Liian kallis asuminen jakaa sukupolvet voittajiin ja häviäjiin

    2. 2

      Näin 3 ammattilaista sijoittaa rahansa – jännitystä, fanitusta ja varmoja kohteita

    3. 3

      KL: Talvivaaran osake liikkuu taas

    4. 4

      Köyhimmille eläkeläisille 760 e/kk – Kela: Ei riitä

    5. 5

      1200 euroa, 170 euroa, 132 euroa – näin paljon 1000 euroa olisi poikinut muualla kuin tilillä

    6. 6

      Kommentti: ”Työstä kieltäytyminen” ei tarkoita työstä kieltäytymistä

    7. 7

      Kaasuputki Venäjältä Saksaan kuumentaa tunteita – Merkelin hallituksen toimia ihmetellään

    8. 8

      Koulupakko 17- tai 18-vuotiaaksi? ”Meillä on kasvava joukko nuoria, joilla on heikot taidot lukutaidossa, matematiikassa ja luonnontieteissä”

    9. 9

      TS: Olkiluodon avaus saattaa taas viivästyä

    10. 10

      Luvut julki: katso, onko tileilläsi vähemmän rahaa kuin keskivertosuomalaisella

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Näin 3 ammattilaista sijoittaa rahansa – jännitystä, fanitusta ja varmoja kohteita

    2. 2

      KL: Talvivaaran osake liikkuu taas

    3. 3

      Näkökulma: Liian kallis asuminen jakaa sukupolvet voittajiin ja häviäjiin

    4. 4

      Nolottaako tinkiminen? ”Syytä anoppia” ja 5 muuta vinkkiä alennuksen saamiseksi

    5. 5

      Kommentti: ”Työstä kieltäytyminen” ei tarkoita työstä kieltäytymistä

    6. 6

      1200 euroa, 170 euroa, 132 euroa – näin paljon 1000 euroa olisi poikinut muualla kuin tilillä

    7. 7

      Köyhimmille eläkeläisille 760 e/kk – Kela: Ei riitä

    8. 8

      TS: Olkiluodon avaus saattaa taas viivästyä

    9. 9

      Kaasuputki Venäjältä Saksaan kuumentaa tunteita – Merkelin hallituksen toimia ihmetellään

    10. 10

      Koulupakko 17- tai 18-vuotiaaksi? ”Meillä on kasvava joukko nuoria, joilla on heikot taidot lukutaidossa, matematiikassa ja luonnontieteissä”

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Varo perintöloukkua – ”Voi olla järkevää jopa kieltäytyä perinnöstä”

    2. 2

      Katso, mitä tapahtui asuntolainan hinnalle – ”Pankin vaihtajia on liikkeellä”

    3. 3

      WhatsApp katoaa miljoonista puhelimista – katso, onko omasi listalla

    4. 4

      Kyösti Kakkonen Karjalaisessa: Työntekijät nousevat pian kapinaan ay-liikettä vastaan

    5. 5

      Näkökulma: Liian pieni osa kasvusta valuu palkkoihin – toteutuuko Marxin ennustus?

    6. 6

      10 yleisintä syytä: näiden vuoksi työtön menettää tuet

    7. 7

      20-vuotiaita autoja huristelee Suomen teillä paljon – tiedätkö, onko yleisin malli Golf, Astra vai Corolla?

    8. 8

      Suomalaiset myivät tätä juuri joukolla – nyt suositellaan ostamaan

    9. 9

      Terrafame-johtaja Ratia toimii myös yhtiön konsulttina – satojen tuhansien palkkiot

    10. 10

      Köyhimmille eläkeläisille 760 e/kk – Kela: Ei riitä

    11. Näytä lisää