"Vakuutus- ja pankkipalvelujen ristiinmyynti tuo etuja"

Aktian uusi toimitusjohtaja Jussi Laitinen uskoo, että kaavailtu Aktian ja Veritas Vahinkovakuutuksen sulautuminen tuottaa runsaasti etuja.
Aiemmissa finanssitavarataloharjoituksissa Sammon Björn Wahlroos sanoi, ettei pankki- ja vahinkovakuutusalalla ole oleellisia synergiaetuja. Sampo myikin lopulta pankkinsa Danske Bankille. Sen sijaan osuuspankit ja Pohjola ovat panostaneet voimakkaasti tuotteiden ristiinmyyntiin ja Tapiola tarjoaa pankkipalvelut edullisesti vakuutusasiakkailleen.

– En ole ollut kovinkaan paljon fuusiokeskusteluissa mukana. On kuitenkin selvä, että pankin omistajat ja vakuutusyhtiön luottamushenkilöt ovat halunneet rakentaa aiempaakin vahvemman Aktia-ryhmän. Toiveissa on laajempi tuotepaletti ja suurempi yksikkö, joka kestää paremmin pankki- ja vakuutussektorin kovaa kilpailua, Aktian toimitusjohtaja Jussi Laitinen sanoo.

Aiemmin Ilmarisen sijoitusjohtajana toiminut Laitinen aloitti uudessa tehtävässään perjantaina.

– Palveluissa on olemassa paljon ristiinmyynnin mahdollisuuksia ja se on tärkeä motiivi yhdistymiselle, Laitinen jatkaa.

Laitisen mukaan jatkossa yhtiön suurempi koko mahdollistaa myös pääoman tehokkaamman kohdentamisen eri toiminnoille. Hän korostaa ettei ole ollut vielä mukana yhdistymiseen liittyvässä operatiivisessa työssä eikä voi kommentoida synergioita tarkemmin. Veritaksen henkivakuutustoiminnan liittäminen Aktiaan reilu vuosi sitten antoi kuitenkin rohkaisevan esimerkin.

– Olen ymmärtänyt, että henkivakuutustuotteiden myynti Aktiassa melkein tuplaantui sen jälkeen kun henkivakuutus tuli osaksi Aktiaa. Oman tuotteen myynti on valtava motivaation lähde. Tälle toivotaan toistoa. Henkivakuutuksen tullessa omaan taloon fuusio toi suuremmat edut kuin aiempi yhteistyö, Laitinen sanoo.

Laitinen muistuttaa, että fuusioissa joudutaan aina etsimään yhteinen toimintatapa ja se voi olla joskus vaikeaakin.

Aktia Säästöpankin ja Veritas Vahinkovakuutuksen hallitukset ovat hyväksyneet sulautumissuunnitelman. Asia vaatii vielä yhtiökokousten päätökset. Sulautumisen odotetaan tulevan voimaan ensi vuoden alussa. Aktia ilmoitti myös aloittavansa valmistelut listautumisesta pörssiin.

Laitinen aloittaa työnsä esittäytymällä säästöpankkien edustajille Aktia-Päivässä Tammisaaressa.

– Aktia haluaa kunnioittaa juuriaan ja muistaa, mikä rooli paikallispankeilla on ollut Aktian syntymisessä.

Aktia toimii säästöpankkien ja paikallisosuuspankkien keskuspankkina. Lisäksi eri pankeilla on runsaasti yhteistyötä, missä Aktia toimii tuotetehtaana ja paikalliset pankit myyntikanavana. Tällaista yhteistyötä tehdään esimerkiksi rahastoissa ja asuntolainojen jälleenrahoituksessa.

Ulospäin Aktia, säästöpankit ja paikallisosuuspankit näyttävätkin yhtenäiseltä pankkiryhmältä. Laitinen myöntää, että ryhmittymää voi ehkä kutsua vaihtoehtoiseksi ryhmäksi. Hän korostaa kuitenkin mieluummin itsenäisten toimijoiden yhteistyötä, joka on säästänyt kustannuksia ja hyödyttänyt kaikkia.

– Jokainen toimii itsenäisesti omaa etuaan ajaen. Kaikki ovat kuitenkin nähneet että yhteistyöstä on ollut etua. En näe syytä, miksei yhteistyötä voisi edelleen kehittää. On kuitenkin liian aikaista sanoa, miten, Laitinen sanoo.

Laitinen toimi syksystä 2001 lähtien Ilmarisen sijoitusjohtajana. Sitä ennen hän oli Nordean varatoimitusjohtaja vastuualueenaan Suomessa suurasiakkaat.

– Henki- ja mahdollisesti vahinkovakuutuksen myötä Aktiaan tulee suuret sijoitussalkut, joista pitää saada mahdollisimman hyvä tuotto hyväksyttävällä riskitasolla. Sitä pystyn tuomaan suoraan mukanani, Laitinen pohtii.

– Olin pitkään 80–90-luvuilla pankeissa yrityspankin ja riskinoton puolella. Meritan ja Nordean aikana istuin aika korkealla konsernin johdossa ja sain tuntumaa siihen, miten vähittäispankkitoimintaa johdetaan. Olen myös positiivinen, mutta kriittinen pankkipalvelujen kuluttaja, joten siitäkin tulee jotain osaamista. Sekä pankki- että vakuutuspuolella on minulla paljon opittavaa. Onneksi minulla on paljon hyviä työtovereita, Laitinen sanoo.

Jussi Laitinen kuuluu näkyvään pankki- ja rahoitussukuun. Jussi Laitisen isä Paavo Laitinen toimi aikanaan Yhdyspankin varatoimitusjohtajana. Laitisen sisko Satu Huber vaihtoi tällä viikolla Finanssialan keskusliiton johdosta Eläke-Tapiolan toimitusjohtajaksi.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Nokia yllätti: 5g-verkkojen rakennus alkaa jo tänä vuonna

    2. 2

      Näkökulma: Viis sijoittajavastuusta, pian Suomi pelastaa taas finanssipelureita

    3. 3

      Lääkäri näpäyttää työnantajia Fennia-lehdessä: Työkyky ei ole pajatso

    4. 4

      Ex-kokki Tuomaksesta tuli autojen huippumyyjä – näin hän myy auton ja vähän muutakin

    5. 5

      Velkaneuvoja LM:lle: Tästä syystä asuntovelalliset joutuvat maksuvaikeuksiin

    6. 6

      Suomen Yrittäjien tutkimus: Enemmistö kannattaa paikallista sopimista - ja vastustaa työtä alle minimipalkan

    7. 7

      WSJ: Norwegian aloittaa suorat lennot Euroopasta Yhdysvaltoihin - Liput halvimmillaan noin 60 euroa

    8. 8

      Lounaan hinta muuttuu 10 minuutin välein – helsinkiläisravintola kokeilee ensimmäisenä maailmassa

    9. 9

      Ruotsissa ollaan lähellä asuntokuplan puhkeamista – ”pitäisi olla jo huolissaan”

    10. 10

      Suomi tarvitsee kaksi miljoonaa maahanmuuttajaa

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Näkökulma: Viis sijoittajavastuusta, pian Suomi pelastaa taas finanssipelureita

    2. 2

      WSJ: Norwegian aloittaa suorat lennot Euroopasta Yhdysvaltoihin - Liput halvimmillaan noin 60 euroa

    3. 3

      Lääkäri näpäyttää työnantajia Fennia-lehdessä: Työkyky ei ole pajatso

    4. 4

      Asuntovelallinen, korkosi laskutapa on muuttumassa – varaudu nousuun

    5. 5

      Nokia yllätti: 5g-verkkojen rakennus alkaa jo tänä vuonna

    6. 6

      Kalevala Koru irtisanoi noin 100 jälleenmyyntisopimusta - ”Jakelua järjestellään uudelleen”

    7. 7

      Asuntopula kärjistyy Uudessakaupungissa – ”Tuolla rahalla pitäisi saada enemmän”

    8. 8

      Velkaneuvoja LM:lle: Tästä syystä asuntovelalliset joutuvat maksuvaikeuksiin

    9. 9

      Ex-kokki Tuomaksesta tuli autojen huippumyyjä – näin hän myy auton ja vähän muutakin

    10. 10

      Uusi velkaennätys on ovella – maailman yhteenlaskettu velka on käsittämätön summa

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Nämä kuitit kannattaa säästää – ”Silloin kuittien on löydyttävä”

    2. 2

      Joukko tv-kanavia uhkaa pian pimentyä yli 1,5 miljoonassa kodissa

    3. 3

      Suomalaismies aikoo miljonääriksi 500 päivässä – näin hän sen tekee

    4. 4

      51 Siwaa ja Valintataloa suljetaan – tässä koko lista

    5. 5

      Näin suomalainen mies putoaa työelämästä – ”Ajatellaanko todella, että ihmiset haluavat elää tuilla?”

    6. 6

      Venäläismiljardöörin purjelaiva takavarikoitiin – jättimäinen merilelu maksoi 400 miljoonaa

    7. 7

      Metalliliitto: Työpaikalla pidettiin mustaa listaa työntekijöistä – levisi vahingossa kaikille

    8. 8

      Asuntovelallinen, korkosi laskutapa on muuttumassa – varaudu nousuun

    9. 9

      Suomalaismies yritti saada 25 000 euron sairaalakuluja vakuutusyhtiöiltä – joutui mustalle listalle

    10. 10

      Uusi eläkemuoto houkuttelee työttömiä – hetken helpotus voi kostautua

    11. Näytä lisää