Valikko

"Vakuutus- ja pankkipalvelujen ristiinmyynti tuo etuja"

Aktian uusi toimitusjohtaja Jussi Laitinen uskoo, että kaavailtu Aktian ja Veritas Vahinkovakuutuksen sulautuminen tuottaa runsaasti etuja.
Aiemmissa finanssitavarataloharjoituksissa Sammon Björn Wahlroos sanoi, ettei pankki- ja vahinkovakuutusalalla ole oleellisia synergiaetuja. Sampo myikin lopulta pankkinsa Danske Bankille. Sen sijaan osuuspankit ja Pohjola ovat panostaneet voimakkaasti tuotteiden ristiinmyyntiin ja Tapiola tarjoaa pankkipalvelut edullisesti vakuutusasiakkailleen.

– En ole ollut kovinkaan paljon fuusiokeskusteluissa mukana. On kuitenkin selvä, että pankin omistajat ja vakuutusyhtiön luottamushenkilöt ovat halunneet rakentaa aiempaakin vahvemman Aktia-ryhmän. Toiveissa on laajempi tuotepaletti ja suurempi yksikkö, joka kestää paremmin pankki- ja vakuutussektorin kovaa kilpailua, Aktian toimitusjohtaja Jussi Laitinen sanoo.

Aiemmin Ilmarisen sijoitusjohtajana toiminut Laitinen aloitti uudessa tehtävässään perjantaina.

– Palveluissa on olemassa paljon ristiinmyynnin mahdollisuuksia ja se on tärkeä motiivi yhdistymiselle, Laitinen jatkaa.

Laitisen mukaan jatkossa yhtiön suurempi koko mahdollistaa myös pääoman tehokkaamman kohdentamisen eri toiminnoille. Hän korostaa ettei ole ollut vielä mukana yhdistymiseen liittyvässä operatiivisessa työssä eikä voi kommentoida synergioita tarkemmin. Veritaksen henkivakuutustoiminnan liittäminen Aktiaan reilu vuosi sitten antoi kuitenkin rohkaisevan esimerkin.

– Olen ymmärtänyt, että henkivakuutustuotteiden myynti Aktiassa melkein tuplaantui sen jälkeen kun henkivakuutus tuli osaksi Aktiaa. Oman tuotteen myynti on valtava motivaation lähde. Tälle toivotaan toistoa. Henkivakuutuksen tullessa omaan taloon fuusio toi suuremmat edut kuin aiempi yhteistyö, Laitinen sanoo.

Laitinen muistuttaa, että fuusioissa joudutaan aina etsimään yhteinen toimintatapa ja se voi olla joskus vaikeaakin.

Aktia Säästöpankin ja Veritas Vahinkovakuutuksen hallitukset ovat hyväksyneet sulautumissuunnitelman. Asia vaatii vielä yhtiökokousten päätökset. Sulautumisen odotetaan tulevan voimaan ensi vuoden alussa. Aktia ilmoitti myös aloittavansa valmistelut listautumisesta pörssiin.

Laitinen aloittaa työnsä esittäytymällä säästöpankkien edustajille Aktia-Päivässä Tammisaaressa.

– Aktia haluaa kunnioittaa juuriaan ja muistaa, mikä rooli paikallispankeilla on ollut Aktian syntymisessä.

Aktia toimii säästöpankkien ja paikallisosuuspankkien keskuspankkina. Lisäksi eri pankeilla on runsaasti yhteistyötä, missä Aktia toimii tuotetehtaana ja paikalliset pankit myyntikanavana. Tällaista yhteistyötä tehdään esimerkiksi rahastoissa ja asuntolainojen jälleenrahoituksessa.

Ulospäin Aktia, säästöpankit ja paikallisosuuspankit näyttävätkin yhtenäiseltä pankkiryhmältä. Laitinen myöntää, että ryhmittymää voi ehkä kutsua vaihtoehtoiseksi ryhmäksi. Hän korostaa kuitenkin mieluummin itsenäisten toimijoiden yhteistyötä, joka on säästänyt kustannuksia ja hyödyttänyt kaikkia.

– Jokainen toimii itsenäisesti omaa etuaan ajaen. Kaikki ovat kuitenkin nähneet että yhteistyöstä on ollut etua. En näe syytä, miksei yhteistyötä voisi edelleen kehittää. On kuitenkin liian aikaista sanoa, miten, Laitinen sanoo.

Laitinen toimi syksystä 2001 lähtien Ilmarisen sijoitusjohtajana. Sitä ennen hän oli Nordean varatoimitusjohtaja vastuualueenaan Suomessa suurasiakkaat.

– Henki- ja mahdollisesti vahinkovakuutuksen myötä Aktiaan tulee suuret sijoitussalkut, joista pitää saada mahdollisimman hyvä tuotto hyväksyttävällä riskitasolla. Sitä pystyn tuomaan suoraan mukanani, Laitinen pohtii.

– Olin pitkään 80–90-luvuilla pankeissa yrityspankin ja riskinoton puolella. Meritan ja Nordean aikana istuin aika korkealla konsernin johdossa ja sain tuntumaa siihen, miten vähittäispankkitoimintaa johdetaan. Olen myös positiivinen, mutta kriittinen pankkipalvelujen kuluttaja, joten siitäkin tulee jotain osaamista. Sekä pankki- että vakuutuspuolella on minulla paljon opittavaa. Onneksi minulla on paljon hyviä työtovereita, Laitinen sanoo.

Jussi Laitinen kuuluu näkyvään pankki- ja rahoitussukuun. Jussi Laitisen isä Paavo Laitinen toimi aikanaan Yhdyspankin varatoimitusjohtajana. Laitisen sisko Satu Huber vaihtoi tällä viikolla Finanssialan keskusliiton johdosta Eläke-Tapiolan toimitusjohtajaksi.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      KL: Starbucks laajenee maailmalla - uuden luksuskahvin hinta voi nousta lähes 10 euroon

    2. 2

      Näkökulma: Liian kallis asuminen jakaa sukupolvet voittajiin ja häviäjiin

    3. 3

      Luulitko Helsinkiä kalliiksi? Tämä vertailu todistaa toisin

    4. 4

      Nolottaako tinkiminen? ”Syytä anoppia” ja 5 muuta vinkkiä alennuksen saamiseksi

    5. 5

      Näin 3 ammattilaista sijoittaa rahansa – jännitystä, fanitusta ja varmoja kohteita

    6. 6

      Lehti: Hatchimals-hulluus iski - kirjailija osti hittileluja 20 000 dollarilla

    7. 7

      KL: Talvivaaran osake liikkuu taas

    8. 8

      1200 euroa, 170 euroa, 132 euroa – näin paljon 1000 euroa olisi poikinut muualla kuin tilillä

    9. 9

      Kommentti: ”Työstä kieltäytyminen” ei tarkoita työstä kieltäytymistä

    10. 10

      TS: Olkiluodon avaus saattaa taas viivästyä

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Näkökulma: Liian kallis asuminen jakaa sukupolvet voittajiin ja häviäjiin

    2. 2

      Näin 3 ammattilaista sijoittaa rahansa – jännitystä, fanitusta ja varmoja kohteita

    3. 3

      KL: Talvivaaran osake liikkuu taas

    4. 4

      Nolottaako tinkiminen? ”Syytä anoppia” ja 5 muuta vinkkiä alennuksen saamiseksi

    5. 5

      1200 euroa, 170 euroa, 132 euroa – näin paljon 1000 euroa olisi poikinut muualla kuin tilillä

    6. 6

      Köyhimmille eläkeläisille 760 e/kk – Kela: Ei riitä

    7. 7

      Kommentti: ”Työstä kieltäytyminen” ei tarkoita työstä kieltäytymistä

    8. 8

      Kaasuputki Venäjältä Saksaan kuumentaa tunteita – Merkelin hallituksen toimia ihmetellään

    9. 9

      Koulupakko 17- tai 18-vuotiaaksi? ”Meillä on kasvava joukko nuoria, joilla on heikot taidot lukutaidossa, matematiikassa ja luonnontieteissä”

    10. 10

      Lehti: Hatchimals-hulluus iski - kirjailija osti hittileluja 20 000 dollarilla

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Varo perintöloukkua – ”Voi olla järkevää jopa kieltäytyä perinnöstä”

    2. 2

      Katso, mitä tapahtui asuntolainan hinnalle – ”Pankin vaihtajia on liikkeellä”

    3. 3

      WhatsApp katoaa miljoonista puhelimista – katso, onko omasi listalla

    4. 4

      Kyösti Kakkonen Karjalaisessa: Työntekijät nousevat pian kapinaan ay-liikettä vastaan

    5. 5

      Näkökulma: Liian pieni osa kasvusta valuu palkkoihin – toteutuuko Marxin ennustus?

    6. 6

      10 yleisintä syytä: näiden vuoksi työtön menettää tuet

    7. 7

      20-vuotiaita autoja huristelee Suomen teillä paljon – tiedätkö, onko yleisin malli Golf, Astra vai Corolla?

    8. 8

      Suomalaiset myivät tätä juuri joukolla – nyt suositellaan ostamaan

    9. 9

      Terrafame-johtaja Ratia toimii myös yhtiön konsulttina – satojen tuhansien palkkiot

    10. 10

      Köyhimmille eläkeläisille 760 e/kk – Kela: Ei riitä

    11. Näytä lisää