Specsaversilla vielä matkaa markkinajohtajaksi

Specsavers-optikkoketju sai kaapattua vuoden aikana viiden prosentin siivun silmälasimarkkinoista. Ketjun tavoitteena on moninkertaistaa markkinaosuus muutamassa vuodessa.
– Kahdessa vuodessa aiomme olla optisen alan markkinajohtaja, maajohtaja Pekka Happonen kertoo yrityksen tavoitteista.

Markkinajohtajuus tarkoittaa optisella alalla yli 30 prosentin markkinaosuutta. Specsavers aloitti toimintansa Suomessa vuosi sitten ja on oman arvionsa mukaan ottanut 12 prosenttia silmälasien myyntivolyymista ja 5 prosenttia myynnin arvosta.

Specsavers mainostaa olevansa edullinen silmälasien ostopaikka. Nyt edullisimmat yksitehosilmälasit saa 9 eurolla. Keskiostos on kuitenkin 270 euroa.

– Kaksi kolmasosaa asiakkaistamme ostaa kerralla kahdet silmälasit, mutta maksaa vain yhdet, Happonen tulkitsee korkeaa keskiostoshintaa.

Specsaversin tavoitteena on, että uudet silmälasit hankittaisiin vaikka joka vuosi. Tarkoitus on muuttaa silmälasien ostotapoja niin, että silmälasien tarvitsija voi hankkia silmälasit samalla kertaa sekä arkeen että juhlaan. Perinteisesti kalliit silmälasit on ostettu vuosiksi eteenpäin.

Silmälasien
sisäänheittotarjoukset


Specsaversin Pekka Happonen uskoo, että hintakilpailu ratkaisee lähivuosina optisen alan kilpailun.

Töölössä 37 vuotta toimineen Esan Optiikan toinen omistaja ja optikko Petteri Tiljander uskoo laatuun ja erikoisliikkeen yksilöllisyyteen. Suurin osa Esan Optiikan asiakkaista on asioinut liikkeessä jo vuosia. Tässä liikkeessä yksiteholasit kohtuullisen laadukkailla linsseillä maksavat keskimäärin 220–250 euroa.

Suomen Optikoiden Ammattiliiton toiminnanjohtajan Soile Saarikosken mukaan 9 euron hintaisten silmälasien mainostamisen tarkoitus on houkutella asiakkaita liikkeeseen.

–Näin halvat silmälasien hinnat voidaan rinnastaa elintarvikekaupan edullisiin sisäänheittotarjouksiin, hän sanoo.

Saarikoski kuitenkin myöntää, että uudet, halpoja silmälaseja tarjoavat optikkoliikkeet ovat tuoneet optikkoliikkeisiin sellaisia asiakkaita, jotka ovat aiemmin luulleet pärjäävänsä huoltoasemalaseilla.

–Monet 50–60-vuotiaat miehet eivät ole uskoneet tarvitsevansa räätälöityjä silmälaseja, Saarikoski kertoo.

Specsavers osti huhtikuussa Tähti Optikko Groupin. Kaupan myötä Specsaversin myymälöiden määrä nousi 19:stä yli 40:ään. Myymäläverkosto kasvaa nopeasti. Ensimmäiset Specsaversin avataan nyt heinäkuussa pääkaupunkiseudulle ja syksyllä verkosto laajenee edelleen.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Asuntopula kärjistyy Uudessakaupungissa – ”Tuolla rahalla pitäisi saada enemmän”

    2. 2

      Ex-kokki Tuomaksesta tuli autojen huippumyyjä – näin hän myy auton ja vähän muutakin

    3. 3

      Suuri murros edessä – pankkien alettava antaa asiakastietoja ulkopuolisille

    4. 4

      Lounaan hinta muuttuu 10 minuutin välein – helsinkiläisravintola kokeilee ensimmäisenä maailmassa

    5. 5

      Ruotsissa ollaan lähellä asuntokuplan puhkeamista – ”pitäisi olla jo huolissaan”

    6. 6

      Uusi velkaennätys on ovella – maailman yhteenlaskettu velka on käsittämätön summa

    7. 7

      Asuntovelallinen, korkosi laskutapa on muuttumassa – varaudu nousuun

    8. 8

      Osa uhatuista tv-kanavista ei pimenekään 1,5 miljoonassa kodissa – ainakaan vielä

    9. 9

      Maailman arvokkain yhtiö saattaakin olla vasta kuudenneksi arvokkain

    10. 10

      Uutuuskirja: Neuvostoliittolaiset halusivat ranskalaiset kankaat vaatteisiin – Koivisto esti

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Asuntovelallinen, korkosi laskutapa on muuttumassa – varaudu nousuun

    2. 2

      Suomen sähköverkkoon hyökätään jatkuvasti – myös suurvallat aktiivisia

    3. 3

      Uutuuskirja: Neuvostoliittolaiset halusivat ranskalaiset kankaat vaatteisiin – Koivisto esti

    4. 4

      Lounaan hinta muuttuu 10 minuutin välein – helsinkiläisravintola kokeilee ensimmäisenä maailmassa

    5. 5

      Ex-kokki Tuomaksesta tuli autojen huippumyyjä – näin hän myy auton ja vähän muutakin

    6. 6

      Osa uhatuista tv-kanavista ei pimenekään 1,5 miljoonassa kodissa – ainakaan vielä

    7. 7

      Ruotsissa ollaan lähellä asuntokuplan puhkeamista – ”pitäisi olla jo huolissaan”

    8. 8

      Eduskunta antoi Bernerille luottamuksensa

    9. 9

      Joukko tv-kanavia uhkaa pian pimentyä yli 1,5 miljoonassa kodissa

    10. 10

      Tulli paljasti postimyyntiyrityksen törkeän veropetoksen – 2 miljoonan euron mätkyt

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Nämä kuitit kannattaa säästää – ”Silloin kuittien on löydyttävä”

    2. 2

      Joukko tv-kanavia uhkaa pian pimentyä yli 1,5 miljoonassa kodissa

    3. 3

      Suomalaismies aikoo miljonääriksi 500 päivässä – näin hän sen tekee

    4. 4

      51 Siwaa ja Valintataloa suljetaan – tässä koko lista

    5. 5

      Näin suomalainen mies putoaa työelämästä – ”Ajatellaanko todella, että ihmiset haluavat elää tuilla?”

    6. 6

      Venäläismiljardöörin purjelaiva takavarikoitiin – jättimäinen merilelu maksoi 400 miljoonaa

    7. 7

      Metalliliitto: Työpaikalla pidettiin mustaa listaa työntekijöistä – levisi vahingossa kaikille

    8. 8

      Suomalaismies yritti saada 25 000 euron sairaalakuluja vakuutusyhtiöiltä – joutui mustalle listalle

    9. 9

      Uusi eläkemuoto houkuttelee työttömiä – hetken helpotus voi kostautua

    10. 10

      Pian voi alkaa hakea uutta eläketukea – 760 e/kk

    11. Näytä lisää