Valikko

Specsaversilla vielä matkaa markkinajohtajaksi

Specsavers-optikkoketju sai kaapattua vuoden aikana viiden prosentin siivun silmälasimarkkinoista. Ketjun tavoitteena on moninkertaistaa markkinaosuus muutamassa vuodessa.
– Kahdessa vuodessa aiomme olla optisen alan markkinajohtaja, maajohtaja Pekka Happonen kertoo yrityksen tavoitteista.

Markkinajohtajuus tarkoittaa optisella alalla yli 30 prosentin markkinaosuutta. Specsavers aloitti toimintansa Suomessa vuosi sitten ja on oman arvionsa mukaan ottanut 12 prosenttia silmälasien myyntivolyymista ja 5 prosenttia myynnin arvosta.

Specsavers mainostaa olevansa edullinen silmälasien ostopaikka. Nyt edullisimmat yksitehosilmälasit saa 9 eurolla. Keskiostos on kuitenkin 270 euroa.

– Kaksi kolmasosaa asiakkaistamme ostaa kerralla kahdet silmälasit, mutta maksaa vain yhdet, Happonen tulkitsee korkeaa keskiostoshintaa.

Specsaversin tavoitteena on, että uudet silmälasit hankittaisiin vaikka joka vuosi. Tarkoitus on muuttaa silmälasien ostotapoja niin, että silmälasien tarvitsija voi hankkia silmälasit samalla kertaa sekä arkeen että juhlaan. Perinteisesti kalliit silmälasit on ostettu vuosiksi eteenpäin.

Silmälasien
sisäänheittotarjoukset


Specsaversin Pekka Happonen uskoo, että hintakilpailu ratkaisee lähivuosina optisen alan kilpailun.

Töölössä 37 vuotta toimineen Esan Optiikan toinen omistaja ja optikko Petteri Tiljander uskoo laatuun ja erikoisliikkeen yksilöllisyyteen. Suurin osa Esan Optiikan asiakkaista on asioinut liikkeessä jo vuosia. Tässä liikkeessä yksiteholasit kohtuullisen laadukkailla linsseillä maksavat keskimäärin 220–250 euroa.

Suomen Optikoiden Ammattiliiton toiminnanjohtajan Soile Saarikosken mukaan 9 euron hintaisten silmälasien mainostamisen tarkoitus on houkutella asiakkaita liikkeeseen.

–Näin halvat silmälasien hinnat voidaan rinnastaa elintarvikekaupan edullisiin sisäänheittotarjouksiin, hän sanoo.

Saarikoski kuitenkin myöntää, että uudet, halpoja silmälaseja tarjoavat optikkoliikkeet ovat tuoneet optikkoliikkeisiin sellaisia asiakkaita, jotka ovat aiemmin luulleet pärjäävänsä huoltoasemalaseilla.

–Monet 50–60-vuotiaat miehet eivät ole uskoneet tarvitsevansa räätälöityjä silmälaseja, Saarikoski kertoo.

Specsavers osti huhtikuussa Tähti Optikko Groupin. Kaupan myötä Specsaversin myymälöiden määrä nousi 19:stä yli 40:ään. Myymäläverkosto kasvaa nopeasti. Ensimmäiset Specsaversin avataan nyt heinäkuussa pääkaupunkiseudulle ja syksyllä verkosto laajenee edelleen.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Varo perintöloukkua – ”Voi olla järkevää jopa kieltäytyä perinnöstä”

    2. 2

      ”Vei mahdollisuuden huippu-uraan” – entinen opiskelija vaatii Oxfordin yliopistolta miljoonakorvauksia

    3. 3

      Saadaanko Teslan jättitehdas Vaasaan? ”Puhumme tuhansista työpaikoista”

    4. 4

      Kaksi yllättäjää – mitä tapahtui kananmunille ja jauhelihalle?

    5. 5

      Yhä useampi on tänään töissä ”Linnan juhlien alkaessa kauppa saattaa hiljetä”

    6. 6

      5 vinkkiä – näin siirrät omaisuutta lapsille pienellä verolla

    7. 7

      EU-komissio: Facebook, Twitter ja Google karsivat vihapuhetta liian hitaasti

    8. 8

      Saitko postia Sammolta? Aikaa ensi keskiviikkoon

    9. 9

      Yle: Ruotsalainen kauppa on rekisteröinyt Kodin1.com-osoitteen

    10. 10

      Pankkiala: Asunnot eivät ole liian kalliita

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Kaksi yllättäjää – mitä tapahtui kananmunille ja jauhelihalle?

    2. 2

      Varo perintöloukkua – ”Voi olla järkevää jopa kieltäytyä perinnöstä”

    3. 3

      ”Vei mahdollisuuden huippu-uraan” – entinen opiskelija vaatii Oxfordin yliopistolta miljoonakorvauksia

    4. 4

      Saadaanko Teslan jättitehdas Vaasaan? ”Puhumme tuhansista työpaikoista”

    5. 5

      Yhä useampi on tänään töissä ”Linnan juhlien alkaessa kauppa saattaa hiljetä”

    6. 6

      Yle: Ruotsalainen kauppa on rekisteröinyt Kodin1.com-osoitteen

    7. 7

      Suomalaiset myivät tätä juuri joukolla – nyt suositellaan ostamaan

    8. 8

      Saitko postia Sammolta? Aikaa ensi keskiviikkoon

    9. 9

      Nordnet: Nokia oli marraskuussa suositumpi kuin koskaan

    10. 10

      5 vinkkiä – näin siirrät omaisuutta lapsille pienellä verolla

    11. Näytä lisää
    1. 1

      WhatsApp katoaa miljoonista puhelimista – katso, onko omasi listalla

    2. 2

      Varo perintöloukkua – ”Voi olla järkevää jopa kieltäytyä perinnöstä”

    3. 3

      Nyt se on lopullista: koeaika menee uusiksi

    4. 4

      Keskiansio 160 000 euroa vuodessa – tämä ammattiryhmä vaatii lakoilla lisää

    5. 5

      Alkon kilpailutus hämmentää: 100-vuotiaan Suomen juhlalikööriksi virolainen Vana Tallinn

    6. 6

      Suomalaiset saavat liikaa palkkaa? ”Perheen elo muuttuu selviytymistaisteluksi”

    7. 7

      Kevytmaito, kahvi, meetwursti, konetiskiaine... Näin paljon arkisten tuotteiden hinnat nousivat 10 vuodessa

    8. 8

      Nobel-voittaja Bengt Holmström: Suomalaiset saavat liikaa palkkaa

    9. 9

      20-vuotiaita autoja huristelee Suomen teillä paljon – tiedätkö, onko yleisin malli Golf, Astra vai Corolla?

    10. 10

      Suomen ilmasto on myrkkyä autoille – arvaatko, mikä lämpötila on pahin?

    11. Näytä lisää