Ruokanet pettyi kuluttajamyyntiin

Ruoka on edelleen kova pähkinä verkkokauppiaille. Alan pioneeri aikoo keskittyä yritysmyyntiin kuluttajakaupan sijaan.
Verkkokauppa kasvaa useilla aloilla, mutta ruoka on ollut aina vaikea. Varhainen yrittäjä Ruokanet kertoo keskittyvänsä elintarvikkeiden myymiseen yrityksille. Linjaus alkaa näkyä sekä tuotevalikoimassa että markkinoinnissa.

Kuluttajamyyntiä ei lopeteta kokonaan, mutta esimerkiksi mainonnan paukut keskitetään yritysten houkutteluun. Valikoimaan tulee myös enemmän yrityksille sopivia suurpakkauksia.

Muutos ei ravistele alle kymmenen hengen työvoimaa, joka on tähänkin asti palvellut sekaisin sekä kuluttajia että yrityksiä. Tai kuten toimitusjohtaja Jyri Stenberg ilmaisee asian, "samasta hyllystä ne tavarat joka tapauksessa otetaan".

Hinnat
ongelmana


Pääkaupunkiseudulla toimiva Ruokanet on myynyt elintarvikkeita verkossa yli kymmenen vuotta. Tilastokeskuksen mukaan vain prosentti kuluttajista hankkii elintarvikkeensa verkosta. Yrityksissä lukema on 15 prosenttia.

Vuosien kuluessa Ruokanetin asiakaskunta on entistä selvemmin painottunut yrityspuolelle.

Ruokanetin valtakunnallisesti toimiva kilpailija Ruokatori ei ole edes viitsinyt panostaa paljoakaan kuluttajamyyntiin. Liiketoiminta on pyörinyt toistaiseksi pääasiassa yritysvetoisesti.

Kyse on yksinkertaisesti hinnoista. Niillä ei toistaiseksi houkutella kuluttajia, jotka ostavat suhteellisen pieniä kertamääriä. Silloin keräilykustannukset nousevat liian suuriksi tilausta kohden.

– Valitettavasti kuluttajat eivät vielä ole valmiita maksamaan tällaisesta palvelusta, vaan he menevät mieluummin siihen S-markettiin ja ottavat bonukset saman tien, kiteyttää Ruokatorin toimitusjohtaja Markku Korkiakoski.

Alepa ei
auttanut


S-ryhmän sisällä on kokeiltu elintarvikkeiden verkkokauppaa. HOK-Elannon ja Gastronautin yhteistyö käsittää Alepa-myymälöitä pääkaupunkiseudulla. Turussa ja Oulussa Gastronautin palvelu koskee Sale-myymälöitä.

Ruokanet toivoi ison toimijan heräämisestä nostetta itselleenkin, mutta toistaiseksi markkinoilla ei ole näkynyt liikehdintää suuntaan eikä toiseen.

Ruokanet harkitsee myyvänsä yrityksille muutakin kuin elintarvikkeita, esimerkiksi toimistotarvikkeita.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      HS: Useat kaapelikanavat saattavat sittenkin pimetä tiistaiyönä

    2. 2

      Ammattilainen heivasi Stockmannin – "Kuihtuva, syvästi tappiollinen tavaratalo"

    3. 3

      Viljelijät uivat syvissä vesissä: ”Tilanne pahempi kuin 90-luvun lamassa”

    4. 4

      Kohu jäädytti palkkioiden nousun isoissa valtionyhtiöissä – ”Ihan poliittinen kysymys”

    5. 5

      Suomeen vuokrakatto 20 euroa neliöltä? Näin se vaikuttaisi tuensaajiin

    6. 6

      Kokoomus haluaa uudistaa perhevapaita – ja poistaa poliitikkoja koskevan epäkohdan

    7. 7

      Miljardöörisijoittaja: Pankit lypsävät sinulta rahaa turhaan – sijoita sen sijaan näin

    8. 8

      Asuntojen hinnoissa saattaa piillä yllätyksiä – meri voi laskea arvoa jopa -20 %

    9. 9

      Frankfurtin ja Lontoon pörssien yhdistyminen uhkaa kaatua

    10. 10

      Miljardööri Warren Buffett tuplasi Apple-omistuksensa

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Asuntojen hinnoissa saattaa piillä yllätyksiä – meri voi laskea arvoa jopa -20 %

    2. 2

      Ammattilainen heivasi Stockmannin – "Kuihtuva, syvästi tappiollinen tavaratalo"

    3. 3

      Miljardöörisijoittaja: Pankit lypsävät sinulta rahaa turhaan – sijoita sen sijaan näin

    4. 4

      Suomeen vuokrakatto 20 euroa neliöltä? Näin se vaikuttaisi tuensaajiin

    5. 5

      Marimekon luova johtaja lopettaa

    6. 6

      Toisissa paikoissa kikytetään, toisissa ei – näin kävi Metalliliiton työpaikoilla

    7. 7

      HS: Useat kaapelikanavat saattavat sittenkin pimetä tiistaiyönä

    8. 8

      Ex-kokki Tuomaksesta tuli autojen huippumyyjä – näin hän myy auton ja vähän muutakin

    9. 9

      Neljäskin uhatuista kanavista näkyy vielä tiistaiyön jälkeen

    10. 10

      Yle: Jättiliitto vaatii naisvaltaisten alojen palkkoihin kuoppakorotusta

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Nämä kuitit kannattaa säästää – ”Silloin kuittien on löydyttävä”

    2. 2

      Joukko tv-kanavia uhkaa pian pimentyä yli 1,5 miljoonassa kodissa

    3. 3

      Suomalaismies aikoo miljonääriksi 500 päivässä – näin hän sen tekee

    4. 4

      51 Siwaa ja Valintataloa suljetaan – tässä koko lista

    5. 5

      Asuntovelallinen, korkosi laskutapa on muuttumassa – varaudu nousuun

    6. 6

      Yhä useampi menettää kotinsa – ”Ostetaan liian iso talo tai kallis asunto”

    7. 7

      Suomalaismies yritti saada 25 000 euron sairaalakuluja vakuutusyhtiöiltä – joutui mustalle listalle

    8. 8

      Uusi eläkemuoto houkuttelee työttömiä – hetken helpotus voi kostautua

    9. 9

      Asuntojen hinnoissa saattaa piillä yllätyksiä – meri voi laskea arvoa jopa -20 %

    10. 10

      Pian voi alkaa hakea uutta eläketukea – 760 e/kk

    11. Näytä lisää