Virolainen Bigbank tienaa nyt kulutusluotoilla Suomessa

Korkeista talletuskoroista Suomessa tunnetuksi tullut virolaispankki Bigbank keskittyy nyt entistä enemmän hyvätuottoisiin kulutusluottoihin. Niiden kauppa käy sen mukaan Suomessa vilkkaasti, vaikka suomalaisilta viekin aikansa tottua ulkomaisiin yhtiöihin. Bigbank sanoo keskittyvänsä asiakkaisiin, jotka eivät ole perinteisten pankkien kohderyhmä.


Ulkomaisen yrityksen ei kannata tulla Suomeen lyhyeksi aikaa. Bigbankin Suomen maajohtaja Veiko Kandla arvioi, että suomalaisilla menee aikaa tottua ulkomaiseen palveluita tarjoavaan yhtiöön.

– Jos yritys on rehellinen ja sen toiminta on läpinäkyvää, sen ei tarvitse silti pelätä takapakkia.

Bigbankilla on sivuliikkeet paitsi Suomessa, myös Baltian maissa ja Espanjassa. Saksassa ja Itävallassa se tarjoaa tuotteitaan niin sanotusti rajat ylittävänä palveluna. Kandla sanoo, että kaikilla markkinoilla on erityispiirteensä. Hänen mukaansa myös muissa Suomessa toimivissa virolaisyrityksissä on havaittu, että asiakkaiden saamiseen tarvitaan aikaa.

Bigbank alkoi tehdä määräaikaistalletustarjouksia Suomeen vuonna 2008. Aluksi toiminta oli rajat ylittävää palvelua, mutta seuraavana vuonna yhtiö avasi Suomen sivuliikkeen Helsinkiin.

Vuonna 2008 alkoi finanssikriisi. Vaikka talous kääntyi kovaan luisuun Suomessa, Virolla ja muilla Baltian mailla meni vielä selvästi heikommin. Viron bruttokansantuote laski vuonna 2008 noin 3,5 ja seuraavana vuonna 14 prosenttia. Samaan aikaan lähes 10 prosentin inflaatio kääntyi deflaatioksi.

– Suomalaiset kyselivät paljon Viron taloustilanteesta ja talletussuojasta, Kandla kertoo.

Varsinaista ennakkoluuloa Kandla ei sano kokeneensa. Hän arvioi, että kohtelu on samanlaista oli toimija virolainen tai vaikkapa ruotsalainen.

– Meillä on täysi syy olla tyytyväisiä. Emme ole kohdanneet merkittäviä vaikeuksia.

Keskitymme kulutus-
luottoasiakkaisiin


Viime vuonna Bigbank alkoi tarjota kulutusluottoja suomalaisille ja niitä on myyty vilkkaasti. Kandlan mukaan pankin toiminnan pääpaino on nykyisin selvästi juuri luotoissa. Suomessa Bigbankilla on 10 000 asiakasta, joista tallettajia on alle tuhat.

Bigbank myöntää korkeintaan 10 000 euron ja viiden vuoden luottoja, mutta Kandlan mukaan velat ovat keskimäärin 3 000 euroa ja laina-ajat 3–4 vuotta.

Velan korko on 9–14 prosenttia ja sen päälle tulee marginaali, 145–195 euron sopimuspalkkio sekä 8 euron kuukausittainen tilinhoitomaksu.

Esimerkiksi 6 000 euron viiden vuoden lainan vuosittainen todellinen kokonaiskorko on 34,6 prosenttia. Tällaisia lainoja ei oteta varmuuden vuoksi tai korkoja ei makseta huvikseen. Kandlan mukaan asiakkailla on rahan tarve: he haluavat esimerkiksi ostaa tai rakentaa jotain.

– Keskitymme asiakkaisiin, jotka eivät ole perinteisten pankkien keskeinen kohderyhmä, Kandla sanoo.

Kun yleispankit tähtäävät kokonaisasiakkuuksiin ja laajaan palveluun, Bigbank ei tarjoa asuntolainoja, eikä yritä saada samalla tiliasiakkaita, vaan myy rahaa tarvitseville kulutusluottoja.

Lainaa hakevan pitää olla vähintään 18-vuotias, Suomen kansalainen tai vakituisesti Suomessa asuva, jonka oleskelulupa on voimassa. Hakijan nettotulojen on oltava vähintään tuhat euroa kuussa, eikä hänellä saa olla maksuhäiriömerkintää.

Yhdellä kymmenestä
on maksuvaikeuksia


Kandlan mielestä suomalaiset ovat varovaisia ja laskevat, millaisen lainan kykenevät hoitamaan. Hän viittaa tutkimukseen, jonka mukaan suomalaiset ovat Euroopan tunnollisimpia velanmaksajia.Silti kaikki eivät pysty maksamaan velkaansa suunnitellusti.

– Yhdellä kymmenestä on vaikeuksia, Kandla kertoo.

Hän pitää suhdetta melko hyväksyttävänä kulutusluottoliiketoiminnassa. Kandlan mukaan osa asiakkaista ottaa itse yhteyttä ja heidän kanssaan maksujärjestelyt voidaan sopia uudelleen. Osa jättää vain maksamatta.

– On kaikille parasta, että vaikeuksien tullen asiakas itse ottaa yhteyttä.

"Emme pyri tarjoamaan
parhaita talletuskorkoja"


Luottojen myynti on Bigbankille kannattavaa.

– Koska kulutusluotoissa on hieman korkeammat korot kuin muissa lainoissa, pystymme tarjoamaan keskimääräistä korkeampia lainakorkoja, Kandla sanoo.

Esimerkiksi alle 10 000 euron kahden vuoden talletukselle se maksaa 3,3 prosentin vuosikoron, mikä ylittää selvästi useimpien muiden pankkien tarjoukset. Kandlan mukaan pankille ei silti ole olennaista, että sen tarjoukset ovat markkinoiden pahaita.

Taloustilanteen heikentyminen ei toistaiseksi ole näkynyt Bigbankin toiminnassa. Kandla ennakoi, että jos osakemarkkinoiden huojunta jatkuu entiseen malliin, määräaikaistalletusten kysyntä saattaa kasvaa. Hän perustelee tätä sillä, että ne, joilla on säästöjä, pyrkivät sijoittamaan rahansa turvallisesti ja saamaan niille edes vähän tuottoa.

Kandlan mukaan Suomen markkinoilla on vielä paljon tilaa.

– Voimme odottaa täältä kasvua ja aiomme pysyä Suomessa, hän lisää.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Suomalaismies aikoo miljonääriksi 500 päivässä – näin hän sen tekee

    2. 2

      Nämä kuitit kannattaa säästää – ”Silloin kuittien on löydyttävä”

    3. 3

      Yhä useampi menettää kotinsa – ”Ostetaan liian iso talo tai kallis asunto”

    4. 4

      Pian voi alkaa hakea uutta eläketukea – 760 e/kk

    5. 5

      Ruotsin valtio valittaa: Meille maksetaan liikaa veroja

    6. 6

      Donald Trumpin ”talvipalatsi” on huikean kallis eliittiklubi – katso hulppeat kuvat kartanosta

    7. 7

      Kommentti: Toisille pian 200 e/kk enemmän – Lindströmin eläketuki on epäreilu

    8. 8

      10 hankalaa kysymystä työhaastatteluista – ja mitä niillä haetaan

    9. 9

      Miljoonahankkeen neuvonantaja paljastaa 5 vinkkiä menestykseen

    10. 10

      Karu arvio öljystä: Jos toukokuussa ei tapahdu, romahdus uhkaa

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Nämä kuitit kannattaa säästää – ”Silloin kuittien on löydyttävä”

    2. 2

      ”Hienostunut rikollinen juoni” ABB:ssä: Talousvastaava vei 100 miljoonaa ja katosi

    3. 3

      Pian voi alkaa hakea uutta eläketukea – 760 e/kk

    4. 4

      Karu arvio öljystä: Jos toukokuussa ei tapahdu, romahdus uhkaa

    5. 5

      Kommentti: Toisille pian 200 e/kk enemmän – Lindströmin eläketuki on epäreilu

    6. 6

      10 hankalaa kysymystä työhaastatteluista – ja mitä niillä haetaan

    7. 7

      Kreikka tarvitsee taas rahaa – näin se vaikuttaa Suomeen

    8. 8

      Näkökulma: Euron tuho voi alkaa – näin ajopuu-Suomen kohtalo ratkeaa

    9. 9

      Donald Trumpin ”talvipalatsi” on huikean kallis eliittiklubi – katso hulppeat kuvat kartanosta

    10. 10

      Kauppojen aukiolot vapautettiin – näin kävi ABC-asemien markettimyynnin

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Nämä kuitit kannattaa säästää – ”Silloin kuittien on löydyttävä”

    2. 2

      50 000 miestä parhaassa iässä ei tee töitä tai opiskele – ”Mitä heille tapahtui?”

    3. 3

      Näin suomalainen mies putoaa työelämästä – ”Ajatellaanko todella, että ihmiset haluavat elää tuilla?”

    4. 4

      Venäläismiljardöörin purjelaiva takavarikoitiin – jättimäinen merilelu maksoi 400 miljoonaa

    5. 5

      Metalliliitto: Työpaikalla pidettiin mustaa listaa työntekijöistä – levisi vahingossa kaikille

    6. 6

      Uusi eläkemuoto houkuttelee työttömiä – hetken helpotus voi kostautua

    7. 7

      Suomalaismies yritti saada 25 000 euron sairaalakuluja vakuutusyhtiöiltä – joutui mustalle listalle

    8. 8

      Sunnuntailisistä nautittu 100 vuotta – joko riittää?

    9. 9

      Kauppojen aukiolot vapautettiin – näin kävi ABC-asemien markettimyynnin

    10. 10

      Katsastuksiin ehdotetaan tiukennuksia – ”Turhia kustannuksia autoilijalle”

    11. Näytä lisää