Ottaisitko korkolattian? Ettei laina valahda liian halvaksi

POP Pankit myyvät asuntolainoja, joihin on määritelty korkolattia. Siis taso, jonka alle asiakkaan maksama korko ei laske, vaikka viitekoko laskisi. Millä näitä lainoja oikein kaupataan asiakkaille?


Kyse on vakaudesta ja kohtuudesta, selittää POP Pankki -ryhmän toimitusjohtaja Heikki Suutala. Hänen mukaansa POP-pankit pitävät lainalattioilla huolta toimintansa kannattavuudesta ja vakaudesta, ja se on eduksi asiakkaillekin.

Harvinaisen matalalle valahtaneet korot ovat saaneet monet pankit hilaamaan ylöspäin lainojensa marginaaleja eli hintaa, jota peritään asiakkaalta viitekoron lisäksi. Näin ne pyrkivät turvaamaan tulonsa alhaisten korkojen aikana.

Tästäkin huolimatta uusien asuntolainojen keskihinta putosi huhtikuussa 2,32 prosenttiin euriborpainotteisissa lainatarjouksissa.

– Kun eletään erittäin matalien korkojen aikaa niin asuntolaina on erittäin edullista joka tapauksessa, Suutala sanookin viitaten mainitsemaansa kohtuullisuuteen.

Pankin vakaana pitäminen
riittää myyntipuheeksi


Korkolattiat on tyypillisesti viritetty kahden prosentin pintaan, Suutala kertoo. Mikään uusi juttu ne eivät ole: korkolattiat otettiin käyttöön muutamia vuosia sitten, kun korot olivat selvästi nykyistä korkeammalla. Sen jälkeen tapa on yleistynyt tasaisesti 36 itsenäisen pankin ryhmässä.

Mutta minkälaisella myyntipuheella näitä asiakkaalle oikein kaupataan?

– Ei siinä mitään mahdotonta myyntipuhetta tarvitse olla, Suutala sanoo. Hänen mukaansa lattiat ovat niin matalia, etteivät ne ole asiakkaita juuri häirinneet.

POP Pankit ovat osuuskuntia. Suutala uskoo, että tällä on vaikutusta siihen, että asiakkaat ymmärtävät, miksi pankki korkolattioita tarjoaa.

– Vaikka se leikkaakin jotakin asiakkaalta, niin se tarkoittaa hänelle, että pankki on ääriolosuhteissakin toimintakykyinen ja asiakkaalle hyvä.

Sampo Pankissa harkittu katon ja
lattian yhteispakettia


Korkolattioiden käyttöönottoa on harkittu myös Sampo Pankissa, mutta niitä ei vielä tarjota, kertoo asuntolainatuotteista vastaava johtaja Marjut Mustonen.

Sampo Pankissa on lähinnä pohdittu paketteja, joissa yhdistyisivät korkolattia ja asiakasta koron nousulta suojaava korkokatto. Tällaisessa vaihtoehdossa lainanottaja saisi korkokaton edullisemmin, kun lattia kuuluisi samaan pakettiin.

Päätöksiä tällaisten tuotteiden tarjoamisesta ei kuitenkaan ole vielä tehty.

Nordeassa korkolattiat eivät ole harkintalistalla. Johtaja Ville-Veikko Laukkanen henkilöasiakkaista vastaavasta yksiköstä sanoo, että pankissa ei ole nähty tarvetta uudenlaisiin toimiin pankkitoiminnan vakaana pitämiseksi.

– Olemme kiristänet hinnoittelua pankkitoiminnan kulujen nousemisen vuoksi, ja siten pidetään pankki vakaana, Laukkanen sanoo.

POP-pankien korkolattioista kertoi tänään Helsingin Sanomat.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Näin suomalainen mies putoaa työelämästä – ”Ajatellaanko todella, että ihmiset haluavat elää tuilla?”

    2. 2

      Venäläismiljardöörin purjelaiva takavarikoitiin – jättimäinen merilelu maksoi 400 miljoonaa

    3. 3

      Le Penin suosio kasvoi Ranskassa – markkinat säpsähtivät

    4. 4

      Venäläiset ovat ”taloustilanteen passiivisia panttivankeja”

    5. 5

      Onko sinulla näitä ominaisuuksia? Tällaiset ihmiset saavat enemmän palkkaa

    6. 6

      Wärtsilä haluaa ohjelmistotaloksi ja suunnittelee yritysostoja

    7. 7

      Bittium vahvistui pörssissä

    8. 8

      Hautooko Trump tilastokeikausta? ”Omaan politiikkaansa sopivaksi”

    9. 9

      Rakennuspomo kertoo buumin kääntöpuolesta: ”Hirvittävä resurssien hukka”

    10. 10

      SAK:n kysely: Painostus työehtojen heikentämiseen kasvanut – palkkoja halutaan alas

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Näin suomalainen mies putoaa työelämästä – ”Ajatellaanko todella, että ihmiset haluavat elää tuilla?”

    2. 2

      Metalliliitto: Työpaikalla pidettiin mustaa listaa työntekijöistä – levisi vahingossa kaikille

    3. 3

      Venäläismiljardöörin purjelaiva takavarikoitiin – jättimäinen merilelu maksoi 400 miljoonaa

    4. 4

      Työntekijä saa jännittää nyt 2 kuukautta pidempään – koeajat pitenivät vuoden alussa

    5. 5

      Wärtsilä haluaa ohjelmistotaloksi ja suunnittelee yritysostoja

    6. 6

      Konkarisijoittaja Tom Tukiainen, 59, pani 100 000 euroa riskillä turvapaikanhakijoihin

    7. 7

      Nyt puhuu Go! Aviationin ex-työntekijä: Syttyi käsittämätön ilmiriita

    8. 8

      SAK:n kysely: Painostus työehtojen heikentämiseen kasvanut – palkkoja halutaan alas

    9. 9

      Onko sinulla näitä ominaisuuksia? Tällaiset ihmiset saavat enemmän palkkaa

    10. 10

      Kulta on kallistunut selvästi – sijoittajat pelkäävät osakkeiden olevan vaarallisen kalliita

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Sunnuntailisät pois, työpäivän pituus 12 tuntiin? ”Tehdään työtä silloin, kun sitä on”

    2. 2

      Yle: Kirjeessä koteihin jaettu oikea seteli hämmentää suomalaisia – osa palauttaa, vaikkei tarvitsisi

    3. 3

      ABC-asemien S-bonus muuttuu – ”Aion äänestää jaloillani”

    4. 4

      50 000 miestä parhaassa iässä ei tee töitä tai opiskele – ”Mitä heille tapahtui?”

    5. 5

      Näin suomalainen mies putoaa työelämästä – ”Ajatellaanko todella, että ihmiset haluavat elää tuilla?”

    6. 6

      Metalliliitto: Työpaikalla pidettiin mustaa listaa työntekijöistä – levisi vahingossa kaikille

    7. 7

      Venäläismiljardöörin purjelaiva takavarikoitiin – jättimäinen merilelu maksoi 400 miljoonaa

    8. 8

      Sunnuntailisistä nautittu 100 vuotta – joko riittää?

    9. 9

      Katsastuksiin ehdotetaan tiukennuksia – ”Turhia kustannuksia autoilijalle”

    10. 10

      Julkkisten rahoittaman lentoyhtiön kassasta katosi satoja tuhansia euroja – hakeutuu nyt konkurssiin

    11. Näytä lisää