Henri, Henna, Heikki

Asuminen

Valikko

Asuminen

Mitkä valtteja asuntokisassa?

Näinä aikoina pitää tiettyjen asuntojen kohdalla tehdä tarjous pikavauhtia, jottei suosikkikohde lipeäisi käsistä.

Erityisesti pääkaupunkiseudulla perheasuntojen kysyntä tietyillä alueilla on vilkasta, mutta myös yksiöitä ja kaksioita hamuaa suuri joukko ostajakandidaatteja. Kuinka pärjätä asuntokisassa?

Korkea tarjous ja nopeus sen tekemisessä ovat luonnollisesti valtteja. Mutta yllätyksenä saattaa tulla, ettei kisaa välttämättä voita eniten tarjoava.

- Useimmiten korkein tarjous ratkaisee, mutta ei suinkaan aina, sanoo myyntijohtaja Sari Kantele Huoneistokeskuksesta.

Varttuneemmat voivat haluta kaupata lapsiperheelle

Kanteleen mukaan joskus jotkut myyjät - kuten varttuneemmat ihmiset, joille pelkkä raha ei ratkaise - haluavat tehdä asuntokaupat vain esimerkiksi lapsiperheen kanssa. Toiset puolestaan eivät halua myydä sijoittajalle, vaikka sijoittajan tarjous olisi korkein.

- Jotkut taas haluavat myydä nimenomaan sijoittajalle, koska haluavat tarjota vuokralaiselleen mahdollisuuden jatkaa asumista asunnossa, Kantele kertoo.

Kiinteistömaailman toimitusjohtajan Tommi Rytkösen mukaan asunnon vapautumista koskevat sopimukset ja maksuehdot ovat kilpailutilanteessa valttia.

- Tyypillinen tilanne on, että asunnon myyjä pääsee vasta parin kuukauden kuluttua muuttamaan uuteen kotiinsa, Rytkönen kertoo.

Näin ollen korkein tarjous ei välttämättä voita, jos sen tarjoaja vaatii saada heti asunnon haltuunsa.

Käteiskauppa vai maksuehtokauppa?

Tasatilanteessa saattaa Rytkösen mukaan ratkaista myös se, kuinka nopeasti ostajaehdokas pystyy maksamaan kauppasumman.

Käteiskauppa saattaa kiilata korkeimman tarjouksen edelle. Käteiskaupassa koko kauppasumma maksetaan kerralla, joskin koko rahapotti tai osa siitä voi olla lainarahaa.

Vaihtoehtona käteiskaupalle on maksuehtokauppa, jossa kauppasumma maksetaan pidemmällä aikavälillä eri osissa. Jos korkeimman tarjouksen tekijä ehdottaa maksamista erissä, saattaa käteiskauppaa ehdottava ostajaehdokas voittaa, vaikka hänen tarjouksensa olisi pienempi.

- Riippuu täysin myyjästä, onko käteiskauppa ratkaiseva, Kantele toteaa.

Kymmenen tarjousta yhdestä asunnosta

Rytkösen mukaan poikkeustapauksissa inhimillinen tekijä voi joskus ratkaista asuntokisan.

- Jos myyjä on esittelytilanteessa pitänyt vaikkapa asunnosta kiinnostunutta nuorta paria mukavana, myyjä saattaa haluta myydä juuri heille, Rytkönen sanoo.

Sari Kantele vastaa Helsingissä kantakaupungissa ja Lauttasaaressa sijaitsevien asuntojen välittämisestä.

Parhaimmillaan 30 kiinnostunutta käy katsomassa yhtä asuntoa, ja viime vuoden loppupuolella joistakin yksiöistä saatettiin jättää kymmenenkin tarjousta. Nopeimmillaan kaupat lyödään lukkoon vuorokauden sisällä.

Kantele korostaa, ettei kiinteistönvälittäjä päätä, kuka asunnon saa, vaan asiasta päättää aina asunnon omistaja eli myyjä.

Myyjä arvostaa pientä joustoa

Helsinkiläinen Tea Lindberg on etsimässä uutta, isoa asuntoa. Hän aikoo vuokrata tai myydä nykyisen asuntonsa heti, kun uusi koti löytyy.

Nykyisessä kodissa yhdistetyn olohuoneen ja avokeittiön ikkunoista avautuu merinäköala Eteläsatamaan päin. Makuu- ja vaatehuoneen lisäksi huoneistoon kuuluu sauna.

Olemme 72 neliön kaksiossa Kasarmikadulla sijaitsevassa kerrostalossa, alle viiden minuutin kävelymatkan päässä Helsingin ydinkeskustasta.

Moni pitäisi taatusti asuntoa unelmakämppänä.

Jos saat asunnostasi kaksi yhtä korkeaa tarjousta, kummalle myyt?

- Saattaisin myydä ostajalle, jonka kanssa saan joustavimmin sovittua asuntoni vapautumisesta. Myös se voisi ratkaista, kumpi suostuu lunastamaan kodinkoneita tai muuta kodin irtaimistoa, niin pääsisin vähemmällä roudaamisella, Lindberg sanoo.

Jos kisa menisi oikein tiukille, tunneseikka voisi painaa vaa'assa.

- Olisi hyvä, jos ostaja arvostaisi tyyliä asunnossa, jossa on remontoitu liki kaikki. On tärkeää tietää, että koti menee hyvään kotiin, Lindberg naurahtaa.

Valtteja ja muita kortteja asuntokisassa

VALTTEJA

Korkea tarjous.Nopeus.Rahoitus kunnossa.

HYVIÄ KORTTEJA

Käteiskauppa.Joustaminen siinä, kuinka kauan edellinen omistaja saa asua asunnossa.Ostajaehdokas ei riitele pikkuasioista.Onko ostajaehdokas sijoittaja? *

MITÄTTÖMIÄ KORTTEJA

Pukeutuminen ja käyttäytyminen asuntoesittelyssä, kunhan ei räyhää.Ostajan ikä.Onko ostajalla vakituinen työ? **

JOKEREITA

Ostajaehdokas on perheellinen.Myyjä tykästyy ostajaehdokkaaseen.Ostajaehdokas arvostaa kodin remonttia.

* Jotkut eivät halua myydä sijoittajalle ja toiset taas suosivat sijoittajaa.** Pääasia on, että rahoitus järjestyy.

Näitä luetaan!

  1. 1

    Juo aamulla vettä tyhjään vatsaan – 8 mahtavaa vaikutusta

  2. 2

    Serbian seksikkäin laulaja Milica, 25, purskahti korsetistaan ulos kesken keikan – yleisö villiintyi

  3. 3

    Kommentti: Käsittämätöntä toimintaa – Ampumahiihtoliitto alistui Kaisa Mäkäräisen vaatimuksesta

  4. 4

    Vuoden 2000 Renault Meganella ajava työtön Tommi, 36, kauhistui Bernerin suunnitelmasta: Valittava joko auto tai ruoka

  5. 5

    Noin sadan suomalaisen loma Gambiassa keskeytyy ennen aikojaan – Tjäreborg lennättää matkailijat kotiin

  6. 6

    Bernerin selvitys sai soraääniä hallituksen sisältä – ministeri vastasi kritiikkiin: ”Henkilökohtaisesti olen tottunut siihen että...”

  7. 7

    Michael Jacksonin Paris-tytär, 18, on kuin ilmetty Madonna – läpikuultava paita paljasti nännikorut

  8. 8

    Edelleen kateissa oleva sarjahukuttaja oli palkittu karjatilallinen – sitten tapahtui jotakin

  9. 9

    Nämä ihmiset ärsyttävät eniten lentokoneessa – yhdelle ryhmälle ylivoimainen voitto

  10. 10

    Antero Mertaranta esitteli harvinaisen kuvan pojistaan – ”Se on mun hieno kaarti”

  11. Näytä lisää
  1. 1

    HS: Hyväkuntoisen 48-vuotiaan naisen työnhaku tyssäsi 30-vuotiaan ylipainoisen miehen päätökseen

  2. 2

    Yksi kuoli rekan pudottua moottoritieltä Lohjalla – erikoinen tapahtumaketju johti karmeaan turmaan

  3. 3

    Jaana, 54, sai Alkosta potkut pitkien kynsien takia: ”Tämän ikäiselle yksikätiselle naiselle ei töitä löydy”

  4. 4

    Poliisi sai tuoreita vihjeitä sarjahukuttajasta – ”Etsintäkuulutettu on nähty aivan äsken”

  5. 5

    Taksikuski Heikki otti kyytiin rahattoman muistisairaan – kotoa löytyi salkku täynnä käteistä

  6. 6

    Edelleen kateissa oleva sarjahukuttaja oli palkittu karjatilallinen – sitten tapahtui jotakin

  7. 7

    Tv:ssä piilotellun Minttu Räikkösen uskalias gaalatyyli julki – asun jujuna näyttävä kaula-aukko ja halkio

  8. 8

    Reino Nordin kärysi poliisille huumeista, 3 epäiltyä rikosnimikettä – ”Pahoittelen perheelle aiheutettua häpeää”

  9. 9

    Tästä kirjeestä perintäyhtiö yritti veloittaa 397 euroa – ”Maan tapa”

  10. 10

    Ministeriö laski: Näin Bernerin suunnitelma vaikuttaisi eri ihmisiin – jopa 1000 euron lisäkulut

  11. Näytä lisää
  1. 1

    Madonna julkaisi haarovälikuvan – Piers Morgan: ”Oksensin aamupalani”

  2. 2

    Poliisi ampui miehen maaliskuussa – vainajan autosta löytyi kolkko kirje

  3. 3

    Valesotilas yritti huijata – Tiina vedättikin takaisin: ”Naurettiin ukkoni kanssa niin, että mahaan koski”

  4. 4

    Häikäisevän kaunis morsian! Mika Häkkinen ja Marketa pääsivät poroajelun kyytiin – suloiset lapset mukana

  5. 5

    Mikan ja Marketan rakkaustarina – saksalaislehti paljasti kaunottaren menneisyyden

  6. 6

    Perhe etsii vastausta kammottavaan kuvaan – mitä tai mikä ilmestyi yhtäkkiä yöllä kotipihalla otettuun valokuvaan?

  7. 7

    Nainen synnytti salaa vessassa – raskaudesta tietämättömät vanhemmat havahtuivat pamaukseen

  8. 8

    Kolme povekasta blondia: Natalie, 45, sekoitetaan jatkuvasti tyttäriinsä – erotatko kuvista kuka on äiti?

  9. 9

    Patrik Laineen sydän on puhdasta kultaa – vastasi pienen fanin kirjeeseen ikimuistoisella tavalla

  10. 10

    Yksi kuoli rekan pudottua moottoritieltä Lohjalla – erikoinen tapahtumaketju johti karmeaan turmaan

  11. Näytä lisää

Näitä luetaan!

  1. 1

    Juo aamulla vettä tyhjään vatsaan – 8 mahtavaa vaikutusta

  2. 2

    Serbian seksikkäin laulaja Milica, 25, purskahti korsetistaan ulos kesken keikan – yleisö villiintyi

  3. 3

    Kommentti: Käsittämätöntä toimintaa – Ampumahiihtoliitto alistui Kaisa Mäkäräisen vaatimuksesta

  4. 4

    Vuoden 2000 Renault Meganella ajava työtön Tommi, 36, kauhistui Bernerin suunnitelmasta: Valittava joko auto tai ruoka

  5. 5

    Noin sadan suomalaisen loma Gambiassa keskeytyy ennen aikojaan – Tjäreborg lennättää matkailijat kotiin

  6. Näytä lisää
  1. 1

    HS: Hyväkuntoisen 48-vuotiaan naisen työnhaku tyssäsi 30-vuotiaan ylipainoisen miehen päätökseen

  2. 2

    Yksi kuoli rekan pudottua moottoritieltä Lohjalla – erikoinen tapahtumaketju johti karmeaan turmaan

  3. 3

    Jaana, 54, sai Alkosta potkut pitkien kynsien takia: ”Tämän ikäiselle yksikätiselle naiselle ei töitä löydy”

  4. 4

    Poliisi sai tuoreita vihjeitä sarjahukuttajasta – ”Etsintäkuulutettu on nähty aivan äsken”

  5. 5

    Taksikuski Heikki otti kyytiin rahattoman muistisairaan – kotoa löytyi salkku täynnä käteistä

  6. Näytä lisää
  1. 1

    Madonna julkaisi haarovälikuvan – Piers Morgan: ”Oksensin aamupalani”

  2. 2

    Poliisi ampui miehen maaliskuussa – vainajan autosta löytyi kolkko kirje

  3. 3

    Valesotilas yritti huijata – Tiina vedättikin takaisin: ”Naurettiin ukkoni kanssa niin, että mahaan koski”

  4. 4

    Häikäisevän kaunis morsian! Mika Häkkinen ja Marketa pääsivät poroajelun kyytiin – suloiset lapset mukana

  5. 5

    Mikan ja Marketan rakkaustarina – saksalaislehti paljasti kaunottaren menneisyyden

  6. Näytä lisää