Kyllikki

Asuminen

Valikko

Asuminen

Mitkä valtteja asuntokisassa?

Näinä aikoina pitää tiettyjen asuntojen kohdalla tehdä tarjous pikavauhtia, jottei suosikkikohde lipeäisi käsistä.

Erityisesti pääkaupunkiseudulla perheasuntojen kysyntä tietyillä alueilla on vilkasta, mutta myös yksiöitä ja kaksioita hamuaa suuri joukko ostajakandidaatteja. Kuinka pärjätä asuntokisassa?

Korkea tarjous ja nopeus sen tekemisessä ovat luonnollisesti valtteja. Mutta yllätyksenä saattaa tulla, ettei kisaa välttämättä voita eniten tarjoava.

- Useimmiten korkein tarjous ratkaisee, mutta ei suinkaan aina, sanoo myyntijohtaja Sari Kantele Huoneistokeskuksesta.

Varttuneemmat voivat haluta kaupata lapsiperheelle

Kanteleen mukaan joskus jotkut myyjät - kuten varttuneemmat ihmiset, joille pelkkä raha ei ratkaise - haluavat tehdä asuntokaupat vain esimerkiksi lapsiperheen kanssa. Toiset puolestaan eivät halua myydä sijoittajalle, vaikka sijoittajan tarjous olisi korkein.

- Jotkut taas haluavat myydä nimenomaan sijoittajalle, koska haluavat tarjota vuokralaiselleen mahdollisuuden jatkaa asumista asunnossa, Kantele kertoo.

Kiinteistömaailman toimitusjohtajan Tommi Rytkösen mukaan asunnon vapautumista koskevat sopimukset ja maksuehdot ovat kilpailutilanteessa valttia.

- Tyypillinen tilanne on, että asunnon myyjä pääsee vasta parin kuukauden kuluttua muuttamaan uuteen kotiinsa, Rytkönen kertoo.

Näin ollen korkein tarjous ei välttämättä voita, jos sen tarjoaja vaatii saada heti asunnon haltuunsa.

Käteiskauppa vai maksuehtokauppa?

Tasatilanteessa saattaa Rytkösen mukaan ratkaista myös se, kuinka nopeasti ostajaehdokas pystyy maksamaan kauppasumman.

Käteiskauppa saattaa kiilata korkeimman tarjouksen edelle. Käteiskaupassa koko kauppasumma maksetaan kerralla, joskin koko rahapotti tai osa siitä voi olla lainarahaa.

Vaihtoehtona käteiskaupalle on maksuehtokauppa, jossa kauppasumma maksetaan pidemmällä aikavälillä eri osissa. Jos korkeimman tarjouksen tekijä ehdottaa maksamista erissä, saattaa käteiskauppaa ehdottava ostajaehdokas voittaa, vaikka hänen tarjouksensa olisi pienempi.

- Riippuu täysin myyjästä, onko käteiskauppa ratkaiseva, Kantele toteaa.

Kymmenen tarjousta yhdestä asunnosta

Rytkösen mukaan poikkeustapauksissa inhimillinen tekijä voi joskus ratkaista asuntokisan.

- Jos myyjä on esittelytilanteessa pitänyt vaikkapa asunnosta kiinnostunutta nuorta paria mukavana, myyjä saattaa haluta myydä juuri heille, Rytkönen sanoo.

Sari Kantele vastaa Helsingissä kantakaupungissa ja Lauttasaaressa sijaitsevien asuntojen välittämisestä.

Parhaimmillaan 30 kiinnostunutta käy katsomassa yhtä asuntoa, ja viime vuoden loppupuolella joistakin yksiöistä saatettiin jättää kymmenenkin tarjousta. Nopeimmillaan kaupat lyödään lukkoon vuorokauden sisällä.

Kantele korostaa, ettei kiinteistönvälittäjä päätä, kuka asunnon saa, vaan asiasta päättää aina asunnon omistaja eli myyjä.

Myyjä arvostaa pientä joustoa

Helsinkiläinen Tea Lindberg on etsimässä uutta, isoa asuntoa. Hän aikoo vuokrata tai myydä nykyisen asuntonsa heti, kun uusi koti löytyy.

Nykyisessä kodissa yhdistetyn olohuoneen ja avokeittiön ikkunoista avautuu merinäköala Eteläsatamaan päin. Makuu- ja vaatehuoneen lisäksi huoneistoon kuuluu sauna.

Olemme 72 neliön kaksiossa Kasarmikadulla sijaitsevassa kerrostalossa, alle viiden minuutin kävelymatkan päässä Helsingin ydinkeskustasta.

Moni pitäisi taatusti asuntoa unelmakämppänä.

Jos saat asunnostasi kaksi yhtä korkeaa tarjousta, kummalle myyt?

- Saattaisin myydä ostajalle, jonka kanssa saan joustavimmin sovittua asuntoni vapautumisesta. Myös se voisi ratkaista, kumpi suostuu lunastamaan kodinkoneita tai muuta kodin irtaimistoa, niin pääsisin vähemmällä roudaamisella, Lindberg sanoo.

Jos kisa menisi oikein tiukille, tunneseikka voisi painaa vaa'assa.

- Olisi hyvä, jos ostaja arvostaisi tyyliä asunnossa, jossa on remontoitu liki kaikki. On tärkeää tietää, että koti menee hyvään kotiin, Lindberg naurahtaa.

Valtteja ja muita kortteja asuntokisassa

VALTTEJA

Korkea tarjous.Nopeus.Rahoitus kunnossa.

HYVIÄ KORTTEJA

Käteiskauppa.Joustaminen siinä, kuinka kauan edellinen omistaja saa asua asunnossa.Ostajaehdokas ei riitele pikkuasioista.Onko ostajaehdokas sijoittaja? *

MITÄTTÖMIÄ KORTTEJA

Pukeutuminen ja käyttäytyminen asuntoesittelyssä, kunhan ei räyhää.Ostajan ikä.Onko ostajalla vakituinen työ? **

JOKEREITA

Ostajaehdokas on perheellinen.Myyjä tykästyy ostajaehdokkaaseen.Ostajaehdokas arvostaa kodin remonttia.

* Jotkut eivät halua myydä sijoittajalle ja toiset taas suosivat sijoittajaa.** Pääasia on, että rahoitus järjestyy.

Näitä luetaan!

  1. 1

    Turun moottoritie poikki Lohjalla – suurta liikennehaittaa odotettavissa jopa tunneiksi

  2. 2

    Robinin, 18, Linnan juhlat -asussa mukana yksityiskohta, joka jäi monilta huomaamatta – presidentiltä erityinen pyyntö kättelyjonossa

  3. 3

    Katso, mitä tapahtui asuntolainan hinnalle – ”Pankin vaihtajia on liikkeellä”

  4. 4

    Raivostunut Matti Nykänen perui keikkansa Kanarialla – ravintola joutui maksumieheksi: ”V**ut minä mitään keikkaa vedä”

  5. 5

    Raju uutisankka Suomen hävittäjäkaupoista levisi Venäjällä – Obaman väitettiin käyttävän Suomea ”koston” välikappaleena

  6. 6

    Katin ja Mikon loppumaton tuska – tytär ei elä enää pitkään: ”Lapsi jota on niin kovasti toivonut, otetaan pois”

  7. 7

    Brittilehdessä tänään melkoinen työpaikkailmoitus: näin Mercedes etsii Nico Rosbergille korvaajaa

  8. 8

    10 tieteellisti todistettua syytä harrastaa seksiä päivittäin

  9. 9

    Järkyttävä tapaus Britanniassa – Lapsi sai vakavia pysyviä vammoja vauvaiässä kokemiensa laiminlyöntien vuoksi

  10. 10

    Päivi vai Jari? Suomi puhui kahdesta nimestä 26 vuotta sitten – ”Onneksi ei ollut somea”

  11. Näytä lisää
  1. 1

    Hänellä oli Linnan juhlien rohkein iltapuku – IS:n lukijat äänestivät illan räväyttävimmän pukeutujan

  2. 2

    Järkyttävä tragedia golfin huipputurnauksessa – ”Kaikki ovat shokissa ja järkyttyneitä”

  3. 3

    X Factor -finalistin kotiinpaluujuhla kalpeni selvästi Saara Aallolle – Helsinki-hysteriassa moninkertainen yleisömäärä

  4. 4

    Raivostunut Matti Nykänen perui keikkansa Kanarialla – ravintola joutui maksumieheksi: ”V**ut minä mitään keikkaa vedä”

  5. 5

    Linnan jatkoilla nousi hässäkkä – Heikki Lampela ja Hanna Kärpänen sisään vahvassa juhlatunnelmassa: ”Haluan seikkailuja”

  6. 6

    Sharon Osbourne ”teki kylmät” Saara Aallolle – vaikuttaako mentorin tuen puuttuminen X Factorin voittoon?

  7. 7

    Matti Vanhasen tyrmäävä naisystävä Heidi säväytti Linnassa – sahaperijättären mekko paljasti dekolteen

  8. 8

    Katin ja Mikon loppumaton tuska – tytär ei elä enää pitkään: ”Lapsi jota on niin kovasti toivonut, otetaan pois”

  9. 9

    Arman Alizad valitsi Linnan juhlien parhaat pukeutujat – 5 napakymppiä: ”Näytti Kreikan kuningattarelta”

  10. 10

    Ruben Stiller yllättäen pois tv-ruudusta

  11. Näytä lisää
  1. 1

    Poliisi IS:lle: Tällainen tausta Imatran epäillyllä 23-vuotiaalla kolmoismurhaajalla on

  2. 2

    WhatsApp katoaa miljoonista puhelimista – katso, onko omasi listalla

  3. 3

    7 yleisen syövän varhaiset varoitusmerkit – tunnista ajoissa

  4. 4

    Hänellä oli Linnan juhlien rohkein iltapuku – IS:n lukijat äänestivät illan räväyttävimmän pukeutujan

  5. 5

    Tuulenvire paljasti Donald Trumpin omituisen ”asumokan” – netti sekosi lentokentältä napatusta kuvasta

  6. 6

    Perhesyyt eivät painaneet? Mika Salolla teoria Nico Rosbergin lopettamisesta: ”Kukaan ei tajua sitä…”

  7. 7

    Todelliset syyt, joiden vuoksi naiset voihkivat seksin aikana

  8. 8

    Linnan jatkoilla nousi hässäkkä – Heikki Lampela ja Hanna Kärpänen sisään vahvassa juhlatunnelmassa: ”Haluan seikkailuja”

  9. 9

    Nainen teki ”pettämistestin” poikaystävälleen – lopputulos ei ilahduttanut, videolla jo 6 miljoonaa katselukertaa

  10. 10

    Eija, 32, huomasi vauvansa olevan erilainen – elämä muuttui pikkuhiljaa painajaiseksi

  11. Näytä lisää

Näitä luetaan!

  1. 1

    Turun moottoritie poikki Lohjalla – suurta liikennehaittaa odotettavissa jopa tunneiksi

  2. 2

    Robinin, 18, Linnan juhlat -asussa mukana yksityiskohta, joka jäi monilta huomaamatta – presidentiltä erityinen pyyntö kättelyjonossa

  3. 3

    Katso, mitä tapahtui asuntolainan hinnalle – ”Pankin vaihtajia on liikkeellä”

  4. 4

    Raivostunut Matti Nykänen perui keikkansa Kanarialla – ravintola joutui maksumieheksi: ”V**ut minä mitään keikkaa vedä”

  5. 5

    Raju uutisankka Suomen hävittäjäkaupoista levisi Venäjällä – Obaman väitettiin käyttävän Suomea ”koston” välikappaleena

  6. Näytä lisää
  1. 1

    Hänellä oli Linnan juhlien rohkein iltapuku – IS:n lukijat äänestivät illan räväyttävimmän pukeutujan

  2. 2

    Järkyttävä tragedia golfin huipputurnauksessa – ”Kaikki ovat shokissa ja järkyttyneitä”

  3. 3

    X Factor -finalistin kotiinpaluujuhla kalpeni selvästi Saara Aallolle – Helsinki-hysteriassa moninkertainen yleisömäärä

  4. 4

    Raivostunut Matti Nykänen perui keikkansa Kanarialla – ravintola joutui maksumieheksi: ”V**ut minä mitään keikkaa vedä”

  5. 5

    Linnan jatkoilla nousi hässäkkä – Heikki Lampela ja Hanna Kärpänen sisään vahvassa juhlatunnelmassa: ”Haluan seikkailuja”

  6. Näytä lisää
  1. 1

    Poliisi IS:lle: Tällainen tausta Imatran epäillyllä 23-vuotiaalla kolmoismurhaajalla on

  2. 2

    WhatsApp katoaa miljoonista puhelimista – katso, onko omasi listalla

  3. 3

    7 yleisen syövän varhaiset varoitusmerkit – tunnista ajoissa

  4. 4

    Hänellä oli Linnan juhlien rohkein iltapuku – IS:n lukijat äänestivät illan räväyttävimmän pukeutujan

  5. 5

    Tuulenvire paljasti Donald Trumpin omituisen ”asumokan” – netti sekosi lentokentältä napatusta kuvasta

  6. Näytä lisää