Nestori

Asuminen

Valikko

Asuminen

Mitkä valtteja asuntokisassa?

Näinä aikoina pitää tiettyjen asuntojen kohdalla tehdä tarjous pikavauhtia, jottei suosikkikohde lipeäisi käsistä.

Erityisesti pääkaupunkiseudulla perheasuntojen kysyntä tietyillä alueilla on vilkasta, mutta myös yksiöitä ja kaksioita hamuaa suuri joukko ostajakandidaatteja. Kuinka pärjätä asuntokisassa?

Korkea tarjous ja nopeus sen tekemisessä ovat luonnollisesti valtteja. Mutta yllätyksenä saattaa tulla, ettei kisaa välttämättä voita eniten tarjoava.

- Useimmiten korkein tarjous ratkaisee, mutta ei suinkaan aina, sanoo myyntijohtaja Sari Kantele Huoneistokeskuksesta.

Varttuneemmat voivat haluta kaupata lapsiperheelle

Kanteleen mukaan joskus jotkut myyjät - kuten varttuneemmat ihmiset, joille pelkkä raha ei ratkaise - haluavat tehdä asuntokaupat vain esimerkiksi lapsiperheen kanssa. Toiset puolestaan eivät halua myydä sijoittajalle, vaikka sijoittajan tarjous olisi korkein.

- Jotkut taas haluavat myydä nimenomaan sijoittajalle, koska haluavat tarjota vuokralaiselleen mahdollisuuden jatkaa asumista asunnossa, Kantele kertoo.

Kiinteistömaailman toimitusjohtajan Tommi Rytkösen mukaan asunnon vapautumista koskevat sopimukset ja maksuehdot ovat kilpailutilanteessa valttia.

- Tyypillinen tilanne on, että asunnon myyjä pääsee vasta parin kuukauden kuluttua muuttamaan uuteen kotiinsa, Rytkönen kertoo.

Näin ollen korkein tarjous ei välttämättä voita, jos sen tarjoaja vaatii saada heti asunnon haltuunsa.

Käteiskauppa vai maksuehtokauppa?

Tasatilanteessa saattaa Rytkösen mukaan ratkaista myös se, kuinka nopeasti ostajaehdokas pystyy maksamaan kauppasumman.

Käteiskauppa saattaa kiilata korkeimman tarjouksen edelle. Käteiskaupassa koko kauppasumma maksetaan kerralla, joskin koko rahapotti tai osa siitä voi olla lainarahaa.

Vaihtoehtona käteiskaupalle on maksuehtokauppa, jossa kauppasumma maksetaan pidemmällä aikavälillä eri osissa. Jos korkeimman tarjouksen tekijä ehdottaa maksamista erissä, saattaa käteiskauppaa ehdottava ostajaehdokas voittaa, vaikka hänen tarjouksensa olisi pienempi.

- Riippuu täysin myyjästä, onko käteiskauppa ratkaiseva, Kantele toteaa.

Kymmenen tarjousta yhdestä asunnosta

Rytkösen mukaan poikkeustapauksissa inhimillinen tekijä voi joskus ratkaista asuntokisan.

- Jos myyjä on esittelytilanteessa pitänyt vaikkapa asunnosta kiinnostunutta nuorta paria mukavana, myyjä saattaa haluta myydä juuri heille, Rytkönen sanoo.

Sari Kantele vastaa Helsingissä kantakaupungissa ja Lauttasaaressa sijaitsevien asuntojen välittämisestä.

Parhaimmillaan 30 kiinnostunutta käy katsomassa yhtä asuntoa, ja viime vuoden loppupuolella joistakin yksiöistä saatettiin jättää kymmenenkin tarjousta. Nopeimmillaan kaupat lyödään lukkoon vuorokauden sisällä.

Kantele korostaa, ettei kiinteistönvälittäjä päätä, kuka asunnon saa, vaan asiasta päättää aina asunnon omistaja eli myyjä.

Myyjä arvostaa pientä joustoa

Helsinkiläinen Tea Lindberg on etsimässä uutta, isoa asuntoa. Hän aikoo vuokrata tai myydä nykyisen asuntonsa heti, kun uusi koti löytyy.

Nykyisessä kodissa yhdistetyn olohuoneen ja avokeittiön ikkunoista avautuu merinäköala Eteläsatamaan päin. Makuu- ja vaatehuoneen lisäksi huoneistoon kuuluu sauna.

Olemme 72 neliön kaksiossa Kasarmikadulla sijaitsevassa kerrostalossa, alle viiden minuutin kävelymatkan päässä Helsingin ydinkeskustasta.

Moni pitäisi taatusti asuntoa unelmakämppänä.

Jos saat asunnostasi kaksi yhtä korkeaa tarjousta, kummalle myyt?

- Saattaisin myydä ostajalle, jonka kanssa saan joustavimmin sovittua asuntoni vapautumisesta. Myös se voisi ratkaista, kumpi suostuu lunastamaan kodinkoneita tai muuta kodin irtaimistoa, niin pääsisin vähemmällä roudaamisella, Lindberg sanoo.

Jos kisa menisi oikein tiukille, tunneseikka voisi painaa vaa'assa.

- Olisi hyvä, jos ostaja arvostaisi tyyliä asunnossa, jossa on remontoitu liki kaikki. On tärkeää tietää, että koti menee hyvään kotiin, Lindberg naurahtaa.

Valtteja ja muita kortteja asuntokisassa

VALTTEJA

Korkea tarjous.Nopeus.Rahoitus kunnossa.

HYVIÄ KORTTEJA

Käteiskauppa.Joustaminen siinä, kuinka kauan edellinen omistaja saa asua asunnossa.Ostajaehdokas ei riitele pikkuasioista.Onko ostajaehdokas sijoittaja? *

MITÄTTÖMIÄ KORTTEJA

Pukeutuminen ja käyttäytyminen asuntoesittelyssä, kunhan ei räyhää.Ostajan ikä.Onko ostajalla vakituinen työ? **

JOKEREITA

Ostajaehdokas on perheellinen.Myyjä tykästyy ostajaehdokkaaseen.Ostajaehdokas arvostaa kodin remonttia.

* Jotkut eivät halua myydä sijoittajalle ja toiset taas suosivat sijoittajaa.** Pääasia on, että rahoitus järjestyy.

Näitä luetaan!

  1. 1

    Trump tölväisi heti demokraattien uutta puheenjohtajaa – sai tymäkän vastauksen

  2. 2

    Joel, 24, voitti melkoiset häärahat televisiossa – kisa katkesi huippukysymykseen

  3. 3

    Kuvat: Vähäpukeinen Salkkarit-kaunotar räväytti fetissihenkisenä – esiintyi sidottuna suorassa Putous-lähetyksessä

  4. 4

    Meksiko varoittaa nyt Yhdysvaltoja – aikoo vastata Trumpin muurihankkeeseen tullimaksuilla

  5. 5

    4 eri mitoilla varustettua miestä avautuu seksielämästään: ”Teen parhaani sillä, mitä minulla on”

  6. 6

    Väentungos aiheutti ikävän tilanteen MM-Lahden iltakisoissa – osa katsojista sai pahoinvointikohtauksia eikä päässyt katsomoon

  7. 7

    Lahden MM-ruuhkaan juuttunut Satu, 43, pettyi – istui kisajärjestäjien bussissa, kun Krista hiihti hopeaa: ”Kokemus olisi ollut antoisampi kotisohvalta”

  8. 8

    Putous-yllätys raivostutti suosikkihahmojaan äänestäneen somekansan – kukaan ei pudonnutkaan: ”Haiskahtaa epäilyttävältä”

  9. 9

    Auto törmäsi paraatiin New Orleansissa – yli 20 loukkaantunut

  10. 10

    Janne Ahonen, 39, koki jotakin ainutkertaista ilmalentonsa aikana

  11. Näytä lisää
  1. 1

    Sipoolaisen perheenäidin automatka katkesi karulla tavalla Vantaalle – kuului ”järjetön pamaus”

  2. 2

    Muistatko suomalaisen Pets-duon kohublondit? Katosivat julkisuudesta ja muuttivat elämänsä suunnan täysin – tältä Tiina ja Sini näyttävät nyt

  3. 3

    Lestadiolaisperheessä kasvanut Johannes, 41, kertoo perheväkivallasta – isä rankaisi tv:n katsomisesta kumiletkulla

  4. 4

    MTV:n 24-vuotias teiniäiti odottaa jo kolmatta lastaan – lapsen isä mysteeri, ex-mies julkaisi tylyn viestin

  5. 5

    Cheek teki sukupaljastuksen – Wikipedia-sivu meni välittömästi uusiksi

  6. 6

    Janne Ahonen, 39, koki jotakin ainutkertaista ilmalentonsa aikana

  7. 7

    Rannalle ajautui outo ”karvamöykky” Filippiineillä – villit spekulaatiot alkuperästä alkoivat välittömästi

  8. 8

    Olli Lindholm löysi Vain elämää -ohjelmasta yllättävän ystävän: ”Michael Monroe sanoi, että pyöri sen seurassa”

  9. 9

    Pariskunta putosi jäihin Espoossa: Sukeltajat etsivät turhaan yli tunnin – sitten tuli helpottava tieto

  10. 10

    Tarkista ja kuuntele: Mikä oli Suomen listaykkösenä, kun sinä synnyit?

  11. Näytä lisää
  1. 1

    Julkkiksilta sataa tukea rumaksi haukutulle Maria Veitolalle – Rakel Liekiltä tyhjentävä kommentti

  2. 2

    Helsinkiläinen Nina, 44, avautuu isäpuolen järkyttävistä teoista: ”Äiti katseli vierestä, mutta ei koskaan puuttunut”

  3. 3

    Kummisetä antoi 10-vuotiaalle tyttärelle lahjarahaa – Kela rokotti koko perheeltä 341,52 euroa/kk

  4. 4

    Traaginen onnettomuus Helsingissä – työkoneen kauha osui kävelijään, nainen kuoli vammoihinsa

  5. 5

    Stubb opetti Trumpille faktoja Ruotsista – viesti sytytti kiivaan keskustelun

  6. 6

    Tarkista ja kuuntele: Mikä oli Suomen listaykkösenä, kun sinä synnyit?

  7. 7

    Yleinen virhe wc-pöntöllä: Tästä syystä pyttyyn jää helposti ”jarrutusjäljet”

  8. 8

    Anu Saagim haukkui Maria Veitolaa rumaksi suorassa lähetyksessä – Veitola harmistui studioyleisön reaktiosta: ”Yleisö nauraa ja taputtaa”

  9. 9

    Nokialla pahoinpidelty 17-vuotias tyttö on kuollut

  10. 10

    Donald Trumpilta outo viittaus Ruotsiin: ”Katsokaa, mitä tapahtui eilen illalla Ruotsissa – kuka olisi uskonut?”

  11. Näytä lisää

Näitä luetaan!

  1. 1

    Trump tölväisi heti demokraattien uutta puheenjohtajaa – sai tymäkän vastauksen

  2. 2

    Joel, 24, voitti melkoiset häärahat televisiossa – kisa katkesi huippukysymykseen

  3. 3

    Kuvat: Vähäpukeinen Salkkarit-kaunotar räväytti fetissihenkisenä – esiintyi sidottuna suorassa Putous-lähetyksessä

  4. 4

    Meksiko varoittaa nyt Yhdysvaltoja – aikoo vastata Trumpin muurihankkeeseen tullimaksuilla

  5. 5

    4 eri mitoilla varustettua miestä avautuu seksielämästään: ”Teen parhaani sillä, mitä minulla on”

  6. Näytä lisää
  1. 1

    Sipoolaisen perheenäidin automatka katkesi karulla tavalla Vantaalle – kuului ”järjetön pamaus”

  2. 2

    Muistatko suomalaisen Pets-duon kohublondit? Katosivat julkisuudesta ja muuttivat elämänsä suunnan täysin – tältä Tiina ja Sini näyttävät nyt

  3. 3

    Lestadiolaisperheessä kasvanut Johannes, 41, kertoo perheväkivallasta – isä rankaisi tv:n katsomisesta kumiletkulla

  4. 4

    MTV:n 24-vuotias teiniäiti odottaa jo kolmatta lastaan – lapsen isä mysteeri, ex-mies julkaisi tylyn viestin

  5. 5

    Cheek teki sukupaljastuksen – Wikipedia-sivu meni välittömästi uusiksi

  6. Näytä lisää
  1. 1

    Julkkiksilta sataa tukea rumaksi haukutulle Maria Veitolalle – Rakel Liekiltä tyhjentävä kommentti

  2. 2

    Helsinkiläinen Nina, 44, avautuu isäpuolen järkyttävistä teoista: ”Äiti katseli vierestä, mutta ei koskaan puuttunut”

  3. 3

    Kummisetä antoi 10-vuotiaalle tyttärelle lahjarahaa – Kela rokotti koko perheeltä 341,52 euroa/kk

  4. 4

    Traaginen onnettomuus Helsingissä – työkoneen kauha osui kävelijään, nainen kuoli vammoihinsa

  5. 5

    Stubb opetti Trumpille faktoja Ruotsista – viesti sytytti kiivaan keskustelun

  6. Näytä lisää