Ilmari, Ilmo

Asuminen

Valikko

Asuminen

Nämä piirteet erottavat hyvän kiinteistönvälittäjän huonosta

asuntokauppa
Etenkin tiukassa markkinatilanteessa välittäjän taidoilla on väliä. Hyvällä välittäjällä on faktat kunnossa ja hän osaa olla läsnä.
Asunnon hinta ei määräydy pelkästään alueen keskiarvohintatason mukaan, vaan siihen liittyy myös seikkoja, jotka saattavat omatoimisesti asuntoaan myyvältä jäädä huomioimatta. Väärällä hinnoittelulla ja vähäisellä myyntikokemuksella asunnon myyntiaika saattaa pitkittyä, mikä vaikuttaa suoraan kodista saatavaan kauppahintaan.

– Kiinteistönvälityksessä myynti- ja asiakaspalvelutaidot sekä juridinen osaaminen ovat kaiken perusta. Välitystoimintaa koskeva lakimuutos määrää vuoden 2016 alusta lähtien, että välitysliikkeen palveluksessa ja sen jokaisessa toimipaikassa välitystehtäviä suorittavista vähintään puolella tulee olla LKV-ammattipätevyys. Tämä tulee varmasti korostamaan välittäjien ammattitaitoa yhä enemmän, arvioi liiketoimintajohtaja Jukka Rantanen Huom!-ketjun tiedotteessa.

Näistä ominaisuuksista tunnistat hyvän kiinteistönvälittäjän

1. Faktat kunnossa. Välittäjä osaa kysyä asunnonmyyjältä tarvitsemiaan tietoja ja ymmärtää asunnonmyyntiin liittyvän juridiikan. Hän ottaa kunnolla selvää tärkeistä asioista, kuten tulevista remonteista, taloyhtiön taloudellisesta tilanteesta ja kunnosta. Välittäjän täytyy osata vastata myös asunnonostajan kysymyksiin.

2. Myynnissä olevat kohteet. Hyvällä kiinteistönvälittäjällä on useampia kohteita välitettävänä. Kohteet voi tarkistaa esimerkiksi yrityksen nettisivuilta välittäjän tietojen kohdalta.

Taitava välittäjä osaa kertoa kohteista houkuttelevasti ja kiinnittää huomiota, että kaikki tiedot ovat oikein ja selkeitä. Kohteet näyttävät tuoreilta eikä kesällä kuvissa näy edellistalven hanget.

3. Välittäjä on läsnä. Hyvä välittäjä osaa kysyä asuntonäyttöön tulijalta oikeat kysymykset ja on kiinnostunut hänen toiveistaan. Välittäjä tunnistaa asunnonostajan tarpeet ja osaa vetää oikeista naruista, jotta näyttöön tulija kiinnostuu kohteesta.

4. Asiakaspalautteet. Ammattitaitoinen välittäjä löytyy usein myös asiakaspalautteiden perusteella, joko kaverilta kuultuna tai välittäjien julkaisemina asiakaspalautteina.


Ja näillä perusteilla kiinteistövälittäjä usein valitaan

1. Hinnoittelu: Välittäjä on hinnoitellut kohteen myyjän mielestä oikein. Joskus myyjällä on epärealistiset käsitykset oman kotinsa arvosta. Välittäjän täytyy silloin olla myös rehellinen, muttei liian pessimistinen.

2. Suosittelu: Usein välittäjä valitaan suositusten perusteella. Ennen asunnon myyntiin laittamista kysytään ystäviltä ja tuttavilta kokemuksia hyvistä välittäjistä.

3. Erikoistuminen: Monet valitsevat välittäjän sillä perusteella, että hänellä on hyvä näkyvyys tietyllä alueella ja paikallistuntemus markkinatilanteesta.

4. Myyntiote: Välittäjän pitää olla aktiivinen. Harva asunto myy itse itsensä, joten välittäjästä täytyy huokua myyntihenkisyys, neuvottelutaidot ja sosiaalisuus.

Kommentit

    Näytä lisää
    Kommentointi on päättynyt

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Amerikkalaiset opettelevat arktista sodankäyntiä Jääkäriprikaatissa – vaikeuksia suomalaisten perustaidossa

    2. 2

      Nyrkkitappelu helsinkiläisessä peruskoulussa – poliisi paikalle

    3. 3

      Manuela Bosco julkaisi harvinaisia yhteiskuvia perheestään – tyttären villi kampaus varastaa huomion

    4. 4

      Huomaatko piilossa olevan ihmishahmon 1880-luvun kuvassa? Vanha mysteeri hämmentää

    5. 5

      Muumit palaavat ruutuihin! Klassikkoäänet korvattu uusilla

    6. 6

      Berner lähti ja jätti vastaamatta toimittajille – tietoa liikenneverkkoyhtiöstä vasta torstaina

    7. 7

      Polttoainefirma repäisee upouudella mallilla: Tankkaa autoasi puolitoista vuotta niin paljon kuin haluat – hinta 69 euroa/kk!

    8. 8

      Yllättävä huhu: Tämänkö vuoksi Samsungin puhelimet räjähtivät?

    9. 9

      Suomalaistenkin suosimassa meksikolaisessa lomakohteessa yökerhoammuskelu – useita kuollut

    10. 10

      Venäläisen sarjamurhaajan karmiva tarina: mahdollisesti kaikkien aikojen kolmanneksi raa'in henkirikossarja

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Kolme povekasta blondia: Natalie, 45, sekoitetaan jatkuvasti tyttäriinsä – erotatko kuvista kuka on äiti?

    2. 2

      Mikan ja Marketan rakkaustarina – saksalaislehti paljasti kaunottaren menneisyyden

    3. 3

      Kaisa Mäkäräinen nettosi viikonlopulta huipputilin

    4. 4

      Enni Rukajärvi teki kovan päätöksen – ”Jossain menee jokaisella se raja”

    5. 5

      Venäläisen sarjamurhaajan karmiva tarina: mahdollisesti kaikkien aikojen kolmanneksi raa'in henkirikossarja

    6. 6

      Suosikkikohteeseen laskeutuminen vaatii kapteenilta erityiskoulutuksen – 5 hurjaa kiitotietä

    7. 7

      Kuoleman kaivoksen sukellusturman uhri oli 56-vuotias viiden lapsen isä ja pappi

    8. 8

      Polttoainefirma repäisee upouudella mallilla: Tankkaa autoasi puolitoista vuotta niin paljon kuin haluat – hinta 69 euroa/kk!

    9. 9

      ”Täysin luomusta” Antjesta, 22, tuli Instagram-tähti – pyrkii kurvikkailla kuvillaan Hollywoodiin

    10. 10

      Reserviläiset ryntäsivät siviilipalvelukseen – syynä puolustusvoimien lähettämä kirje

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Teri Niitti, 43, on kuollut

    2. 2

      Madonna julkaisi haarovälikuvan – Piers Morgan: ”Oksensin aamupalani”

    3. 3

      Poliisi ampui miehen maaliskuussa – vainajan autosta löytyi kolkko kirje

    4. 4

      Valesotilas yritti huijata – Tiina vedättikin takaisin: ”Naurettiin ukkoni kanssa niin, että mahaan koski”

    5. 5

      Häikäisevän kaunis morsian! Mika Häkkinen ja Marketa pääsivät poroajelun kyytiin – suloiset lapset mukana

    6. 6

      Huikea muutos: Playboy-mallin kasvoilta pestiin tv-ohjelmassa vahva meikkikerros – tyrmistyi lopputuloksesta

    7. 7

      Arto, 35, joutui väkisin mukaan perustulo­kokeiluun: ”Älyttömän huonot tunnelmat ”

    8. 8

      Mikan ja Marketan rakkaustarina – saksalaislehti paljasti kaunottaren menneisyyden

    9. 9

      Masennuksen huonosti tunnettu alatyyppi nakertaa vaivihkaa – onko sinulla kolme näistä oireista?

    10. 10

      Teri Niitti antoi syksyllä riipaisevan haastattelun Suomipopille – kertasi raskasta vuottaan: ”Mulle riittää, että olen pyytänyt anteeksi”

    11. Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Amerikkalaiset opettelevat arktista sodankäyntiä Jääkäriprikaatissa – vaikeuksia suomalaisten perustaidossa

    2. 2

      Nyrkkitappelu helsinkiläisessä peruskoulussa – poliisi paikalle

    3. 3

      Manuela Bosco julkaisi harvinaisia yhteiskuvia perheestään – tyttären villi kampaus varastaa huomion

    4. 4

      Huomaatko piilossa olevan ihmishahmon 1880-luvun kuvassa? Vanha mysteeri hämmentää

    5. 5

      Muumit palaavat ruutuihin! Klassikkoäänet korvattu uusilla

    6. Näytä lisää
    1. 1

      Kolme povekasta blondia: Natalie, 45, sekoitetaan jatkuvasti tyttäriinsä – erotatko kuvista kuka on äiti?

    2. 2

      Mikan ja Marketan rakkaustarina – saksalaislehti paljasti kaunottaren menneisyyden

    3. 3

      Kaisa Mäkäräinen nettosi viikonlopulta huipputilin

    4. 4

      Enni Rukajärvi teki kovan päätöksen – ”Jossain menee jokaisella se raja”

    5. 5

      Venäläisen sarjamurhaajan karmiva tarina: mahdollisesti kaikkien aikojen kolmanneksi raa'in henkirikossarja

    6. Näytä lisää
    1. 1

      Teri Niitti, 43, on kuollut

    2. 2

      Madonna julkaisi haarovälikuvan – Piers Morgan: ”Oksensin aamupalani”

    3. 3

      Poliisi ampui miehen maaliskuussa – vainajan autosta löytyi kolkko kirje

    4. 4

      Valesotilas yritti huijata – Tiina vedättikin takaisin: ”Naurettiin ukkoni kanssa niin, että mahaan koski”

    5. 5

      Häikäisevän kaunis morsian! Mika Häkkinen ja Marketa pääsivät poroajelun kyytiin – suloiset lapset mukana

    6. Näytä lisää